【精選】計(jì)劃方案模板錦集六篇
光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)，該為接下來(lái)的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。那么你真正懂得怎么制定計(jì)劃嗎？下面是小編收集整理的計(jì)劃方案6篇，希望對(duì)大家有所幫助。
計(jì)劃方案 篇1
一、指導(dǎo)思想：
1.組織師生尋訪(fǎng)名人足跡，進(jìn)一步促進(jìn)師生對(duì)愛(ài)國(guó)詩(shī)人——陸游的了解，重溫他那種憂(yōu)國(guó)憂(yōu)民的思想和愛(ài)國(guó)主義情懷,對(duì)師生進(jìn)行一次愛(ài)國(guó)主義的的洗禮。
2．通過(guò)活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生欣賞春景，感悟春意，懂得欣賞自然之美。在活動(dòng)中自我管理、自我教育，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力，提高學(xué)生公民素養(yǎng)。
二、領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長(zhǎng)：章玲萍
副組長(zhǎng)：徐水琴、謝鑒平、沈百南
組員：丁美娟、俞國(guó)娟、謝阿云
攝影攝像：胡建成
三、秋游時(shí)間：4月10日 上午8：00——11：30
四、活動(dòng)進(jìn)程：
1.早上8點(diǎn)全體師生在操場(chǎng)上集中，由校長(zhǎng)做動(dòng)員、提要求。
2.8點(diǎn)10分，師生有序出發(fā)，前往沈園。
3.中午11：30，沈園門(mén)口（延安路上）空地集中，有序返回學(xué)校。若家長(zhǎng)在景區(qū)門(mén)口接孩子要求，于11：30分來(lái)延安路上的沈園門(mén)口接孩子；其他家長(zhǎng)于12：30來(lái)學(xué)校接孩子。下午，學(xué)生在家休息，整理春游感受。
五、注意事項(xiàng)：
各中隊(duì)在教師協(xié)調(diào)下，分成8—10個(gè)活動(dòng)小組，確定小組長(zhǎng)，構(gòu)思、準(zhǔn)備好可操作的娛樂(lè)性、趣味性或?qū)嵺`活動(dòng)。隊(duì)員在整個(gè)活動(dòng)中要勤觀察、善發(fā)現(xiàn)、有收獲，并要從某一側(cè)面寫(xiě)出一篇有意義的習(xí)作或日記。要嚴(yán)肅制止一些隊(duì)員破壞設(shè)施、綠化等行為，小組長(zhǎng)做好監(jiān)管工作。帶班教師勤巡視，保安全。
1、注重安全：出發(fā)和返回時(shí)必須清點(diǎn)人數(shù)，隊(duì)員不能騎自行車(chē)，要注意來(lái)往車(chē)輛安全
，不推不擠，不亂跑，不換位。在活動(dòng)處，一定要注意水、陡坡等場(chǎng)所存在的安全隱患，文明活動(dòng)。返回時(shí)，要早準(zhǔn)備、不走散。若就近到家的務(wù)必向老師打好招呼，并及時(shí)回家；若確定要在同學(xué)或親戚家逗留的，必須事先與家人打好招呼或在電話(huà)中說(shuō)明。
2、講究衛(wèi)生：食品包裝物等殘物需先裝在備用袋帶回合理處理，或在教師統(tǒng)一安排下，在目的地處理，杜絕在景區(qū)、路上亂扔廢物等不文明現(xiàn)象。另外要管好自己的衣物，以免遺失。
4、活動(dòng)有序：行進(jìn)途中隊(duì)伍要整齊，在目的地應(yīng)安排30分鐘左右有組織可操作的活動(dòng)，集中活動(dòng)與分散活動(dòng)相結(jié)合。
特別提醒：在活動(dòng)期間，教師必須有始有終地帶好學(xué)生，不離開(kāi)學(xué)生；帶隊(duì)老師由各班班主任和搭班老師組成；活動(dòng)前后各班組織好安全、衛(wèi)生、文明教育；各班安排好活動(dòng)，自帶衛(wèi)生用具；中午班級(jí)所有學(xué)生離校后，老師方能離開(kāi)，下午，學(xué)生在家休息，整理春游感受，作好安全教育�；顒�(dòng)過(guò)程服從統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和安排。若遇異常情況，請(qǐng)迅速向工作領(lǐng)導(dǎo)小組報(bào)告。愿全體人員真正擁有互相關(guān)心，互相愛(ài)護(hù)，互相幫助，共同歡樂(lè)。
計(jì)劃方案 篇2
成立樓棟管理小組
負(fù)責(zé)本樓棟的自我教育、自我管理和自我服務(wù)工作。由樓長(zhǎng)、副樓長(zhǎng)、樓層長(zhǎng)、宿舍長(zhǎng)組成。每棟樓設(shè)1名樓長(zhǎng)、2名副樓長(zhǎng)、依樓層確定樓層長(zhǎng)，每間宿舍1名宿舍長(zhǎng)。
職責(zé)：
1.做好學(xué)生的自我教育工作。包括：安全知識(shí)教育、衛(wèi)生檢查、協(xié)助宿管員的監(jiān)督管理工作。
2.做好學(xué)生的自我服務(wù)工作。包括：樓長(zhǎng)、副樓長(zhǎng)、樓層長(zhǎng)值班、樓棟q群或博客建設(shè)、天使宿舍評(píng)比、網(wǎng)站投訴反饋等，為同學(xué)們帶去貼心的服務(wù)和幫助。
3.負(fù)責(zé)樓棟文化建設(shè)工作。通過(guò)組織和策劃樓棟活動(dòng)、通過(guò)開(kāi)展多種活動(dòng)，加強(qiáng)樓棟文化建設(shè)以及各樓棟、樓層之間的交流，并對(duì)活動(dòng)做出總結(jié)。
4.負(fù)責(zé)宿管會(huì)各項(xiàng)常規(guī)工作的管理和執(zhí)行工作。包括：信息匯總、新生接待日、家園有約、失物招領(lǐng)、宿管會(huì)溫馨
提示、宿舍長(zhǎng)培訓(xùn)、宿管會(huì)《宿舍知音》報(bào)刊的領(lǐng)取和派發(fā)等。
5.負(fù)責(zé)校內(nèi)各類(lèi)信息的匯總整理（包括：宿舍園區(qū)、食堂、教學(xué)樓等地方的問(wèn)題）并與后勤部緊密配合做好相關(guān)問(wèn)題的調(diào)研和公布工作。
6.負(fù)責(zé)宿管會(huì)公告欄的管理工作和信息發(fā)布工作。
7.協(xié)助搜集優(yōu)秀宿舍和個(gè)人的先進(jìn)事跡并做好報(bào)道工作。
8.協(xié)助本棟樓晚歸記錄整理和公布以及批評(píng)和表?yè)P(yáng)工作。
（一）樓長(zhǎng)
統(tǒng)籌管理樓棟管理小組的各項(xiàng)工作，提高委員凝聚力、增強(qiáng)歸屬感，直接由副
主席和副主席助理負(fù)責(zé)。
職責(zé)：
1.統(tǒng)籌管理樓棟小組工作，負(fù)責(zé)樓棟小組各項(xiàng)工作地順利開(kāi)展和實(shí)施。并做好工作計(jì)劃、總結(jié)和反饋工作。
2.根據(jù)樓棟特色，完善和建設(shè)其所轄樓棟的各項(xiàng)制度
3.做好樓棟小組的培訓(xùn)和聯(lián)誼工作，將整個(gè)樓棟小組緊緊團(tuán)結(jié)在一起。
4.做好常規(guī)工作的安排和總結(jié)工作。（安排派發(fā)報(bào)紙、領(lǐng)取報(bào)紙等）
5.組織召開(kāi)樓棟小組會(huì)議，傳達(dá)上級(jí)精神
6.負(fù)責(zé)本棟樓層長(zhǎng)、宿舍長(zhǎng)檔案管理和溝通交流工作
7.協(xié)助副主席給樓棟小組的績(jī)效給予公平、公正的評(píng)價(jià)
（二）副樓長(zhǎng)
