內(nèi)衣銷售實(shí)踐報(bào)告

時(shí)間：2021-12-25 12:33:35 報(bào)告我要投稿

　　在不斷進(jìn)步的時(shí)代，我們使用報(bào)告的情況越來越多，報(bào)告中涉及到專業(yè)性術(shù)語要解釋清楚。寫起報(bào)告來就毫無頭緒？下面是小編為大家收集的內(nèi)衣銷售實(shí)踐報(bào)告，希望對(duì)大家有所幫助。

內(nèi)衣銷售實(shí)踐報(bào)告

　　一．關(guān)于“xx”保暖內(nèi)衣的市場(chǎng)調(diào)查

　　一）調(diào)查目的：通過調(diào)查來分析“xx”保暖內(nèi)衣的推銷實(shí)踐的可

　　行性

　　二）調(diào)查內(nèi)容：1、對(duì)“xx“保暖內(nèi)衣的認(rèn)知情況（企業(yè)認(rèn)知、產(chǎn)品認(rèn)知、服務(wù)認(rèn)知）

　　2、對(duì)“xx“保暖內(nèi)衣需求分析（愿意購(gòu)買價(jià)格分析、購(gòu)買可能性分析、要購(gòu)買原因分析、不想購(gòu)買原因分析、購(gòu)買時(shí)機(jī)分析）

　　3、消費(fèi)者偏好（產(chǎn)品功能、產(chǎn)品顏色款式）

　　三）調(diào)查方式：?jiǎn)柧硎?/p>

　　四）調(diào)查時(shí)間：xx年12月10日

　　五）調(diào)查結(jié)果：見附件

　　六）調(diào)查對(duì)象：財(cái)專學(xué)生

　　七）調(diào)查人員；

　　本次調(diào)查以問卷形式對(duì)20名財(cái)專學(xué)生進(jìn)行訪問調(diào)查

　　二、關(guān)于“xx”保暖內(nèi)衣的調(diào)查問卷

　　同學(xué)

　　你好！

　　我是營(yíng)銷協(xié)會(huì)成員，正在進(jìn)行一項(xiàng)有關(guān)保暖內(nèi)衣的問卷調(diào)查，能不能耽誤你幾分鐘時(shí)間，請(qǐng)教你幾個(gè)問題，謝謝！

　　1、你是否知道“xx”保暖內(nèi)衣？a、知道b、不知道

　　2、你了解“xx”保暖內(nèi)衣嗎？a、基本了解b、不太了解c、不了解

　　3、你知道xx保暖內(nèi)衣的服務(wù)宗旨嗎？a、知道b、不知道

　　4、你能接受保暖內(nèi)衣的價(jià)格范圍是

　　a、50元以下b、50元—100元c、100元—200元d、200元以上

　　5、你購(gòu)買保暖內(nèi)衣的原因（可多選）

　　a、天氣寒冷b、有購(gòu)買能力c、有塑身保暖作用d、送人e、其他

　　6、你不購(gòu)買保暖內(nèi)衣的原因（可多選）

　　a、價(jià)格太高b、對(duì)保暖性不看好c、有替代物d、其他

　　7、你想在什么時(shí)機(jī)下購(gòu)買保暖內(nèi)衣？（可多選）

　　a、促銷b、搞活動(dòng)c、打折d、其他

　　8、你更注重保暖內(nèi)衣的什么？（可多選）

　　a、保暖性b、時(shí)尚性c、塑身性d、其他

　　9、你比較喜歡保暖內(nèi)衣的顏色是什么？

　　a、紅色b、粉色c、紫色d、黑色e、其他

　　10、假如你有足夠的`錢，你是選擇買羽絨服還是保暖內(nèi)衣？

　　a、羽絨服b、保暖內(nèi)衣c、其他

　　調(diào)查顯示：當(dāng)問及“今年，你會(huì)購(gòu)買保暖內(nèi)衣嗎？”３６．４％的被訪者表示會(huì)；４３％的被訪者表示在考慮；２０．６％的被訪者表示不會(huì)。明確表示不會(huì)購(gòu)買保暖內(nèi)衣的消費(fèi)者，究其原因大致為，３２％的被訪者認(rèn)為過冬時(shí)有羽絨服和羊毛衫就可以了，內(nèi)衣沒有必要是保暖的；３９％的被訪者認(rèn)為過去的經(jīng)驗(yàn)告訴自己，保暖內(nèi)衣的效果與人們想象中的效果有差距，保暖內(nèi)衣并沒有廠家宣傳的那么“神奇”，一些所謂的保暖內(nèi)衣大多是在內(nèi)衣兩層之間夾上壓縮塑料，這樣會(huì)對(duì)人體有害，所以堅(jiān)決不會(huì)購(gòu)買；２９％的被訪者認(rèn)為，一身內(nèi)衣上百元，沒必要，也不值得，有閑錢不如對(duì)自己進(jìn)行一下“外包裝”調(diào)查顯示，在購(gòu)買保暖內(nèi)衣的時(shí)候，３２％的被訪者會(huì)聽取周圍朋友的反饋意見；２９％的被訪者會(huì)考慮個(gè)人的需要；２１％的被訪者會(huì)看商品的廣告效果；１８％的被訪者會(huì)看產(chǎn)品的知名度。

　　在選購(gòu)因素方面：樣式（９１．３％）；面料（８９％）；保暖效果（８６．４％）；保健功能（８３％）；美體效果（８０．９％）；價(jià)位（７６％）；透氣性（５７．７％）；健康性（５４．３％）；導(dǎo)溫性（５２％）；親膚性（４８％）；彈性（４６．５％）等會(huì)成為重要的考慮因素。

　　在每套內(nèi)衣的價(jià)位方面，１２％的被訪者選擇價(jià)位在５０元以下的；５７％的被訪者選擇５１－１５０元的；２３％的被訪者選擇１５１－３００元的；８％的被訪者選擇３００元以上的。在品牌方面，暖貝爾（２４．５％）；南極人（２２．９％）；北極絨（２１．４％）；纖絲鳥（１５％）；小護(hù)士（１０．８％）；天之錦（５．４％）等品牌會(huì)是消費(fèi)者的首選。

　　三、調(diào)查結(jié)果

　　1）學(xué)生對(duì)“xx”保暖內(nèi)衣不熟悉，xx企業(yè)，xx產(chǎn)品，xx品牌的認(rèn)知度低。

　　2）由于天氣寒冷，學(xué)生愿意在打折，促銷，搞活動(dòng)時(shí)購(gòu)買保暖內(nèi)衣，并且對(duì)保暖內(nèi)衣的款式，顏色，保暖性有偏好。

　　3）學(xué)生的購(gòu)買力較低，對(duì)保暖內(nèi)衣的價(jià)格接受不了。

　　四、應(yīng)對(duì)策略

　　1）在實(shí)際推銷之前要做好“xx”的宣傳，宣傳的范圍要廣，力度要大，使消費(fèi)者盡快了解產(chǎn)品，進(jìn)而促進(jìn)推銷。

　　2）在推銷時(shí)推銷員要熟悉產(chǎn)品功能及特性，緊緊抓住消費(fèi)者偏好進(jìn)行推銷，巧妙運(yùn)用推銷技巧成功完成推銷任務(wù)。

　　3）在產(chǎn)品定價(jià)時(shí)要充分考慮到消費(fèi)者購(gòu)買力情況，不同程度的消費(fèi)者對(duì)保暖內(nèi)衣的保暖性，塑身時(shí)尚性看重，可將注意力從價(jià)格上轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品質(zhì)量和安全性上。

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