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《銷(xiāo)售就是要搞定人》讀后感范文（精選10篇）
當(dāng)賞讀完一本名著后，相信大家都增長(zhǎng)了不少見(jiàn)聞，寫(xiě)一份讀后感，記錄收獲與付出吧。那要怎么寫(xiě)好讀后感呢？以下是小編整理的《銷(xiāo)售就是要搞定人》讀后感范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
《銷(xiāo)售就是要搞定人》讀后感 1
《銷(xiāo)售就是要搞定人》這本書(shū)通篇強(qiáng)調(diào)了三個(gè)內(nèi)容。
1、銷(xiāo)售不僅是一種業(yè)務(wù)，更是一門(mén)藝術(shù)，在這門(mén)藝術(shù)中，
2、作為管理者首先要搞定部門(mén)內(nèi)部的人；
3、無(wú)論是管理者還是銷(xiāo)售擔(dān)當(dāng)一旦進(jìn)行銷(xiāo)售行為時(shí)，必須搞定客戶(hù)方面的“人”后才能拿到訂單。
由此看來(lái)作者在告訴讀者這樣一個(gè)道理：人是銷(xiāo)售成敗的第一要素。
在此觀(guān)點(diǎn)下，作者首先將不聽(tīng)使喚的“人”（部下）拿下，然后放開(kāi)手腳從事銷(xiāo)售活動(dòng)，不停地運(yùn)用著各種方法進(jìn)行攻關(guān)，最后當(dāng)自己的能力不能解決問(wèn)題時(shí)，懂得知人善任的道理，利用可以解決問(wèn)題的“人”，從而攻破難題，完成任務(wù)。
作者在書(shū)的附錄1的部分為所有從事銷(xiāo)售職業(yè)的人員總結(jié)了73條注意事項(xiàng)，這73條內(nèi)容其實(shí)是每個(gè)銷(xiāo)售人員每天都會(huì)遇到并且隨時(shí)發(fā)生的。作者為大家做了歸納整理，是可以作為業(yè)務(wù)手冊(cè)使用的。
在這本書(shū)里作者是基于兩個(gè)前提下而展開(kāi)實(shí)際銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的，即：銷(xiāo)售人員“已經(jīng)掌握了專(zhuān)業(yè)知識(shí)”的前提和銷(xiāo)售人員“愿意從事銷(xiāo)售工作”的前提。
1、銷(xiāo)售人員“已經(jīng)掌握了專(zhuān)業(yè)知識(shí)”的前提
不管是管理者自身還是部下首先必須具備專(zhuān)業(yè)知識(shí)。書(shū)里面沒(méi)有寫(xiě)培訓(xùn)，但也略微在書(shū)的開(kāi)始處要求業(yè)務(wù)人員坐在辦公室里看資料，而不是輕易地讓他們跑出去。這就是所謂的自修。
業(yè)務(wù)人員的自修是必要的。但有些知識(shí)也不是業(yè)務(wù)人員把樣本冊(cè)背得滾瓜爛熟就可以了的。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，銷(xiāo)售人員除了解商品本身的性能、用途、競(jìng)爭(zhēng)品情況等信息之外，公司價(jià)格體系的形成、市場(chǎng)整體趨勢(shì)、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的基本理論等等也是必修的。
在過(guò)去的一年多的工作中，經(jīng)常會(huì)遇到客戶(hù)要求降價(jià)的要求，有些要求偏離了公司的既定價(jià)格，有時(shí)營(yíng)業(yè)擔(dān)當(dāng)（包括我在內(nèi)）聽(tīng)到客戶(hù)要求的瞬間，很難對(duì)客戶(hù)的要求是否正當(dāng)做出準(zhǔn)確的判斷，于是就對(duì)客戶(hù)說(shuō)：“這個(gè)價(jià)格要和公司領(lǐng)導(dǎo)商量后才能給您答復(fù)”。這種方式在現(xiàn)行的營(yíng)業(yè)管理中是無(wú)可厚非的，但這種方式同時(shí)反映了營(yíng)業(yè)擔(dān)當(dāng)對(duì)公司定價(jià)體系、公司的價(jià)格優(yōu)勢(shì)等等缺乏了解也缺乏培訓(xùn)；給客戶(hù)的印象是我們的營(yíng)業(yè)擔(dān)當(dāng)缺乏隨機(jī)的對(duì)應(yīng)能力。
目前我們的報(bào)價(jià)都是在價(jià)格表標(biāo)示的價(jià)格上加一到兩塊錢(qián)之后報(bào)價(jià)。然后根據(jù)客戶(hù)的定量再下調(diào)價(jià)格。客戶(hù)對(duì)我們報(bào)價(jià)不滿(mǎn)意，營(yíng)業(yè)擔(dān)當(dāng)就打電話(huà)給上級(jí)，要不就是告吹。這種機(jī)械式的`報(bào)價(jià)體系最多是讓營(yíng)業(yè)擔(dān)當(dāng)“知其然”，而“不知其所以然”。營(yíng)業(yè)擔(dān)當(dāng)于是打電話(huà)、走流程、還有私下查的，總之即使得到了客戶(hù)要求的價(jià)格，辦事效率也不高，并且報(bào)價(jià)成功的幾率也不高。建議我司領(lǐng)導(dǎo)在公司允許的范圍內(nèi)上對(duì)營(yíng)業(yè)擔(dān)當(dāng)進(jìn)行價(jià)格體系的說(shuō)明。
