《營銷勵志語錄》

　　1. 在市場扎根最有效的方法是：高密度做市場，實現(xiàn)對市場的無縫隙覆蓋。經(jīng)典營銷語錄

　　2. 今天的市場已經(jīng)不存在空白，所謂的“藍(lán)海”也只是空想的“市場烏托邦”，競爭只能愈演愈烈。

　　3. 顧客要的不是便宜，要的是感到占了便宜。人們都喜歡占便宜，當(dāng)顧客覺得占了便宜，就會爽快的掏腰包。

　　4. 銷量首先是想出來的，然后才是做出來的。要想做出銷量，首先必須想明白兩個問題：一是未來的銷量增長空間在哪里?二是哪些工作能產(chǎn)生銷量，特別是能夠持續(xù)的產(chǎn)生銷量。

　　5. 營銷人需要永遠(yuǎn)的正向思維，或者叫陽光心態(tài)。負(fù)向思維產(chǎn)生問題，正向思維創(chuàng)造機(jī)會，抓住了機(jī)會，問題就迎刃而解了。

　　6. 發(fā)現(xiàn)沒有競爭或弱競爭的營銷戰(zhàn)場就成功了，營銷捷徑不是在過度競爭市場比對手做的更好，而是發(fā)現(xiàn)沒有競爭或弱競爭的市場。

　　7. 終端不只指售點，更是指顧客，顧客也是終端。終端工作的最高境界是：培養(yǎng)一批愿意到終端購買你產(chǎn)品的顧客。

　　8. 網(wǎng)點只有動起來才有生命力，就像自行車只有動起來才能平衡是一個道理。所以我們鼓勵打款點數(shù)多，打款點數(shù)多的區(qū)域基礎(chǔ)面就好、后勁就足。

　　9. 營銷的原點就是消費者的需求，當(dāng)營銷無-全球品牌網(wǎng)-法突破時，最好的辦法就是回歸原點。從短期看一定要關(guān)注對手、粘住對手，從長期看，一定要研-全球品牌網(wǎng)-究消費者。

　　10. 市場份額不等于利潤，但卻是利潤的基礎(chǔ)和前提，沒有市場份額肯定沒有利潤。利潤是業(yè)務(wù)模式設(shè)計的結(jié)果(例如：可口可樂的瓶裝飲料銷量很大卻不賺錢，而它的餐飲渠道卻很賺錢;索尼PS不賺錢但游戲軟件卻很賺錢)。

　　11. 企業(yè)有倒閉的，但行業(yè)沒有倒閉的。人們都有衣服穿，你敢說服裝就沒有市場了嗎?只要你不是總生產(chǎn)中山裝就行了。

　　12. 營銷關(guān)注的重點應(yīng)該是“買”而不是“賣”，賣東西僅僅是一個手段，最重要的是買回的顧客的滿意度以及由此而產(chǎn)生的顧客忠誠度。

　　13. 真正的銷售始于售后。

　　14. 你想管理什么，你就考核什么，你想考核什么，你就量化什么。

　　15. 價格戰(zhàn)只會對中間商有利，對擴(kuò)大市場容量和提高銷售業(yè)績意義不大。

　　16. 用顧客的思維方式選擇自己的戰(zhàn)略，而不是以自我為中心的思維方式。

　　17. 在消費者身上有兩個明顯的特征：一是言行不一，二是感性驅(qū)使理性。

　　18. 形象支撐價格，網(wǎng)絡(luò)支撐銷量。(網(wǎng)絡(luò)即渠道，搶渠道就是養(yǎng)活自己之道)

　　19. 推銷是我們?nèi)フ铱蛻�，而營銷是讓客戶來找我們，這就是兩者的最根本的區(qū)別。

　　20. 我們學(xué)習(xí)經(jīng)典方法的目的，就是為了不按那些方法打。當(dāng)跨國品牌向左走的時候，我們一定要向右走;當(dāng)他們從陽面爬山的時候，我們從背面同樣能爬到山頂。