辦公用品促銷的策劃方案

　　一 經(jīng)營目標(biāo)

　　建立南寧最大的辦公用品銷售、物流一體化店，為客戶及股東提供待遇可持續(xù)的服務(wù)及

　　經(jīng)濟(jì)效益，通過全體員工實現(xiàn)從普通商品經(jīng)營到品牌經(jīng)營的目標(biāo)。 創(chuàng)新辦公銷售增長方式。

　　通過oem的方式建立自有品牌產(chǎn)品，逐步實現(xiàn)自有品牌銷售量的提升。

　　二 經(jīng)營方式

　　經(jīng)營方式實現(xiàn)以實體店直營、渠道銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售相結(jié)合的靈活經(jīng)營方式。 經(jīng)營優(yōu)惠形式，可通過會員卡等方式實現(xiàn)。

　　三 具體實施：

　　1 產(chǎn)品貨源

　　建立產(chǎn)品低價進(jìn)貨機(jī)制，逐步實現(xiàn)產(chǎn)品代理銷售，控制利潤。

　　2 建立實體店市區(qū)范圍內(nèi)，建立30-50平方米的直營實體店，前期以零售+渠道的方式擴(kuò)展業(yè)務(wù)。定期通過每月推出5-10款產(chǎn)品進(jìn)行低價或優(yōu)惠促銷的方式制造銷售氣氛，印制廣告宣傳單（個性化的.宣傳單，帶有常識性知識及便民服務(wù)內(nèi)容，具有一定的實用性），定期掃樓，至

　　少一個月在規(guī)定范圍內(nèi)一次。

　　3 客戶管理

　　a 政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位采購目前多以具備政府采購協(xié)議供貨資格的公司為采購對象，目前我公司無資格，首先需要完成的工作即是找兩家相對合適的具備區(qū)、市協(xié)議采購資格的公司作為出貨的主體。 通過目前已有的關(guān)系拓展業(yè)務(wù)，即以公司管理層及員工所覆蓋的社會關(guān)系（如同學(xué)、同事、朋友等）建立銷售業(yè)務(wù)關(guān)系。 對客戶建立檔案，進(jìn)行分類管理，以預(yù)計產(chǎn)品銷售額、可持續(xù)發(fā)展度作為分類標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)分類的不同，施以不同客戶待遇。具體見《客戶檔案表》。根據(jù)粘合度的等級，施以不同客戶待遇。具體見《客戶待遇表》。 b 企業(yè)、個體通過掃寫字樓的方式拓展業(yè)務(wù)，贈送相應(yīng)小禮品（廣告宣傳式的小禮品），建立客戶信息表，通過信息采集，以定期聯(lián)系的方式加強(qiáng)業(yè)務(wù)粘合。  對客戶建立檔案，進(jìn)行分類管理，以預(yù)計產(chǎn)品銷售額、可持續(xù)發(fā)展度作為分類標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)分類的不同，施以不同客戶待遇。具體見《客戶檔案表》。根據(jù)粘合度的等級，施以不同客戶待遇。