在過(guò)去的一年多的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)中也出現(xiàn)過(guò)“怎么這個(gè)項(xiàng)目突然沒(méi)了？”、“最近這款產(chǎn)品怎么推不動(dòng)了？”，或者會(huì)出現(xiàn)“公司新研發(fā)的有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品怎么就推不動(dòng)呢？”等等的迷茫。當(dāng)營(yíng)業(yè)擔(dān)當(dāng)經(jīng)歷了一番風(fēng)雨后才驀然回首：“噢！原來(lái)該產(chǎn)品的市場(chǎng)不在這邊呀”，于是乎浪費(fèi)了時(shí)間和精力也沒(méi)賣(mài)出去。這說(shuō)明了一個(gè)現(xiàn)實(shí)——缺少先見(jiàn)性的市場(chǎng)動(dòng)向的指導(dǎo)。這個(gè)現(xiàn)象如果究其所以然，那就會(huì)回到“先有雞還是先有蛋”的問(wèn)題上來(lái)——到底是先有需求再做開(kāi)發(fā)然后再推廣產(chǎn)品（換言之走模仿的道路）呢？還是先認(rèn)知市場(chǎng)，主動(dòng)摁動(dòng)新品開(kāi)發(fā)的開(kāi)關(guān)，從而引領(lǐng)市場(chǎng)，推進(jìn)銷(xiāo)售（走“智豬博弈”中的“大豬路線(xiàn)”）。前者，較為現(xiàn)實(shí)、并且成本低、但要想大面積地占領(lǐng)市場(chǎng)估計(jì)很難；后者有些風(fēng)險(xiǎn)、并且成本高、但成功后功德無(wú)量。當(dāng)然銷(xiāo)售的直接擔(dān)當(dāng)不斷地在實(shí)踐中摸索經(jīng)驗(yàn)、不斷地總結(jié)市場(chǎng)也是尤其重要的，或許戰(zhàn)斗在第一線(xiàn)的銷(xiāo)售人員才最有發(fā)言權(quán)。但任何一名好的士兵也不能沒(méi)有指揮官的指導(dǎo)，否則就會(huì)犯錯(cuò)誤、打敗仗。這個(gè)指揮官就是對(duì)市場(chǎng)動(dòng)向和市場(chǎng)規(guī)模的引領(lǐng)。從過(guò)去的工作來(lái)看我司的管理層是缺乏對(duì)營(yíng)業(yè)擔(dān)當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)的。建議公司營(yíng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層定期的對(duì)營(yíng)業(yè)擔(dān)當(dāng)進(jìn)行市場(chǎng)動(dòng)向的指導(dǎo)。
從過(guò)去的一年多的工作中我還發(fā)現(xiàn)我的部下都有一定的實(shí)踐能力，講起產(chǎn)品和性能多少都有一套，但就是不能拿邏輯磕，一磕就沒(méi)話(huà)、一磕就煩惱，甚至生發(fā)出反感，覺(jué)得你在為難我，你看不起我。不用說(shuō)用理論和邏輯推敲他（她），就是用5H1W來(lái)確認(rèn)，有時(shí)都很費(fèi)勁。我曾經(jīng)問(wèn)過(guò)部下：“如果你要完成目標(biāo)或者拿下某一項(xiàng)目，你需要什么資源來(lái)配合你？”回答往往是無(wú)聲的沉默，從部下的沉默中我似乎能夠理解兩個(gè)內(nèi)容：一是，“老曹，你問(wèn)這么多干嘛？！到時(shí)候把業(yè)績(jī)做上去不就完了嗎！”，還有一種可能性是連他自己也不知道想要什么。對(duì)此我有時(shí)也會(huì)反問(wèn)：如果你做不上去怎么辦？回答是：還能怎么辦，最多是沒(méi)有獎(jiǎng)金罷了。這位員工為什么會(huì)形成這種認(rèn)識(shí)姑且不論，至少說(shuō)明了一點(diǎn)：不愛(ài)學(xué)習(xí)理論知識(shí)。從銷(xiāo)售人員的工作內(nèi)容來(lái)看，我們的營(yíng)業(yè)人員做的工作其實(shí)是“販賣(mài)”，而不是真正意義上的“營(yíng)銷(xiāo)”。
因此到真正意義上的“銷(xiāo)售人員已經(jīng)掌握了專(zhuān)業(yè)知識(shí)”，至少我的事務(wù)的成員還有相當(dāng)一段路要走。
2、銷(xiāo)售人員“愿意從事銷(xiāo)售工作”的前提
