（集合）工作計劃10篇
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，很快就要開展新的工作了，是時候靜下心來好好寫寫計劃了。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？下面是小編幫大家整理的工作計劃10篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
工作計劃 篇1
時光飛逝，轉瞬就進入了1月份，我們在不經意間已經來到皖西學院四個多月了，這四個月在學校的適應，平日的學生會生活，讓我們身心都成熟很多，整個社團部也在蒸蒸日上。同時我們社團部也為建工學院學生會立下了汗馬功勞。
這次的我們社團部舉辦的院徽設計大賽，整體氣氛熱烈、秩序井然，體現了我校建工學院良好的精神風貌，是學生會工作的一次成功檢閱，尤其值得關注的是，院徽設計自始至終體現出一種集體的凝聚力與向心力，使本次活動不僅圓滿完成了比賽任務，而且將有力地推動我們學生會今后的工作，取得了更大意義上的成功。
在院徽設計大賽籌備階段，我們部門就給予了高度的重視，投入了大量的人力和物力，并且分工明確，每個人都獨當一面。以楊部長為一個有力的領導核心。從運動會之前，我們做了大量的前期籌備工作，落實、布置、檢查籌備情況�；顒又罢匍_幾次會議，我們部門向上級明確了活動期間的工作目標，還根據工作內容，進行了明確而合理的分工，給予每個人都分配了任務，正因為有了這樣一個工作體系，才能使得各項工作有人負責、有人落實，從而成為本次院徽設計大賽成功的首要條件。
一、綜觀本次院徽設計大賽活動，我們社團部的表現算是可圈可點，尤其是在針對大賽所進行準備工作方面，我們做的相當充分，學生會以及評委也相當的滿意。
這幾天我部門一直在為院徽設計大賽做準備，我們部門主要負責部門，也邀請學習實踐部和宣傳部等幾個部門一起合作，雖然看起來不過負責很簡單的一項，但是準備工作卻是十分困難的，主要有一下幾點：
1、籌備院徽設計大賽工作。
2、通知各個學院，我們學院舉辦的院徽設計大賽。學生會社團部工作計劃3、收集參賽作品，并進行篩選。選出16份優(yōu)秀作品。
4、籌備物品，買請?zhí)�、彩帶、氣球、獎狀等物品�?/p>
5、邀請學習實踐部和宣傳部等幾個部門一起合作。
6、向環(huán)旅學院借號碼牌和鮮花。
7、邀請評委老師和嘉賓。
8、布置和裝飾舞臺場景。
二、院徽設計大賽期間每位學干的任務是很艱巨的，所以份內工作的做好，是對自己能力的一次考驗，也是檢驗一名真正合格的社團部成員的一個有力的`實踐。
院徽設計大賽前期準備工作事項繁多、內容繁雜，院徽設計大賽之前開的學生會例會就貫徹“早安排、早布置、早落實”的精神，我們部門對籌備工作有充分的估計和計劃，早早就制訂了詳細的分配計劃，特別是為每個學干規(guī)定了詳細的工作任務、職責，并規(guī)定了完成期限，同時隨時對新出現的問題進行協(xié)調解決，從而使各項籌備工作有一個較系統(tǒng)與嚴密的應對方案。每個人各司其職、分頭落實，根據工作要求開展了大量的準備工作，幾個學干也召開了小的會議，進行分工，一切事務都提前落實，開會所要求的工作我們都細致的完成了。這也成了本次院徽設計大賽成功舉辦的一個客觀原因吧。
三、我們部門組織嚴密，每個學干協(xié)調配合，共同為院徽設計大賽服務。
在院徽設計大賽的前一個星期，我與宋杰兩人就負責為此次的大賽購買所需的物品。在正式的運動會比賽中我、宋杰、王永廣、龍曉歡負責為統(tǒng)計分數，姬丹丹負責倒水等后勤工作，宣傳部的學干負責拍攝等工作，學習實踐部負責后勤，各有所職。當然我們對整個比賽也進行了檢驗，因為院徽設計大賽比賽是活動的最重要的一個環(huán)節(jié)，也是所有人目光的焦點。我們每個學干所負責的每個工作都是相互聯系、互相協(xié)調、缺一不可的。各項工
作互相之間協(xié)調、溝通聯系，既分工又協(xié)作，每位學干和部長之間都及時溝通，確保工作順利進行。每位學干工作時認真負責，場景的布置及時準確到位，同時學干也維護現場秩序，及時有效的統(tǒng)計分數，后勤茶水服務及時提供保障，從而保證了院徽設計大賽比賽的順利進行。
四、我部門要積極配合其他部門，也要積極帶動其他部門，共同努力，為院徽設計大賽爭光。
此次院徽設計大賽得到了各個部長、領導的重視和積極參與。每個學干也是拼勁全力在奮斗。在當晚的比賽中，在校領導和系領導的指揮下，在部長和我們各個學干的共同努力下，在幾個部門積極配合，共同努力，贏得了一致的好評。
因此，我建議應該由學生會好好整頓各個部門的懶散學干。我們社團部的學干平時由于部長的細心指導，每個學干的進步是有目共睹的。每位學干都發(fā)揮了屬于自己的水平和能力，同時也可使其他部門看到我們社團部的改變：我們要做到全面發(fā)展的強部。我們爭取在以后的工作中避免懶散的問題的出現，改正不足之處。
當然，這些工作是遠遠不夠的，我們部門還需要繼續(xù)努力，要加強管理，要更加合理的分配，各個學干也要發(fā)揚一份熱情，為社團部更上一個新臺階而努力！
工作計劃 篇2
�。ㄒ唬┏浞稚钊氲亓私夤厩闆r，了解公司的信息主要包括：公司的發(fā)展遠景、發(fā)展戰(zhàn)略、管理理念、企業(yè)文化等;公司的主營業(yè)務、車間各部門各項工作和流程、以及工作技能技巧，組織結構，公司的整體運作，以及公司目前狀況等。獲取信息的方式如下：
1.在征得你同意的前提下，從公司檔案調閱有關公司遠景、發(fā)展戰(zhàn)略、管理理念、企業(yè)文化、公司的主營業(yè)務、內部管理流程、組織結構等的文件資料。
2.把以往所有的通知，規(guī)定，制度全部讀閱，進一步了解公司目前實際運作狀況和模式，公司的發(fā)展戰(zhàn)略、管理理念等。
(二)深入認識和領會自己的工作職責。
了解了公司的基本情況后，我還需要了解人事主管這個職位在公司的職位序列中所處的位置，以及職能。
1.根據你對我工作的職能職責的要求，并就其中的相關職責、權力、工作匯報關系、溝通方式等和你進行溝通。
2.了解下屬的職位說明書，并就下屬職位說明書中相關要求和其日常工作方面進行充分的溝通和指導。
3.查閱相關制度和工作流程，進一步明確自己在工作中的主要職責。
(三)在以上兩方面的基礎上，找準自己的工作定位，進而制定工作目標和工作重點。
在了解了公司的遠景和發(fā)展戰(zhàn)略等基本情況、深入領會了自己的工作職責的基礎上，對自己的工作進行定位，按照人事主管職位對公司的重要程度來明確工作重點，并就這些工作重點制定工作計劃方案和備選方案。
(四)具體工作業(yè)務開展。
1.開展日常工作，在不是很清楚了解公司整體運作和現行狀況的時候，少說多做。
2.就人事主管工作范圍內工作中，某些環(huán)節(jié)發(fā)現的問題，按照輕重緩急進行分等，對最重要的、需要迅速解決的問題擬定提案，和經理進行溝通，征得經理你的同意。
3.根據上述提案制定多項工作計劃方案，包括計劃目標、計劃對象、計劃的參與人員及各人員的工作分配、計劃時間表、計劃中可能出現的問題及其解決辦法、計劃是否達到目標的評估標準等。
4.和下屬溝通這些工作計劃方案，對這些工作計劃方案的各個環(huán)節(jié)進行講解并征取下屬的意見，修改完善這些工作計劃方案，獲取下屬的支持。
5.和經理你就提案涉及的多項工作計劃方案進行討論，并征求其意見，征得經理對其中某一方案的批準。
6.召集下屬開會，在了解其各自職位說明書的前提下，明確各自的工作任務，及其在經理已批準工作計劃方案中所扮演的重要角色、工作的時間表等，共同推進工作計劃的實施。
7.對該工作計劃方案的實施過程中出現的各種問題進行反饋，及時調整修改工作計劃，記錄下屬員工在工作計劃實施中的工作表現，并向經理匯報工作進度。
8.對該工作計劃方案的實施成果按照事先制定的評估標準進行評估，并將評估報告上報給經理審閱。
9.對該工作計劃方案進行總結并形成書面報告提交給經理審閱，批準通過。
10.進行下一個工作計劃。
11.在實施上述工作計劃的過程中，我所負責的各項日常工作以及其下屬負責的'日常工作都要照常進行。
(五)定期總結和改進工作。
1.對以上的各項工作計劃按照先后順序進行工作總結，并提交給經理審閱，充分聽你其對工作的各項指導意見。
2.按各項工作計劃的具體進度審閱下屬的工作計劃，審閱報告報備經理，聽取你對報告的指導意見。
(六)注重與上級、其他部門以及員工的溝通。
人事工作在公司內部屬于一項服務支援性工作，對主要的業(yè)務流程提供人事規(guī)劃、招聘配置、培訓開發(fā)、薪酬管理、績效管理、員工關系管理等方面的支持，保障主要業(yè)務流程順利進行，實現公司的保值增值。