負(fù)責(zé)協(xié)助樓長(zhǎng)做好樓棟管理建設(shè)工作，協(xié)調(diào)與其他樓長(zhǎng)管理小組的工作和交流工作，直接對(duì)樓長(zhǎng)負(fù)責(zé)。
職責(zé)：
1．協(xié)助樓長(zhǎng)做好樓棟小組建設(shè)工作。
2．密切聯(lián)系層長(zhǎng)，了解層長(zhǎng)收集到的最新信息動(dòng)態(tài)，以便及時(shí)協(xié)助樓長(zhǎng)工作。
4．協(xié)助樓長(zhǎng)對(duì)層長(zhǎng)工作做成正確、公正、公平的評(píng)價(jià)。
5．協(xié)助本棟樓晚歸記錄整理和公布以及批評(píng)和表?yè)P(yáng)工作。
6．負(fù)責(zé)做好宿管會(huì)各項(xiàng)常規(guī)工作的管理和執(zhí)行工作。包括：信息匯總、新生接待日、家園有約、失物招領(lǐng)、宿管會(huì)溫馨
提示、宿舍長(zhǎng)培訓(xùn)、報(bào)紙的領(lǐng)取和派發(fā)等。
（三）層長(zhǎng)
協(xié)助樓長(zhǎng)做好本樓棟的各項(xiàng)常規(guī)工作，對(duì)樓長(zhǎng)和副樓長(zhǎng)負(fù)責(zé)。
職責(zé)：
1.做好各類(lèi)緊急事件的處理和上報(bào)工作。
2.密切關(guān)注各樓層宿舍的動(dòng)態(tài)，并做好信息搜集和匯總工作。
3.與各個(gè)宿舍宿舍長(zhǎng)緊密溝通，搭建起學(xué)校與同學(xué)們溝通的橋梁。
4.積極參與或組織宿管會(huì)的各類(lèi)活動(dòng)。
（四）宿舍長(zhǎng)：
各類(lèi)信息傳達(dá)的終端，緊急事件處理的第一人，直接對(duì)各院系學(xué)生和宿管會(huì)負(fù)責(zé)。
職責(zé)：
1.做好本宿舍宿舍公約的建設(shè)以及宿舍成員關(guān)系協(xié)調(diào)、和諧氛圍營(yíng)造等工作，緊密的團(tuán)結(jié)起宿舍成員
2.配合層長(zhǎng)做好各類(lèi)信息的搜集和匯報(bào)工作。
3.做好宿舍文化建設(shè)的工作。
計(jì)劃方案 篇3
一、 活動(dòng)目的：
通過(guò)精心組織系列文藝體育活動(dòng)，進(jìn)一步豐富校園文化生活，推動(dòng)學(xué)校素質(zhì)教育，積極開(kāi)發(fā)學(xué)生智力，發(fā)展學(xué)生能力、個(gè)性特長(zhǎng)及興趣愛(ài)好，鼓勵(lì)、培養(yǎng)學(xué)生競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、成長(zhǎng)意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)，提高文化藝術(shù)修養(yǎng)，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，努力營(yíng)造積極向上、清新高雅、健康文明的校園文化氛圍。
二、 活動(dòng)主題：
美麗中國(guó)夢(mèng)，歡樂(lè)享童年
三、 活動(dòng)時(shí)間：
20xx年5月5日—6月20日
四、 組委會(huì)
組長(zhǎng)：鄧熠
副組長(zhǎng)：曹寧
成員：楊冬冬、熊淵博、盧文廣、劉廷鸞、胡曼、張耀金、朱瓊芳
組委會(huì)職責(zé)：
組長(zhǎng)：負(fù)責(zé)督查所有工作，審定各項(xiàng)目組活動(dòng)方案的制定、評(píng)選辦法、活動(dòng)議程的安排，節(jié)目單的編排
副組長(zhǎng)：協(xié)助組長(zhǎng)督查工作，協(xié)調(diào)各組活動(dòng)安排。
成員：對(duì)應(yīng)負(fù)責(zé)相應(yīng)活動(dòng)方案的制定、組織和活動(dòng)所需人員安排。
五、 活動(dòng)內(nèi)容及安排
略
計(jì)劃方案 篇4
一、項(xiàng)目概述
1、項(xiàng)目名稱(chēng)
xx花店項(xiàng)目規(guī)劃方案
2、項(xiàng)目背景
無(wú)論現(xiàn)代社會(huì)如何進(jìn)一步發(fā)展，鮮花一直都肩負(fù)著人類(lèi)情感交流的重要使命。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們生活水平的提高，精神層面的需求不斷提升，花卉消費(fèi)近年來(lái)也呈現(xiàn)越來(lái)越旺的趨勢(shì)。鮮花，散發(fā)的氣味可以起到一定的緩和人們急躁的心緒，可以促使人們?nèi)褙炞⒌厝プ錾磉叺氖虑椋货r花也可以作為禮物，可以美化家居，可以表達(dá)情感，可以陶冶身心等等，鮮花的用途可謂多種多樣。 而且隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)走進(jìn)了千家萬(wàn)戶(hù)，網(wǎng)上交易的成熟性以及安全性不斷增強(qiáng)，使得電子商務(wù)正在飛速發(fā)展。在這樣的背景下我們創(chuàng)辦的網(wǎng)絡(luò)、門(mén)面、電話(huà)一體的校園花店，以鮮花專(zhuān)遞為市場(chǎng)切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng)。以滿(mǎn)足個(gè)性消費(fèi)為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品的發(fā)展進(jìn)而最終形成具有"湖北民院xx花店"自己品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)。
3、項(xiàng)目目標(biāo)
“xx網(wǎng)上花店”的總體目標(biāo)是成為湖北民族學(xué)院及周邊地區(qū)有影響力的鮮花網(wǎng)上銷(xiāo)售企業(yè)，這一目標(biāo)將分三個(gè)階段實(shí)現(xiàn)。
4、項(xiàng)目?jī)?nèi)容：
網(wǎng)上花店采用現(xiàn)有的各種網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，構(gòu)建一個(gè)鮮花、禮品、蛋糕、巧克力等商品多級(jí)查詢(xún)、選擇、訂購(gòu)的'一個(gè)網(wǎng)上銷(xiāo)售系統(tǒng)，為廣大客戶(hù)提供方便、快捷、安全的網(wǎng)上購(gòu)物環(huán)境。
5、項(xiàng)目的投資和人員的費(fèi)用和建設(shè)周期：
項(xiàng)目建設(shè)預(yù)計(jì)投入20萬(wàn)元，用于平臺(tái)搭建、軟硬件資源購(gòu)買(mǎi)、技術(shù)支持及管理和人員的費(fèi)用，項(xiàng)目建設(shè)周期約需要6個(gè)月。
6、項(xiàng)目收益：
建設(shè)網(wǎng)上花店將取得以下幾方面的收益。
�。�1）網(wǎng)上銷(xiāo)售帶來(lái)量的增加。預(yù)計(jì)多網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)起半年內(nèi)花店收入增長(zhǎng)10%，一年半內(nèi)銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)50%。
（2）網(wǎng)上銷(xiāo)售帶來(lái)的成本節(jié)約。預(yù)計(jì)鮮花銷(xiāo)售成本可減少20%~30%。
