建立保險電呼團隊的商業(yè)計劃書
光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又將迎來新的進步，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編整理的建立保險電呼團隊的商業(yè)計劃書，希望對大家有所幫助。
一：背景
作為一家擁有成熟物流行業(yè)經驗和先進科技開發(fā)能力的智能物流企業(yè)，宏圖智能物流不斷致力于在更廣闊的物流相關領域創(chuàng)造更大的商業(yè)價值，多年累積的客戶資源和在業(yè)界卓越的影響力，目前正是介入物流保險業(yè)務的最佳時機，巨大的貨運保險業(yè)務就像一片蘊藏著非凡潛力的藍海，揚帆起航正當時，保險業(yè)務的巨大發(fā)展?jié)摿δ軌蜃尮救缁⑻硪�，錦上添花，未來的發(fā)展不可估量。
二：目的
1：整合行業(yè)資源，用最剛需的產品去拓展市場。
2：為公司創(chuàng)造新的盈利點，促使保險業(yè)務板塊在公司創(chuàng)造價值。
三：優(yōu)勢
1：資源優(yōu)勢：擁有大成都內3萬+運輸行業(yè)企業(yè)名單資源。
2：產品優(yōu)勢：擁有上游保險公司較優(yōu)的產品費率政策（已經做了較為細致和長期的.市場調研，產品優(yōu)勢明顯）。
3：人員優(yōu)勢：保險銷售專業(yè)人士公司已儲備，具有多年的保險營銷實操經驗。
四：實施規(guī)劃方案
1：招聘規(guī)劃：
從方案通過后，著手進行人員招募，擬招募2人（男性、28歲以下、大專以上學歷、有事業(yè)心和有強烈掙錢欲望、吃苦耐勞），預計2周內人員可以招募到位。
2：培訓規(guī)則
培訓工作，預計2周時間，從行業(yè)現狀、職業(yè)規(guī)劃、產品方案、銷售技巧、面談技巧、話術通關等涉及到保險業(yè)務的方方面面，全系統(tǒng)培訓（已和保險公司達成共識，可由保險公司出一部分培訓支持）。
3：實操規(guī)劃
通過培訓結業(yè)后，達成獨立銷售能力，匹配相關資源，用保險活動量的方案進行結果管理，例如（當月預計產能保費2萬元，一個客戶件均保費20xx元/件，即要10個簽單客戶，按照1：10的面談成功客戶比例來看，即要100個可面談客戶，又按照1：10的可面談概率來看，即要1000個有興趣客戶。按照這個活動量方式，即可推出電話量30次左右/天）。
4：會議規(guī)劃
經營好晨夕會，晨夕會作為保險業(yè)務必不可缺少的會議經營種一個關鍵要素，晨會經營主要起到鼓勵、做當日計劃作用，夕會主要起工作總結、“撫慰療傷”作用。通過晨夕會來規(guī)范銷售行為，推進銷售計劃落地。
五：預計投入及產出：
1：預計投入：
（一）工資：預計按照每人4000元/月底薪進行招募，試用期三個月，試用期內無社保及公積金。
�。ǘ﹫龅兀盒枰粋�相對獨立的辦公場所。
2：項目提成方案：延用公司之前頒布的《保險利潤分配辦法》執(zhí)行，保費差額及保險返傭金額計入項目利潤，利潤分配比例為公司40%，項目60%。
3：預計產出：按照市場反饋情況來看，貨運險普遍費率在萬分之二左右，和上游保險企業(yè)約定費率為萬一，傭金20%，如每月保費5萬元，既費率利潤2.5萬/月，且傭金收入0.5萬/月，總體收入3萬/月，按照活動量要求執(zhí)行過程管理，按照一個客戶20xx元/月保費情況預估，5萬保費需要25單，即一個銷售人員促成12單/月，按照保險基本法正常產出規(guī)律看，預計此產出會在項目建立3—4個月之內完成。
綜上所述：
作為營銷成本較低，市場拓展時間成本較少的方式，保險電銷的方案將在較短時間為公司的保險業(yè)務獲得較明顯和可觀的收益，尤其是在20xx年下半年，作為一個新的公司盈利點，投入較小，風險很低，保險電銷將不僅僅給公司帶來的是保險業(yè)務的獲利，而且將相輔相成地促進公司的平臺和實體物流業(yè)務的營銷，很大機會實現業(yè)務的雙贏和多贏局面。時不我待，建立保險電銷團隊刻不容緩，把握機會，掌握先機，相信該方案一定能夠為公司實現錦上添花。
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