《銷(xiāo)售就是要搞定人》這本書(shū)里寫(xiě)過(guò)幾次作者的部下在銷(xiāo)售不暢時(shí)出現(xiàn)了“煩惱”的情緒，但沒(méi)有提出“我不喜歡這項(xiàng)工作”的人。
效益和獎(jiǎng)金掛鉤的現(xiàn)實(shí)往往讓銷(xiāo)售擔(dān)當(dāng)將銷(xiāo)售當(dāng)成一種職業(yè)，至于“喜歡不喜歡”另當(dāng)別論，更多的是在項(xiàng)目成功時(shí)表現(xiàn)為對(duì)銷(xiāo)售工作的喜愛(ài)和愿意，而對(duì)于做不下來(lái)的項(xiàng)目、沒(méi)感覺(jué)的項(xiàng)目以及沒(méi)感覺(jué)的客戶(hù)往往表現(xiàn)不出怎樣去鉆研，進(jìn)而放棄這些沒(méi)感覺(jué)的項(xiàng)目和沒(méi)感覺(jué)的客戶(hù)去尋找下一個(gè)目標(biāo)。從這個(gè)現(xiàn)實(shí)來(lái)看，其實(shí)這個(gè)銷(xiāo)售人員不一定喜歡銷(xiāo)售工作，甚至是不愿意做的。
培養(yǎng)自身及部下愿意并喜愛(ài)銷(xiāo)售工作，也是我的部門(mén)今后的一個(gè)重要課題。
產(chǎn)品不一樣，所以賣(mài)法也不一樣�；诋a(chǎn)品的銷(xiāo)售方法，“人”的重要性越顯得突出，這或許也是作者立論的基礎(chǔ)，也是作者的寫(xiě)作初衷，更是我和我的部下今后要好好學(xué)習(xí)的。
《銷(xiāo)售就是要搞定人》讀后感 2
這本書(shū)以作者自己的經(jīng)歷為基礎(chǔ)，改編成了小說(shuō)，在每一個(gè)故事之后都會(huì)有一些比較干貨的總結(jié)，在讀完故事后，立即從中獲得作者想要傳授的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，做到即時(shí)反饋，提高學(xué)習(xí)效率。下面談三點(diǎn)我的收獲：
第一，談生意就像談戀愛(ài)。談生意的結(jié)果并不是只有成交這一種結(jié)果，談戀愛(ài)的結(jié)果也并不是只有上床這一種結(jié)果。生意不成情意在，你可以收獲一個(gè)朋友，談戀愛(ài)也是，戀愛(ài)不成可以做朋友。
人不能這么急功近利，第一次見(jiàn)面就想要成交，就像一個(gè)猴急的男人第一次見(jiàn)面就想要上床，這不是耍流氓嗎？除非對(duì)方也很饑渴，急需你手上的產(chǎn)品，那就算你運(yùn)氣好，一蹴而就，多數(shù)情況還是需要多溝通交流，必要的`話(huà)，請(qǐng)客吃飯來(lái)增進(jìn)感情，增加信任感。
第二，大雨天（淡季）是個(gè)做銷(xiāo)售的好時(shí)機(jī)。凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。下雨天門(mén)店生意普遍清淡，此時(shí)去拜訪(fǎng)客戶(hù)，既不會(huì)打擾客戶(hù)做生意，又能體現(xiàn)你的誠(chéng)意，一舉兩得。待建立了良好的關(guān)系，以后到了旺季，客戶(hù)才會(huì)想到和你做生意。
第三，要和客戶(hù)保持一致。首先是穿著，像我主要跑漁具店，要是穿個(gè)西裝革履的到漁具店，那就太突兀了，客戶(hù)肯定感覺(jué)不舒服，穿沖鋒衣應(yīng)該更接地氣一點(diǎn)。
在言行舉止方面，也可以有意識(shí)地模仿客戶(hù)，人都普遍喜歡和自己相似的人，為什么有些人一見(jiàn)面就覺(jué)得相見(jiàn)恨晚，就是因?yàn)榇蠹矣泄缠Q，有相似的地方。
以上就是我讀《銷(xiāo)售就是要搞定人》這本書(shū)的三個(gè)收獲，如果你也想提高自己的銷(xiāo)售能力，推薦你買(mǎi)一本讀一讀。
《銷(xiāo)售就是要搞定人》讀后感 3
銷(xiāo)售就是要搞定人，原名銷(xiāo)售無(wú)冬天。講述了是一個(gè)武漢銷(xiāo)售內(nèi)容圍繞外企中一名新上任的武漢辦事處主任，如何在逆境中和落后的局面下運(yùn)用銷(xiāo)售智慧拼搶得一個(gè)又一個(gè)訂單的故事，有許多的銷(xiāo)售技巧和銷(xiāo)售智慧在其中。
現(xiàn)在的我處于一個(gè)即將面對(duì)新工作的狀態(tài)，我以為這本書(shū)可以給我?guī)?lái)很多銷(xiāo)售上的沖擊，能學(xué)習(xí)到很多的銷(xiāo)售技巧，我發(fā)現(xiàn)我真的太天真，以為一本書(shū)就可以帶給我那不實(shí)踐根本不可能得到的經(jīng)驗(yàn)，說(shuō)實(shí)話(huà)這本書(shū)我覺(jué)得很枯燥和無(wú)聊，并不像大家豆瓣上那樣的激揚(yáng)澎湃，可能是我離銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)太遠(yuǎn)，也可能是我根本達(dá)不到作者的高度，我無(wú)法嘗到這本書(shū)對(duì)我的影響，就連他最得意書(shū)后的幾十條的心得和幾十個(gè)實(shí)踐的事件我都沒(méi)有耐心的一一看下去。雖然對(duì)這本書(shū)充滿(mǎn)了抱怨和不滿(mǎn)，但我還是耐著性子看了一下去，本來(lái)我就是一個(gè)對(duì)不喜歡的事物完全是冷淡漠不關(guān)心的態(tài)度，也有某種力量支持我去讀下去，也算是一種進(jìn)步吧。
