中秋節(jié)的促銷(xiāo)方案

　　為了確定工作或事情順利開(kāi)展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計(jì)劃類(lèi)文書(shū)。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？以下是小編收集整理的中秋節(jié)的促銷(xiāo)方案，希望對(duì)大家有所幫助。

中秋節(jié)的促銷(xiāo)方案1

　　一、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年xx月xx日

　　二、活動(dòng)目的：

　　盛隆超市在這美好的秋季與您相約，9月13日“花好月圓人團(tuán)圓、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋、國(guó)慶佳節(jié)。感受秋天帶來(lái)收獲與成熟的風(fēng)韻。

　　三、活動(dòng)主題：

　　花好月圓人團(tuán)圓盛隆送禮喜連連

　　四、賣(mài)場(chǎng)陳設(shè)：

　　賣(mài)場(chǎng)內(nèi)專(zhuān)設(shè)中秋禮品專(zhuān)賣(mài)區(qū)，按照月餅的品牌、保健品和酒的類(lèi)別正氣陳列，指定專(zhuān)人負(fù)責(zé)禮品的促銷(xiāo)，策劃部負(fù)責(zé)中秋禮品區(qū)的裝飾，要求在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)醒目，能吸引顧客的'目的。

　　五、活動(dòng)內(nèi)容：

　　一重喜

　　一次性購(gòu)物滿30元，可抽“仲秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張

　　a、購(gòu)指定幾種月餅禮盒時(shí)，此禮券可抵3元；(此券限活動(dòng)期間使用)

　　指定月餅品種有：

　　b、購(gòu)保健品或酒(指定商品)可分別抵1元、2元、3元使用。(此券限活動(dòng)期間使用)；已買(mǎi)斷的酒為使用品牌。

　　中秋禮券：

　　a類(lèi)保健品或酒此券可抵1元

　　b類(lèi)保健品或酒此券可抵2元

　　c類(lèi)保健品或酒此券可抵3元

　　二重喜

　　如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團(tuán)圓獎(jiǎng)”、“盛隆喜慶獎(jiǎng)”、“團(tuán)圓獎(jiǎng)”、“喜慶獎(jiǎng)”，祝賀您，您又中了我們的第三重獎(jiǎng)。中獎(jiǎng)條件和獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：

　　a、團(tuán)圓獎(jiǎng)集齊“團(tuán)、圓、獎(jiǎng)”3個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值200元的獎(jiǎng)品(禮券、現(xiàn)金)

　　b、喜慶獎(jiǎng)集齊“喜、慶、獎(jiǎng)”3個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值100元的。禮品(禮券、現(xiàn)金)

　　c、盛隆獎(jiǎng)集齊“盛、壟獎(jiǎng)”3個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值12元的禮品(禮券、現(xiàn)金)

　　d、歡樂(lè)獎(jiǎng)集齊“盛、壟獎(jiǎng)、團(tuán)、圓、喜、慶”7個(gè)字任意一個(gè)

　　獎(jiǎng)價(jià)值3元月餅小禮包一份(9月28前)

　　獎(jiǎng)價(jià)值1元的盛隆購(gòu)物券一張(9月28后)

　　獎(jiǎng)項(xiàng)預(yù)設(shè)置：a共100個(gè)；b共1000個(gè)；c共10000個(gè)；

　　六、商場(chǎng)布置：

　　總店：關(guān)于中秋節(jié)的吊旗、門(mén)口的條幅或者中秋的宣傳畫(huà)(一中秋節(jié)的活動(dòng)內(nèi)容為主)、陳列區(qū)的布置。