1.注重和上級領導的溝通，深入了解上級領導對自己各項工作的看法，讓上級領導對自己的工作多多提出意見，讓自身工作中盡量少犯錯誤、不犯錯誤。
2、根據公司現在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務發(fā)展的人力資源管理體系。
3、做好公司XX年人力資源部工作計劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。
4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。
5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網、本公司網站、內部選拔及介紹);強調實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。
7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作計劃、績效監(jiān)控與輔導、績效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關鍵績效指標法)、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質量管理體系、標桿超越)、績效結果的運用(可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設計)進行全過程關注與跟蹤。
8、將人力資源培訓與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓與開發(fā)的決策分析，注重培訓內容的實用化、本公司化，落實培訓與開發(fā)的組織管理。
工作計劃 篇3
在“黨的群眾路線教育實踐”活動及十八屆四中全會精神指導下，依法治國、依規(guī)辦院、依制建科，20xx年，科室以加強實驗室質量管理和安全管理為重點，強化內部管理，提高檢驗質量，努力為人民群眾提供安全、準確、及時、有效、經濟、便民的衛(wèi)生服務。
一、工作思路
1.起動新一輪“三甲”復評工作，進一步落實《醫(yī)療機構臨床實驗室管理辦法》，加強制度建設和內部細節(jié)化管理，加強制度的執(zhí)行、檢查、考核、監(jiān)督和懲罰力度，進一步優(yōu)化服務流程，規(guī)范服務行為，促進實驗室制度化、規(guī)范化和科學化管理進程。
2.進一步加強與臨床的聯系和溝通，定期舉辦 “檢驗臨床科室聯系會”，定期下發(fā)《檢驗與臨床》資料，介紹新項目、新技術以及檢驗前質量控制知識，同時廣泛聽取臨床的意見和建議，建立實驗室與臨床聯系的長效機制。
3.加強實驗室生物安全管理，增強安全憂患意識;加強職業(yè)道德和科室文化建設，建立一支團結、奮進、務實的團隊。
二、工作量和經濟目標：
1.檢驗總人次：較20xx年增長15-20%;
2.總收入：較20xx年增長15-20%;
3.凈利潤：較20xx年增長20-25%;
4.人均凈結余：較20xx年增長為5%。
三、新工作開展計劃
20xx年科室根據專業(yè)發(fā)展擬開展新項目：自身免疫性肝病(間接免疫熒光法或免疫印跡法)檢測、染色體FISH檢測、真菌的培養(yǎng)與鑒定、G試驗，結核桿菌培養(yǎng)及藥敏試驗、艱難梭菌檢測。根據條件開展部分分子生物技術，用于腫瘤病人的個性化治療及預后監(jiān)測、一些耐藥基因的檢測、腫瘤遺傳性相關基因的檢測和患此腫瘤的風險率預測。
四、學科建設及人才培養(yǎng)
1.爭取申報成功20xx年衛(wèi)生廳科研項目1-2項;完成市級科研項目2-3項，爭取申請成果鑒定。
2. 配合臨床醫(yī)教研工作，積極開展新的檢驗項目(5項)和完成部分項目技術革新(2項)，在條件允許下盡量配合臨床科室的科研工作，對部分臨床急需而科室因各種原因暫時還不能開展的檢驗項目進行委托檢驗，充分滿足臨床要求。
3. 計劃20xx年科室發(fā)表論文20篇以上，其中在統(tǒng)計源和核心期刊發(fā)表論文10篇以上，爭取發(fā)表SCI論文，省級以上學術會議投稿20-40篇。
4.召開市級質量控制學術會議和市臨床檢驗學術會議各1次，爭取承辦國家級或省級學術會議1次，計劃全年派出參加國際學術會議1次，國內學術會議、短期培訓、參觀學習共50人次。送上級醫(yī)院進修深造2人次(血液、細菌)，短期培訓2-4人次。
5. 計劃引進博士研究生1名，碩士研究生3名，招收檢驗住院醫(yī)師規(guī)培學員7名。
6. 完善教師培訓制度，提升帶教老師自身素質及提高老師的技術水平;加強對規(guī)培、實習、進修學員的教學管理，從思想、生活、學習等各個方面關心學員，每月進行2次理論講課，嚴格實行出科考試;加強業(yè)務學習、“三基”培訓和考核，科內每月組織業(yè)務學習1-2次，對青年醫(yī)師、技師、規(guī)規(guī)學員2個月進行1次閉卷考試，并進行獎懲。
五、實驗室管理
1.根據“三甲醫(yī)院標準”加強實驗室管理。認真落實《醫(yī)療機構臨床實驗室管理辦法》、《病原微生物實驗室生物安全管理條例》等法律、法規(guī)和規(guī)章、規(guī)范，努力完善ISO質量體系的建立;落實和貫徹衛(wèi)生部新版《醫(yī)院工作制度與工作職責》，完善各項制度、職責、標準、規(guī)范。 2.作好室內質量控制，保證按時、合格完成，不斷提高檢驗質量。積極參加部、省兩級室間質量評價活動和四川省臨床檢驗中心開展的`比對活動，省室間質評成績各項保持優(yōu)秀，衛(wèi)生部室間質評成績各項保持優(yōu)秀或良好。
3.繼續(xù)申報重點專科，完善科室建設。重視引進和培養(yǎng)優(yōu)秀人才，加強繼續(xù)醫(yī)學教育和業(yè)務技能培訓，營造良好的學習氛圍。
4.完善河東分部檢驗項目，提升檢驗能力，保證病人檢驗的方便及時。爭取在河東分部大廳、本部門診大廳及各門診樓層的導醫(yī)臺處安裝檢驗報告自助打印機，以便于病人方便快捷打印檢驗報告。爭取協(xié)調改善非正班時間病員檢驗標本
的采集和送檢流程，減少病人因不熟悉醫(yī)院布局到處尋找檢驗室而造成的診療時間的延長，以及由此而引起的病人不滿意，(希望能在診斷室附近采集標本和打印報告，然后標本由醫(yī)院護工送至檢驗科)。進一步優(yōu)化LIS與HIS系統(tǒng)的接口，方便病人信息的提取和參考，以提升檢驗結果與臨床的符合度;完善和改進預告系統(tǒng)，準確提示病人排隊等候及報告領取時間地點。
工作計劃 篇4
一、指導思想與工作目標：
本學期繼續(xù)走進新課程，實施新課程，繼續(xù)探索新課程實驗，大力推進教學理念、教學方法和教學手段的實質變革，構建以學生為主體的教學模式，努力提高學生的語文綜合素養(yǎng)，提高課堂教學效率，配合學校申報國家級示范高中的要求，扎實而有效的做好科組各項工作。
二、工作措施：
（一）加強學習，提高自身素質和業(yè)務水平。
充分利用每周科組活動的時間，組織教師圍繞新課程的基本目標、具體要求及其實施方式這一核心內容加強理論學習，更新教育觀念，提高自身的教育理論水平和教學業(yè)務能力。學習方式采取集體學習與個人自學相結合。
（二）加強實踐交流，提高課堂教學質量
要提高課堂教學質量，除了要加強理論學習外，還要做到理論與實踐相結合。語文科組的教師之間必須加強實踐經驗交流，通過互相聽課、上公開課，評課與反思，互相交流、探索，優(yōu)化課堂教學過程，提高課堂教學質量；同時也要善于在教學實踐中學習、研究，及時對自己的教學進行反思，對自己的知識和經驗進行重組，使自己逐漸成長，不斷適應新的教學要求。
三、工作內容：
1、常規(guī)教學工作。
備課：備好課是上好課的先決條件。對備課，科組提出五點要求：搞好個人備課，強化集體備課，體現合作精神，突出設計意識，寫好每節(jié)教案。
上課：上課是教學的中心環(huán)節(jié)，上好每一節(jié)語文課，向40 分鐘要質量應該成為每一個語文老師的自覺追求。在課堂教學中，要努力作到：明確教學目標，濃縮教學內容，減少無效勞動，體現高考要求，強化讀寫訓練，注重能力培養(yǎng)，加強預習指導，提倡互動對話，錘煉教學語言，樹立創(chuàng)新意識，運用現代手段，講究教學效果，嚴謹、扎實、靈活地搞好語文課堂教學。
