圣誕嘉年華促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案
12月25日，是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子，稱(chēng)為圣誕節(jié)。在西方國(guó)家，圣誕是一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類(lèi)似我國(guó)的春節(jié)。隨著各國(guó)交流日益頻繁，圣誕節(jié)的氣氛在中國(guó)逐漸濃烈起來(lái)，它已經(jīng)成為一個(gè)全民性的節(jié)日。
一、活動(dòng)主題：
圣誕禮物
二、活動(dòng)對(duì)象：
****代理、加盟各店鋪
三、 促銷(xiāo)時(shí)間：
20xx年12月19日（周六）——2xxx年元月5日
平安夜12月24日（周四），圣誕節(jié)12月25日（周五）； 元旦 1月1日（周五）；
四、活動(dòng)內(nèi)容：
1、活動(dòng)期間，全場(chǎng)三件7.8折，五件6.8折；
2、活動(dòng)期間，顧客到店領(lǐng)取精美圣誕禮物一份，圣誕紅包一份（春裝品鑒代金券一張）；（數(shù)量有限，送完即止。）
�。ㄐ枰櫩驮诘赇伵恼瞻l(fā)朋友圈，帶****標(biāo)志，集贊58個(gè)以上可以免費(fèi)領(lǐng)取一個(gè)卡通抱枕）
送圣誕帽平均單價(jià)1元左右；
3、新客戶(hù)購(gòu)物即送****童裝店鋪VIP貴賓卡一張，精美圣誕禮品一
份；（數(shù)量有限，送完即止。具體禮品各專(zhuān)賣(mài)店自備）
4、購(gòu)物滿(mǎn)688元，送卡通抱枕一個(gè)（價(jià)格30元-50元）
�。ㄒ�688元，6.8折核算吊牌價(jià)1011元，實(shí)際客戶(hù)毛利潤(rùn)232元）
五、早期的準(zhǔn)備工作
1．促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)節(jié)日氣氛的渲染
圣誕節(jié)的主色調(diào):西方人以紅、綠、白三色為圣誕色，圣誕節(jié)來(lái)臨時(shí)家家戶(hù)戶(hù)都要用圣誕色來(lái)裝飾。紅色的有圣誕花和圣誕蠟燭。綠色的是圣誕樹(shù)。它是圣誕節(jié)的主要裝飾品，用砍伐的杉、柏一類(lèi)呈塔形的常青樹(shù)裝飾而成。上面懸掛著五顏六色的彩燈、禮物和紙花。還點(diǎn)燃著圣誕蠟燭。所以，我們****促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的渲染圍繞以上內(nèi)容展開(kāi)。
2.賣(mài)場(chǎng)氛圍
整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)期間，****終端賣(mài)場(chǎng)以“圣誕歌”為音樂(lè)背景。長(zhǎng)期以來(lái)，一直流行的圣誕歌主要有四個(gè)：《平安夜》《SilentNight》、《圣誕之歌》《TheChristmasSongs》、《聽(tīng)，天使報(bào)佳音》《Hark！theHeraldAngelsSing》、《鈴鐺兒響叮當(dāng)》《JingleBell》，還有其他一些，用這些喜慶音樂(lè)營(yíng)造一種圣誕節(jié)日的氛圍！
廣告以海報(bào)與POP形式配合。終端店鋪的海報(bào)、POP同樣以紅、綠、白圣誕色為主色調(diào)，裝飾整個(gè)賣(mài)場(chǎng)
3.櫥窗布置
以圣誕元素為主，輔以其他元素，使該櫥窗能延用至農(nóng)歷新年。
六、活動(dòng)后期的延續(xù)工作
此次活動(dòng)結(jié)束后，緊接著就是農(nóng)歷春節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)。由于這幾個(gè)重要的節(jié)日相距時(shí)間不長(zhǎng)，所以可以把此次的促銷(xiāo)活動(dòng)延續(xù)到下個(gè)活動(dòng)中來(lái)。也可利用圣誕、元旦較多的`顧客人流，宣傳春節(jié)前2xx春裝的品鑒會(huì)活動(dòng)。
七、贈(zèng)品
總部所提供禮品如下:
1、圣誕帽，每家店鋪100個(gè)（100*13*1=1300元）
2、春季新品品鑒會(huì)代金卷；
2、氣球，
3、圣誕海報(bào)，（11月30日制作，12月10號(hào)到店鋪）
4、圣誕櫥窗，
5、店鋪音樂(lè)的發(fā)放：《平安夜》《SilentNight》、《圣誕之歌》《TheChristmasSongs》、《聽(tīng)，天使報(bào)佳音》《Hark！theHeraldAngelsSing》、《鈴鐺兒響叮當(dāng)》《JingleBell》
為了給各加盟商一個(gè)看得見(jiàn)的實(shí)惠，達(dá)到雙方共贏的目的，公司決定:
在活動(dòng)期內(nèi)(12月18號(hào)－元月5日)現(xiàn)將部分貨品以?xún)?yōu)惠折扣提供給各加盟商。
部分滯銷(xiāo)款的明細(xì)，折扣調(diào)整。
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