�。�3）品牌增值帶來(lái)的收益：網(wǎng)上商店的運(yùn)作將擴(kuò)大“xx花店”的知名度，提升“xx”品牌，最終使“xx”成為以湖北民族學(xué)院及周邊地區(qū)有影響力的鮮花網(wǎng)上銷(xiāo)售企業(yè)。
二、項(xiàng)目需求分析
1、企業(yè)業(yè)務(wù)分析
�。�1）行業(yè)特點(diǎn)：
“xx”鮮花店屬花卉經(jīng)營(yíng)行業(yè)，花卉業(yè)被譽(yù)為“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”。近十多年來(lái)，世界花卉業(yè)以年平均25%的速度增長(zhǎng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的平均速度，花卉業(yè)利潤(rùn)高、市場(chǎng)大，是世界上最具有發(fā)展前途的產(chǎn)業(yè)之一。中國(guó)花卉業(yè)起步于20世紀(jì)80年代初期，經(jīng)過(guò)30年左右的發(fā)展，取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。我國(guó)鮮花銷(xiāo)售額增長(zhǎng)迅速。雖然鮮花銷(xiāo)售額迅速增長(zhǎng)，但是電子商務(wù)在其中的比例仍然較小，處于上升發(fā)展階段。我國(guó)絕大多數(shù)鮮花銷(xiāo)售公司還處于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)階段，所以鮮花網(wǎng)上銷(xiāo)售蘊(yùn)涵著巨大的商機(jī)。
�。�2）企業(yè)簡(jiǎn)介：
“xx”鮮花店是一家中型的鮮花零售店，主要銷(xiāo)售各種鮮花、綠色植物、鮮花的附屬產(chǎn)品（如花籃、水晶土、養(yǎng)料、鮮花包裝紙等）以及蛋糕、巧克力等商品，同時(shí)經(jīng)營(yíng)鮮花包裝、快遞等業(yè)務(wù)。
�。�3）存在的問(wèn)題：
鮮花零售利潤(rùn)可達(dá)50%～80%，十分可觀。但是由于鮮花很容易枯萎，所以它的損耗率相當(dāng)大，進(jìn)回來(lái)10009枝花，最多能賣(mài)出去20xx～3000枝，賣(mài)不出去的只好作損耗處理掉�，F(xiàn)在進(jìn)貨的數(shù)量和品種主要憑經(jīng)濟(jì)，難免會(huì)出現(xiàn)進(jìn)貨與銷(xiāo)售之間的偏差，使得鮮花的損耗高居不下，這是經(jīng)營(yíng)成本高的一個(gè)主要原因。
2、目標(biāo)市場(chǎng)分析
�。�1） 企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)
xx花店主要提供鮮花、禮品的服務(wù)，我們主營(yíng)的是周邊業(yè)務(wù)，配送能力完全能夠?qū)崿F(xiàn)全城送貨上門(mén)。根據(jù)網(wǎng)上流量分析，鮮花店的目標(biāo)市場(chǎng)中20～40歲的人群占83%，大專(zhuān)以上教育程度占75%，具有上網(wǎng)習(xí)慣的占90%，月收入在20xx～3500元的占75%，能接受網(wǎng)上支付方式的占73%。因此，花滿(mǎn)樓目標(biāo)市場(chǎng)主要集中在20～25歲的大學(xué)生，以及20～40歲的白領(lǐng)人群，網(wǎng)上花店的各種服務(wù)完全可以滿(mǎn)足顧客的需求。
�。�2） 目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)
①.年齡在20～40歲的白領(lǐng)人群，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，經(jīng)常上網(wǎng)，可以接受網(wǎng)上支付方式。
②.20～25歲的青年學(xué)生消費(fèi)能力強(qiáng)，特別是在一些重大節(jié)日的時(shí)候，非常愿意以不同的方式表達(dá)對(duì)戀人的愛(ài)意，且上網(wǎng)時(shí)間充足，只是資金不太寬裕。
�、�.步入工作的青年，工作繁忙，閑暇時(shí)間少，且多半與親人相距較遠(yuǎn)，無(wú)法時(shí)刻陪伴在親人的身邊。
�、�.目標(biāo)人去追求浪漫時(shí)尚，講究品味，消費(fèi)觀念比較開(kāi)放，具有個(gè)性。
�。�3）目標(biāo)市場(chǎng)的電子商務(wù)需求
以上分析說(shuō)明目標(biāo)市場(chǎng)不僅能夠接受網(wǎng)上花店，而且還會(huì)主動(dòng)去使用網(wǎng)上花店提供的服務(wù)
�、�.年輕的白領(lǐng)階層由于工作繁忙，他們需要最簡(jiǎn)便快捷的方式選購(gòu)鮮花。如果通過(guò)電話(huà)訂花，由于訂貨人與收貨人通常是不同的，難以采用貨到付款的方式，所以支付是個(gè)困難。而通過(guò)網(wǎng)上花店，客戶(hù)在網(wǎng)站上選購(gòu)花卉，在網(wǎng)上支付，節(jié)省客戶(hù)選購(gòu)、支付和配送的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)了足不出戶(hù)便能送花，很好地滿(mǎn)足了他們的需求，為此關(guān)鍵是實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上支付的安全性和可靠性。
�、�.由于網(wǎng)上訂購(gòu)是顧客提前預(yù)定，可以大大縮減進(jìn)貨成本，減少不必要的損失，以便直接回報(bào)客戶(hù)，所以網(wǎng)上提前訂購(gòu)的費(fèi)用要大大地域市場(chǎng)價(jià)。這樣就更能吸引廣大學(xué)生訂購(gòu)。
�、�.由于他們的消費(fèi)觀念比較開(kāi)放，網(wǎng)上訂購(gòu)、網(wǎng)上支付等新的交易方式很容易被他們接受，還滿(mǎn)足他們最求新鮮時(shí)尚的生活態(tài)度。加上好多人相隔兩地，無(wú)法快速方便地送給對(duì)方祝福和問(wèn)候，網(wǎng)上花店，可以在全國(guó)各個(gè)能聯(lián)網(wǎng)的地區(qū)登陸到我們的網(wǎng)站，只要是在我們的服務(wù)范圍，我們就能夠送達(dá)，因此大大方便了不同的顧客需求。
�、�.他們追求浪漫時(shí)尚，對(duì)服務(wù)有個(gè)性化需求，網(wǎng)站可以采取各種服務(wù)方式滿(mǎn)足他們的需求，且網(wǎng)店內(nèi)還配有其他商品，大大降低了顧客為選禮物花費(fèi)太多時(shí)間。
三、網(wǎng)站商務(wù)規(guī)劃
1、 商務(wù)模式
xx網(wǎng)上鮮花店的商務(wù)對(duì)象以普通消費(fèi)者為主，主要采用網(wǎng)上商店+體驗(yàn)店經(jīng)營(yíng)的B2C電子商務(wù)模式。
2、主要業(yè)務(wù)流程
①.顧客選擇需要購(gòu)買(mǎi)的商品，并可進(jìn)行個(gè)性化的設(shè)計(jì)或定制；
�、�.顧客下訂單；
�、�.顧客支付貨款；
�、�.網(wǎng)站把訂單通知物流部門(mén)；
�、�.物流部門(mén)配送；
�、�.通知顧客配送成功。
3、網(wǎng)站應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計(jì)
�。�1）網(wǎng)站形象設(shè)計(jì)