作業(yè)：語文作業(yè)包括作文和作業(yè)（書本作業(yè)或形成的練習冊），作文包括大作文和小作文（周記、日記和單項訓練、隨堂練筆等形式），大作文一學期不能少于8次，小作文的布置要結合教學靈活進行，次數盡量多一些。作業(yè)在通常情況下一篇課文一次。初三和高三兩個畢業(yè)年級可根據備考的實際情況靈活安排。作業(yè)的布置要適合教學內容，緊扣教學目標，深淺適度，數量適中，要盡量讓學生多作一些語言運用和發(fā)散思維的題目。
要探索作文批改的方式和方法，既能減輕教師的勞動，又能提高作文教學的效率，各備課組要組織老師研究、制定一套切實有效的作文教學（包括批改）方案，改變作文教學的`隨意性和散漫甚至放荒作法。對作業(yè)和作文的批改，科組提出三點要求：一要及時；二要搞好講評；三要做到語言表達、書寫和答案兼顧。
輔導：要加強對學生的語文學習的輔導，盡量的在課前和課下或自習堂對學生輔導答疑，要確定幾個重點輔導對象，要注意對兩頭的學生的輔導，補差提優(yōu)，要發(fā)現和培養(yǎng)學生中的語文尖子。
考試：考試是評價和評定學生的學業(yè)成績的一項重要手段，要認真對待，嚴格執(zhí)行學校和有關部門組織的各種類型的考試。同時，還要根據本年級的教學情況，安排好單元測驗。尤其要組織好考試和測驗的命題、閱卷、統(tǒng)分、講評等工作。
2、 集體備課
各年級備課組長要發(fā)揮帶頭和組織作用，制定出切實可行的教學計劃和進度表。在正常情況下，要保證每兩周組織一次集體備課。為保證效果，集體備課時，要有中心發(fā)言人，有討論，有記錄。集體備課的內容二、學習條件
1、學習環(huán)境和創(chuàng)設：有利于學生身心健康；有利于教學目標的實現。
2、學習資源的處理：學習內容的選擇和處理科學；學習活動所需要的相關材料充足；選擇的教學手段恰當。
三、學習活動的指導與調控
1、學習指導的范圍和有效程度：為每個學生提供平等參與的機會；對學生的學習活動進行有針對性的指導；根據學習方式創(chuàng)設恰當的問題情景；及時采取積極、多樣的評價方式；教師的語言準確，有激勵性和啟發(fā)性。
2、教學過程調控的有效程度：能夠根據反饋信息對教學進程、難度進行適當調整，合理處理臨時出現的各種情況。
四、學生活動
1、學生參與活動的態(tài)度：對問題情景關注；參與活動積極主動。
2、學生參與活動的廣度：學生參與學習活動的人數較多；活動的方式多樣；活動的時間充分。
3、學生參與活動的深度：能提出有意義的問題或能發(fā)表個人見解；能按要求正確操作；能夠傾聽、協(xié)作、分享。
五、課堂氣氛
課堂氣氛的寬松程度：學生的人格受到尊重；討論和回答得到鼓勵；質疑問題得到鼓勵；學習進程張弛有度；師生交流平等、積極。
六、教學效果
1、目標達成度：基本實現教學目標；多數學生能完成學習任務；每個學生都有不同程度的收獲。
2、解決問題的靈活性：有些學生能靈活解決教學任務中的問題。
3、教師和學生的精神狀態(tài)：教師情緒飽滿、熱情；學生體驗到學習和成功的愉悅；學生有進一步學習的愿望。
工作計劃 篇5
孩子們都擁有健康的身心是每個家長和學校的愿望,使每個孩子都理解健康的`涵意,都有健康的自我保護意識，現制定關于學校衛(wèi)生工作計劃。
工作目標
一、加強環(huán)境衛(wèi)生管理，凈化美化校園
1、教育學生：“實小是我家，人人有責任愛護它”加強學生保護環(huán)境意識。
2、堅持作到每月其一次徹底大清掃，一日三小掃，不留死角。
3、重點加強分擔區(qū)衛(wèi)生清掃的管理
4、制定每周衛(wèi)生工作重點，開學第一周重點是：室外走廊 、分擔區(qū)衛(wèi)生
二、做好區(qū)體檢工作組織和安排，保證體檢質量
1、認真作好體檢統(tǒng)計分析報告，及時向家長下發(fā)體檢通知書。
2、作好體檢準備工作，保證質量。
3、認真作好數據的統(tǒng)計和分析，并及時將統(tǒng)計結果上報。
三、加強學生常見病及傳染病的防控工作
1、發(fā)現傳染病及時采取相應措施，控制傳染病的蔓延。
2、通過衛(wèi)生講座等，提高學生衛(wèi)生知識知曉率，懂得自我保護，遠離傳染病。
3、作好學生的晨檢工作。各班級要及時上報病缺學生情況，及時與家長聯系。
4、定期進行消毒，尤其在傳染病多發(fā)季節(jié)。
工作計劃 篇6
一、 加強我校各社團組織自身的建設
1、 首先要對我們的各項制度重新認真的校驗，考核，對一些過時的考核制度我們將進行重新的修改，以保證我們各項考核制度的嚴密性，體現我們的公平、公正、公開性。
2、 建立個人的考核量化表，有利于部內人員的自律，加強了對人員的管理與調配，使他們能更好的發(fā)揮潛能，達到理想的效果。
3、 做好會議考勤制度，使每一個組織部成員及團支書干部都明確自己的'工作任務及工作目標。增強他們的責任心，提高他們的工作積極性，以身作則，充分發(fā)揮學生干部的帶頭作用，并著重對組織部成員進行培養(yǎng)，從各方面提高他們的能力。
二、 帶頭學習大學黨委團委的思想
1、 我們將繼續(xù)秉承大學黨委團委的思想，積極認真的學習黨課的內容，并認真做好記錄，其次我們也將會開展我們系每月一次自己的黨課，豐富同學們的課余生活，更加地了解我們團的知識，更好地向團靠攏。
2、 在認真學習理論知識的同時，我們還將開展一系列的活動把理論知識用于實踐中，全面提高我們團員青年的思想意識。
三、 完善考核細則，加強考核力度
1、 完善各項考核制度，使我們的考核由細則可依，首先是我們部內人員的考核，建立各自的考核量化表，由部長填寫，主要是考核該部員的日常量化，以及工作態(tài)度，工作成果等
2、 對于各社團的負責人的考核我們也將加大力度，學生干部不論在什么時候都要以身作則，不得做有損學生干部形象的事情，我們將制定嚴格的考核制度，對于表現好的學生干 部我們予以公布表揚，對于考核中同學反映差，平時工作不認真、給同學以不好影響的學生干部我們要進行通報批評，嚴重者撤銷職務。
3、 對各項評優(yōu)的考核 我們也將重新對各信息進行核實，保證公平、公正、公開，對我們的同學負責。
四、組織機構改動
1. 組織部設部長一名，副部長兩名名，干事若干；
2.組織部設審核考評小組、檔案管理小組、干部監(jiān)督小組、培訓（素質拓展）小組；各小組均由一名組長（實行責任具體化，分工明確化。）
審核考評小組
1. 負責對社聯全體干部干事進行考評；
2. 對社團干部進行考評；
3. 對社聯及各團評優(yōu)工作進行考評。
檔案管理小組
1. 制作社團聯合會干部干事及社團干部考察表；
2. 對社聯全體干部干事的檔案管理；
3. 對社團全體干部干事的評優(yōu)資料管理。
干部監(jiān)督小組
1. 制定對社聯干部干事考核辦法，及具體考核制度；
2. 對干部平時行為進行監(jiān)督；
3. 記錄干部干事的出勤情況。
培訓小組
1. 組織籌備石河子大學學生社團骨干與其他高校的座談會；
2. 負責校社聯內部的素質拓展以及干部干事的培訓工作；
工作計劃 篇7
一、 指導思想
本學期教研組工作以學校計劃為指導，加強思想認識，充分認識教研工作的重要性和必要性。按學校工作計劃對教研工作的精神和要求開展工作，在努力完成教學部安排的教研任務的基礎上充分發(fā)揮積極性和主動性。進一步加強、加大青年教師的培養(yǎng)力度，深化課堂教學改革，全面提高本校理化生教師的素質和教學質量。為進一步實施科研興教的戰(zhàn)略，貫徹落實學校本學期工作要點中有關教研組工作的諸項要求。
二、教研組現狀
本組共17名教師，其中高級教師有2人，教齡在1—3年的年輕教師占絕大多數，30歲以下的老師13人，是一個非常年輕的教研組。在教學上，老師們能嘗試各種學習模式，努力打造規(guī)范、高效的物理課堂。在教研上，各備課組在單周集備時都能按照學校規(guī)定有序進行，雙周的大教研也有明確的主題。老教師青年教師能夠很好的交流溝通，互相幫助、互相學習！縱觀我們的課堂也存在一些不盡人意的地方。例如：個別教師在“精講”方面做得不夠，教學時的責任心不強，教學五環(huán)節(jié)實施不夠扎實，上交各類材料較慢，有的老師臨到檢查時才補甚至補不完，工作時間內不能很好的協(xié)調工作，造成拖拉等。
三、工作目標
結合以上現狀制定出本組工作目標：以日常教學和常規(guī)教研為抓手，抓好、抓實教學五環(huán)節(jié)，在課堂上更好、更有效推行合作學習模式；在“精講精練”的要求下進行有效集體備課，打造規(guī)范有效的課堂教學；扎實搞好每一次教研活動；加強青年教師的培養(yǎng)，促進年輕教師隊伍素質的全面提高。