　　連鎖店：中秋節(jié)條幅、吊旗。

　　七、費(fèi)用預(yù)算：

　　條幅：10米6元/條26條=1500元

　　中秋禮券：0.1元/張10萬(wàn)=1萬(wàn)元

　　吊旗：2.5元/張1000張=2500元

　　dm快訊：待定；廣告費(fèi)用：報(bào)紙、電視，待定

　　八、注

　　1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)與聯(lián)系印刷

　　2、中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負(fù)責(zé)收齲

　　3、吊旗、dm快訊策劃部負(fù)責(zé)拍照、設(shè)計(jì)排版，聯(lián)系印刷。配送中心和門(mén)店組織商品

　　4、連鎖店負(fù)責(zé)各門(mén)店的條幅

　　5、在超市入口處專(zhuān)門(mén)設(shè)立獎(jiǎng)品兌換專(zhuān)柜

　　6、各店的中秋禮券由超市專(zhuān)人負(fù)責(zé)管理、登記，下班收回保管好

中秋節(jié)的促銷(xiāo)方案2

　　一、背景分析

　　餐飲營(yíng)銷(xiāo)是在近幾年逐漸系統(tǒng)化，無(wú)論是商家還是市場(chǎng)都在向成熟化發(fā)展。隨之市場(chǎng)的細(xì)化深耕，飯店品牌和菜品的探索上，如何開(kāi)發(fā)適應(yīng)市場(chǎng)的新產(chǎn)品?如何做到低成本生產(chǎn)?如何抓住消費(fèi)者最容易接觸和最容易接受的銷(xiāo)售和宣傳途徑，已經(jīng)成為當(dāng)前餐飲競(jìng)爭(zhēng)中成與敗的決定性因素。事實(shí)證明，越是抓住細(xì)節(jié)的商家越能在競(jìng)爭(zhēng)占有優(yōu)勢(shì)。

　　國(guó)慶節(jié)是舉國(guó)歡慶的節(jié)日。傳統(tǒng)中秋節(jié)是我國(guó)僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日，也是五千年來(lái)在華夏大地形成的具有濃重民族色彩的文化大節(jié)。如今國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)“雙節(jié)”就要來(lái)臨，如何結(jié)合中秋節(jié)開(kāi)展我們各店的營(yíng)銷(xiāo)工作，一方面拉動(dòng)人氣，創(chuàng)造我們的經(jīng)濟(jì)效益;另一方面宣傳我們的文化，創(chuàng)造我們的`社會(huì)效益，這是我們?cè)凇半p節(jié)”期間所要做的工作重點(diǎn)。

　　二、市場(chǎng)分析

　　帶有濃郁的湘文化，自身的文化也是深入消費(fèi)者心底，經(jīng)過(guò)幾載騰越，在濟(jì)南已有一定名氣;濟(jì)南濃郁的渝文化，他作為高檔消費(fèi)的補(bǔ)充，以中低檔消費(fèi)流向濟(jì)南同類(lèi)餐飲企業(yè)亮劍，也是逐漸“深入民心”，成為消費(fèi)者可信賴(lài)的品牌之一。

　　季節(jié)的轉(zhuǎn)化以及營(yíng)銷(xiāo)政策的跟進(jìn)，和濟(jì)南各店銷(xiāo)售額正呈現(xiàn)上升之勢(shì)。

　　“節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)”的高收入已經(jīng)稍高的成本投入，在這種高效益的帶動(dòng)下，眾商家越來(lái)越重視“節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)”的實(shí)施�！半p節(jié)”無(wú)疑也將硝煙四起，成為競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的時(shí)刻。

　　三、營(yíng)銷(xiāo)思路

　　在雙節(jié)如何將自身文化也節(jié)日文化結(jié)合，進(jìn)行“文化營(yíng)銷(xiāo)”，以及在自身獨(dú)有文化的基礎(chǔ)上進(jìn)行“差異化營(yíng)銷(xiāo)”將是我們?cè)凇半p節(jié)”期間開(kāi)展一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主要思路。

　　四、產(chǎn)品策略

　　1、推出“中秋團(tuán)圓菜”，成本不要太高，主要針對(duì)消費(fèi)到一定金額的消費(fèi)者進(jìn)行贈(zèng)送。

　　2、推出中秋“家庭團(tuán)圓宴”可選套餐三種以上。

　　3、推出特色菜(鍋底)中秋優(yōu)惠。

　　4、制定客人自選菜單。

　　五、“雙節(jié)”系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

　　(一)中秋送禮口味自選

　　活動(dòng)簡(jiǎn)述：

　　消費(fèi)滿二百元送30元自選菜系

　　消費(fèi)滿五百元送100元自選菜系

　　(給消費(fèi)到200元的每桌送上自選菜單，顧客可在自選菜單上自主選擇30元的菜。500元同)

