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基礎(chǔ)工作計劃（通用15篇）
光陰迅速，一眨眼就過去了，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，此時此刻需要制定一個詳細的計劃了。計劃怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編幫大家整理的基礎(chǔ)工作計劃，僅供參考，大家一起來看看吧。
基礎(chǔ)工作計劃 1
新學(xué)期，基礎(chǔ)教育部將把安全工作擺在部門工作的突出位置，配合兄弟部門做好學(xué)校各項安全工作；將按時完成學(xué)校安排的各項常規(guī)工作；本著開闊視野、提升自我的原則，新學(xué)期，擬繼續(xù)組織各教研室向省內(nèi)外各兄弟院校取經(jīng)；并邀請各領(lǐng)域內(nèi)的專家為學(xué)校師生開設(shè)專題講座；還將組織參加各種會議和繼續(xù)教育。本學(xué)期，基礎(chǔ)教育部將主抓五個方面的工作。
一、完善部門組織結(jié)構(gòu)和發(fā)展規(guī)劃。
1、上學(xué)期末，根據(jù)擬定的方案，并報學(xué)校相關(guān)部門及校領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，我部將組織機構(gòu)進行了調(diào)整，現(xiàn)有身心素養(yǎng)教研室、文化素養(yǎng)教研室、職業(yè)素養(yǎng)教研室三個教研室；本學(xué)期，新組建的三個教研室將會進一步完善。
2、舉部門之力，進一步完善《基礎(chǔ)教育部三年發(fā)展規(guī)劃》，以達成共識、明確目標(biāo)。
二、與專業(yè)結(jié)合，貫徹“大人文”理念，打造廣藝特色的文化育人體系。
文化育人是一項基礎(chǔ)性的系統(tǒng)工程。圍繞積極踐行社會主義核心價值觀，弘揚中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化和嶺南文化，開展理想信念教育、以及職業(yè)技能和職業(yè)精神的融合教育等，統(tǒng)籌推進課程育人、實踐育人基礎(chǔ)上的文化育人，在課堂教學(xué)、第二課堂活動、網(wǎng)絡(luò)陣地、師資隊伍、管理服務(wù)、校園文化環(huán)境等方面全面推進文化素質(zhì)教育。形成“一主導(dǎo)二融入，打造三個案例庫”的文化育人體系，即以社會主義核心價值觀為主導(dǎo)，融入中華傳統(tǒng)優(yōu)秀文化，融入嶺南文化，打造藝德案例庫、經(jīng)典傳統(tǒng)案例庫、嶺南文化案例庫。
三、探索課程建設(shè)、教學(xué)改革的新思路。
加強課程建設(shè)，探索試行“課堂學(xué)習(xí)+專題講座+校園文化+課外實踐活動”的課程教學(xué)體系，使學(xué)生在更多的`平臺上展示自己，開拓豐富學(xué)習(xí)渠道，以便將知識內(nèi)化為素養(yǎng)；繼續(xù)探索教學(xué)改革，我部大學(xué)語文、體育與健康、計算機基礎(chǔ)都已出版校本教材，在后期的修訂中，希望能突破傳統(tǒng)文本教材的概念，努力建設(shè)一種新型的全方位立體教材。
四、繼續(xù)堅持學(xué)中做，做中學(xué)，發(fā)揮活動育人的強大功能。
�。�1）工作室育人。
我部現(xiàn)有人文素質(zhì)、專業(yè)外語應(yīng)用、學(xué)生體質(zhì)健康監(jiān)測和運動處方三個工作室。人文素質(zhì)工作室在育人模式方面業(yè)已積累了一定的經(jīng)驗，其他兩個工作室也在逐步的完善中。新的一年，將更好地發(fā)揮工作室平臺的育人功能，為實現(xiàn)廣藝特色的文化育人目標(biāo)作出貢獻。
�。�2）舉部門之力，繼續(xù)推進第二課堂活動走向規(guī)范化。