四、工作重點
(一) 認真學好理論，不斷更新觀念 通過看書、交流、學習，提高教學理論水平，讓先進的理論為我所用，為教學實踐服務，各備課組可針對自身實際，選做中考試卷中的內容，以提高自身在專業(yè)學科方面的素養(yǎng)。組織全組老師認真學習和解讀課程標準，聯系教材和考試實際需要，為教學服務。
（二）抓常規(guī)，夯實教學五環(huán)節(jié)。
1、備課：本學期七年級生物、八、九年級物理、九年級化學采用教學案，堅持 “三輪備課制”。①第一輪：個人自主備課，要求每位教師利用假期時間備好規(guī)定量的課時，撰寫課時教案，所撰寫教案要有價值，符合教與學的實情，關注學生，倡導從學生角度出發(fā)寫學案，開學前交于備課組長，嚴格審核每一課時教案，后交于教研組長和教學部主任審核，合格后印發(fā)；②第二輪：備課組集體備課，保證每兩周一次集體備課，按照《二十八中學集體備課流程》，做到時間保證、準備工作充分、研討氛圍濃厚，主備者是中心發(fā)言人，主要以說課的形式進行，通過同伴互助交流，集思廣益、不斷完善教案；③第三輪：課前自我設計。任課教師根據集體備課后形成的基本模式，綜合組內教師意見，結合相配套的練習冊（提前解題和標注）及其自身特點，調整教學計劃和教學方法等，進行個人補充、修改、調整和完善集體教案，從而形成個性化教案。
尤其集體備課要堅持“四定”、“六備”，鉆透“五點”，優(yōu)化“兩法”，精選“兩題”。
（1）四定：定時間、定地點、定內容、定中心發(fā)言人。
�。�2）六備：備教材、備考綱、備考點、備教法、備學法、備訓練。
�。�3）五點：重點、難點、知識點、能力點、德育點。
�。�4）兩法：教師的教法和學生的學法。
�。�5）兩題：課堂練習題和課后作業(yè)題。
本學期要繼續(xù)把好教案編寫的'審核關、使用的檢查關，實行三級審核、三級檢查制。每兩周由備課組長檢查；期中、期末由教研組檢查；堅決杜絕無教案上課的現象，教案的檢查還包括教師練習冊的解題和標注。
2、上課：是教師的神圣職責，需要每天每堂課扎扎實實地開展。課堂上著力構建“教師欣賞學生、學生尊重教師、個體主動發(fā)展、同伴真誠合作”的人文課堂，堅持向課堂教學要質量的理念，改進教學方法，優(yōu)化教學過程，提高課堂教學的容量和達成度，力求在減輕學生課業(yè)負擔的同時提高教育教學質量。要嚴格遵守《喀什市第二十八中學教師課堂教學行為檢查處理說明》中的各項標準和要求，進一步完善學校教學常規(guī)管理，規(guī)范師生教學行為，提高教育教學質量，形成良好教風學風。同時本學期要重點做好物理和化學課堂的板書設計，任課教師指導學生做好筆記，并定期考核。
3、作業(yè)：各科教師精心設計日作業(yè)和周作業(yè)，因材施教，鼓勵學生分層自選作業(yè)；落實作業(yè)100%收交率要求；作業(yè)要全批全改，實施批改“兩分制度（工整分、正確分）”； 落實“日日清”“人人清”，切實起到培優(yōu)幫困作用，備課組長每周（或兩周）檢查一次；教研組長每月檢查一次練習冊和筆記本，教學部主任期中期末各檢查一次。
4、輔導：充分利用學生在校時間、家庭力量，做好優(yōu)化輔導工作。重視培養(yǎng)每一位學生的糾錯習慣和日日清習慣，不斷提高班級學生成績的合格率，縮小班級之間的差距。每位教師承擔4名學困生的學業(yè)幫教工作，培養(yǎng)他們的學習興趣，鼓勵他們樹立自信心，不斷提高輔導效能。
5、評價：要以發(fā)展的眼光看待學生，關注個性差異，激勵學生主動、健康、全面、和諧地發(fā)展，倡議老師們積極嘗試、挖掘、優(yōu)化各種激勵學生的小方法和小策略，及時給學生積極向上的評價，讓學生感受進步的快樂，體會成功的快樂。激發(fā)學生主動性、積極性、學業(yè)幸福感。
（三）重研究，促教師專業(yè)發(fā)展。
1、聽評課。積極主動聽課，做到“有備而去”，要求教研組長、備課組長每學期聽課至少20節(jié)；其他教師每學期聽課至少17節(jié)，聽課記錄要詳細、有條理、重點環(huán)節(jié)突出，評課中要有旁批和總評，外出聽課時要積極主動參與評課，交流。發(fā)現抄補，填聽情況一律視為沒有聽課，聽課記錄要規(guī)范，以學校下發(fā)的聽課記錄本為準。
2、鼓勵教師上各類公開課或研討課。各備課組開展組內公開課，每人每學期至少上一節(jié)組內課，教研組長、高級教師、“名師工程”榮譽獲得者、備課組長繼續(xù)完成示范課，一年內每人輪一次。本學期按照學校計劃組織以備課組為單位同課異構評比課和新教師的亮相課、提高課。上課、說課、聽課、評課做到全員參加。每次課后及時上交教案、說課稿、教學反思，負責簡報的教師及時上交簡報，教研組長做好全部資料存檔工作。
3、認真積極地參加上級教研室組織的各項教研活動，力爭取得良好成績，為學校爭光。
4、認真組織教師學習新教材、理化生《課程標準》, 以便更好地把握和理解新教材、理化生《課程標準》的特點和知識體系。面向全體學生，教學中要重視對學生基本知識和基本技能的訓練，切實提高學生的能力和課堂教學的質量
5、依托深圳支教專家的有力資源，加強對青年教師的培養(yǎng)，尤其是學科專業(yè)方面的培養(yǎng)。利用每一次教研活動加強青年教師基本功訓練。
6、抓好教師的業(yè)務學習，建立學習型的校園。加強理論學習，每人每學期必讀一本教育理論書籍，并提倡個性閱讀，定期以業(yè)務學習的形式分享交流；并寫讀書筆記。本學期校本培訓要做到①自學與集體學習相結合。②學習與觀看錄像相結合。③學習與交流心得相結
合。④自己學習與講座指導相結合。同時要注重自我學習，為學生做好榜樣，爭創(chuàng)學習型教師和學習型學校。
7、加強畢業(yè)班的教學研究，努力提高中考成績。
認真制定20xx屆初三年級畢業(yè)班理化教學計劃，科學制定畢業(yè)班升學目標，合理安排新授課教學時間和復習時間。切實加強學生的思想教育，充分發(fā)揮教師的群體作用和班主任的職能，幫助學生樹立良好的學習目標，激發(fā)學生潛在的學習動力，指導學生掌握有效學習。認真研究考題，把握考試方向；加強分層教學，強化雙基，確保優(yōu)秀率和合格率在中考 中取得好成績；關注各階段、各層次學生的狀況，加強對優(yōu)秀生和臨界合格生的輔導，在抓好單科優(yōu)秀率和合格率的同時，提高總分優(yōu)秀率和總分合格率，努力完成區(qū)、市中考預定的奮斗目標，同時還將進一步做好為二十八中高中留住優(yōu)質生源工作。
8、每次教研活動，有方案，有小節(jié)，有簡訊。抓好校級理化生教研組教研活動和喀什市物理教研活動，要求每位教師必須認真參加教研組各項活動，嚴格考勤，做好記錄。并在每周一次的集體備課中由備課組長和教研組長一起檢查教案，嚴格教案要求，發(fā)現問題及時整改。
9、開辟第二課堂，拓展學生視野。根據理化生三科的特點，在課堂教學之余及時開辟課外興趣小組，培養(yǎng)學生動手動腦的能力，并在同學中廣為推廣，使同學在物理、化學、生物的學習中充分使用學科特色，形成良好的學習氛圍，讓每位學生都能喜歡物理、化學、生物這三門學科，生物備課組的特色活動是教學生制作酸奶，八年級物理備課組的特色活動是教學生制作水火箭。
10. 每位教師要做好自己所任教班級的日常教學管理，抓好教學工作。并與全組老師齊心協(xié)力做好月考出題、制卷、考試、和試卷分析（試題分析，成績統(tǒng)計分析，學生情況分析和教學改進方案）。
11.督促本組教師做好日常教學資料，素材、經驗等的積累和總結。爭取每人至少在縣級以上刊物發(fā)表論文一篇。
�。ㄋ模�、加強隊伍建設，發(fā)揮團隊優(yōu)勢
1、教研組要認真做好創(chuàng)建工作。針對學校對先進教研組的考評要求，積極開展各項活動，力爭理化生教研組繼續(xù)成為學校先進教研組。
2、組織學科類校級比賽活動。
3、重視發(fā)揮教學名師、骨干教師在教學課改中不可低估的作用，真正促進教師隊伍建設。
五、主要安排
二月：假期作業(yè)收交、展示、檢測三月：1、籌備市級說課大賽
2、市教研室物理骨干研修班教研活動四月：1、中學期中檢測。2、期中業(yè)務常規(guī)大檢查
五月：1、召開期中考試質量分析會
2、課改試驗教師交流會
六月：1、進行教學業(yè)務工作月常規(guī)檢查
2、組織九年級中考、八年級地理生物學業(yè)水平測試、3、進行期末業(yè)務常規(guī)大檢查
七月：1、做好期末考試工作的安排、試卷的準備工作2、各學科做好期末復習計劃，3、進行期末教學常規(guī)工作大檢查4、一年期教師定崗考核