作為鮮花營(yíng)銷(xiāo)公司，由于經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品主要是鮮花，因此在設(shè)計(jì)公司的形象時(shí)，因該突出美麗、優(yōu)雅的特點(diǎn)，所以網(wǎng)站的主色調(diào)為黃、橙、粉紅、天藍(lán)這四種最為大眾接受的顏色。網(wǎng)站打出的廣告語(yǔ)也應(yīng)該給顧客以舒適、溫馨的感覺(jué)。
�、�.網(wǎng)站的主色調(diào)為黃、橙、粉紅、天藍(lán)這四種最為大眾接受的顏色。
�、�.首頁(yè)界面的風(fēng)格要鮮明而有特色。網(wǎng)站必須具備一定的特色，主要應(yīng)體現(xiàn)在網(wǎng)頁(yè)界面設(shè)計(jì)和與用戶(hù)進(jìn)行信息交流、交互的方便性和快捷性上。
③.首頁(yè)上要有足夠的導(dǎo)航鏈接。
�、�.網(wǎng)站所要用到的圖片資源應(yīng)該足夠清晰和精美，并充分考慮網(wǎng)頁(yè)的傳輸速率。
�、�.在網(wǎng)站內(nèi)容上注重突出公司的產(chǎn)品和服務(wù)特色。
�。�2） 網(wǎng)站功能設(shè)計(jì)
網(wǎng)上花店網(wǎng)站功能分為前臺(tái)系統(tǒng)和后臺(tái)系統(tǒng)兩部分。前臺(tái)系統(tǒng)面向客戶(hù)，后臺(tái)系統(tǒng)面向網(wǎng)站管理者。
網(wǎng)站前臺(tái)系統(tǒng)是顧客使用的系統(tǒng)，通過(guò)前臺(tái)系統(tǒng)，用戶(hù)不僅能在網(wǎng)上訂購(gòu)鮮花，而且支持集中訂購(gòu)服務(wù)等多種業(yè)務(wù)。起付款方式支持國(guó)內(nèi)在線(xiàn)支付、網(wǎng)銀支付、支付寶、塊錢(qián)、郵局匯款等。
前臺(tái)系統(tǒng)的功能結(jié)構(gòu)如圖1所示：
各種功能說(shuō)明如下：
① 會(huì)員注冊(cè)。網(wǎng)站會(huì)員的在線(xiàn)注冊(cè)；
�、� 會(huì)員登錄。網(wǎng)站會(huì)員的在線(xiàn)登錄和身份校驗(yàn)；
③ 安全和隱私。提示用戶(hù)花店的隱私條款和安全條款；
④ 鮮花查詢(xún)。鮮花查詢(xún)系統(tǒng)是網(wǎng)站的主要功能，幫助客戶(hù)方便快捷地查找所需要的商品，包括下列查詢(xún)功能：
a.一般查詢(xún)。用戶(hù)通過(guò)我們所提供的場(chǎng)合、語(yǔ)義、慶祝、花材、價(jià)格這幾種不同的種類(lèi)來(lái)查詢(xún)鮮花
b.高級(jí)查詢(xún)。此查詢(xún)的搜索條件有場(chǎng)合、節(jié)日、收貨人情況、年齡、產(chǎn)品、價(jià)格這幾種，每個(gè)條件的下拉菜單里還會(huì)有各自不同的選項(xiàng)。查詢(xún)的時(shí)候用戶(hù)對(duì)條件選項(xiàng)進(jìn)行組合，設(shè)置關(guān)鍵字，系統(tǒng)將自動(dòng)搜索出符合用戶(hù)要求的商品。
�、� 自助設(shè)計(jì)。自助設(shè)計(jì)是網(wǎng)站的特色功能，幫助客戶(hù)個(gè)性化的設(shè)計(jì)或制定其花束，包括下列功能：
a.自助選花。用戶(hù)可以挑選自己喜歡的花卉種類(lèi)和和數(shù)量，以他希望的方式組成花束，按花束中各種花的單價(jià)和數(shù)量計(jì)算花束的價(jià)格。
b.賀詞參照。賀詞主要有以下幾類(lèi)：愛(ài)情賀詞、節(jié)日賀詞、慰問(wèn)賀詞、商業(yè)賀詞、祝男女壽、賀遷居。用戶(hù)可以為花束挑選合適的賀詞，或自寫(xiě)賀詞。
�、� 鮮花訂購(gòu)。當(dāng)用戶(hù)選定鮮花以后，可以通過(guò)這個(gè)功能來(lái)生成訂單，并轉(zhuǎn)入支付系統(tǒng)。
�、� 支付系統(tǒng)。
a.支付:用戶(hù)在訂購(gòu)鮮花以后，可以通過(guò)這個(gè)功能使用網(wǎng)銀、支付寶、塊錢(qián)等在線(xiàn)支付。
b.匯款：用戶(hù)在訂購(gòu)鮮花喲后，可以使用這個(gè)功能通過(guò)銀行匯款支付；
�、� 集中訂購(gòu)。對(duì)于用戶(hù)在我們的鮮花店單次訂購(gòu)金額在某個(gè)總額以上的批量訂單，可以使用本功能享受特別優(yōu)惠和服務(wù)。用戶(hù)可以在集中訂購(gòu)區(qū)中輸入訂單消息，花店會(huì)有專(zhuān)人及時(shí)與用戶(hù)聯(lián)系；訂單確定后，根據(jù)用戶(hù)的要求，及時(shí)快捷地完成訂單。
�、� 訂單管理
a.查詢(xún)訂單。用戶(hù)可以按訂單編號(hào)、時(shí)間、收貨人姓名等條件查詢(xún)訂單信息及該訂單支付狀態(tài)并可以隨時(shí)追蹤查詢(xún)?cè)撚唵蔚呐渌蜖顟B(tài)。
b.取消訂單。在一定的條件下用戶(hù)可以取消訂單（比如未付款），但屬于當(dāng)日配送訂單，無(wú)法在此取消。
c.支付貨款。若用戶(hù)在下訂單后沒(méi)有支付貨款，可以在此支付。支付方式將自動(dòng)轉(zhuǎn)到支付系統(tǒng)。
�、� 會(huì)員服務(wù)。注冊(cè)會(huì)員登錄后，可以使用會(huì)員服務(wù)，有以下幾個(gè)功能。
a.可以在“會(huì)員信息”內(nèi)查詢(xún)或更改用戶(hù)的個(gè)人信息
b.在“會(huì)員賬目”里用戶(hù)可以查詢(xún)以往的訂購(gòu)記錄。
c.“會(huì)員日歷”隨時(shí)給用戶(hù)準(zhǔn)確的日期。
d.使用“節(jié)日提醒”使用戶(hù)不會(huì)忘記十分重要的日子。
11 信息反饋系統(tǒng)。提供用戶(hù)與網(wǎng)站聯(lián)系通道，分為以下三類(lèi)。
a.投訴：用戶(hù)對(duì)我們的服務(wù)不滿(mǎn)意，可以進(jìn)行投訴。
b.建議:用戶(hù)對(duì)我們的工作有好的建議。
c.合作:用戶(hù)和我們商談合作事宜
d.在線(xiàn)交流:用戶(hù)通過(guò)我們的在線(xiàn)系統(tǒng)，或QQ語(yǔ)音方式直接對(duì)話(huà)。
12 網(wǎng)站的幫助信息系統(tǒng)。
a.導(dǎo)航系統(tǒng)：列出網(wǎng)站欄各欄目的鏈接以及簡(jiǎn)要說(shuō)明。
b.常見(jiàn)問(wèn)題：列出用戶(hù)使用網(wǎng)站系統(tǒng)是的一些常見(jiàn)問(wèn)題及解答。
c.其他說(shuō)明：包括聯(lián)系方式、配送說(shuō)明、支付說(shuō)明、商家加盟說(shuō)明等。
13 論壇系統(tǒng)。設(shè)置鮮花知識(shí)、化妝、星座以及各種時(shí)尚資訊的版塊，讓用戶(hù)發(fā)表自己的見(jiàn)解。
網(wǎng)站后臺(tái)系統(tǒng)為花店管理員提供商品管理、訂單管理、配送管理、售后服務(wù)、信息統(tǒng)計(jì)等業(yè)務(wù)功能。后臺(tái)系統(tǒng)的功能如圖2所示。
各個(gè)功能的說(shuō)明如下：
�、� 商品管理。對(duì)網(wǎng)站內(nèi)鮮花以及其他商品信息進(jìn)行增加、刪除和修改，可以制定價(jià)格策略，對(duì)不同商品和不同用戶(hù)在不同時(shí)段定義不同折扣率。
�、� 訂單管理。對(duì)用戶(hù)的訂單進(jìn)行查詢(xún)、修改訂單的狀態(tài)，如果訂單出現(xiàn)缺貨或者信息不明確等情況，要及時(shí)與用戶(hù)進(jìn)行聯(lián)系。在配送完成后，可以按需要把完成的信息通過(guò)手機(jī)短信、電子郵件、QQ、MSN等方式通知用戶(hù)。
�、� 配送管理。更具訂單的狀態(tài)生產(chǎn)配送任務(wù)，安排配送人員登記配送情況。