說(shuō)了半天沒(méi)用啰嗦的話(huà)，走到正題的讀后感。就如題目一樣，作者整本書(shū)都是在搞定人，作為一個(gè)工業(yè)銷(xiāo)售的領(lǐng)導(dǎo)，在每一次的投標(biāo)銷(xiāo)售過(guò)程中，成功與否不取決于價(jià)格，而取決于選購(gòu)的人，小到各種技工，大到各種領(lǐng)導(dǎo)，通通都被作者搞定了，我相信作者是身經(jīng)百戰(zhàn)之后才有的這身功夫，而不是簡(jiǎn)單的幾行文字就能概括的，所以這個(gè)讓我很討厭這書(shū)。我買(mǎi)書(shū)看的不是道理，道理誰(shuí)不清楚，我想看的是說(shuō)了什么話(huà)，從你好到拜拜這之間所有的話(huà)，讓我感受銷(xiāo)售時(shí)你的緊張，人家對(duì)你的不屑。
我覺(jué)得這樣才是一本精彩的書(shū)。說(shuō)了許多的道理80%的都被我直接屏蔽了，記錄下對(duì)我有意義的事，面臨著找工作的我決定在我如果有認(rèn)定的公司的話(huà)，人力面試過(guò)我后，我會(huì)找我面試部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)去聊一聊，介紹我自己，就當(dāng)時(shí)銷(xiāo)售我自己。有一部分有用的東西，是維持客戶(hù)，我自己是特別看重感情的`一類(lèi)人，只要有我喜歡的人我肯定會(huì)和他做朋友，至于不喜歡的人，我相信我也會(huì)在利益和成功的誘惑下改變。察，異，勇是書(shū)中提到的三個(gè)銷(xiāo)售技巧，至于什么吊死的穿干凈衣服，有自信，整理自己的內(nèi)功我就不再說(shuō)了。
三個(gè)技巧中，作者并沒(méi)大力的介紹什么，但我也體會(huì)到了作者說(shuō)的東西，察需要積累，我還要跟更多人溝通交流，看更多的書(shū)，學(xué)更多的知識(shí)，直到大學(xué)畢業(yè)，直到我面臨換工作，我才我發(fā)現(xiàn)我自己是多么的窘迫。抱怨不解決問(wèn)題，還是一步一步來(lái)，我需要刺激。異需要應(yīng)變，我最喜歡的，也許一句話(huà)一個(gè)動(dòng)作都可以改變整個(gè)局勢(shì)，讓我想起了新東方教室的某一個(gè)人和一個(gè)動(dòng)作。勇，我覺(jué)得我可以做到，一個(gè)人男人身上最應(yīng)該背負(fù)的事責(zé)任，更何況勇氣。三個(gè)技巧，我覺(jué)得這么寫(xiě)肯定是有作者獨(dú)特的原因，我愿意去嘗試。寫(xiě)到這，我覺(jué)得已經(jīng)沒(méi)什么可寫(xiě)的了，我向往華爾街之狼的瘋狂，我渴望成功的喜悅，我需要踏實(shí)踏實(shí)，努力努力。
等到我有成長(zhǎng)的那一天，我會(huì)在重新拿起這本書(shū)，去再次領(lǐng)悟！
《銷(xiāo)售就是要搞定人》讀后感 4
我個(gè)人覺(jué)得自己看書(shū)挺雜，各種形式花樣都見(jiàn)過(guò)，但是卻第一次看到因?yàn)樵谔又泻途W(wǎng)友互動(dòng)的內(nèi)容合成一本書(shū)的情況。
我雖然以前沒(méi)有看過(guò)，但是如今卻真的見(jiàn)識(shí)了。
其形式很是自由，但是不得不說(shuō)，這本書(shū)的確給我不小的啟發(fā)。
《銷(xiāo)售就是要搞定人》原名叫《銷(xiāo)售沒(méi)冬天》，是作者在天涯社區(qū)連載的一篇帖子，在銷(xiāo)售業(yè)內(nèi)被十分推崇，且被稱(chēng)為最實(shí)用的實(shí)戰(zhàn)寶典。
在這個(gè)本書(shū)，前后用作者自己和身邊的一些故事講解優(yōu)秀銷(xiāo)售員的應(yīng)該具備能力和素質(zhì)，并且對(duì)于難搞客戶(hù)的一些辦法和妙招。
不得不說(shuō)，這個(gè)銷(xiāo)售非常用心，也難怪他可以在日本、德國(guó)、美國(guó)等多個(gè)世界著名企業(yè)中擔(dān)任銷(xiāo)售總監(jiān)的職務(wù)。
《銷(xiāo)售就是要搞定人》內(nèi)容圍繞外企中一名新上任的武漢辦事處主任，如何在逆境中和落后的局面下運(yùn)用銷(xiāo)售智慧拼搶得一個(gè)又一個(gè)訂單的故事，解讀了本土商業(yè)環(huán)境下的各種銷(xiāo)售規(guī)則和銷(xiāo)售技巧，以及職場(chǎng)智慧。文中先是講述案例，后面附上簡(jiǎn)短評(píng)論點(diǎn)題，加上文后的“附錄”內(nèi)容為作者多年商場(chǎng)上的血汗經(jīng)驗(yàn)，具有極高的借鑒價(jià)值。更有在天涯鏈接時(shí)產(chǎn)生的“與網(wǎng)友互動(dòng)問(wèn)答集錦”集中體現(xiàn)了一般銷(xiāo)售員們面臨的各種實(shí)際問(wèn)題及其應(yīng)對(duì)建議與措施，對(duì)廣大銷(xiāo)售職場(chǎng)人員具有實(shí)際的指導(dǎo)意義，深受網(wǎng)友們推崇。
