2023促銷(xiāo)活動(dòng)方案

　　為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？以下是小編精心整理的2023促銷(xiāo)活動(dòng)方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

2023促銷(xiāo)活動(dòng)方案1

　　促銷(xiāo)工作的業(yè)務(wù)流程：

　　1、促銷(xiāo)市場(chǎng)研究

　　2、確定促銷(xiāo)要素、

　　3、實(shí)施促銷(xiāo)、

　　4、執(zhí)行和評(píng)估促銷(xiāo)結(jié)果

　　一、活動(dòng)目的

　　對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。

　　市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫(kù)存？是提升銷(xiāo)量？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。

　　二、活動(dòng)對(duì)象

　　活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷(xiāo)的.主要目標(biāo)？哪些人是促銷(xiāo)的次要目標(biāo)？

　　這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果

　　三、活動(dòng)主題

　　1、確定活動(dòng)主題

　　降價(jià)？?jī)r(jià)格折扣？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？禮券？服務(wù)促銷(xiāo)？演示促銷(xiāo)？消費(fèi)信用？還是其它促銷(xiāo)工具？

　　選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算和分配。

　　2、包裝活動(dòng)主題

　　在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者

　　這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。

　　四、活動(dòng)方式

　　1、確定伙伴

　　拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自已的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷(xiāo)？和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

　　2、確定刺激程度

　　要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

　　五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

　　不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，很多應(yīng)獲得的利益不

　　能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。

　　六、廣告配合方式

　　一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

　　七、前期準(zhǔn)備

　　1、人員安排

　　在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作？誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理？誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。

　　2、物資準(zhǔn)備

　　在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)

　　八、費(fèi)用預(yù)算

　　沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。

　　九、效果預(yù)估

　　預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

2023促銷(xiāo)活動(dòng)方案2

　　一、活動(dòng)目的

　　擴(kuò)大項(xiàng)目的傳播渠道，主動(dòng)出擊，利用活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、行銷(xiāo)等方式與目標(biāo)客群進(jìn)行相對(duì)集中、有效的溝通。

　　二、活動(dòng)思路

　　1、公園假日行銷(xiāo)泛客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)

　　選擇南昌市內(nèi)人氣較旺的公園，通過(guò)新穎且操作簡(jiǎn)單的活動(dòng)形式，起到對(duì)項(xiàng)目的宣傳作用。利用“公園”這個(gè)特殊的場(chǎng)所，一來(lái)可以很好地識(shí)別目標(biāo)客群（家庭型客戶(hù)經(jīng)常出沒(méi)的地方），進(jìn)行有針對(duì)性的傳播；二來(lái)可以更貼切地傳遞項(xiàng)目“公園生活”的`價(jià)值理念。

　　2、公園活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)

　　在項(xiàng)目的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)開(kāi)展以新動(dòng)物園為主要活動(dòng)載體的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，邀請(qǐng)聯(lián)發(fā)聯(lián)客會(huì)會(huì)員（含老業(yè)主）、意向客戶(hù)參加，目的在于刺激

　　深圳圓方（南昌）推廣部

　　認(rèn)籌和成交。

　　三、活動(dòng)時(shí)間進(jìn)度排布

　　1、公園假日行銷(xiāo)：20xx年5月1日-6月30日（每逢假日、周末）

　　時(shí)間地點(diǎn)

　　2、公園活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：

　　活動(dòng)時(shí)間5.19（周六）營(yíng)銷(xiāo)事件售樓處開(kāi)放活動(dòng)主題與內(nèi)容公園交響音樂(lè)會(huì)新動(dòng)物園家庭游套票發(fā)放成交客戶(hù)免費(fèi)認(rèn)領(lǐng)新動(dòng)物園動(dòng)物活動(dòng)地點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)售樓處+新動(dòng)物園現(xiàn)場(chǎng)售樓處現(xiàn)場(chǎng)售樓處參與對(duì)象聯(lián)客會(huì)會(huì)員、意向客戶(hù)聯(lián)客會(huì)會(huì)員、意向客戶(hù)成交客戶(hù)5.15.3新動(dòng)物園5〃人民公園八一公園新動(dòng)物園6.96.10人民公園6.166.17八一公園6.16.3（周五周日）一期認(rèn)籌中6.23（周六，端午節(jié)）一期開(kāi)盤(pán)

