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汽車雙十一的促銷活動方案（精選5篇）
為了確�；顒佑行蛴行ч_展，我們需要事先制定活動方案，活動方案其實(shí)就是針對活動相關(guān)的因素所制定的書面計(jì)劃。那么應(yīng)當(dāng)如何制定活動方案呢？以下是小編為大家收集的汽車雙十一的促銷活動方案，歡迎閱讀與收藏。
汽車雙十一的促銷活動方案 1
一、目的
充分利用大型電子商務(wù)網(wǎng)站舉辦的雙十一大規(guī)模打折促銷活動，以此提高門店銷售額，提升知名度。
二、環(huán)境分析
汽車美容店基本以線下為主，要說和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合似乎非常的牽強(qiáng)。現(xiàn)在已經(jīng)有汽車美容店在充分利用微信的公眾平臺實(shí)現(xiàn)在線預(yù)約、在線購買，然后讓客戶線下消費(fèi)。那么，如何把汽車美容店的門店活動和雙十一相結(jié)合?同時，還面臨一個問題，雙十一只有一天的時間，門店一天的接待量也才多少輛車?可能還不止這些問題。
我們可以這樣理解，其實(shí)雙十一汽車用品的銷量最大的，基本會是腳墊、座墊、行車記錄儀、太陽膜、以及一些汽車精品類等。這些東西也是我們門店都會銷售的東西。據(jù)此，我們要有效結(jié)合這些產(chǎn)品來做促銷活動。
促銷活動的最終目的，要么是提升知名度，要么是提升銷售額，要么是兩者都有。
這樣的促銷活動的形式可以非常的多，今天我就提一個雙十一的促銷活動和大家分享。
三、汽車美容店雙十一促銷方案
1、引入期;
時間：xx年11月3日-10日;8天。
內(nèi)容：洗車獎——你來洗車我就送!
客戶進(jìn)店來現(xiàn)金或是刷卡洗車1次，就免費(fèi)贈送100元美容抵用券。
01雙十一專用美容抵用券;
該抵用券只限雙十一抵用，過期作廢。而且只限洗車贈送，其他一概不予贈送。美容抵用券要印制為雙十一專用。
02宣傳推廣;
這個時候，微信的訂閱號和公眾號也不能閑著，這三天要大力推廣洗車獎。
有條件的，還可以在門店顯要位置擺放展架或者是拉橫幅進(jìn)行大力宣傳。
03銷售員推廣
銷售員的主要工作是，告知客戶美容抵用券只限雙十一當(dāng)天使用，而且雙十一當(dāng)天只要到店就有禮品贈送。前三天，還要告訴客戶門店專門制定針對雙十一的特價美容套餐供客戶購買。
目的：確保每一個客戶都能領(lǐng)到數(shù)張美容抵用券，讓領(lǐng)到券的客戶雙十一舉辦活動那天能到店購買美容套餐。
注意事項(xiàng)：一定要留下客戶的聯(lián)系方式，同時提前一天到兩天微信或短信提醒客戶。雙十一當(dāng)天，還要繼續(xù)邀約客戶來店消費(fèi)美容抵用券。
2、預(yù)熱期;
時間：xx年11月6日-10日;5天。
內(nèi)容：現(xiàn)場預(yù)熱——提高特價套餐知名度;
點(diǎn)評促銷預(yù)熱——提高單品的關(guān)注度;
01現(xiàn)場預(yù)熱——提高特價套餐知名度;
001已經(jīng)明確的雙十一特價美容套餐，要制作出dm單，并且在客戶休息區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品展示，但是只標(biāo)注出價格的幾個位數(shù)。比如美容套餐是1088元，則只標(biāo)注出0088元。就是說不要讓客戶馬上就看出你的價格。