�、� 售后服務(wù)。對(duì)漏單、誤單、花材不符、禮品退換、投訴等售后事件進(jìn)行登記，按不同類(lèi)別進(jìn)行跟蹤和處理。
�、� 信息統(tǒng)計(jì)。對(duì)商品銷(xiāo)售、用戶(hù)的情況進(jìn)行鎖需要的統(tǒng)計(jì)。
四、網(wǎng)站組織管理計(jì)劃
1、xx網(wǎng)上鮮花店的組織結(jié)構(gòu)
如圖3所示。
附圖 3 xx網(wǎng)上鮮花店的組織結(jié)構(gòu)
網(wǎng)上鮮花店作為一個(gè)項(xiàng)目設(shè)置網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)部、營(yíng)銷(xiāo)部和物流配送部門(mén)，負(fù)責(zé)網(wǎng)站的運(yùn)作管理、營(yíng)銷(xiāo)以及物流配送，工作人員直接從湖北民族學(xué)院招收。
部門(mén)部門(mén)職能崗位崗位職能人數(shù)
電子商務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)整個(gè)網(wǎng)上花店的運(yùn)營(yíng)管理1
網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)部負(fù)責(zé)網(wǎng)站的管理經(jīng)理負(fù)責(zé)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)部的運(yùn)作管理1
助理電子商務(wù)師負(fù)責(zé)網(wǎng)站應(yīng)用系統(tǒng)管理1
電子商務(wù)員負(fù)責(zé)網(wǎng)站應(yīng)用系統(tǒng)運(yùn)行操作1
系統(tǒng)管理員負(fù)責(zé)網(wǎng)站設(shè)備系統(tǒng)維護(hù)和管理1
營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)貨物采購(gòu)，網(wǎng)站銷(xiāo)售策制定及廣告宣傳經(jīng)理負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部的運(yùn)作管理1
銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé)網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)1
物流配送部負(fù)責(zé)網(wǎng)站訂單貨物配送經(jīng)理負(fù)責(zé)物流配送部的運(yùn)作管理1
配送人員負(fù)責(zé)物流配送業(yè)務(wù)的操作3
2、對(duì)各大網(wǎng)站以鮮花為主的網(wǎng)站分析
以下是網(wǎng)上各大鮮花網(wǎng)站的數(shù)據(jù)比較：
類(lèi)型名稱(chēng)ALXEA排名搜索流量百分比
綜合型淘寶1136.72%
京東12619.29%
特色型中國(guó)特色鮮花網(wǎng)24271253.03%
全國(guó)花藝網(wǎng)61505117.61%
中尚鮮花禮品網(wǎng)4502119.14%
真情鮮花網(wǎng)91040771.12%
愛(ài)慕鮮花網(wǎng)6326823.03%
七彩鮮花網(wǎng)2626415.04%
傳統(tǒng)型彩虹鮮花網(wǎng)19928110.86%
浪漫天使鮮花網(wǎng)154728470.31%
6.1 對(duì)營(yíng)業(yè)前5年的凈損益預(yù)估
據(jù)調(diào)查，鮮花的利潤(rùn)季節(jié)在秋冬季節(jié)，第一年度在市場(chǎng)高調(diào)投放廣告，以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)迅速搶占市場(chǎng)，預(yù)計(jì)在第四季度盈利。之后的盈利趨于平穩(wěn)，并逐步上升
物以稀為貴，三、四季度的鮮花基本靠購(gòu)買(mǎi)，而且價(jià)格漲勢(shì)迅速，加上如情人節(jié)，新年，圣誕節(jié)，等節(jié)日活動(dòng)，以及政府和機(jī)構(gòu)年底大會(huì)等需求，鮮花的市場(chǎng)旺季在寒冬季節(jié)，我公司在接下來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)策劃上也重點(diǎn)放在第四季度。
五、網(wǎng)站推廣計(jì)劃
1、 推廣目標(biāo)
在網(wǎng)站正式運(yùn)營(yíng)起一年內(nèi)，要實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站每天獨(dú)立訪(fǎng)問(wèn)量用戶(hù)500人，用戶(hù)注冊(cè)量5000人，花店銷(xiāo)售增長(zhǎng)10%。
2、推廣手段
推廣手段主要分為網(wǎng)上推廣和網(wǎng)下推廣兩類(lèi)。
�。�1)網(wǎng)上推廣
a.在百度和Google兩個(gè)搜索引擎上購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵字廣告，為各網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)有效關(guān)鍵字。在新浪等10個(gè)搜索引擎上進(jìn)行分類(lèi)目錄注冊(cè)；
b.向注冊(cè)用戶(hù)發(fā)送電子郵件，介紹花卉、優(yōu)惠折扣、時(shí)尚知識(shí)等；
c.與禮品網(wǎng)站、生活知識(shí)網(wǎng)站、時(shí)尚網(wǎng)站交換網(wǎng)絡(luò)廣告；
d.在特殊節(jié)假舉行優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)；
e.結(jié)合公司促銷(xiāo)活動(dòng)，不定期發(fā)送在線(xiàn)電子優(yōu)惠券；
f.采用特許加盟和網(wǎng)站的大眾聯(lián)盟兩種方式進(jìn)行商家加盟推廣；
(2)網(wǎng)下推廣
a.通過(guò)賀卡、包裝紙、宣傳單等進(jìn)行網(wǎng)站的宣傳；
b.通過(guò)鮮花附送的禮品進(jìn)行廣告宣傳；
C、向各大附近學(xué)校推廣網(wǎng)站；
�。�3）高校推廣：
宣傳策略：
A、利用學(xué)校廣播站,報(bào)欄,宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢(shì)宣傳和突出形象,并與各大報(bào)社,地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系,采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式；
B、簡(jiǎn)潔的廣告信息：花之韻律，解語(yǔ)心香；
C、重點(diǎn)宣傳客戶(hù)，初期宣傳對(duì)象以在校學(xué)生為主,他們對(duì)流行感興趣,往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流,而對(duì)于感性的的普通大學(xué)生,我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果；
D、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)選擇每年3月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期,在此之前,將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。