根據(jù)《教育部國家語委關(guān)于印發(fā)<中華經(jīng)典誦讀工程實施方案>的通知》、《廣東省教育廳省語委關(guān)于組織實施<中華經(jīng)典誦讀工程實施方案>的通知》等文件精神，擬定《廣東文藝職業(yè)學(xué)院中華經(jīng)典誦讀工程實施方案》，并將每年上半年的廣東文藝職業(yè)學(xué)院大學(xué)生書法大賽、“廣藝詩詞達人”大賽、下半年的推廣普通話活動宣傳周、廣東文藝職業(yè)學(xué)院經(jīng)典誦讀大賽等賽事打造成“習(xí)經(jīng)典·樂誦讀”（暫定名）系列活動。并以此為抓手，力爭形成我部經(jīng)典誦讀長效機制，創(chuàng)立品牌，達到傳播中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，提升我校學(xué)生文化素養(yǎng)的終極目標(biāo)。
本學(xué)期，擬于3月啟動“書寫經(jīng)典”——廣東文藝職業(yè)學(xué)院首屆大學(xué)生書法大賽，第六屆英語語言技能大賽；6月啟動第三屆“廣藝詩詞達人”大賽，鼓勵學(xué)生全過程全方位地參與，更好地發(fā)揮活動育人的強大功能。
�。�3）以賽促學(xué)。
由王恩祥老師帶隊，王曉敏老師任教練的我校健美操隊過關(guān)斬將，獲得了第十屆廣東省大學(xué)生運動會的參賽資格。通過組織學(xué)生參賽，激發(fā)學(xué)生對于運動技能課的興趣，增強身體素質(zhì)，增加集體榮譽感，在更高的平臺上提升我校的知名度。
擬組織學(xué)生參加廣東省教育廳、廣東省語言文字工作委員會、廣東省委員宣傳部等聯(lián)合組織的20xx—20xx學(xué)年度南粵校園中華經(jīng)典誦讀文化藝術(shù)節(jié)大學(xué)組賽事，其主題為“博雅·創(chuàng)新·傳承——嶺南優(yōu)秀文化經(jīng)典演繹大賽”。
五、繼續(xù)有序推進部門全體教師分課程、分專業(yè)、有目的、有計劃、有系統(tǒng)地進行繼續(xù)教育學(xué)習(xí)。
新學(xué)期，基礎(chǔ)教育部各位同仁將戮力同心，砥礪前行。
基礎(chǔ)工作計劃 2
根據(jù)《省教育廳關(guān)于啟動基礎(chǔ)教育百校數(shù)字化學(xué)習(xí)試點工作的通知》和《省教育廳關(guān)于公布基礎(chǔ)教育百校數(shù)字化學(xué)習(xí)試點學(xué)校名單的通知》精神,為保證我市“e學(xué)習(xí)”試點工作規(guī)范、有序進行，確保三年試點工作取得經(jīng)驗和成果，特制定《20××年市數(shù)字化學(xué)習(xí)（“e學(xué)習(xí)”）試點工作方案》。希各地各校認(rèn)真貫徹執(zhí)行。
一、目的意義
開展數(shù)字化學(xué)習(xí)（“e學(xué)習(xí)”）試點工作是貫徹落實《市關(guān)于實施〈省中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要〉的意見》中提出的關(guān)于“開展省、市數(shù)字校園示范校創(chuàng)建活動，推進信息技術(shù)環(huán)境下的課堂教學(xué)研究，提升新技術(shù)在教育教學(xué)中的支撐作用”的'迫切需要，是迎接時代挑戰(zhàn)、推進教育創(chuàng)新、提高教育質(zhì)量的有效途徑，也是提高教育現(xiàn)代化水平、建設(shè)教育強市的戰(zhàn)略選擇。
二、工作要求
1、成立市數(shù)字化學(xué)習(xí)試點工作領(lǐng)導(dǎo)小組，在局長室統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，成立由基教處、教研室、電教館、裝備中心等部門負責(zé)人為成員的工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負責(zé)試點項目的統(tǒng)籌管理。