整本書(shū)總的來(lái)說(shuō)就是讓銷(xiāo)售員學(xué)會(huì)如何搞定人，搞定項(xiàng)目中的人和搞定自己身邊的人。一個(gè)個(gè)深入淺出的小故事，將銷(xiāo)售中他人難以學(xué)會(huì)的招數(shù)一一展示。這些內(nèi)容或許講給每個(gè)人聽(tīng)，所有人都聽(tīng)得懂，但是真的運(yùn)用到操作中，卻非常困難。
這書(shū)比別的書(shū)都寫(xiě)的實(shí)在，因?yàn)樗顺晒Π咐�有失敗案例。甚至將自己栽在朋友手里的，遇到過(guò)最悲慘的經(jīng)歷都寫(xiě)入其中，同時(shí)還夾雜著大公司的內(nèi)部爭(zhēng)斗、上層對(duì)其的猜忌和下屬的不服管教，都成為他書(shū)中的素材，很是真實(shí)。
同時(shí)也包含他與政府層面的交易，這些交易雖然有些內(nèi)讓置身事外的人很是鄙夷，可真的設(shè)身處地的想，我們未必會(huì)比他做的更好。
回顧整本書(shū)的內(nèi)容，我到覺(jué)得作者講的所有故事最終都是玩心理戰(zhàn)術(shù)。比如故意說(shuō)自己趕著出差，讓人覺(jué)得你很忙，備受重視；比如說(shuō)故意給人說(shuō)風(fēng)水，并點(diǎn)名自己并不對(duì)其他人如此，讓人覺(jué)得你很專(zhuān)業(yè)，而且對(duì)自己傳遞善意，客戶(hù)就更愿意聽(tīng)一聽(tīng)你的想法；比如在恰當(dāng)?shù)膶?shí)際許下承諾，讓人覺(jué)得有利可圖，更愿意在關(guān)鍵時(shí)刻幫你一把。
銘心而論，每個(gè)人潛意識(shí)都是自私的，如果有人對(duì)自己表現(xiàn)出莫大的善意，并且與自己利益相關(guān)時(shí)，很多人都愿意去接受。
這就是人最為普通的心理，可是如何拿捏這個(gè)心理，卻不是每個(gè)人都能做到的事情。
這本書(shū)每個(gè)故事后面還有網(wǎng)友提問(wèn)，作者也對(duì)這些提問(wèn)做了詳細(xì)的.回答，算得上是個(gè)誨人不倦的老師。
更令我覺(jué)得有趣的是，作者在回答一些問(wèn)題時(shí)，還會(huì)反問(wèn)網(wǎng)友，我這樣的意見(jiàn)目的是什么，你自己想一想。這個(gè)讓我覺(jué)得很像是讀書(shū)時(shí)，老師給予一個(gè)答案，然后瞪著眼睛和你說(shuō)，你想想自己錯(cuò)在什么地方了，要怎么解答才是對(duì)的。雖然我從事的并不是銷(xiāo)售行業(yè)，但是我做的事情難免和銷(xiāo)售有關(guān)。這本書(shū)看完后，我也開(kāi)始覺(jué)得銷(xiāo)售是個(gè)非常有前途的職業(yè)，如果你足夠細(xì)心，有足夠勇敢的話(huà)。
成功也好，失敗也好，每個(gè)人的人生中都會(huì)經(jīng)歷。然而這個(gè)作者愿意將自己的經(jīng)驗(yàn)分享給所有人，可見(jiàn)他是一個(gè)胸懷寬廣的人。至少可以證明，他并不畏懼別人靠這些手段成為自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
各種銷(xiāo)售技巧和方法再好，也不如窺探人心來(lái)的有用。畢竟任何的銷(xiāo)售，都離不開(kāi)人。
《銷(xiāo)售就是要搞定人》讀后感 5
《銷(xiāo)售就是要搞定人》這本書(shū)給我?guī)?lái)的沖擊是巨大的，它不僅僅是一本銷(xiāo)售技巧的指南，更是一次對(duì)社會(huì)、對(duì)人性深刻洞察的旅程。在閱讀過(guò)程中，我不斷反思自己對(duì)銷(xiāo)售的理解，以及在日常交往中的行為模式。
書(shū)中通過(guò)一系列生動(dòng)的銷(xiāo)售故事，揭示了銷(xiāo)售的核心——搞定人。這不僅僅是技巧上的較量，更是對(duì)人性、心理、需求的精準(zhǔn)把握。作者強(qiáng)調(diào)，銷(xiāo)售不僅僅是為了達(dá)成交易，更重要的是建立人與人之間的信任與連接。這讓我意識(shí)到，銷(xiāo)售其實(shí)是一種藝術(shù)，它要求我們?cè)谂c人交往中展現(xiàn)出真誠(chéng)、智慧與魅力。
書(shū)中提到的“贊美客戶(hù)”、“察言觀(guān)色”、“差異化競(jìng)爭(zhēng)”等策略，都體現(xiàn)了對(duì)人性深刻的理解。通過(guò)這些技巧，我們可以更好地了解客戶(hù)的.需求，滿(mǎn)足他們的期望，從而建立起穩(wěn)固的客戶(hù)關(guān)系。這不僅對(duì)銷(xiāo)售工作有益，對(duì)我們?cè)谌粘Ｉ钪械娜穗H交往也有很大的啟發(fā)。