　　(注明：本活動(dòng)建議和同做)

　　(二)中秋“油”禮積點(diǎn)狂送

　　活動(dòng)簡(jiǎn)述：

　　積點(diǎn)行動(dòng)，累積消費(fèi)到20個(gè)點(diǎn)(每消費(fèi)100元累積一個(gè)點(diǎn))送200元加油卡。(加油卡協(xié)商，與加油站達(dá)成共識(shí)，拿到惠價(jià))

　　(注明：本活動(dòng)建議和同做)

　　(三)“月圓圓家團(tuán)圓”

　　中秋“團(tuán)圓宴”火熱預(yù)訂

　　活動(dòng)簡(jiǎn)述：

　　1、中秋“團(tuán)圓菜”桌桌送(菜的樣子以圓為主)

　　2、10月1日—10月7日，每日19：00—21：00訂全家團(tuán)圓宴，折優(yōu)惠，送兒童自選迪士尼玩具一個(gè)。

　　3、10月6日推出“中秋軍團(tuán)宴”，憑軍人證可享受菜金8折優(yōu)惠。

　　(注明：本活動(dòng)建議和同做)

　　(四)歡度國(guó)慶喜迎中秋

　　免單大獎(jiǎng)?wù)l來(lái)拿

　　活動(dòng)簡(jiǎn)述：

　　10月1日—10月7日，每天晚上20：00小提琴演奏(每天演出曲目在門(mén)口水牌公布)，并公布每天晚上獲“中秋大獎(jiǎng)”嘉賓，對(duì)該桌免單。(給每桌一張?zhí)�，另一張�(zhí)柗诺匠楠?jiǎng)箱中，20：30左右抽取)

　　(注明：本活動(dòng)建議做)

　　(五)故里雙人游連環(huán)大獎(jiǎng)慶國(guó)慶

　　活動(dòng)簡(jiǎn)述：

　　9月25日—10月6在消費(fèi)桌滿三百元可獲得一張抽獎(jiǎng)卡，獎(jiǎng)品獲得名單分階段公布。10月1日抽出三等獎(jiǎng)(禮物1份);10月6日抽出一等獎(jiǎng)(故里雙人游)

　　(注明：本活動(dòng)建議做)

　　(六)重慶“茶山竹�！彪p人游連環(huán)大獎(jiǎng)慶國(guó)慶

　　活動(dòng)簡(jiǎn)述：

　　9月25日—10月6在消費(fèi)桌滿三百元可獲得一張抽獎(jiǎng)卡，獎(jiǎng)品獲得名單分階段公布。10月1日抽出三等獎(jiǎng)(禮物1份);10月6日抽出一等獎(jiǎng)(重慶“茶山竹�！彪p人游)

　　(注明：本活動(dòng)建議做)

　　六、推廣策略

　　1、在飯店的門(mén)口張貼海報(bào)，并懸掛條幅。

　　2、報(bào)紙廣告宣傳。

　　3、手機(jī)短信群發(fā)。

　　4、網(wǎng)頁(yè)廣告。

　　5、DM單廣告。

　　七、效果預(yù)測(cè)

　　在眾商家都看中“雙節(jié)”這塊肥肉的同時(shí)，采取“藍(lán)海戰(zhàn)略”，以文化營(yíng)銷(xiāo)和差異化營(yíng)銷(xiāo)為先頭軍，避開(kāi)正面攻擊，打出自己的特色，既能避免耗費(fèi)無(wú)為的人力、財(cái)力，又能幫助消費(fèi)者認(rèn)識(shí)企業(yè)自身特有的企業(yè)文化，在增加上座率的同時(shí)，還宣傳了企業(yè)。用一句話概括的說(shuō)，“壯大當(dāng)前，影響久遠(yuǎn)!”