2、設(shè)立市“e學(xué)習(xí)”試點工作協(xié)調(diào)辦公室，辦公室設(shè)在基教處，由xx任主任，x任副主任，日常辦公地點設(shè)在市電教館，由xx負責(zé)日常管理和指導(dǎo)工作。
3、領(lǐng)導(dǎo)小組每學(xué)期召開一次試點工作現(xiàn)場推進會，及時總結(jié)和推廣試點工作經(jīng)驗，明確下階段工作思路。
4、試點工作協(xié)調(diào)辦公室每學(xué)期定期、不定期對試點學(xué)校開展調(diào)研活動，加強過程管理。
5、在市教育信息網(wǎng)開設(shè)“e學(xué)習(xí)”專題網(wǎng)站平臺，集中展示試點學(xué)校工作推進情況和階段性成果。
6、領(lǐng)導(dǎo)小組每年對試點學(xué)校工作情況和成果進行督查與考核。對于試點工作開展卓有成效的學(xué)校，市教育局將授予“數(shù)字化學(xué)習(xí)示范學(xué)�！狈Q號，對項目建設(shè)過程中做出突出成績的單位和個人予以表彰、獎勵。
轄市區(qū)教育局也要成立相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)小組和常設(shè)機構(gòu)，要高度重視數(shù)字化學(xué)習(xí)試點工作，加強對試點學(xué)校的指導(dǎo)、督查和評估，確保試點學(xué)校環(huán)境建設(shè)的經(jīng)費投入及時到位，各項試點工作取得預(yù)期成效。
三、主要活動安排
市教育局將在調(diào)研、督查學(xué)校試點環(huán)境建設(shè)與相關(guān)工作開展情況的基礎(chǔ)上，組織市級“e學(xué)習(xí)”試點學(xué)校材料評審和現(xiàn)場答辯活動，適時召開全市“e學(xué)習(xí)”試點工作現(xiàn)場觀摩推進會。同時，組織試點學(xué)校外出考察學(xué)習(xí)與互相交流，及時進行成果展示與階段性評估，年終對試點工作進行全面總結(jié)與表彰、獎勵。
基礎(chǔ)工作計劃 3
一、目標(biāo)任務(wù)
繼續(xù)以規(guī)范指導(dǎo)、分工輔導(dǎo)、示范引導(dǎo)、總結(jié)督導(dǎo)各項措施為工作抓手，通過開展部門統(tǒng)計基礎(chǔ)建設(shè)，切實加強部門統(tǒng)計工作，推進部門統(tǒng)計規(guī)范化、科學(xué)化、制度化，提高部門統(tǒng)計服務(wù)能力；進一步加強部門統(tǒng)計監(jiān)測，夯實統(tǒng)計基礎(chǔ)，提高統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量；進一步完善政府統(tǒng)計體系，優(yōu)化統(tǒng)計資源配置；著力建立部門統(tǒng)計基礎(chǔ)長效鞏固機制，全面提升部門統(tǒng)計管理水平。
根據(jù)部門統(tǒng)計工作職能和統(tǒng)計監(jiān)測管理要求，全市部門統(tǒng)計基礎(chǔ)建設(shè)繼續(xù)按照“分類指導(dǎo)、分批實施”的原則組織開展。20xx年實施部門為15個：發(fā)改委、經(jīng)信委、教育局、民政局、人社局、國土局、住建局、財政局、商務(wù)局、文廣新局、衛(wèi)生局、旅游局、工商局、供銷總社、銀監(jiān)局。
在達到“合格單位”標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)培育一批部門統(tǒng)計基礎(chǔ)建設(shè)示范點。
二、工作安排
1、準(zhǔn)備階段（3～4月）
各地、各部門制定實施辦法，成立工作機構(gòu)，動員部署部門統(tǒng)計基礎(chǔ)建設(shè)工作。
2、實施階段（4～9月）