宣傳內(nèi)容包括:
A、懸掛統(tǒng)一的彩園花店隆重推出"為題搭配懸掛；
B、在校園人流量較高色橫幅,位于校園主干道上,數(shù)量為3-5條,以"xx花店"網(wǎng)址和門(mén)面還有訂花電話(huà)的位置，在如宿舍門(mén)口和食堂附近搭一宣傳臺(tái),擺放3-5臺(tái)微機(jī)、和電話(huà),可以上網(wǎng)查詢(xún)并訂購(gòu);放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容,并擺放實(shí)物鮮花,在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場(chǎng)送出；
C、請(qǐng)學(xué)校廣播站播發(fā)"xx花店"宣傳部門(mén)擬定的宣傳材料,在早、中、晚各一次,連續(xù)數(shù)日；
D、為營(yíng)造氣氛,安排宣傳人員佩帶寫(xiě)有"xx花店"網(wǎng)址的綬帶,進(jìn)行解說(shuō),并組織抽獎(jiǎng)活動(dòng),中獎(jiǎng)?wù)呖梢袁F(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)20元以下的鮮花,由網(wǎng)站付款；
E、在宣傳當(dāng)天,請(qǐng)與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道,如成都晚報(bào),各地方電視臺(tái)等。
3、推廣效果評(píng)價(jià)
對(duì)網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析，必要時(shí)與專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)診斷，改進(jìn)或取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重
六、項(xiàng)目評(píng)估
xx網(wǎng)上鮮花店建設(shè)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)如下：
（1）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
1．病毒入侵會(huì)導(dǎo)致網(wǎng)站四級(jí)或者不能訪(fǎng)問(wèn)等，影響網(wǎng)上花店的運(yùn)作。防范措施是加強(qiáng)病毒和入侵的檢測(cè)，設(shè)置好防火墻；
2．設(shè)備硬件損壞導(dǎo)致網(wǎng)站不能訪(fǎng)問(wèn)或者數(shù)據(jù)丟失等，是花店客戶(hù)遭受損失。防范措施是做好數(shù)據(jù)備份以及硬件備份；
3．開(kāi)發(fā)方出現(xiàn)問(wèn)題是開(kāi)發(fā)進(jìn)度緩慢導(dǎo)致實(shí)施進(jìn)度超出計(jì)劃。防范措施一是多方面比較慎重選擇合作方；二是簽訂規(guī)范合理的書(shū)面合同，子啊出現(xiàn)糾紛時(shí)能通過(guò)法律途徑保護(hù)自己的正當(dāng)權(quán)益；
�。�2）經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)
4．網(wǎng)站宣傳推廣效果不好，網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量少。防范措施是推廣網(wǎng)站時(shí)候根據(jù)企業(yè)自身情況選定合適的搜索引擎注冊(cè)，并每隔一段時(shí)間觀察排名情況，總結(jié)出哪些搜索引擎能帶來(lái)實(shí)際效果；
5．市場(chǎng)可能出現(xiàn)多家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是競(jìng)爭(zhēng)激烈，導(dǎo)致銷(xiāo)量減少。防范措施是加強(qiáng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，及時(shí)調(diào)整策略；
6．若項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的比較成功，客戶(hù)量增大，客戶(hù)訂單增長(zhǎng)迅速，花店接納客戶(hù)能力以及快速供貨能力會(huì)受到考驗(yàn)，防范措施是加強(qiáng)同供應(yīng)商的合作；
7．由于業(yè)務(wù)流程的改變，網(wǎng)上花店人員對(duì)新的銷(xiāo)售流程不熟悉導(dǎo)致花店運(yùn)作出現(xiàn)混亂。防范措施是加強(qiáng)對(duì)花店人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。主要是網(wǎng)上業(yè)務(wù)流程的培訓(xùn)。
七、不足和困難之處
由于我的花店剛剛開(kāi)始計(jì)劃,資金方面肯定存在嚴(yán)重不足,同時(shí)由于時(shí)間緊迫,整個(gè)計(jì)劃書(shū)難免有些有不足和疏漏,不過(guò)我會(huì)盡量地去加以完善.在網(wǎng)站的設(shè)計(jì)、制作方面,由于我只是上過(guò)類(lèi)似選修課，對(duì)與此相關(guān)的知識(shí)了解得不夠深入和全面,致使我在網(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)遇到很多困難,但我相信,在以后的持續(xù)不懈努力中,我的“xx花店”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)定會(huì)越來(lái)越完善。我的“xx花店”在畢業(yè)后也一定順利開(kāi)張和營(yíng)業(yè)！
計(jì)劃方案 篇5
一、指導(dǎo)思想
進(jìn)一步以新課程理念為指導(dǎo)，解放思想，開(kāi)拓進(jìn)取，勇于創(chuàng)新，努力實(shí)施素質(zhì)教育；加強(qiáng)數(shù)學(xué)組師資隊(duì)伍建設(shè)，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，深入開(kāi)展數(shù)學(xué)課堂教學(xué)改革和課題實(shí)驗(yàn)，切實(shí)提高教育教學(xué)質(zhì)量，爭(zhēng)取本學(xué)期各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階。
二、工作目標(biāo)
1、結(jié)合本學(xué)科認(rèn)真實(shí)施新課程標(biāo)準(zhǔn)，用新課改精神和理念指導(dǎo)教學(xué)，提高課堂教學(xué)效率，減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)。
2、加大教研教改力度，鼓勵(lì)本組教師進(jìn)行教學(xué)、測(cè)評(píng)、作業(yè)等各方面的創(chuàng)新和改革，積極撰寫(xiě)各級(jí)、各類(lèi)論文。
3、加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，督促教師學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)有關(guān)理論和新教法的研討，學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育信息技術(shù)，大力提高理論水平和教學(xué)能力，培養(yǎng)自身綜合素質(zhì)，爭(zhēng)做科研型教師。