002現(xiàn)場要進(jìn)行簡單的布置，貼雙十一的標(biāo)簽，在客戶休息區(qū)，要播放雙十一的頁面內(nèi)容，以達(dá)到網(wǎng)上網(wǎng)下同慶的`氛圍。
目的：就是讓客戶能夠感受到門店雙十一慶祝促銷活動的氛圍。
02點(diǎn)評促銷預(yù)熱——提高單品的關(guān)注度;
在五天時間內(nèi)，我們可以安排銷售員每隔2個小時，進(jìn)行一次雙十一特價美容套餐的點(diǎn)評，供休息區(qū)的客戶了解。這個點(diǎn)評要用擴(kuò)音喇叭來現(xiàn)場播放。
這里要特別注意單品的關(guān)注度，因此，我們必須要設(shè)置一款價格較為低廉、產(chǎn)品知名度較高、適用性較廣的美容套餐，作為主推項(xiàng)目。要極力給予主動曝光，引導(dǎo)客戶關(guān)注，提升單品的關(guān)注度。
點(diǎn)評的內(nèi)容，主要是美容套餐所包含的產(chǎn)品、使用后的效果，以及此次的回饋力度等等，引起客戶的興趣。
點(diǎn)評的目的，就是為了讓客戶充分了解我們的套餐內(nèi)容，足夠的吸引力促使客戶在雙十一當(dāng)天來店消費(fèi)。
03銷售員推廣;
在預(yù)熱期，銷售員要積極向來店的客戶和自己手里掌握的客戶宣傳、講解門店雙十一的活動，利用主推單品來吸引客戶，利用美容抵用券來讓客戶進(jìn)店消費(fèi)。
這個階段，還要注意，留下意向客戶的聯(lián)系方式，用于節(jié)前的提醒和節(jié)日當(dāng)天的邀約。
注意事項(xiàng)：一定要留下客戶的聯(lián)系方式，同時提前一天到兩天微信或短信提醒客戶。雙十一當(dāng)天，還要繼續(xù)邀約客戶來店消費(fèi)美容抵用券。
備注：
預(yù)熱期，微信的訂閱號和公眾號要大力宣傳活動信息，可以拿一些特價產(chǎn)品進(jìn)行吸引和推廣。主推單品，還是一樣要透露部分價格位數(shù)進(jìn)行推廣。
3、引爆期;
時間：xx年11月11日;1天;
經(jīng)過了8天的準(zhǔn)備后，雙十一當(dāng)天要做的，就是如何讓來店客戶購買門店的美容套餐。來店客戶不足時，要加大力度邀約，時間有限，只有一天，過期后，價格回原位、抵用券直接作廢。
這里要提醒一點(diǎn)，來店客戶必須贈送禮品，禮品就是上面提到的雙十一熱銷的產(chǎn)品。
購買套餐的客戶，也要贈送禮品，同樣的也是上面提到的雙十一熱銷的產(chǎn)品。
汽車雙十一的促銷活動方案 2
一、活動主題
“雙十一，綠色出行新選擇 —— 新能源汽車狂歡購”
二、活動目的
借雙十一購物熱潮，提升新能源汽車銷量，完成月度銷售目標(biāo)的 120%。
增強(qiáng)品牌在新能源汽車市場的知名度與影響力，吸引潛在客戶關(guān)注。
促進(jìn)新能源汽車技術(shù)普及，提高消費(fèi)者對新能源汽車的'認(rèn)知與接受度。
三、活動時間
11 月 1 日 - 11 月 11 日
四、活動地點(diǎn)
線上：品牌官方網(wǎng)站、各大電商平臺旗艦店、社交媒體平臺（微信、微博、抖音等）。
線下：品牌 4S 店、城市展廳。
五、活動內(nèi)容
線上優(yōu)惠大放送
定金膨脹：活動期間，消費(fèi)者在電商平臺支付 111 元定金，購車時可抵 1111 元車款。
限時秒殺：每天上午 10 點(diǎn)、下午 3 點(diǎn)、晚上 8 點(diǎn)，在電商平臺推出 10 輛特價新能源汽車進(jìn)行秒殺，最高優(yōu)惠可達(dá) 3 萬元。