各地、各部門按照標(biāo)準(zhǔn)，建立健全各項制度，細化落實工作要求。組織部門規(guī)范化建設(shè)示范單位展示介紹推行規(guī)范管理的做法經(jīng)驗，針對當(dāng)前部門統(tǒng)計基礎(chǔ)建設(shè)存在共性問題，通過統(tǒng)計行政指導(dǎo)，幫助各部門強化規(guī)范化管理意識，切實提高和鞏固規(guī)范化管理水平。
3、總結(jié)交流（10～12月）
深入各部門開展調(diào)研，總結(jié)推廣各部門在推進工作中的有效措施，繼續(xù)開展部門統(tǒng)計基礎(chǔ)建設(shè)交流活動，加強部門統(tǒng)計基礎(chǔ)建設(shè)指導(dǎo)工作，努力使部門統(tǒng)計真正規(guī)范運作并得到長效管理。
三、實施要求
�。ㄒ唬┘訌娊M織領(lǐng)導(dǎo)。部門統(tǒng)計基礎(chǔ)建設(shè)工作實行部門負責(zé)制。為此，各部門必須高度重視，切實加強組織領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實相關(guān)文件精神要求，積極開展建設(shè)工作，確保各項目標(biāo)任務(wù)優(yōu)質(zhì)高效完成。各級統(tǒng)計部門要加強組織協(xié)調(diào)、服務(wù)指導(dǎo)，全力推進部門統(tǒng)計基礎(chǔ)建設(shè)工作，一是要對部門統(tǒng)計基礎(chǔ)建設(shè)工作進行分工輔導(dǎo)，確保各項工作有序推進、有效開展；二是要對部門執(zhí)行統(tǒng)計制度、統(tǒng)計基礎(chǔ)、統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量進行督導(dǎo)，強化部門統(tǒng)計監(jiān)測職能，規(guī)范部門統(tǒng)計業(yè)務(wù)；三是要對部門統(tǒng)計工作加強行政指導(dǎo)，及時解決協(xié)調(diào)部門統(tǒng)計工作存在的問題。
�。ǘ┩晟撇块T統(tǒng)計工作會議制度。根據(jù)工作需要適時召開部門統(tǒng)計工作會議。會議內(nèi)容主要是：貫徹落實市政府、上級統(tǒng)計部門工作要求，研究討論實施意見；通報交流部門統(tǒng)計工作情況，協(xié)調(diào)解決部門統(tǒng)計工作問題；研究統(tǒng)計制度方法，規(guī)范統(tǒng)計口徑范圍；交流統(tǒng)計數(shù)據(jù)資料，開展統(tǒng)計監(jiān)測分析。
（三）實行條塊聯(lián)動工作機制。部門統(tǒng)計基礎(chǔ)建設(shè)實行條塊結(jié)合、上下聯(lián)動工作機制。市級部門在實施規(guī)范化建設(shè)的`同時，要按照行業(yè)統(tǒng)計管理要求，組織各市（區(qū)）相關(guān)部門同步推進，形成聯(lián)建聯(lián)動工作格局，不斷強化本部門、本系統(tǒng)統(tǒng)計基礎(chǔ)建設(shè)、業(yè)務(wù)建設(shè)、法制建設(shè)和信息化建設(shè)。
�。ㄋ模⿲嵤╅L效管理。部門統(tǒng)計基礎(chǔ)建設(shè)是一項十分重要的統(tǒng)計基礎(chǔ)工作，務(wù)必常抓不懈。各級、各部門要將統(tǒng)計基礎(chǔ)建設(shè)的好經(jīng)驗，通過多種形式開展交流推廣，相互學(xué)習(xí)，不斷完善工作制度和機制，實行長效管理。
基礎(chǔ)工作計劃 4
公司質(zhì)保部將以嶄新的環(huán)境為契機，積蓄內(nèi)力，夯實基礎(chǔ)，著力做好質(zhì)量管理的基礎(chǔ)建設(shè)工作，努力營造良好的生產(chǎn)運作環(huán)境，堅持以科學(xué)的質(zhì)量策劃為基石，有序可控的過程管理為手段，完善的質(zhì)量體系為保障，塑造良好的質(zhì)量形象，提高公司在重要客戶中的戰(zhàn)略地位，降低內(nèi)外部故障成本，增強顧客滿意，質(zhì)量工作規(guī)劃。具體工作將按照以下的步驟展開。