中秋節(jié)的促銷(xiāo)方案3

　　自古以來(lái)，中秋節(jié)不僅是小家團(tuán)圓的日子，更是舉國(guó)歡慶的時(shí)刻。從時(shí)令上看，中秋是“秋收節(jié)”。從淵源上看，我國(guó)古代就有春祭日、秋祭月的禮制，中秋又叫“祭月節(jié)”。祭月的風(fēng)俗始于魏晉，盛于唐宋，甚至被定為國(guó)節(jié)，燒斗香、放天燈、走月亮、舞火龍……中秋活動(dòng)極大地豐富了起來(lái)。一個(gè)民族把宇宙天象最完美的時(shí)刻與農(nóng)事巧妙結(jié)合，把月圓之夜作為舉國(guó)同慶的節(jié)日，使得原本純粹的.自然現(xiàn)象有了豐富的人文寓意。

　　一、活動(dòng)目的

　　中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個(gè)活動(dòng)主線，全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動(dòng)來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。通過(guò)中秋節(jié)系列商品促銷(xiāo)活動(dòng)，我們將力求既爭(zhēng)取商品的銷(xiāo)售高峰，又贏得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場(chǎng)。

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年x月x日——20xx年x月x日。

　　因本次中秋節(jié)在一周之內(nèi)，因此，所以此次活動(dòng)的時(shí)間定為以上的時(shí)間。

　　三、活動(dòng)主題

　　“花好月圓人團(tuán)圓中秋送禮喜連連”。

　　四、活動(dòng)內(nèi)容

　　“歡樂(lè)中秋，情濃意濃”。

　　1、xx年中秋美食節(jié)——月餅展。

　　結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——月餅大聯(lián)展”，集中推出月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。

　　2、“華聯(lián)送情意，中秋禮上禮”。

　　凡在本商場(chǎng)購(gòu)月餅或滋補(bǔ)品滿x元，即送精美禮品一份（禮品建議為紅酒、打火機(jī)等時(shí)尚物品）。

　　3、“歡樂(lè)幸運(yùn)頌”。

　　幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)轉(zhuǎn)不停，大禮連連送！

　　凡在本商場(chǎng)購(gòu)物滿x元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)一次的機(jī)會(huì)，xx元兩次，以此類(lèi)推！可得到指針指中的相應(yīng)的獎(jiǎng)品。

　　4、“歡樂(lè)實(shí)惠頌”。

　　中秋節(jié)假期，每天推出一款超驚爆價(jià)。節(jié)日裝飾讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。

　　5、“歡樂(lè)會(huì)員頌”。

　　推出數(shù)百種會(huì)員商品，讓會(huì)員能感到，拿會(huì)員卡與不拿會(huì)員卡有實(shí)質(zhì)的不同。讓不是會(huì)員的顧客看到會(huì)員的好處，也想成為我們的會(huì)員。要讓xx的會(huì)員卡變成隨身必帶的物品之一。

中秋節(jié)的促銷(xiāo)方案4

　　一、促銷(xiāo)目

　　以中秋月餅消費(fèi)來(lái)帶動(dòng)賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售以賣(mài)場(chǎng)形象激活月餅銷(xiāo)售預(yù)計(jì)日均銷(xiāo)量在促銷(xiāo)期間增長(zhǎng)10%—20%

　　二、促銷(xiāo)內(nèi)容

　　1、買(mǎi)中秋月餅送可口可樂(lè)

　　買(mǎi)90元以上中秋月餅送355ML可口可樂(lè)2聽(tīng)(價(jià)值3.6元)

　　買(mǎi)200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂(lè)2瓶(價(jià)值9.2元)

　　買(mǎi)300元以上中秋月餅送20xxML可口可樂(lè)2瓶(價(jià)值13.6元)

　　2、禮籃：

　　分別為298元、198元、98元三個(gè)檔次

　　298元禮籃：七星香煙+加州樂(lè)事+價(jià)值80元中秋月餅+腦白金

　　198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價(jià)值60元中秋月餅+腦輕松

　　98元禮籃：價(jià)值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅

　　3、在促銷(xiāo)期間(9、3——9、12)在賣(mài)場(chǎng)凡購(gòu)滿300元者均可獲贈(zèng)一盒精美月餅(價(jià)值20元/盒)