線上抽獎：關(guān)注品牌官方社交媒體賬號，參與 #雙十一新能源購車# 話題互動，即可參與抽獎。獎品包括充電樁、智能手表、車載吸塵器等。
線下體驗(yàn)與優(yōu)惠
試駕有禮：活動期間到店試駕新能源汽車，可獲得價值 111 元的試駕禮包，包含汽車遮陽擋、手機(jī)支架等。
購車折扣：全系新能源汽車享受 9 折優(yōu)惠，部分熱門車型額外贈送價值 5000 元的汽車裝飾大禮包，包括全車貼膜、腳墊、座套等。
金融貼息：與銀行合作，提供低首付、零利率金融方案，最高貼息可達(dá) 8000 元。
以舊換新：消費(fèi)者用舊車置換新能源汽車，可獲得最高 1 萬元的置換補(bǔ)貼。專業(yè)評估師現(xiàn)場免費(fèi)評估舊車價值。
技術(shù)科普與直播
線上直播：邀請汽車技術(shù)專家在抖音、B 站等平臺進(jìn)行直播，講解新能源汽車的電池技術(shù)、續(xù)航能力、智能駕駛等知識，并解答觀眾疑問。直播過程中設(shè)置抽獎環(huán)節(jié)，贈送品牌周邊產(chǎn)品。
線下講座：在 4S 店舉辦新能源汽車技術(shù)講座，邀請老客戶與潛在客戶參加。講座結(jié)束后，安排試乘試駕體驗(yàn)活動。
六、活動宣傳
社交媒體平臺發(fā)布活動預(yù)熱海報、短視頻，介紹活動優(yōu)惠與亮點(diǎn)，引導(dǎo)用戶關(guān)注與分享。
利用短信平臺向老客戶與潛在客戶發(fā)送活動短信，邀請其參與。
在品牌官方網(wǎng)站、各大汽車論壇發(fā)布活動信息與技術(shù)科普文章。
線下 4S 店、城市展廳張貼活動海報，擺放宣傳展架，營造活動氛圍。
七、活動預(yù)算
線上宣傳費(fèi)用（廣告投放、直播平臺合作等）：30 萬元。
線下宣傳物料制作（海報、展架、宣傳單頁等）：5 萬元。
優(yōu)惠補(bǔ)貼費(fèi)用（定金膨脹、購車折扣、金融貼息、置換補(bǔ)貼等）：100 萬元。
獎品與禮品費(fèi)用（試駕禮包、抽獎獎品、裝飾大禮包等）：20 萬元。
人員費(fèi)用（銷售提成、直播人員薪酬等）：15 萬元。
總預(yù)算：170 萬元。
八、活動效果評估
統(tǒng)計(jì)活動期間線上線下的訂單量、成交量、銷售額，與活動目標(biāo)進(jìn)行對比分析。
收集消費(fèi)者在社交媒體平臺、問卷調(diào)查中的反饋意見，了解其對活動的滿意度與對新能源汽車的認(rèn)知變化。
評估品牌在活動期間的社交媒體曝光量、粉絲增長數(shù)、網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)，衡量活動對品牌知名度的提升效果。
汽車雙十一的促銷活動方案 3
一、活動主題
“雙十一，臻享奢華座駕 —— 高端汽車品鑒會”
二、活動目的
提升高端汽車品牌在雙十一期間的市場關(guān)注度，強(qiáng)化品牌高端形象。
促進(jìn)高端汽車銷售，實(shí)現(xiàn)銷售額增長 30%。
為高端客戶提供專屬購車體驗(yàn)，增強(qiáng)客戶忠誠度。
三、活動時間
11 月 1 日 - 11 月 15 日
四、活動地點(diǎn)
線上：品牌官方網(wǎng)站、官方 APP、微信小程序（打造專屬購車頁面，提供 3D 看車、在線咨詢等服務(wù)）。
線下：品牌高端體驗(yàn)中心、城市核心商圈快閃店。
五、活動內(nèi)容
線上專屬服務(wù)
虛擬展廳：在品牌官方 APP 與網(wǎng)站打造 3D 虛擬展廳，用戶可全方位查看高端汽車的外觀、內(nèi)飾、細(xì)節(jié)，感受車輛的奢華配置。
