給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公開信
給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公開信(一)
一位水泥廠老板，含淚寫給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公開信
致所有在水泥企業(yè)奮斗的同行們：
我本粗人一個(gè)，在水泥圈里混了有十來年了，自己有個(gè)小水泥廠，整天累死累活的賺點(diǎn)小錢，說不定什么時(shí)候就要關(guān)門整改，政策嚴(yán)、行情差，還要面對(duì)咱們同行之間的競(jìng)爭(zhēng)，心里壓力太大了。真想不明白，當(dāng)初是如何說服自己進(jìn)入這個(gè)又臟、又苦、又累的水泥行業(yè)。是這個(gè)行業(yè)門檻低?還是這個(gè)行業(yè)很賺錢?
現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)了，出現(xiàn)各種同行交流群，名義上是同行之間加強(qiáng)交流，互通有無，合作共贏的平臺(tái)，而實(shí)際呢?除了每天看一些“吸眼球”的廣告之外，剩下的就是同行之間禮貌性的“互相監(jiān)督”、“互相拆臺(tái)”罷了!在生產(chǎn)中真的遇到問題了，又有誰會(huì)真心去幫你解決呢?看似一篇和諧，其實(shí)已經(jīng)不宣而戰(zhàn)，為了在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，為了一點(diǎn)點(diǎn)蠅頭小利，在這個(gè)沒有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)!伴隨著苦痛，無奈，還有一些辛酸……
君子愛財(cái)，取之有道，很多同行都跟我一樣，從大廠子拉熟料，然后自己加工一些32.5水泥，買到鄉(xiāng)下或者賣給經(jīng)銷商。工藝不復(fù)雜，成本低、利潤(rùn)也低，我不懂什么高深的營(yíng)銷策略，只知道“薄利多銷”是維持生計(jì)的資本，不知道哪天就會(huì)因?yàn)椤爱a(chǎn)能落后”被淘汰，雖然現(xiàn)在也在不斷地學(xué)習(xí)新技術(shù)，花高價(jià)采購新設(shè)備，看似花錢如流水，實(shí)則心如刀割疼。
然而在這樣的行情下，依然有些同行，見原材料漲價(jià)了，自己卻保本甚至虧本“搶單”，還要在采購商面前說其他廠抬高市場(chǎng)價(jià)格，擾亂市場(chǎng)秩序，感覺自己就是“正義使者”，來拯救世界的。
要知道低價(jià)格引爆市場(chǎng)的時(shí)代已經(jīng)屬于過去�！氨±噤N”也是賣“良心”，不是單純的`賣“低價(jià)”吸引眼球，沒有哪一家水泥廠能靠詆毀別人，靠打價(jià)格戰(zhàn)，長(zhǎng)期生存的!水泥質(zhì)量好不好，不是靠嘴說的，而是靠市場(chǎng)說了算，口碑說了算的。靠背后咬舌頭捅刀子搶單、靠低價(jià)來博人眼球，這樣肯定不能長(zhǎng)久?
因?yàn)橐患核接�，價(jià)格壓低了，真的能做出客戶要求那樣的品質(zhì)嗎?客戶的利益真的能保證嗎?我甚至有些擔(dān)心，擔(dān)心你能否睡得好覺，能否收款收得理所當(dāng)然!賣水泥不是做傳銷，騙一個(gè)是一個(gè)!水泥，做的是品質(zhì)、口碑、信任!如此，才能長(zhǎng)久健康持續(xù)發(fā)展!
幾十萬的單子，你說幾萬，幾萬的單子你說幾千。水泥能做得客戶如愿?真是你那口若懸河的嘴里說出的那個(gè)效果嗎?年底很多同行抱怨客戶不回款，對(duì)自己的產(chǎn)品問心無愧，當(dāng)然可以理直氣壯的去要債，但品質(zhì)不能保證，要賬的時(shí)候能理直氣壯嗎?
只能說要帳時(shí)流的淚，都是當(dāng)初發(fā)貨時(shí)腦子進(jìn)的水。不拖欠自己的貨款，就光知道埋頭賺錢，同行被拖死都和自己沒關(guān)系，甚至幸災(zāi)樂禍。一旦拖欠到自己了，馬上就慘叫，叫得簡(jiǎn)直哭天搶地。然后客戶打點(diǎn)款過來，立馬又焉了，別人喊制裁的時(shí)候，他依然發(fā)貨!我只能說，有了這種同行，必然有欠款的客戶。
因?yàn)榇騼r(jià)格戰(zhàn)，有的廠貼出告示，說生產(chǎn)完最后一批水泥就不干了，現(xiàn)在轉(zhuǎn)讓廠房，你覺得我真的很開心嗎?大家都不容易，一起在水泥行業(yè)奮戰(zhàn)了這么些年，抬頭不見低頭見!為什么會(huì)這樣?為什么一定要這樣?
水泥市場(chǎng)需要我們共同打造，共同維護(hù)，我們需要對(duì)手，需要對(duì)比，需要志同道合的朋友!如此這樣，我們才能做出更多的高品質(zhì)水泥!才能整體提升水泥行業(yè)形象!一味的比價(jià)格，你會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)越來越小了!最終你會(huì)被淘汰出局!
此致!
一位不愿意透露姓名的小水泥廠老板
2017年5月22日
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