5、實施“高效課堂”期末總結暨表彰大會學期業(yè)務考核、
6、期末考試、閱卷工作7、進行暑假業(yè)務工作安排
具體工作安排：教研活動若和學校安排有沖突，以學校安排為主。
要求：
1、集體備課、教研課
（1）時間：每周的周二第1----4節(jié)課。 （2）成員：任教理、化、生學科教師。
�。�3）地點：D樓多功能室（集體備課）、2號多媒體室（教研課）。 （4）要求：集體備課帶教案，業(yè)務學習本，教輔用書等相關資料。
�。�5）要求：任何一位老師上教研課，其他老師要提前到指定地點，并且做好聽課記錄，記錄真實，有內涵。授課教師課后需進行說課、反思環(huán)節(jié)，課后交紙制教案和說課稿存檔，并上傳電子稿。
（6）簡訊的書寫隨時安排老師們完成。
20xx年2月18日
工作計劃 篇8
一、公司xx年度組織架構的完善
組織架構建設決定著企業(yè)的發(fā)展方向。鑒于此，人力資源部首先應完成公司組織架構的完善。基于穩(wěn)定、合理、健全的原則，通過對公司未來發(fā)展態(tài)勢的預測和分析，制定出一個科學的公司組織架構，確定和區(qū)分每個職能部門的權責，使每個部門、每個職位的職責清晰明朗，做到既無空白、也無重疊，爭取做到組織架構的科學適用，保證公司的運營在既有的組織架構中運行良好、管理規(guī)范、不斷發(fā)展。
�。ㄒ唬⒕唧w實施方案：
1、20xx年3月15日前完成公司組織架構和職位編制的合理性調查；
2、3月20日前完成公司組織架構的設計草案并征求各部門意見，報總經理審閱修改；
3、3月31日前完成公司組織架構圖及各部門組織架構圖、公司人員編制方案。各部門配合架構對本部門職位說明書、工作流程進行確定。人力資源部負責整理成冊歸檔。
�。ǘ�、注意事項：
1、公司組織架構決定于公司的長期發(fā)展戰(zhàn)略，決定著公司組織的高效運作與否。組織架構的設計應本著簡潔、科學、務實的方針。組織的過于簡化會導致責權不分，工作負荷繁重，中高層管理疲于應付日常事務，阻礙公司的發(fā)展步伐；而組織的過于繁多會導致管理成本的不斷增大，工作量大小不均，工作流程環(huán)節(jié)增多，扯皮推諉現象，員工人浮于事，組織整體效率下降等現象，也同樣阻礙公司的發(fā)展。
2、組織架構設計不能是按現有組織架構狀況的記錄，而是綜合公司整體發(fā)展戰(zhàn)略和未來一定時間內公司運營需要進行設計的。因此，既不可拘泥于現狀，又不可妄自編造，每一職能部門、每一工作崗位的確定都應經過認真論證和研究。
3、 組織架構的設計需注重可行性和可操作性，因為公司組織架構是公司運營的基礎，也是部門編制、人員配置的基礎。
（三）、目標實施需支持與配合的事項和部門：
1、公司現有組織架構和職位編制的合理性調查和公司各部門未來發(fā)展趨勢的調查需各職能部門填寫相關調查表格，人力資源部需調閱公司現有各部門職務說明書；
2、 組織架構草案出臺后需請各部門審閱、提出寶貴意見并必須經公司領導最終裁定。
二、各職位工作分析
職位分析是公司定崗、定編和調整組織架構、確定每個崗位薪酬的依據之一，通過職位分析既可以了解公司各部門各職位的任職資格、工作內容，從而使公司各部門的工作分配、工作銜接和工作流程設計更加精確，也有助于公司了解各部門、各職位全面的工作要素，適時調整公司及部門組織架構，進行擴、縮編制。也可以通過職位分析對每個崗位的工作量、貢獻值、責任程度等方面進行綜合考量，以便為制定科學合理的薪酬制度提供良好的基礎。詳細的職位分析還給人力資源配置、招聘和為各部門員工提供方向性的培訓提供依據。
�。ㄒ唬�、具體實施方案：
1、XX年3月底前完成公司職位分析方案，確定職位調查項目和調查方法，如各職位主要工作內容，工作行為與責任，所必須使用的表單、工具、機器，每項工作內容的績效考核標準，工作環(huán)境與時間，各職位對擔當此職位人員的全部要求，目前擔當此職位人員的薪資狀況等等。人力資源部保證方案盡可能細化，表單設計合理有效。
2、 20xx年4月完成職位分析的基礎信息搜集工作。4月初由人力資源部將職位信息調查表下發(fā)至各部門每一位職員；在4月15日前完成匯總工作。4月30日前完成公司各職位分析草案。
3、20xx年4月30日前人力資源部向公司提交公司各職位分析詳細資料，分部門交各部門經理提出修改意見，修改完成后匯總報請審閱后備案，作為公司人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎性資料。
（二）、實施目標注意事項：
1、職位分析作為戰(zhàn)略性人力資源管理的基礎性工作，在信息搜集過程中要力求資料翔實準確。因此，人力資源部在開展此項工作時應注意員工的思想發(fā)動，爭取各部門和每一位員工的通力配合，以達到預期效果。
2、 整理后的職位分析資料必須按部門、專業(yè)分類，以便工作中查詢。
3、未能從職位信息調查中獲取到的職位信息分析由人力資源部會同該職位所屬部門進行撰寫。
4、該目標達成后將可以與公司組織架構配合在實際工作中應用，減少人力資源工作中的重復性工作，此目標達成需公司各部門配合，人力資源部注意做好部門間的協(xié)調與溝通工作。
（三）、目標實施需支持與配合的事項和部門：
1、職位信息的調查搜集需各部門、各職位通力配合填寫相關表單；
2、職位分析草案完成后需公司各部門經理協(xié)助修改本部門職位分析資料，全部完成后需請公司領導審閱通過。
三、人力資源招聘與配置
20xx年人力資源部需要完成的人力資源招聘配置目標，是在保證公司日常招聘與配置工作基礎之上，基于公司在調整組織架構和完善各部門職責、職位劃分后的具體工作。因此，作為日常工作中的重要部分和特定情況下的工作內容。人力資源部將嚴格按公司需要和各部門要求完成此項工作。（人才需求數據各部門尚未提供）
人力資源的招聘與配置，按照既定組織架構和各部門各職位工作分析來招聘人才滿足公司運營需求，盡可能地節(jié)約人力成本，盡可能地使人盡其才，并保證組織高效運轉，人力資源部將對各部門的人力需求進行必要的分析與控制。
�。ㄒ唬�、具體實施方案：
1、計劃采取的招聘方式：以網絡招聘為主，兼顧現場、報刊、獵頭、推薦等。其中網絡招聘主要考慮芙蓉人才網、湖南人才網、前程無憂人才網（具體視情況另定）等。還可考慮個別專項人才招聘會；6、7月份考慮各院校舉辦的應屆生見面會等；報刊招聘主要以專業(yè)媒體和有針對性媒體為主；獵頭與熟人推薦視具體需求和情況確定。
2、根據實際情況變化，人力資源部在平時還將不定期參加各類招聘會。報刊招聘暫不做具體時間安排。獵頭、熟人推薦暫不列入時間安排。
3、為規(guī)范人力資源招聘與配置，人力資源部4月31日前起草完成《人力資源管理制度》。請公司領導審批后下發(fā)各部門。
4、 計劃發(fā)生招聘費用：5千元。
�。ǘ嵤┠繕俗⒁馐马棧�
1、招聘前應做好準備工作：與用人部門溝通，了解特定需求；招聘廣告（招聘職位與要求）的撰寫熟悉；公司宣傳品；一些必需的文具；招聘用表單。招聘人員的形象。
2、 安排面試應注意：面試方法的選定；面試官的選定；面試題的擬定；面試表單的填寫；面試官的形象；面試結果的反饋；
�。ㄈ�、目標實施需支持與配合的事項和部門：
1、各部門應在XX年目標制定時將20xx年本部門人力需求預測報人力資源部，以便人力資源部合理安排招聘時間。
2、做好后勤保障的準備。
四、薪酬管理
根據公司現狀和未來發(fā)展趨勢，目前的薪酬管理制度將有可能制約公司的人才隊伍建設，從而對公司的長遠發(fā)展帶來一定的影響。由于公司長期以來員工的薪資是由公司高層決定，人力資源部將缺少員工薪資管理的依據，所以會給人才引進造成一定困難，也使部分員工認為薪資的多寡是看公司高層的感覺與親疏，而不是立足于自身工作能力，人力資源部無法給予員工合情合理的解釋；目前的員工薪資的初定、調整均無讓人信服的依據，工資結構簡單，只要上司感覺不錯即可調薪，容易形成不是向工作要工資而是向上級要工資的不正確思想。
人力資源部把公司薪酬管理作為本部乃至公司20xx年度的重要目標之一。本著“對內體現公平性，對外具有競爭力”的原則，人力資源部將在20xx年5月完成公司的薪酬設計和薪酬管理的規(guī)范工作。
�。ㄒ唬�、具體實施方案：
1、20xx年3月底前人力資源部完成公司現有薪酬狀況分析，結合公司組織架構設置和各職位工作分析，提交公司薪酬設計草案。即公司員工薪資等級（目前建議為4檔12級）、薪資結構（基本薪資、績效薪資、工齡津貼、職務津貼、技術津貼、特殊崗位津貼及年終獎金等）、薪資調整標準等方案。