在線定制：提供車輛定制服務(wù)，用戶可在線選擇車身顏色、內(nèi)飾材質(zhì)、配置升級等，生成專屬訂單。
線上預(yù)約試駕：用戶通過線上平臺預(yù)約試駕，可選擇上門試駕或到店試駕服務(wù)，享受一對一試駕專員陪同。
線下尊貴體驗(yàn)
高端品鑒會：在品牌體驗(yàn)中心舉辦高端汽車品鑒會，邀請知名汽車媒體人、行業(yè)專家、高端客戶參加�，F(xiàn)場展示最新款高端車型，安排專業(yè)講解與試駕體驗(yàn)。
快閃店體驗(yàn)：在城市核心商圈開設(shè)快閃店，展示品牌經(jīng)典車型與限量版車型，吸引路人關(guān)注。設(shè)置互動體驗(yàn)區(qū)，如模擬駕駛、汽車文化展示等。
購車優(yōu)惠：活動期間購車，可享受價值 5 萬元的高端汽車保養(yǎng)套餐、免費(fèi)安裝高端音響升級套件、贈送頂級汽車腳墊與后備箱墊。
專屬金融方案：與高端金融機(jī)構(gòu)合作，提供低利率、長期限的金融方案，最高貸款額度可達(dá)車輛總價的 80%。
會員專屬福利
老帶新獎勵：老會員推薦新客戶購車成功，老會員可獲得價值 2 萬元的品牌積分，可用于兌換品牌精品、保養(yǎng)服務(wù)或下次購車抵扣。
會員升級：活動期間購車的新客戶，直接升級為品牌銀卡會員，享受優(yōu)先維修保養(yǎng)、專屬客服等特權(quán)。
六、活動宣傳
制作高端大氣的活動宣傳視頻，在機(jī)場、高鐵站、高端寫字樓的電子屏投放廣告。
在高端生活雜志、財經(jīng)媒體上發(fā)布活動專題報道，介紹品牌歷史、產(chǎn)品亮點(diǎn)與活動優(yōu)惠。
通過品牌官方渠道向會員發(fā)送專屬邀請函，邀請其參加線下活動。
利用社交媒體平臺進(jìn)行話題營銷，發(fā)布高端汽車的.奢華細(xì)節(jié)、試駕體驗(yàn)等內(nèi)容，吸引高端客戶群體關(guān)注。
七、活動預(yù)算
線上平臺建設(shè)與維護(hù)費(fèi)用：15 萬元。
線下活動場地租賃、布置費(fèi)用（品鑒會、快閃店）：80 萬元。
宣傳推廣費(fèi)用（廣告投放、媒體合作等）：50 萬元。
優(yōu)惠補(bǔ)貼與禮品費(fèi)用（保養(yǎng)套餐、升級套件、品牌積分等）：60 萬元。
人員費(fèi)用（活動策劃、講解人員、試駕專員等）：20 萬元。
總預(yù)算：225 萬元。
八、活動效果評估
統(tǒng)計(jì)活動期間的線上預(yù)約試駕量、線下參與活動人數(shù)、訂單量與銷售額，評估活動對銷售的促進(jìn)作用。
收集會員與高端客戶的反饋意見，通過電話回訪、問卷調(diào)查等方式了解其對活動體驗(yàn)的滿意度。
監(jiān)測品牌在活動期間的社交媒體話題熱度、品牌搜索指數(shù)等數(shù)據(jù)，衡量活動對品牌形象的提升效果。
汽車雙十一的促銷活動方案 4
一、活動主題
“雙十一，淘好車，惠生活 —— 二手車狂歡節(jié)”
二、活動目的
增加二手車銷量，在雙十一期間實(shí)現(xiàn)銷量增長 50%。
提升二手車交易平臺的知名度與用戶活躍度。
為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)、實(shí)惠的二手車購買渠道，樹立平臺良好口碑。
三、活動時間
11 月 5 日 - 11 月 11 日
四、活動地點(diǎn)
線上：二手車交易平臺官網(wǎng)、APP。
線下：二手車交易市場門店、城市服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