　　深圳圓方（南昌）推廣部

　　四、活動(dòng)形式

　　1、公園假日行銷(xiāo)

　　在公園入口處，擺上帶有聯(lián)發(fā)君悅朝陽(yáng)LOGO的巨大落地球。

　　同時(shí)在公園內(nèi)入口處擺放簡(jiǎn)易咨詢(xún)臺(tái)，安排人員在公園發(fā)放DM單頁(yè)和印有項(xiàng)目LOGO的氣球，氣球送給小朋友，單頁(yè)派給父母。同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)提供聯(lián)發(fā)君悅朝陽(yáng)咨詢(xún)服務(wù)和“聯(lián)客會(huì)”入會(huì)的辦理。

　　深圳圓方（南昌）推廣部

　　禮品氣球效果圖

　　2、公園活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)1）售樓處開(kāi)放活動(dòng)（5.19）

　　活動(dòng)主題：與君共悅聯(lián)發(fā)君悅朝陽(yáng)公園交響音樂(lè)會(huì)

　　活動(dòng)簡(jiǎn)述：邀請(qǐng)外籍知名交響樂(lè)團(tuán)，在新動(dòng)物園內(nèi)舉辦一場(chǎng)別開(kāi)生面的戶(hù)外交響音樂(lè)會(huì)�？蛻�(hù)先到售樓處參觀領(lǐng)取門(mén)票，并準(zhǔn)備好看房車(chē)接送客戶(hù)往返售樓處與公園內(nèi)的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)之間。

　　深圳圓方（南昌）推廣部

　　（活動(dòng)照片示意）

　　2）新動(dòng)物園家庭套票贈(zèng)領(lǐng)活動(dòng)（6.16.3）

　　活動(dòng)主題：“君悅家庭歡樂(lè)游”聯(lián)發(fā)君悅朝陽(yáng)新動(dòng)物園家庭套票贈(zèng)領(lǐng)活動(dòng)

　　活動(dòng)簡(jiǎn)述：時(shí)值六一兒童節(jié)期間，邀請(qǐng)聯(lián)客會(huì)會(huì)員和意向客戶(hù)到售樓處現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取新動(dòng)物園家庭游套票，在6月1日至6月3日期間可憑票免費(fèi)游玩新動(dòng)物園。

　　1）售樓處開(kāi)放活動(dòng)（6.23）

　　活動(dòng)主題：聯(lián)發(fā)君悅朝陽(yáng)動(dòng)物免費(fèi)認(rèn)養(yǎng)活動(dòng)

　　深圳圓方（南昌）推廣部

　　活動(dòng)簡(jiǎn)述：與新動(dòng)物園管理處合作，開(kāi)通君悅業(yè)主認(rèn)養(yǎng)動(dòng)物的渠道，凡開(kāi)盤(pán)當(dāng)日成交者均可免費(fèi)認(rèn)養(yǎng)新動(dòng)物園內(nèi)的動(dòng)物一只（認(rèn)養(yǎng)期一年，認(rèn)養(yǎng)金由開(kāi)發(fā)商代出）；另外，認(rèn)養(yǎng)者還可以為認(rèn)養(yǎng)的動(dòng)物取一個(gè)專(zhuān)屬的名字，并在該動(dòng)物住所處掛牌展示認(rèn)養(yǎng)者信息。

　　（活動(dòng)照片示意）

　　五、活動(dòng)所需物料

　　項(xiàng)目DM（海報(bào)）、派發(fā)氣球、新動(dòng)物園動(dòng)物手冊(cè)、音樂(lè)會(huì)門(mén)票、新動(dòng)物園套票、動(dòng)物認(rèn)養(yǎng)紀(jì)年徽章、動(dòng)物認(rèn)養(yǎng)協(xié)議等

　　深圳圓方（南昌）推廣部一組