客車銷售崗位職責

時間：2022-10-14 17:20:36 崗位職責我要投稿

客車銷售崗位職責

　　隨著社會一步步向前發(fā)展，各種崗位職責頻頻出現(xiàn)，崗位職責是指工作者具體工作的內(nèi)容、所負的責任，及達到上級要求的標準，完成上級交付的任務(wù)。那么相關(guān)的崗位職責到底是怎么制定的呢？下面是小編精心整理的客車銷售崗位職責，希望對大家有所幫助。

客車銷售崗位職責

客車銷售崗位職責1

　　1、負責產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計劃。

　　2、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售價值，控制成本，擴大產(chǎn)品在所負責區(qū)域的銷售，積極完成銷售量指標，擴大產(chǎn)品市場占有率；

　　3、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務(wù)

　　4、根據(jù)公司產(chǎn)品、價格及市場策略，獨立處置詢盤、報價、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。在執(zhí)行合同過程中，協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門操作。

　　5、動態(tài)把握市場價格，定期向公司提供市場分析及預(yù)測報告和個人工作周報。

　　6、維護和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發(fā)及拓展上下游用戶，尤其是終端用戶。

　　7、收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、售后服務(wù)、等提出參考意見。

　　一、職責描述：

　　1、負責完成公司指定的區(qū)域銷售目標，具體包括：

　　a）深入了解客戶采購需求，確保需求信息真實性；

　　b）在所負責的范圍內(nèi)，開拓和維護與客戶的關(guān)系；

　　c）基于客戶的定制化需求，提供車輛購置需求的書面資料和銷售方案；

　　d）代表公司競標并牽頭完成競標所需的流程和手續(xù)；

　　e）與客戶簽訂相關(guān)法律合同或協(xié)議，完成銷售目標；

　　f）保持與客戶良好的溝通，以滿足其后續(xù)服務(wù)需求。

　　2、收集整理客戶提出的反饋信息，掌握行業(yè)動向與競爭產(chǎn)品情況；

　　3、掌握負責區(qū)域地方政策動向，維護或建立當?shù)卣�、購車單位的關(guān)系；

　　4、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交付的其他工作。

　　二、任職要求：

　　1、大�；虮究萍耙陨蠈W歷（優(yōu)秀者可適度放寬）；

　　2、至少5年大型客車銷售經(jīng)驗，有成熟的'機構(gòu)大客戶關(guān)系資源優(yōu)先考慮；

　　3、具有良好的市場開拓能力，敏銳地把握市場動態(tài)，市場方向的能力，有較強的商務(wù)談判能力，協(xié)調(diào)溝通能及開拓創(chuàng)新能力，有較強的風險控制意識；

　　4、有較好的撰寫方案和口頭宣講的能力；

　　5、能適應(yīng)長期出差，熱愛銷售工作，有想法、有激情、有干勁，具備基本的銷售技能和專業(yè)知識。

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