2、 20xx年4月底前人力資源部根據已初步完成的職位分析資料，結合本地區(qū)同行業(yè)（職業(yè)）薪資狀況、公司現有各職位人員薪資狀況，提交《薪資等級表》，報請各部門經理審議修改后，呈報公司審核通過；
3、 20xx年5月完成《公司薪酬管理制度》并報請董事會通過。
�。ǘ�、實施目標注意事項：
1、薪酬體系和管理制度的建立，應以能激勵員工、留住人才為支點。要充分體現按勞取酬、按貢獻取酬的公平原則。所以前期工作要做扎實。確定職位工資，要對職位進行評估；確定技能工資，需要對個人資歷進行評估；確定績效工資，需要對工作表現進行評估，確定公司整體工資水平，還需要對本地區(qū)本行業(yè)的薪資水平和公司盈利情況、支付能力進行評估。每一種評估都需要一套程序和方法，因此薪酬體系的設計和薪酬管理制度的制訂是一個系統(tǒng)工程。完成此項工作，必須端正態(tài)度，確保體系的科學性與合理性經得起推敲和檢驗。
2、建立薪資管理體系的.目的是規(guī)范管理、提高士氣，因此人力資源部在操作過程中會考慮對個別特例進行個案處理，全面考慮整體影響，以免因個案而影響全局士氣。如個別崗位需要高薪聘請外來特殊人才，一般按年薪制進行處理。為保證全體員工不受個別特例的影響，可以將特例人員年薪之50%用月薪的形式參予薪酬管理體系進行管理，另50%另行考慮支付方法。這樣，有助于對高薪職員的工作進行適度有效的監(jiān)督和評估，也對其他員工有一個心理上的平衡。
�。ㄈ�、目標實施需支持與配合的事項和部門：
《薪酬等級表》和公司《薪酬管理制度》、現有員工薪資的最終確定需經公司確認方可生效。
五、員工福利與激勵
員工福利政策是與薪酬管理相配套的增強企業(yè)凝聚力的工作之一。而與薪酬政策不同的是，薪酬僅是短期內因應人力資源市場競爭形勢和人才供求關系的體現，所以在各種因素影響下，薪酬是動態(tài)中不斷變化的。而員工的福利則是企業(yè)對雇員的長期的承諾，也是企業(yè)更具吸引力的必備條件。
員工激勵是福利政策的延伸與補充，福利政策事實上僅是員工激勵的組成部分。其物質激勵落實到具體政策上即成為員工福利，而員工激勵則涵蓋了物質激勵和精神激勵兩大部分。做好員工激勵工作，有助于從根本上解決企業(yè)員工工作積極性、主動性、穩(wěn)定性、向心力、凝聚力、對企業(yè)的忠誠度、榮譽感等問題。人力資源部在20xx年度全年工作中必須一以貫之地做好員工激勵，確保公司內部士氣高昂，工作氛圍良好。
�。ㄒ唬�、具體實施方案：
1、計劃設立福利項目：員工伙食補貼、滿勤獎、節(jié)假日補貼、社會保險、住房公積金（服務滿三年）、員工生日慶生會、婚嫁禮金、年終（春節(jié)）禮金等。
2、計劃制訂激勵政策：季度優(yōu)秀員工評選與表彰、年度優(yōu)秀員工評選表彰、內部升遷和調薪調級制度建立、員工合理化建議（提案）獎、對部門設立年度團隊精神獎、建立內部競爭機制（如末位淘汰機制）等。
3、20xx年3月31日前完成福利項目與激勵政策的具體制訂，并報公司審批，通過后進行有組織地宣貫。
4、自4月份起，人力資源部將嚴格按照既定的目標、政策、制度進行落實。此項工作為持續(xù)性工作。并在運行后一個季度內（6月30日前）進行一次員工滿意度調查。通過調查信息向公司反饋，根據調查結果和公司領導的答復對公司福利政策、激勵制度再行調整和完善。
（二）、實施目標注意事項：
員工福利和激勵是相輔相承的關系，工作的認真與否直接影響到員工士氣、人才流動率、企業(yè)凝聚力和吸引力、公司整體人才層次、企業(yè)運作效率和公司的長期發(fā)展方向。人力資源部應站在公司長遠利益的立場上，做好員工福利與激勵工作。
�。ㄈ�、目標實施需支持和配合的事項與部門：
1、因每一項福利和激勵政策的制定都需要公司提供相應物質資源，所以具體福利的激勵項目都需要公司最終裁定。人力資源部有建議的權利和義務并做好此項工作后勤保障；
2、各部門經理、主管同樣肩負本部門、本科室員工的激勵責任。日常工作中，對員工的關心和精神激勵需共同做好。
六、績效評價體系的完善與運行
目標管理與績效考核列為本年度的重要工作任務之一，其目的就是通過完善績效評價體系，達到績效考核應有效果，實現績效考核的根本目的�？己瞬皇菫榱颂幜P未完成工作指標和不盡職盡責的員工，而是有效激勵員工不斷改善工作方法和工作品質，建立公平的競爭機制，持續(xù)不斷地提高組織工作效率，培養(yǎng)員工工作的計劃性和責任心，及時查找工作中的不足并加以調整改善，從而推進企業(yè)的發(fā)展。20xx年，人力資源部著手進行公司績效評價體系的完善，并持之以恒地貫徹和運行。
�。ㄒ唬�、具體實施方案：
1、 20xx年4月30日前完成對《公司績效考核制度》和配套方案的撰寫，并提交公司總經理辦公會（或部門經理會議）審議通過；
2、 自20xx年5月開始，按修訂完善后的績效考核制度，對公司中層以上領導實施考核；
3、試運行一個月后，如適應發(fā)展需要，20xx年6月開始，按修訂完善后的績效考核制度全面、全員實施績效考核；考核推行過程是一個貫穿全年的持續(xù)工作。人力資源部完成此項工作目標的標準就是保證建立科學、合理、公平、有效的績效評價體系。
�。ǘ�、實施目標注意事項：
1、績效考核工作牽涉到各部門各職員的切身利益，因此部在保證績效考核與薪酬體系鏈接的基礎上，要做好績效考核根本意義的宣傳和釋疑。從正面引導員工用積極的心態(tài)對待績效考核，以期達到通過績效考核改善工作、校正目標的目的。
2、績效評價體系作為人力資源開發(fā)的新生事物，在操作過程中難免會出現一些意想不到的困難和問題，人力資源部在操作過程中將注重聽取各方面各層次人員的意見和建議，及時調整和改進工作方法。
3、績效考核工作本身就是一個溝通的工作，也是一個持續(xù)改善的過程。人力資源部在操作過程中會注意縱向與橫向的溝通，確�？冃Э己斯ぷ鞯捻樌M行。
�。ㄈ嵤┠繕诵柚С峙c配合的事項和部門：
1、制定的各項績效考核制度、方案、表單等文本需經公司各部門共同審議；
2、公司需成立績效考核推行委員會，對績效考核工作的推行、實施負責。人力資源部作為具體承辦部門將承擔方案起草、方法制定、協(xié)調組織與記錄核查、匯總統(tǒng)計并與薪酬鏈接的職責。
七、員工培訓與開發(fā)
員工培訓與開發(fā)是著眼于長期發(fā)展戰(zhàn)略必須進行的工作之一，也是培養(yǎng)員工忠誠度、凝聚力的方法之一。通過對員工的培訓與開發(fā)，員工的工作技能、知識層次和工作效率、工作品質都將進一步加強，從而全面提高公司的整體人才結構構成，增強企業(yè)的綜合競爭力。對員工培訓與開發(fā)的投資不是無償的投入，而是回報頗豐的長期投資。人力資源部20xx年計劃對員工培訓與開發(fā)進行有計劃有步驟有目標地進行，使公司在人才培養(yǎng)方面一步。
�。ㄒ唬�、具體實施方案：
1、根據公司整體需要和各部門20xx年培訓需求編制20xx年度公司員工培訓計劃
2、可采用培訓的形式：外聘講師到企業(yè)授課；派出需要培訓人員到外部學習；選拔一批內部講師進行內部管理和工作技能培訓；購買先進管理科學vcd、軟件包、書籍等資料組織內部培訓；進行輪崗培訓；以老帶新培訓；員工自我培訓（讀書、工作總結等方式）等。
3、計劃培訓內容：根據各部門需求和公司發(fā)展需要而定。主要應重點培訓以下幾個方面內容：營銷管理、品質管理、人力資源管理、生產管理、財務管理、產品專業(yè)知識、采購與談判、心靈激勵、新進員工公司企業(yè)文化和制度培訓等。
4、培訓時間安排：外聘講師到公司授課和內部講師授課根據公司生產營銷的進度適時安排培訓。外派人員走出去參加學習根據業(yè)務需要和本部門工作計劃安排；組織內部vcd教學或讀書會原則上一個月不得低于一次。
5、所有培訓講師的聘請、培訓課目的開發(fā)均由人力資源部全部負責。
6、針對培訓工作的細節(jié)，人力資源部在20xx年4月30日前完成《公司培訓制度》的擬定。并報總經理批準后下發(fā)各部門進行宣貫。20xx年的員工培訓工作將嚴格按制度執(zhí)行
7、培訓費用：（暫不能提供數據）
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1、人力資源部平時注意培訓課題的研究與開發(fā)，及時搜集顧問咨詢和培訓公司的講師資料、培訓課目資料，結合公司需要和部門需求，不定期向有關部門推薦相關培訓課題信息。
2、培訓不能形式化，要做到有培訓、有考核、有提高。外派培訓人員歸來后必須進行培訓總結和內容傳達宣貫，并將有關資料交人力資源部。人力資源部應注意培訓后的考評組織和工作績效觀察。其結果存入員工個人培訓檔案，作為員工績效考核、升遷和調薪、解聘的依據之一。