4、積極搞好學(xué)困生的數(shù)學(xué)輔導(dǎo)工作，并且組織好其它各項(xiàng)學(xué)生活動(dòng)，以豐富學(xué)生課余生活，促進(jìn)其全面發(fā)展。
三、工作要點(diǎn)
（一）、切實(shí)轉(zhuǎn)變觀念，全面提升課改水平。
1、深刻領(lǐng)會(huì)課程標(biāo)準(zhǔn)的精髓與要求。本學(xué)期繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)新課程標(biāo)準(zhǔn)，做好課堂教學(xué)研究工作。每位數(shù)學(xué)教師都應(yīng)努力將課改理念轉(zhuǎn)化為自覺(jué)的課堂實(shí)踐的思想基礎(chǔ)，做到理論與教學(xué)實(shí)踐相結(jié)合。并處理好繼承與創(chuàng)新的關(guān)系，正確把握接受性學(xué)習(xí)和探究性學(xué)習(xí)、展示課與常態(tài)課、熱鬧活潑的環(huán)境與安靜沉思的氛圍、問(wèn)題討論式的師生互動(dòng)與教師單向的邏輯推理演繹、豐富的多媒體與常規(guī)板書(shū)、減輕過(guò)重的課業(yè)負(fù)擔(dān)與學(xué)習(xí)上的刻苦鉆研精神等的關(guān)系。
2、科研引領(lǐng)是推進(jìn)課改的有力手段。繼續(xù)圍繞課題開(kāi)展研究活動(dòng)，結(jié)合課改，聯(lián)系實(shí)際，將課題研究落實(shí)到日常的教學(xué)工作中。
3、課堂是落實(shí)課程改革的主陣地。努力追求真實(shí)、有效、高效的課堂。要從學(xué)生的真實(shí)需要出發(fā)，從教材內(nèi)容的特點(diǎn)出發(fā)，恰當(dāng)?shù)匕盐战虒W(xué)目標(biāo)，落實(shí)學(xué)生必須掌握的知識(shí)和技能，處理好“課前預(yù)設(shè)與課中動(dòng)態(tài)生成的關(guān)系”。努力鍛造精品課，注重提高常態(tài)下課堂教學(xué)的水準(zhǔn)，提高現(xiàn)代信息技術(shù)在課堂教學(xué)中的應(yīng)用水平。
4、關(guān)注評(píng)價(jià)改革，本學(xué)期繼續(xù)用好我校制訂的《課堂教學(xué)評(píng)價(jià)表》，做到基礎(chǔ)性目標(biāo)和發(fā)展性目標(biāo)并重，保證教學(xué)行為改革和教學(xué)效果的統(tǒng)一。重點(diǎn)研究學(xué)生學(xué)習(xí)情況的考核評(píng)估制度的建立和完善（不光是學(xué)業(yè)的考核，包括學(xué)習(xí)態(tài)度、情感、價(jià)值觀、學(xué)習(xí)習(xí)慣及相關(guān)能力的評(píng)價(jià)），特別要關(guān)注對(duì)學(xué)生個(gè)性發(fā)展的評(píng)價(jià)。提倡學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)的多樣性、趣味性、層次性和開(kāi)放性，引導(dǎo)學(xué)生積極主動(dòng)地參與學(xué)習(xí)活動(dòng)，形成勤思索，愛(ài)動(dòng)手，敢說(shuō)話(huà)，善質(zhì)疑，能靜能動(dòng)，同協(xié)作、共分享的學(xué)習(xí)素養(yǎng)。
5、加強(qiáng)過(guò)程管理，各年級(jí)老師認(rèn)真總結(jié)使用新教材的經(jīng)驗(yàn)和建議，做好反思，寫(xiě)好小結(jié)，整理資料并上交。
�。ǘ⒆�(shí)常規(guī)，推進(jìn)校本教研。
1、規(guī)范教學(xué)“六認(rèn)真”管理。教學(xué)“六認(rèn)真”要講究實(shí)效，每位教師都要認(rèn)真鉆研教材，精心備課。備課要了解學(xué)生的已有知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，取人之長(zhǎng)、補(bǔ)己之短，不斷充實(shí)和完善自己的教案。要善于反思，不斷總結(jié)課堂實(shí)踐中的得失，優(yōu)化自己的教案。
2、繼續(xù)切實(shí)減輕小學(xué)生過(guò)重的課業(yè)負(fù)擔(dān)，堅(jiān)決杜絕隨意加快教學(xué)進(jìn)度、拔高教學(xué)要求的現(xiàn)象，學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)要合理、適度，練習(xí)設(shè)計(jì)要注意科學(xué)性、針對(duì)性和有效性，力求輕負(fù)高效。作業(yè)要精心挑選，精心批改。
3、特別關(guān)注弱勢(shì)群體，關(guān)愛(ài)“學(xué)困生”，建立學(xué)困生檔案，制訂切實(shí)有效的幫困措施并落到實(shí)處。要充滿(mǎn)愛(ài)心，耐心細(xì)致地對(duì)待學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生，鼓勵(lì)他們樹(shù)立信心，教育他們改進(jìn)方法，促使他們進(jìn)步。
�。ㄈ�、加強(qiáng)教研組建設(shè)。
1、認(rèn)真落實(shí)我校的校本教研活動(dòng)，力爭(zhēng)形成濃厚的校本研究氛圍。本學(xué)期繼續(xù)將課堂教學(xué)研究作為校本研究的主要內(nèi)容，在針對(duì)性、相關(guān)性、活潑性、思考性、實(shí)踐性上下功夫。以教師的實(shí)踐課案例為載體，問(wèn)題為核心，通過(guò)全組教師的評(píng)議，將教學(xué)中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題作為每位教師行動(dòng)研究的主題，創(chuàng)出校本教研的特色，并繼續(xù)向市先進(jìn)教研組不斷邁進(jìn)。
2、引導(dǎo)教師自覺(jué)學(xué)習(xí)教育刊物上有關(guān)新理論、新理念、新經(jīng)驗(yàn)，以更好地指導(dǎo)課堂教學(xué)改革。每位教師繼續(xù)做好讀書(shū)學(xué)習(xí)的摘錄工作，青年教師更應(yīng)高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，勤反思，勤小結(jié)，增強(qiáng)爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)意識(shí)。
（四）、發(fā)展學(xué)生個(gè)性特長(zhǎng)。
1、推廣實(shí)施數(shù)學(xué)活動(dòng)課程，培養(yǎng)學(xué)生數(shù)學(xué)興趣，發(fā)展學(xué)生個(gè)性特長(zhǎng)，積淀數(shù)學(xué)素養(yǎng)。對(duì)學(xué)有余力的學(xué)生，可以根據(jù)他們的興趣、愿望培養(yǎng)他們，使他們認(rèn)識(shí)數(shù)學(xué)的價(jià)值和意義，形成良好的數(shù)學(xué)素養(yǎng)。
2、引導(dǎo)學(xué)生開(kāi)展豐富多彩的數(shù)學(xué)活動(dòng)，以每學(xué)期一次的“數(shù)學(xué)文化周”為平臺(tái)，其它相應(yīng)的數(shù)學(xué)活動(dòng)穿插其中，培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)學(xué)能力和創(chuàng)新意識(shí)。