此外，書(shū)中還強(qiáng)調(diào)了銷(xiāo)售人員自我提升的重要性。無(wú)論是專(zhuān)業(yè)知識(shí)的積累，還是個(gè)人氣質(zhì)的提升，都是搞好銷(xiāo)售不可或缺的一部分。這讓我更加明白，銷(xiāo)售不僅僅是一份職業(yè)，更是一種生活方式，一種不斷追求進(jìn)步與成長(zhǎng)的態(tài)度。
總之，《銷(xiāo)售就是要搞定人》這本書(shū)讓我對(duì)銷(xiāo)售有了全新的認(rèn)識(shí)，也讓我更加珍視與人的每一次交往。我相信，在未來(lái)的工作和生活中，我會(huì)將這本書(shū)中的智慧運(yùn)用到實(shí)踐中，不斷提升自己的銷(xiāo)售能力和人際交往能力。
《銷(xiāo)售就是要搞定人》讀后感 6
《銷(xiāo)售就是要搞定人》是一本讓我受益匪淺的銷(xiāo)售寶典。它不僅提供了實(shí)用的銷(xiāo)售技巧，更重要的是，它讓我對(duì)銷(xiāo)售這一職業(yè)有了更深刻的理解。
書(shū)中通過(guò)第一人稱(chēng)的視角，講述了一系列銷(xiāo)售故事，讓我仿佛身臨其境地感受到了銷(xiāo)售的艱辛與樂(lè)趣。作者用生動(dòng)的語(yǔ)言，揭示了銷(xiāo)售的本質(zhì)——與客戶(hù)建立聯(lián)系，滿(mǎn)足他們的需求，從而達(dá)成交易。這讓我意識(shí)到，銷(xiāo)售不僅僅是一份職業(yè)，更是一種藝術(shù)，它要求我們?cè)谂c人交往中展現(xiàn)出高超的.智慧和魅力。
在閱讀過(guò)程中，我深刻體會(huì)到了銷(xiāo)售中的“道”與“術(shù)”。道，即銷(xiāo)售的原則和理念，它指導(dǎo)我們?nèi)绾闻c客戶(hù)建立信任、如何理解客戶(hù)的需求；術(shù)，即具體的銷(xiāo)售技巧和方法，它幫助我們?cè)趯?shí)踐中更好地運(yùn)用道的理念。這本書(shū)不僅提供了豐富的銷(xiāo)售技巧，更重要的是，它教會(huì)了我如何在實(shí)際工作中運(yùn)用這些技巧，達(dá)到事半功倍的效果。
此外，書(shū)中還強(qiáng)調(diào)了銷(xiāo)售人員自我提升的重要性。無(wú)論是專(zhuān)業(yè)知識(shí)的積累，還是個(gè)人氣質(zhì)的提升，都是搞好銷(xiāo)售不可或缺的一部分。這讓我更加明白，銷(xiāo)售不僅僅是一份職業(yè)，更是一種生活方式，一種不斷追求進(jìn)步與成長(zhǎng)的態(tài)度。
總之，《銷(xiāo)售就是要搞定人》這本書(shū)讓我對(duì)銷(xiāo)售有了全新的認(rèn)識(shí)，也讓我更加堅(jiān)定了從事銷(xiāo)售工作的決心。我相信，在未來(lái)的工作中，我會(huì)將這本書(shū)中的智慧運(yùn)用到實(shí)踐中，不斷提升自己的銷(xiāo)售能力和專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。
《銷(xiāo)售就是要搞定人》讀后感 7
《銷(xiāo)售就是要搞定人》這本書(shū)給我留下了深刻的印象。它不僅揭示了銷(xiāo)售的核心本質(zhì)，還提供了許多實(shí)用的銷(xiāo)售技巧和方法，讓我對(duì)銷(xiāo)售這一職業(yè)有了更深刻的理解。
在閱讀過(guò)程中，我深刻感受到了銷(xiāo)售工作的復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性。銷(xiāo)售不僅僅是與客戶(hù)進(jìn)行簡(jiǎn)單的交易，更是與客戶(hù)建立聯(lián)系、了解他們的需求、滿(mǎn)足他們的期望的過(guò)程。這需要我們有敏銳的洞察力、高超的溝通技巧和豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。而這本書(shū)正是從這些方面入手，為我們提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和指導(dǎo)。
書(shū)中提到的“提高談判能力四步法”、“銷(xiāo)售三術(shù)之察、異、勇”等策略，都極具實(shí)用性和可操作性。這些技巧不僅可以幫助我們?cè)阡N(xiāo)售過(guò)程中更好地與客戶(hù)溝通、協(xié)商，還可以幫助我們更好地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和客戶(hù)需求，從而制定出更加精準(zhǔn)的銷(xiāo)售策略。