一、場地與物流路徑的規(guī)劃
卓越的現(xiàn)場管理可以極大地增強顧客信任，振奮員工士氣，提高工作效率，改善產(chǎn)品質(zhì)量，減少浪費，增強企業(yè)的競爭力。實踐證明：卓越的現(xiàn)場對改善產(chǎn)品質(zhì)量有著神奇的功效。也是實現(xiàn)精益生產(chǎn)不可或缺的必要條件。質(zhì)保部將協(xié)同其他部門一起完成原料，產(chǎn)品，機器，設(shè)備，模具，工裝，檢具等物品的定置定位，建立管理看板，合理有效地利用生產(chǎn)場地，將物品、管理方式、責(zé)任人三者建立起聯(lián)系，使各類物品均處于受控狀態(tài)。
物流是生產(chǎn)運作過程中必不可少的環(huán)節(jié)，為了盡可能減少浪費，預(yù)防物流對產(chǎn)品質(zhì)量的影響，需要對物流方式進行合的設(shè)計。盡量縮短物流路徑，防止出現(xiàn)物品流通不暢，路徑反復(fù)、流通線路交叉等現(xiàn)象。合理的.場地規(guī)劃是使物流方式合理的基礎(chǔ)條件。質(zhì)保部將通過場地與物流路徑的規(guī)劃，為生產(chǎn)過程中的質(zhì)量控制做好準(zhǔn)備。
二、積極參與項目的先期質(zhì)量策劃
項目的先期策劃是質(zhì)量概念確立的源頭，是建立質(zhì)量要求的重要階段，先期質(zhì)量策劃是否充分關(guān)系到生產(chǎn)運作的各個環(huán)節(jié)。質(zhì)保部將積極參與項目先期策劃的各個階段，共同確立裝配、功能、外觀等各項質(zhì)量特性，并通過過程流程圖，fmea，控制計劃等文件對關(guān)鍵質(zhì)量特性進行傳遞。協(xié)同項目小組進行過程與質(zhì)量管控方式的設(shè)計。試制階段對設(shè)備能力、檢測能力、質(zhì)量保證能力進行可行性評估，及時發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品實現(xiàn)過程中的薄弱環(huán)節(jié)及產(chǎn)能瓶頸，制訂改善方案，積極采取措施，發(fā)展規(guī)劃《質(zhì)量工作規(guī)劃》。確保批量生產(chǎn)在經(jīng)濟、有序、可控的方式下順利進行。項目開發(fā)結(jié)束后，與項目小組一起總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，從而不斷增強公司項目團隊的過程開發(fā)能力。
三、以過程控制為工作的核心
當(dāng)有序、可控的過程建立以后，對過程的監(jiān)控是質(zhì)保部工作的重點，質(zhì)保部將以質(zhì)量管理體系的要求為導(dǎo)向，通過關(guān)鍵過程識別、人員培訓(xùn)、文件指導(dǎo)、追溯記錄等方式對生產(chǎn)過程進行持續(xù)的監(jiān)控。確保關(guān)鍵過程能得到可靠有效的控制，從而最終保證產(chǎn)品符合初始策劃與顧客的要求。過程監(jiān)控重點對象包括：人員素質(zhì)、生產(chǎn)設(shè)備、工裝模具、工藝條件、物流運輸?shù)纫亍４_保人員素質(zhì)過硬，操作嫻熟，生產(chǎn)設(shè)備性能可靠，工裝模具狀態(tài)良好，工藝條件符合技術(shù)要求，物流運輸有序。在關(guān)鍵過程的監(jiān)控上盡量采用防錯技術(shù)。在過程監(jiān)控的同時關(guān)注產(chǎn)品實現(xiàn)過程與顧客導(dǎo)向過程的整體銜接，過程的輸入輸出關(guān)系，力求做到把握重點，兼顧全局。
四、部門建設(shè)