3、人力資源部在安排培訓時一要考慮與工作的協(xié)調，避免工作繁忙與培訓時間的沖突，二要考慮重點培訓與普遍提高的關系，綜合考慮，以公司利益和需要為標準，全面提高員工隊伍素質。
�。ㄈ�、實施目標需支持與配合的事項和部門：
1、各部門應綜合部門工作和職員素質在編制20xx年工作目標時將本部門培訓需求報人力資源部；
2、鑒于各部門專業(yè)技術性質的不同，人力資源部建議各部門均應挑選一名內部培訓講師。
八、人員流動與勞資關系
協(xié)調處理好勞資雙方關系，合理控制企業(yè)人員流動比率，是人力資源部門的基礎性工作之一。將把此工作作為考核本部門工作是否達到工作質量標準的項目之一。人員流動控制年度目標：正式員工（不含試用期內因試用不合格或不適應工作而離職人員）年流動爭取控制在10%以內，保證不超過15%；
勞資關系的協(xié)調處理目標：完善公司合同體系，除《勞動合同》外，與相關部門一些職位職員簽定配套的《保密合同》、《培訓合同》等，熟悉勞動法規(guī)，盡可能避免勞資關系糾紛。爭取做每一個離職員工沒有較大怨言和遺憾。樹立公司良好的形象。
�。ㄒ唬�、具體實施方案：
1、20xx年3月31日前完成《勞動合同》《保密合同》、《培訓合同》的修訂、起草、完善工作。
2、20xx年全年度保證每一位員工簽定上述合同，并嚴格按合同執(zhí)行。
3、為有效控制人員流動，只有首先嚴格用人關。人力資源部在20xx年將對人員招聘工作進行進一步規(guī)范管理。嚴格審查預聘人員的資歷，不僅對個人工作能力進行測評，還要對忠誠度、誠信資質、品行進行綜合考查。及時地掌握員工思想動態(tài)，做好員工思想工作，有效預防員工的不正常流動。
�。ǘ�、實施目標需注意事項：
1、勞資關系的處理是一個比較敏感的工作，它既牽涉到企業(yè)的整體利益，也關系到每個員工的切身利益。勞資雙方是相輔相承的關系，既有共同利益，又有相互需求的差距，是矛盾中統(tǒng)一的合作關系。人力資源部必須從公司根本利益出發(fā)，盡可能為員工爭取合理合法的權益。只有站在一個客觀公正的立場上，才能協(xié)調好勞資雙方的關系。避免因過多考慮公司方利益而導致員工的不滿，也不能因遷就員工的要求讓公司利益受損。
2、人員流動率的控制要做到合理。過于低的流動率不利于公司人才結構的調整與提高，不利于公司增加新鮮血液和新的與公司既有人才的知識面、工作經驗、社會認識程度不同的人才，容易形成因循守舊的企業(yè)文化，不利于公司的變革和發(fā)展；但流動率過高容易造成人心不穩(wěn)，企業(yè)員工忠誠度、對工作的熟悉度不高，導致工作效率的低下，企業(yè)文化的傳承無法順利持續(xù)。人力資源部在日常工作中要時刻注意員工思想動態(tài)，并了解每一位辭職員工的真正離職原因，從中做好分析，找出應對方法，確保避免員工不正常流動。
�。ㄈ嵤┠繕诵柚С峙c配合和事項和部門：
1、完善合同體系需請公司法律顧問予以協(xié)助；
2、控制人員流動率工作，需各部門領導配合做好員工思想工作、及思想動態(tài)反饋工作。
九、本部門自身建設
人力資源部20xx年度自身建設目標為：完善部門組織職能；提升專業(yè)技能和業(yè)務素質；提高部門工作質量要求；圓滿完成本部門年度目標和公司交給的各項任務。
�。ㄒ唬⒕唧w實施方案：
1、完善部門職能：人力資源部在20xx年要達到所有目標，必須對本部門的職能、職責進行界定�；A人事管理主要工作內容涉及：招聘、離職、人事檔案、考勤、薪資、合同、福利、激勵、考核等；培訓工作主要內容涉及：培訓計劃擬定、培訓課題開發(fā)、培訓人員遴選、培訓講師聘請、培訓具體組織、培訓總結與考核等，并負責公司整體人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃、公司人力資源開發(fā)和各項人力資源工作的統(tǒng)籌、計劃、安排、組織
2、建立詳細的公司人力資源檔案。此檔案的建立應在動態(tài)下保持良好使用功能。通過檔案能夠隨時反映公司人力資源狀況，包括學歷層次、服務年限、薪資水平、業(yè)績情況、培訓情況、獎懲情況、培養(yǎng)發(fā)展方向等各項指標。并建立駐外辦事機構所有人員人事檔案，以備所需。此工作應在20xx年第二季度（6月31日）前完成基礎檔案，并隨時更新。
3、實施部門目標責任考核制。人力資源部20xx年將部門年度目標分解到每個月，做到每項工作完成期限、完成質量要求、考核標準。并做好每項工作的跟蹤落實和結果反饋，及時調整工作目標，不斷改進工作方法，確保年度目標的完成。
�。ǘ�、實施目標注意事項：
1、本部門的自身建設關系到公司人力資源工作的成敗，工作做得是否成功也關系到企業(yè)長遠發(fā)展的方向和后勁。因此要著眼于未來發(fā)展，盡可能地將本部門工作做到公司發(fā)展的前面。只有充分超前、樹立危機意識，把工作做細做實，才能有準備地應對未來公司人力資源工作的戰(zhàn)略需要。
2、人力資源部的人員配置要考慮公司目前所處的發(fā)展階段及本部門工作量的大小，XX年暫由本人全權處理，需另指定一名兼職內務人員協(xié)助工作。
3、本部門的業(yè)務培訓可以考慮赴外參加人力資源管理培訓課程。
�。ㄈ嵤┠繕诵柚С峙c配合的事項和部門：
人力資源檔案的整理需各部門及各駐外辦配合。
十、其他工作
人力資源部的工作涉及到各個部門和公司各個層面，日常工作中還有許多不可預見的工作任務。也是部門工作中比較重要的部分。包括：建立公司內部溝通機制；企業(yè)文化的塑造和宣貫；辦公室管理等三部分。
建立內部溝通機制，促進公司部門之間、上下級之間、勞資雙方的了解與合作，建立健康、和諧的內部關系，避免因溝通障礙而導致的人際關系緊張、工作配合度低、缺乏互信等不良傾向；企業(yè)文化的塑造與宣貫：企業(yè)文化的形成是一個不斷累積、不斷傳承、不斷發(fā)揚光大的過程，在一個擁有良好企業(yè)文化的企業(yè)，員工的向心力和凝聚力會不斷增強，企業(yè)的團隊精神和拼搏精神也非常明顯。辦公室的管理工作既是日常工作，也是人力資源部工作的難點之一。20xx年人力資源部將此三項工作進行有針對性的加強。
�。ㄒ唬⒕唧w實施方案：
1、建立內部溝通機制。
�、偃肆Y源部在20xx年加強員工晤談的力度。員工晤談主要在員工升遷、調動、離職、學習、調薪、績效考核或其他因公因私出現思想波動的時機進行，平時也可以有針對性地對與員工進行工作晤談。目標標準為：每月晤談員工不少于5人次，并對每次晤談進行文字記錄，晤談掌握的信息必要時應及時與員工所在部門經理或總經理進行反饋，以便于根據員工思想狀況有針對性做好工作。
�、谠O立總經理信箱。在3月31日前在公司辦公室設立總經理信箱，并保證此信箱的安全保密程度，取得員工信任，保證此信箱除總經理外其他人無權開啟。員工可對公司建設各個方面、公司內部每個工作環(huán)節(jié)提出個人意見和建議�？偨浝砻恐荛_箱一次，收取員工的信件，對投遞信箱的員工信件不做特殊要求，提倡署名但不反對匿名。對總經理根據員工反映問題和意見交人力資源部處理時，做到處理及時、反饋及時。
�、劢⒚裰髟u議機制。人力資源部計劃在20xx年對公司部門經理進行民主評議。原則上計劃半年一次。對部門經理的工作作風、工作能力、工作效率、工作成績、模范作用、員工信任度等德、智、能、勤方面進行綜合評議。評議結果作為年度部門經理績效評價參考依據之一。通過評議建立一個對部門經理的監(jiān)督機制，也可以避免公司對部門經理的評價的主觀性。
④規(guī)范使用工作聯系單。公司一直有《工作聯系單》，但在具體使用中有較大隨意性，大部分甚至根本不使用工作聯系單。長此以往，部門間的信息傳遞多用口頭傳達，容易造成因一方忘記而導致工作疏忽和責任不清，從而造成個人誤會與矛盾，不利于工作的開展。人力資源部在20xx年元月31日前完成對使用工作聯系單的規(guī)范。
⑤其他溝通機制的完善。如員工滿意度調查、部門經理會議等傳統(tǒng)，人力資源部將繼續(xù)保持和完善。
2、 企業(yè)文化塑造與宣貫。
人力資源部對公司的企業(yè)文化宣貫有不可推卸的義務和責任。20xx年，人力資源部全力塑造獨具特色的企業(yè)文化。①編制《員工手冊》，將企業(yè)理念、企業(yè)精神、企業(yè)發(fā)展簡史、企業(yè)宗旨、企業(yè)奮斗目標等內容整合進《員工手冊》，并在第三季度內完成此項工作，交付印刷保證每位員工人手一本。②計劃制定《自動離職**條》，將嚴重違背公司規(guī)章制度或造成公司重大損失的條款加以總結歸納，爭取在第一季度內完成。③加強對優(yōu)秀員工、好人好事的宣傳力度，弘揚正氣。④對所有新進員工，在正式上班前，不僅做好人事培訓和工作培訓，還要做好企業(yè)文化的培訓。做到讓每一位松井人都熱愛松井，讓每一個非松井人都向往松井。