五、活動內(nèi)容
線上優(yōu)惠活動
限時特價車：每天上午 10 點(diǎn)、下午 4 點(diǎn)，在平臺推出 10 輛限時特價二手車，價格直降 5000 - 10000 元。
優(yōu)惠券大放送：用戶登錄平臺即可領(lǐng)取滿 5000 減 500、滿 10000 減 1000 等不同面額的購車優(yōu)惠券，可在購車時直接抵扣。
線上競拍：挑選部分精品二手車進(jìn)行線上競拍，起拍價低于市場價 10% - 20%，吸引用戶參與。
線下服務(wù)升級
免費(fèi)檢測：活動期間到店的用戶，可享受二手車免費(fèi)全面檢測服務(wù)，由專業(yè)技師出具詳細(xì)檢測報告。
購車禮包：成功購車的.用戶，可獲得價值 2000 元的購車禮包，包括汽車保養(yǎng)一次、車載滅火器、行車記錄儀等。
金融服務(wù)：與金融機(jī)構(gòu)合作，提供低首付、低利率的二手車金融方案，首付最低可至 20%，利率低至 4%。
保障服務(wù)承諾
7 天無理由退換：用戶購車后 7 天內(nèi)，若發(fā)現(xiàn)車輛存在重大問題，可無理由退換車。
1 年質(zhì)保：為部分優(yōu)質(zhì)二手車提供 1 年或 2 萬公里的質(zhì)量保證，讓用戶購車無憂。
六、活動宣傳
在二手車交易平臺首頁、APP 推送活動彈窗，引導(dǎo)用戶參與。
利用社交媒體平臺（抖音、快手、小紅書等）發(fā)布活動短視頻，展示特價二手車、介紹活動優(yōu)惠，吸引潛在用戶關(guān)注。
在城市交通廣播電臺投放活動廣告，覆蓋有購車需求的人群。
在二手車交易市場、汽車維修店、加油站等地張貼活動海報，發(fā)放宣傳單頁。
七、活動預(yù)算
線上平臺推廣費(fèi)用（廣告投放、彈窗制作等）：20 萬元。
線下宣傳物料制作（海報、宣傳單頁等）：5 萬元。
優(yōu)惠補(bǔ)貼費(fèi)用（特價車補(bǔ)貼、優(yōu)惠券、購車禮包等）：50 萬元。
檢測服務(wù)費(fèi)用（技師人工、檢測設(shè)備損耗等）：10 萬元。
金融貼息費(fèi)用：15 萬元。
總預(yù)算：100 萬元。
八、活動效果評估
統(tǒng)計(jì)活動期間平臺的流量、用戶注冊量、二手車瀏覽量、訂單量與成交量，評估活動對平臺活躍度與銷售的影響。
收集用戶在平臺上的評價、投訴等反饋信息，了解用戶對活動的滿意度與對平臺服務(wù)的認(rèn)可度。
對比活動前后平臺在二手車市場的份額變化，衡量活動對平臺競爭力的提升效果。
汽車雙十一的促銷活動方案 5
一、活動主題
“雙十一購車嘉年華，暢享多彩汽車生活”
二、活動目的
促進(jìn)全系車型銷售，在雙十一期間實(shí)現(xiàn)銷售額增長 40%。
增強(qiáng)品牌在汽車市場的競爭力，吸引不同需求的消費(fèi)者。
提升品牌服務(wù)形象，加強(qiáng)與客戶的.互動與聯(lián)系。
三、活動時間
11 月 1 日 - 11 月 30 日
四、活動地點(diǎn)
線上：品牌官方網(wǎng)站、官方微信公眾號、官方微博、各大汽車電商平臺。
線下：品牌 4S 店網(wǎng)絡(luò)（全國門店）。
五、活動內(nèi)容
線上互動與優(yōu)惠
互動游戲贏好禮：在品牌官方微信公眾號推出 “雙十一汽車拼圖”“汽車知識問答” 等互動游戲，用戶參與游戲可獲得積分，積分可兌換購車優(yōu)惠券、汽車精品等禮品。