部門建設(shè)是關(guān)系到部門工作績效的大事。一個部門的帶頭人如果不能充分調(diào)動部門成員的工作積極性，使部門成員的才智得到充分的發(fā)揮，必然會導(dǎo)致失敗。新的一年，質(zhì)保部將以增強部門的凝聚力，戰(zhàn)斗力為部門建設(shè)的重點，從工作制度，人員培訓(xùn)，績效考核等方面著手部門建設(shè)。
沒有規(guī)矩，不成方圓，質(zhì)保部將以公司的各項規(guī)章制度為綱，認(rèn)真切實履行，同時給予部門成員應(yīng)有的權(quán)力，發(fā)揮部門成員的創(chuàng)造性，使其成為工作的主人，讓部門成員有成就感。領(lǐng)導(dǎo)的職能從決策轉(zhuǎn)變?yōu)榉⻊?wù)，在員工迷惑時指明方向，努力為員工創(chuàng)造和諧的工作環(huán)境，并通過完善，透明，合理的績效考核機制，調(diào)動員工的積極性。
為了保證部門始終具有戰(zhàn)斗力，必須不斷地吸取新的知識，增強技能。有計劃，有步驟地組織培訓(xùn)是非常重要的工作。質(zhì)保部將擬定詳細的培訓(xùn)計劃，培訓(xùn)內(nèi)容包括質(zhì)理管理方法，質(zhì)量工具的運用，質(zhì)量要求的貫徹、精益生產(chǎn)模式，六西格瑪管理等多方面，多層次。從基礎(chǔ)到提高，循序漸進。
五、溝通與合作
各部門協(xié)調(diào)一致是實現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)的基礎(chǔ)條件。如果各部門單打獨斗，各自為政將直接影響公司的利益，嚴(yán)重阻礙公司的發(fā)展。由于質(zhì)保部的工作業(yè)績與其他部門的支持密不可分，所以與生產(chǎn)運作各部門之間的通力合作顯得至關(guān)重要。質(zhì)保部在全過程質(zhì)量管理的過程中，將通過積極的協(xié)調(diào)與溝通與各部門達成共識，并主動配合采購，生產(chǎn)，物流等生產(chǎn)運作部門解決問題，提出過程優(yōu)化建議，使公司的各項業(yè)務(wù)在持續(xù)改進的過程中，不斷趨向完美。
結(jié)束語：
新的一年，充滿著期望與挑戰(zhàn)，質(zhì)保部能否在新的起點上有所作為取決于部門領(lǐng)導(dǎo)是否有堅強的信心。我相信：在科學(xué)的質(zhì)量管理方式的指引下，在公司上層的正確領(lǐng)導(dǎo)與支持下，我們有能力面對挑戰(zhàn)，創(chuàng)造輝煌。
基礎(chǔ)工作計劃 5
一、重師德師風(fēng)建設(shè)，強化愛崗敬業(yè)意識。
大力弘揚無私奉獻精神，強化教師勞動紀(jì)律觀念，增強團結(jié)協(xié)作精神，增強服務(wù)學(xué)生的意識，樹立教師良好的職業(yè)道德形象，在各科課堂教學(xué)中有機滲透德育教育，人人爭做學(xué)生知識的傳播者，思想的啟迪者，心靈世界的開拓者，情感信念的塑造者。
二、努力提高政治素養(yǎng)。
組織全室教師積極參加學(xué)校的政治學(xué)習(xí)活動，認(rèn)真學(xué)習(xí)科學(xué)教育發(fā)展觀，努力在教學(xué)崗位上踐行科學(xué)發(fā)展觀，加強廉政教育，嚴(yán)格自律，為人師表，努力提升學(xué)生的人文素養(yǎng)，為培養(yǎng)合格的中等醫(yī)護人才盡我們的一份力量。
三、認(rèn)真學(xué)習(xí)。《江蘇省聯(lián)合職業(yè)技術(shù)學(xué)院2009年工作要點》和《體臣衛(wèi)校2008/2008（二）教學(xué)工作意見》，發(fā)揮主人翁的姿態(tài)，立足學(xué)校建設(shè)發(fā)展大局，積極開展業(yè)務(wù)教研活動，充分認(rèn)識“我”在學(xué)校建設(shè)發(fā)展中的主觀能動作用，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，做好教學(xué)常規(guī)工作和教學(xué)質(zhì)量的檢查評比，積極投身教學(xué)改革。