此外，書(shū)中還強(qiáng)調(diào)了銷(xiāo)售人員自我提升的重要性。無(wú)論是專(zhuān)業(yè)知識(shí)的積累，還是個(gè)人氣質(zhì)的提升，都是搞好銷(xiāo)售不可或缺的'一部分。這讓我更加明白，銷(xiāo)售不僅僅是一份職業(yè)，更是一種生活方式，一種不斷追求進(jìn)步與成長(zhǎng)的態(tài)度。只有不斷提升自己的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和人際交往能力，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
總之，《銷(xiāo)售就是要搞定人》這本書(shū)讓我對(duì)銷(xiāo)售有了全新的認(rèn)識(shí)，也讓我更加堅(jiān)定了從事銷(xiāo)售工作的信心。我相信，在未來(lái)的工作中，我會(huì)將這本書(shū)中的智慧運(yùn)用到實(shí)踐中，不斷提升自己的銷(xiāo)售能力和專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。
《銷(xiāo)售就是要搞定人》讀后感 8
在閱讀了《銷(xiāo)售就是要搞定人》這本書(shū)后，我深受啟發(fā)，對(duì)銷(xiāo)售工作有了全新的認(rèn)識(shí)和感悟。這本書(shū)不僅是一本銷(xiāo)售技巧的指南，更是一本人際交往的寶典，讓我深刻理解了銷(xiāo)售的本質(zhì)——以人為本，以情動(dòng)人。
一、理解銷(xiāo)售的核心
書(shū)中提到，銷(xiāo)售不僅僅是產(chǎn)品的買(mǎi)賣(mài)，更是人與人之間的情感交流和信任建立。這讓我意識(shí)到，作為銷(xiāo)售人員，我們不僅要熟悉產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，更要學(xué)會(huì)傾聽(tīng)客戶(hù)的需求，理解他們的痛點(diǎn)，從而建立起與客戶(hù)之間的情感聯(lián)系。只有當(dāng)客戶(hù)信任我們，認(rèn)為我們是他們的朋友和顧問(wèn)時(shí)，銷(xiāo)售才能順利進(jìn)行。
二、提升人際交往能力
書(shū)中詳細(xì)闡述了如何提升人際交往能力，包括如何與不同類(lèi)型的人打交道，如何化解沖突，如何建立和維護(hù)良好的人際關(guān)系。這些技巧不僅對(duì)于銷(xiāo)售工作至關(guān)重要，對(duì)于我們的日常生活也同樣具有指導(dǎo)意義。我學(xué)會(huì)了如何更加敏銳地觀(guān)察他人的情緒和需求，如何以更加積極和開(kāi)放的態(tài)度去接納不同的'人和事。
三、注重細(xì)節(jié)，贏得信任
書(shū)中強(qiáng)調(diào)了細(xì)節(jié)在銷(xiāo)售中的重要性。一個(gè)微笑、一句問(wèn)候、一個(gè)耐心的解答，都可能成為贏得客戶(hù)信任的關(guān)鍵。這讓我意識(shí)到，作為銷(xiāo)售人員，我們必須時(shí)刻保持專(zhuān)業(yè)和熱情，注重每一個(gè)細(xì)節(jié)，用我們的真誠(chéng)和專(zhuān)業(yè)去贏得客戶(hù)的信任和支持。
四、總結(jié)與展望
通過(guò)閱讀這本書(shū)，我深刻理解了銷(xiāo)售工作的本質(zhì)和重要性，也學(xué)到了許多實(shí)用的人際交往技巧。未來(lái)，我將以更加積極和開(kāi)放的心態(tài)去面對(duì)銷(xiāo)售工作，不斷提升自己的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和人際交往能力，努力成為客戶(hù)信賴(lài)的朋友和顧問(wèn)。
《銷(xiāo)售就是要搞定人》讀后感 9
《銷(xiāo)售就是要搞定人》這本書(shū)讓我對(duì)銷(xiāo)售工作有了全新的認(rèn)識(shí)，也讓我深刻理解了銷(xiāo)售的真諦。以下是我對(duì)這本書(shū)的一些感悟和思考。
一、以人為本的銷(xiāo)售理念
書(shū)中強(qiáng)調(diào)，銷(xiāo)售的核心在于人，而不是產(chǎn)品。這一觀(guān)點(diǎn)讓我深受啟發(fā)。作為銷(xiāo)售人員，我們不僅要熟悉產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，更要關(guān)注客戶(hù)的需求和感受。只有當(dāng)我們真正理解了客戶(hù)的需求，才能提供滿(mǎn)足他們需求的產(chǎn)品和服務(wù)，從而贏得客戶(hù)的信任和忠誠(chéng)。
二、建立情感聯(lián)系
書(shū)中提到，銷(xiāo)售過(guò)程中最重要的是與客戶(hù)建立情感聯(lián)系。這種聯(lián)系不僅僅基于產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格，更在于我們與客戶(hù)的溝通和互動(dòng)。通過(guò)真誠(chéng)的交流和關(guān)心，我們可以與客戶(hù)建立起深厚的友誼和信任，這種信任是任何產(chǎn)品都無(wú)法替代的。