　　4、在9月10日“教師節(jié)”進(jìn)行面向教師促銷(xiāo)：凡9月9—10日兩天在xx購(gòu)物與消費(fèi)教師憑教師證可領(lǐng)取一份精美月餅或禮品(價(jià)值20元左右)

　　三、整合促銷(xiāo)

　　1、媒體

　　在音樂(lè)交通頻道隔天滾動(dòng)播出促銷(xiāo)廣告8、17—9、12每天播出16次15秒/次

　　2、購(gòu)物指南

　　在9、1——9、13“購(gòu)物指南”上積極推出各類(lèi)促銷(xiāo)信息

　　3、店內(nèi)廣播

　　從賣(mài)場(chǎng)上午開(kāi)業(yè)到打烊每隔兩個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷(xiāo)信息廣播

　　4、賣(mài)場(chǎng)布置

　　(1)場(chǎng)外

　　a、在免費(fèi)寄包柜上方制作中秋宣傳;

　　b、在防護(hù)架上對(duì)墻柱進(jìn)行包裝貼一些節(jié)日彩頁(yè)來(lái)造勢(shì);

　　c、在廣場(chǎng)有可能可懸掛汽球拉豎幅;

　　d、在入口掛“xxx購(gòu)物廣場(chǎng)禧中秋”橫幅

　　(2)場(chǎng)內(nèi)

　　a、在主通道斜坡墻上用自貼紙等來(lái)裝飾增強(qiáng)節(jié)日氣氛;

　　b、整個(gè)賣(mài)場(chǎng)上空懸掛可口可樂(lè)公司提供掛旗;

　　c、在月餅區(qū)背景與兩個(gè)柱上布“千禧月送好禮”宣傳;兩邊貼上可口可樂(lè)促銷(xiāo)宣傳;

　　d、月餅區(qū)上空掛大紅燈籠

　　5、其他支持

　　保健品進(jìn)行讓利15%特價(jià)銷(xiāo)售

　　團(tuán)體購(gòu)滿3000元或購(gòu)買(mǎi)月餅數(shù)量達(dá)20盒可享受免費(fèi)送貨

　　四、促銷(xiāo)費(fèi)用

　　媒體廣告費(fèi)：1.2萬(wàn)元

　　可口可樂(lè)系列贈(zèng)品：6萬(wàn)

　　場(chǎng)內(nèi)、場(chǎng)外布置費(fèi)：0.6萬(wàn)

　　月餅費(fèi)用：6萬(wàn)

　　共計(jì)：13.8萬(wàn)人民幣

　　五、具體作業(yè)

　　1、交通頻道15秒廣告由公司委托xx廣告制作在廣告合同中應(yīng)當(dāng)明確不同階段廣告內(nèi)容;預(yù)定在8月報(bào)16日完成。

　　2、購(gòu)物指南由采購(gòu)部負(fù)責(zé)擬出商品清單市場(chǎng)部負(fù)責(zé)與xx晚報(bào)印刷廠聯(lián)系制作;具體見(jiàn)該期制作安排。

　　3、場(chǎng)內(nèi)廣播廣播稿由市場(chǎng)部來(lái)提供共三份促銷(xiāo)廣播稿每份均應(yīng)提前兩天交到廣播室。

　　4、場(chǎng)內(nèi)、外布置具體設(shè)計(jì)應(yīng)市場(chǎng)部、美工組負(fù)責(zé)公司可以制作由美工組負(fù)責(zé)無(wú)能力制作由美工組聯(lián)系外單位制作最終布置由美工組來(lái)完成行政部做好采購(gòu)協(xié)調(diào)工作;預(yù)定場(chǎng)內(nèi)布置在8月18日完成。

　　5、采購(gòu)部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家每個(gè)廠家收取500元以上促銷(xiāo)費(fèi)同時(shí)負(fù)責(zé)制訂月餅價(jià)格及市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃在8月5日前完成相關(guān)計(jì)劃。

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