四、主要措施
1、以集中中學(xué)習(xí)的形式，要求全組教師遵守教學(xué)常規(guī)，按新的數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)要求實(shí)施教學(xué)。
2、在作業(yè)中增加活動(dòng)性作業(yè)，變換作業(yè)形式，力求貼近生活實(shí)際，解決生活中的數(shù)學(xué)問(wèn)題。并能在作業(yè)檢查中，批寫(xiě)鼓勵(lì)性評(píng)語(yǔ)。
3、老師們參加每?jī)芍芤淮蔚臄?shù)學(xué)教研活動(dòng)（周三下午），每次時(shí)間不少于1小時(shí)，做到“三定”：定時(shí)、定主題、定發(fā)言人，每位教師積極發(fā)言，各備課組認(rèn)真做好各位老師的發(fā)言記錄。
4、老師們自覺(jué)加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，并做好摘抄筆記，同時(shí)注意積累經(jīng)驗(yàn)，收集資料，撰寫(xiě)各級(jí)各類(lèi)論文。
5、各位老師開(kāi)展個(gè)人課題研究，鼓勵(lì)教師將研究成果以書(shū)面形式呈現(xiàn)。
6、加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量的督查，每位老師上好教研課，每人每學(xué)期聽(tīng)課10節(jié)以上。
計(jì)劃方案 篇6
一、個(gè)人基本情況分析：
已取得的成績(jī)：我在特教這個(gè)無(wú)聲花園中已辛勤耕耘了12個(gè)年頭，擔(dān)任班主任12年，教研組長(zhǎng)2年，有較豐富的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。12年中，我的教育教學(xué)有了跨越式的發(fā)展，科研意識(shí)也有所增強(qiáng)，教學(xué)管理能力得到很大提高。我全身心地投入到了自己摯愛(ài)的特教事業(yè)中，關(guān)愛(ài)每一個(gè)殘疾孩子、對(duì)每一個(gè)殘疾孩子負(fù)責(zé)是我的教育教學(xué)宗旨。有強(qiáng)烈的工作責(zé)任心，工作認(rèn)真，是孩子喜歡、家長(zhǎng)放心、同事認(rèn)可的教師。20xx年，在第二屆全國(guó)特殊教育學(xué)校教師信息技術(shù)綜合應(yīng)用能力大賽（ 聽(tīng)障組）中獲單項(xiàng)獎(jiǎng)；獨(dú)自撰寫(xiě)教育教學(xué)論文，有15篇在參與國(guó)家級(jí)、省級(jí)、市級(jí)、區(qū)級(jí)各級(jí)論文評(píng)比活動(dòng)中獲獎(jiǎng)，有5篇在公開(kāi)發(fā)行的教育刊物上發(fā)表，并兩次被評(píng)為市教育系統(tǒng)“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。
不足：創(chuàng)新意識(shí)較弱，特別是課堂教學(xué)方法的設(shè)計(jì)方面有些陳舊，教學(xué)業(yè)務(wù)能力有待提高；參與科研工作有熱情，但投入不夠，自我感覺(jué)功底較淺；缺乏反思、評(píng)課能力，缺乏理論支撐；平時(shí)多埋頭工作學(xué)習(xí)，與同事、與朋友交際的時(shí)間比較少，今后分配一些時(shí)間在交流交往方面，提高與人合作的能力。
二、三年發(fā)展目標(biāo)：
�。ㄒ唬┳x書(shū)中求進(jìn)步
堅(jiān)持閱讀，積極進(jìn)取，轉(zhuǎn)變觀念，認(rèn)真參加每一次教育理論學(xué)習(xí)，珍惜每次骨干教師培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，認(rèn)真完成培訓(xùn)作業(yè)。抓住這一契機(jī)提高理論水平，同時(shí)積極利用空余時(shí)間學(xué)習(xí)教育理論，學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和新的教育理念，不斷拓寬自己知識(shí)視野，增加自己知識(shí)儲(chǔ)備，在做中學(xué)、學(xué)中做，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，使自己在教育教學(xué)能力上、教研水平上有質(zhì)的飛躍。
�。ǘ⿲�(shí)踐中求發(fā)展
認(rèn)真學(xué)習(xí)聾校新課程實(shí)施方案，深刻領(lǐng)會(huì)其中的精神，根據(jù)聾生的身心特點(diǎn)、學(xué)習(xí)能力、興趣愛(ài)好等設(shè)計(jì)并開(kāi)展有針對(duì)性的有效的教育教學(xué)活動(dòng)。讓聾生真正學(xué)有所得，健康成長(zhǎng)。在完成日常教學(xué)工作的同時(shí)，經(jīng)常寫(xiě)教育blog，寫(xiě)教學(xué)反思。通過(guò)多種渠道進(jìn)行自學(xué)，在日常教學(xué)工作中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題，勤反思，勤動(dòng)筆。積極組織開(kāi)展各種聽(tīng)、評(píng)課活動(dòng)，組織高質(zhì)量的教研活動(dòng)，提高自己的教研能力和教學(xué)能力。
除了認(rèn)真研讀和學(xué)習(xí)教育教學(xué)的先進(jìn)理論書(shū)籍外，我也要虛心向身邊有經(jīng)驗(yàn)的教師請(qǐng)教，向教育名師教育專(zhuān)家學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們長(zhǎng)期積累下來(lái)的好經(jīng)驗(yàn)和方法，汲取優(yōu)秀課堂教學(xué)方法和寶貴的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，以彌補(bǔ)自身的不足之處，力求不斷地提高自己的教學(xué)水平，有新的突破。另外，作為一名骨干教師，要勇于在學(xué)校，在宜賓市的公開(kāi)教育教學(xué)活動(dòng)中，在合作交流中進(jìn)一步提高課堂教學(xué)技巧和教學(xué)水平，鍛煉中求發(fā)展。
（三）科研中求突破
在教育科研發(fā)面，我存在教育科研知識(shí)缺乏、教育科研能力較弱等問(wèn)題，因此，我要珍惜每次骨干班的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)機(jī)會(huì)。首先，不斷進(jìn)取，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，認(rèn)識(shí)到教育科研的現(xiàn)實(shí)意義，不斷提高自己的理論水平和思想素養(yǎng)；其次是要經(jīng)常進(jìn)行自我反思，重構(gòu)自己對(duì)教育教學(xué)理論與實(shí)踐的基本看法，不斷提高自身開(kāi)展教育科研的興趣和能力。以《心理輔導(dǎo)促進(jìn)聾生心理健康發(fā)展的實(shí)踐研究》和《如何對(duì)學(xué)困聾生進(jìn)行心理輔導(dǎo)》的研究為基礎(chǔ)，促進(jìn)自己科研能力的發(fā)展。
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