三、不斷學(xué)習(xí)和提升
書(shū)中強(qiáng)調(diào)了不斷學(xué)習(xí)和提升的重要性。作為銷(xiāo)售人員，我們必須時(shí)刻保持對(duì)市場(chǎng)的敏感度和對(duì)產(chǎn)品的了解，同時(shí)不斷提升自己的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和人際交往能力。只有這樣，我們才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，贏得更多的客戶(hù)和市場(chǎng)份額。
四、注重客戶(hù)體驗(yàn)
書(shū)中還提到了客戶(hù)體驗(yàn)的重要性。一個(gè)優(yōu)秀的`銷(xiāo)售人員不僅要關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格，更要關(guān)注客戶(hù)在使用過(guò)程中的體驗(yàn)和感受。通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和售后支持，我們可以贏得客戶(hù)的口碑和忠誠(chéng)度，從而為公司創(chuàng)造更多的價(jià)值。
《銷(xiāo)售就是要搞定人》讀后感 10
讀完《銷(xiāo)售就是要搞定人》這本書(shū)后，我深感自己對(duì)于銷(xiāo)售工作的理解又上了一個(gè)新的臺(tái)階。這本書(shū)不僅讓我學(xué)到了許多實(shí)用的銷(xiāo)售技巧，更讓我深刻理解了銷(xiāo)售工作的本質(zhì)和精髓。
一、銷(xiāo)售的核心是建立信任
書(shū)中明確指出，銷(xiāo)售的核心在于建立與客戶(hù)之間的信任關(guān)系。這一觀(guān)點(diǎn)讓我深受啟發(fā)。在銷(xiāo)售過(guò)程中，我們不僅要關(guān)注產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，更要關(guān)注客戶(hù)的需求和感受，通過(guò)真誠(chéng)的交流和關(guān)心，贏得客戶(hù)的信任和忠誠(chéng)。這種信任關(guān)系一旦建立，將為我們帶來(lái)長(zhǎng)期的合作和收益。
二、掌握人際交往的藝術(shù)
書(shū)中詳細(xì)闡述了如何掌握人際交往的藝術(shù)，包括如何與不同類(lèi)型的人打交道、如何化解沖突、如何建立和維護(hù)良好的人際關(guān)系等。這些技巧不僅對(duì)于銷(xiāo)售工作至關(guān)重要，也對(duì)于我們的日常生活和職業(yè)發(fā)展具有深遠(yuǎn)的影響。通過(guò)學(xué)習(xí)和實(shí)踐這些技巧，我們可以更加有效地與他人溝通和合作，實(shí)現(xiàn)共贏。
三、注重細(xì)節(jié)和品質(zhì)
書(shū)中強(qiáng)調(diào)了細(xì)節(jié)和品質(zhì)在銷(xiāo)售中的重要性。一個(gè)微笑、一句問(wèn)候、一個(gè)耐心的解答都可能成為贏得客戶(hù)的關(guān)鍵。同時(shí)，產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)的品質(zhì)也是贏得客戶(hù)信任和忠誠(chéng)的重要因素。因此，作為銷(xiāo)售人員，我們必須時(shí)刻保持專(zhuān)業(yè)和熱情，注重每一個(gè)細(xì)節(jié)和品質(zhì)，用我們的'真誠(chéng)和專(zhuān)業(yè)去贏得客戶(hù)的支持和信賴(lài)。
四、持續(xù)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新
最后，書(shū)中提到了持續(xù)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新的重要性。隨著市場(chǎng)的不斷變化和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，我們必須時(shí)刻保持對(duì)新知識(shí)和新技術(shù)的敏感度和學(xué)習(xí)能力，不斷創(chuàng)新和提升自己的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和人際交往能力。只有這樣，我們才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，為公司創(chuàng)造更多的價(jià)值和業(yè)績(jī)。
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