線上直播購車節(jié)：每周邀請汽車銷售專家、產(chǎn)品工程師進(jìn)行線上直播，介紹車型亮點(diǎn)、優(yōu)惠政策，現(xiàn)場解答觀眾購車疑問。直播過程中設(shè)置抽獎環(huán)節(jié)，獎品包括汽車模型、加油卡、保養(yǎng)券等。
電商平臺優(yōu)惠：在各大汽車電商平臺開設(shè)品牌旗艦店，推出 “雙十一專享套餐”，如購車贈送 3 年 6 次免費(fèi)保養(yǎng)、價值 3000 元的汽車裝飾禮包等。
線下購車狂歡
展廳主題活動：各 4S 店展廳布置成雙十一狂歡主題，設(shè)置購車咨詢區(qū)、車型展示區(qū)、互動體驗(yàn)區(qū)（如模擬駕駛、汽車涂鴉等）。
全系車型優(yōu)惠：
經(jīng)濟(jì)型轎車：現(xiàn)金直降 8000 元，贈送價值 2000 元的汽車保險。
SUV 車型：享受 9.5 折優(yōu)惠，額外贈送價值 4000 元的車載導(dǎo)航與倒車影像系統(tǒng)。
MPV 車型：購車即送價值 6000 元的兒童安全座椅與車內(nèi)空氣凈化系統(tǒng)。
金融與置換服務(wù)：
金融方案：提供首付低至 15%，最長貸款期限可達(dá) 60 個月的金融方案，部分車型享受 2 年免息優(yōu)惠。
置換補(bǔ)貼：消費(fèi)者用舊車置換品牌新車，可獲得最高 1.5 萬元的置換補(bǔ)貼，免費(fèi)評估舊車價值。
售后服務(wù)升級
延長質(zhì)保：活動期間購車的用戶，可享受發(fā)動機(jī)與變速箱額外 2 年質(zhì)保服務(wù)。
24 小時救援：提供全年 365 天、24 小時免費(fèi)道路救援服務(wù)，覆蓋全國主要城市與道路。
六、活動宣傳
制作活動宣傳海報、短視頻，在社交媒體平臺、汽車垂直網(wǎng)站、視頻平臺進(jìn)行廣泛投放。
利用品牌官方渠道（網(wǎng)站、公眾號、微博等）定期發(fā)布活動進(jìn)展、車型亮點(diǎn)、優(yōu)惠信息，保持活動熱度。
組織 4S 店銷售人員在周邊社區(qū)、商場、學(xué)校等地進(jìn)行線下宣傳，發(fā)放活動傳單，邀請潛在客戶到店參與活動。
與當(dāng)?shù)亟煌◤V播電臺、報紙等媒體合作，發(fā)布活動專題報道與廣告。
七、活動預(yù)算
線上宣傳推廣費(fèi)用（廣告投放、互動游戲開發(fā)、直播平臺合作等）：50 萬元。
線下宣傳物料制作與場地布置費(fèi)用（海報、宣傳單頁、展廳布置等）：30 萬元。
優(yōu)惠補(bǔ)貼費(fèi)用（現(xiàn)金直降、購車禮包、金融貼息、置換補(bǔ)貼等）：150 萬元。
售后服務(wù)升級費(fèi)用（延長質(zhì)保成本、救援服務(wù)費(fèi)用等）：20 萬元。
人員費(fèi)用（活動策劃、直播人員、銷售提成等）：30 萬元。
總預(yù)算：280 萬元。
八、活動效果評估
統(tǒng)計(jì)活動期間線上線下的銷售數(shù)據(jù)，包括訂單量、成交量、銷售額、各車型銷售占比等，分析活動對銷售的促進(jìn)作用。
收集客戶在活動現(xiàn)場、線上平臺的反饋意見，通過問卷調(diào)查、電話回訪等方式了解客戶對活動內(nèi)容、優(yōu)惠力度、服務(wù)質(zhì)量的滿意度。
監(jiān)測品牌在活動期間的市場關(guān)注度、品牌口碑變化，通過社交媒體話題熱度、搜索引擎指數(shù)、客戶評價等數(shù)據(jù)進(jìn)行評估。
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