3、 辦公室管理。
目前辦公室的管理工作屬于交叉管理，但由于責任界限不清，目前管理還存在許多問題。人力資源部計劃在20xx年對辦公室管理的力度進一步加強。建議把辦公室管理劃歸人力資源部負責。辦公室管理的難點主要是中層管理的模范作用不佳，各部門只注重工作任務的管理，未進行本部門職員的內部辦公秩序和紀律遵守的管理。人力資源部20xx年重點抓好以下幾個方面：①考勤管理。不論是誰，只要違反公司考勤規(guī)定，不再有特例和尺度放寬的行為。②辦公紀律管理。③公司內部5s管理，生產現場的6s管理貫徹。將把每個職員的5s工作作為績效評價的項目之一，并組織辦公區(qū)域的衛(wèi)生檢查和集體清掃、整理。④對工作服的著裝、工作卡的佩戴、禮節(jié)禮貌的規(guī)范，都將在日常工作中加強監(jiān)督檢查。⑤對辦公室工作保密制度進行督促。對員工因公、因私會客，員工對自己負責工作文件的保管應用，包括文印、傳真機等可能涉及企業(yè)秘密文電的工具使用，將進行規(guī)范管理。
�。ǘ�、實施目標注意事項：
1、實施內部溝通機制時，應注意所有溝通機制應以發(fā)現問題、解決問題為原則，注意操作方式的可行性，不能因設置的溝通方法導致問題。人力資源部應多觀察、多聆聽、多思考，找出合理有效的溝通方法。對員工的思想工作，應把把握原則，不能循私，不能因個人感情放棄公司利益，不泄露公司秘密。對發(fā)現的思想問題能解決的人力資源部負責解決，不能解決的必須及時向相關部門或上級反饋；
2、企業(yè)文化塑造不只是文字工作或文體活動。人力資源部在操作中應抓住關鍵工作，確定工作目的。旨在利用一切可以利用的媒介，團結員工，將每個員工的思想和觀念統(tǒng)一到公司的精神、宗旨、理念上來。使組織內所有人員共同認同松井的價值觀，統(tǒng)一全體松井人的行為模式是人力資源部做好此項工作的標準；
3、辦公室管理工作必須堅持寬嚴相濟的原則。既要一絲不茍地堅持原則，又要體現公司的人性化管理。不能因辦公室管理導致員工的抵觸情緒。要虛心聽取員工的意見，不斷修正工作方法，建立公司和諧、寬容、團結、自覺的辦公室氣氛。
�。ㄈ┠繕藢嵤┬柚С峙c配合的事項和部門：
1、溝通機制的建立需要公司領導和其他部門的通力配合；
2、企業(yè)文化塑造與宣貫是全體松井人共同努力的結果，需要公司領導提供支持。
工作計劃 篇9
一、指導思想
以省教育廳關于《減輕中小學生課業(yè)負擔意見》和《義務教育學校輕負優(yōu)質教育的實施意見》為依據，進一步加強教育教學各項管理，全面推進教改，努力在發(fā)展學生個性，培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神、實踐能力方面出成效，全面提高學生素質。
二、重申6條嚴格規(guī)定
嚴格開設課程。學校全面實施國家課程計劃，開齊開足規(guī)定的課程，不得隨意加深課程難度、增減課程和課時、趕超教學進度和提前結束課程，保障開展團隊活動和社會實踐活動的時間。
嚴格控制學生作業(yè)量。學生作業(yè)量不得超過2小時;杜絕給學生布置機械性、重復性、難度過大的作業(yè);雙休日及節(jié)假日不得加大作業(yè)量;不準用增加作業(yè)量的方式懲罰學生。
嚴格控制補課。不得利用寒暑假、公休日、課余時間組織或者變相組織學生進行補課，不得舉辦各類學科競賽輔導班，不得組織或者變相組織學生參加校外培訓機構舉辦的文化課補習班。
嚴格規(guī)范考試管理。每學期只進行期中、期末兩次全校或全年級性記錄成績的學科考試;不得以任何形式給教師下達升學指標，不得以任何形式公布學生成績，不得以升學率或考試成績對班級、教師和學生進行排名。
嚴格確保學生的休息和鍛煉時間。學生每天在校上課時間不得超過7小時;不得組織集體早自修，不得組織通校學生參加在學校的晚自修，住校生晚自修每天不得超過2課時，并嚴禁利用晚自修進行文化補習;嚴格實施大課間體育活動和課外集體體育鍛煉制度，確保學生每天至少一小時的體育活動時間。
嚴格規(guī)范招生秩序。學校不得舉行或變相舉行與入學相關的考試、測試，不得將各種競賽成績、獎勵和各類考級證書作為入學的條件和依據;公辦學校必須嚴格執(zhí)行就近入學的`規(guī)定，不得跨學區(qū)組織招生。
三、具體措施
(一)進一步加強學習，提高認識，
樹立教育為提高民族素質、為社會主義現代化服務的目標觀;不以考試分數為標準評價學生和教師教學質量，注重學生綜合素質的提高，個性特長的充分發(fā)展;注重思想品德教育和紀律法制教育，加強綜合實踐、興趣課管理，促進學生德、智、體、美全面發(fā)展�！皽p負”應該在確保教學質量的前提下進行，即“減負”不減質量。要正確處理好兩者關系，是我們全體教師必需解決的新問題。
工作計劃 篇10
20xx年上半年，xx公司認真貫徹落實總部年初的工作會議精神和具體要求，繼續(xù)發(fā)揚創(chuàng)業(yè)時的艱苦奮斗精神，強化隊伍建設、抓好市場營銷、確保安全質量，開源節(jié)流、增收節(jié)支、大膽開拓，勇于創(chuàng)新，取得了較好的成績�，F將xx年上半年工作總結及下半年工作計劃作如下匯報：
xx年下半年的工作計劃和要求
經過上半年的努力，我們在經營治理上和市場營銷上已經取得了一些成績，為下半年的工作開好了頭，打好了基礎，但下半年的市場競爭將更加的激烈，我們只有更加努力地工作，才能保證公司的持續(xù)發(fā)展，才能完成總公司交給的任務。
(一)提升干部員工的思想水平和綜合素質。
提高干部員工的思想水平和綜合素質依然是下半年的工作重點之一，下半年公司要繼續(xù)抓好員工的思想教育工作，提高員工的思想水平，綜合素質，使員工能認真貫徹公司的指導精神，心往一處想，勁往一處使，為建設和諧中聯，促進公司持續(xù)發(fā)展而奮斗。
通過各種方式和途徑提高干部員工的理論和業(yè)務水平，定期舉行干部培訓，提高干部的治理能力和思想熟悉，有條件的話，組織員工到相關培訓機構進行專業(yè)及英語培訓。
繼續(xù)做好黨建工作，上好黨課，提高干部的政治理論水平。對入黨積極分子加強考查，把優(yōu)秀的員工吸納到黨內來，發(fā)揮黨員作用，引導全體員工奮發(fā)向上。
(二)狠抓生產治理，確保安全質量。
安全質量是公司進行市場營銷的最大資本和最好武器，是公司進行市場營銷的基礎。在市場相持階段，只有確保安全質量，才能有條件、有資本、有底氣向船東營銷，否則只會讓客戶反感和不信任。
下半年，公司要在狠抓生產治理，確保安全質量上下功夫，要加大現場的巡查力度，對任何不按操作流程作業(yè)的作為予以及時處理，要加大考核力度，對安全質量事故，從重從嚴處罰。
(三)進一步細化治理、創(chuàng)新服務。
下半年公司要進一步細化治理，對崗位職責和工作流程再進一步細化，做到權責分明、任何工作都要有人負責，有人監(jiān)督，避免漏洞的發(fā)生。對現有已不適時宜的規(guī)章制度加以修繕，提高規(guī)章制度的可操作性和可執(zhí)行度，果斷貫徹落實。對一些還未規(guī)范的事項及時出臺相關制度和機制進行調整規(guī)范。
在業(yè)務服務上采用創(chuàng)新服務，提高服務質量及客戶滿足度，根據客戶的需求和特點，為客戶量身打造服務計劃書，及時準確地為客戶提供所需的數據。挖掘增值服務的潛力，讓客戶感受到沒有我們的服務，他們的工作會不方便和不順利，從而使客房更信賴和依靠我們。在市場營銷上采用創(chuàng)新手段，積極收集相關信息，和客戶建立互信互利的關系，盡所能地幫助客戶解決工作和生活上的`難題，用誠意感動客戶，用實力吸引客戶。進一步理順和船東、碼頭、代理及相關單位的關系，加強和各單位的交往，積極參與各單位組織的活動，提高知名度及影響力。
回顧過去的半年，在這市場“相持”階段，我們面對激烈的市場競爭，沒有感到絲毫的畏懼和恐慌，廈門中聯人繼續(xù)高舉著理貨改革的旗幟，發(fā)揚創(chuàng)業(yè)時的艱苦奮斗精神，一如俱往地邁著堅定的腳步朝目標前進。相信只要我們緊緊團結起來，眾志成城、不畏艱苦，迎難而上，我們一定會取得最后的勝利。
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