四、切實抓好課前、課中、課后各環(huán)節(jié)的工作，組織好課堂教學(xué)，用好用足40分鐘，提高教學(xué)效果。
1、教研組、課程組負責(zé)人認(rèn)真組織同課程老師集體備課。發(fā)揚團結(jié)協(xié)作精神，充分調(diào)動教師集體的力量和智慧，目標(biāo)共同，資料共用，信息共享，責(zé)任共擔(dān)，優(yōu)勢互補。遵循“因材施教”、“以人為本”的原則，備學(xué)生、備內(nèi)容、備方法，同年級同專業(yè)統(tǒng)一授課計劃，統(tǒng)一考核方法，把好質(zhì)量關(guān)。將素質(zhì)教育貫穿于教學(xué)的全過程，突出學(xué)生實踐能力與創(chuàng)新精神的培養(yǎng)。
2、優(yōu)化課堂教學(xué)。講清難點，突出重點，科學(xué)篩選信息與習(xí)題，重點培養(yǎng)學(xué)生分析問題、思考問題、解決問題的能力，突出學(xué)生的主體地位，促進教學(xué)質(zhì)量的整體提高。
3、各科老師要根據(jù)課程特色和任教班級的特點有針對性地布置課外作業(yè)，以及時復(fù)習(xí)鞏固所學(xué)知識。作業(yè)布置后要及時認(rèn)真批改，原則上要求全收全改。要有批改記錄和成績記載。對作業(yè)中普遍存在的`問題要進行集中講評，不合格作業(yè)要訂正或退回重做。學(xué)科主任、教研組長、課程組負責(zé)人等臨時抽查，以了解教師批改作業(yè)的情況。
4、認(rèn)真實施“青藍工程”，做好“幫傳帶”工作。充分發(fā)揮高級講師、骨干教師在教學(xué)中的主導(dǎo)作用、表率作用，加強彼此聽課、評課，共同提高教育教學(xué)業(yè)務(wù)能力。
5、切實落實新的學(xué)生獎學(xué)金評比制度，實行教考分離，嚴(yán)格出卷(A、B卷)、監(jiān)考、閱卷，平時教學(xué)量化考核、公平打分，及時匯總計算各項明細成績，并向上交學(xué)生科、教務(wù)科，為客觀、公正獎懲學(xué)生提供依據(jù)。
6、成績考核應(yīng)要根據(jù)課程教學(xué)大綱，并充分考慮生源學(xué)習(xí)狀況命題，并按學(xué)分制管理的要求，采取分層次命題，認(rèn)真做好命題、監(jiān)考、閱卷、評定成績，質(zhì)量分析等環(huán)節(jié)。
五、踴躍開設(shè)教學(xué)公開課、講座和選修課。
1、開展組內(nèi)、同課程老師隨堂聽課，歡迎其它課程老師隨時聽課，互相觀摩學(xué)習(xí)、討論交流。
2、教壇新秀、骨干教師等力爭開設(shè)優(yōu)質(zhì)教學(xué)公開課、示范課，力求課堂教學(xué)有新的突破，真正達到優(yōu)質(zhì)、示范的作用。
3、所有入校不滿三年的教師分別開設(shè)定級匯報課、師徒匯報課、結(jié)業(yè)匯報課，師傅要精心指導(dǎo)，徒弟要虛心學(xué)習(xí)、精心備授，籍此提高自己的教學(xué)業(yè)務(wù)水平、能力。
4、擁有講師以上職稱的老師爭取開設(shè)一次講座或一門選修課。特別是要爭取克服困難，把選修課開出來。
六、加強實踐教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量。
1、化學(xué)、物理、計算機、體育課程常規(guī)實踐要求比較高，有實驗、操作、體育鍛煉等。提高對實驗指導(dǎo)老師的要求，經(jīng)常檢查實驗課的開設(shè)情況，切實開好實驗課，鍛煉提高學(xué)生實踐操作能力，增強學(xué)生們的就業(yè)競爭能力和社會適應(yīng)能力。
2、政文外教研組則面臨著更繁重的社會實踐任務(wù)。在學(xué)校給與經(jīng)費支持的情況下，三個組要積極開發(fā)社會實踐項目，拓展學(xué)生視野，鍛煉其社會活動能力，加深對社會的認(rèn)識，將經(jīng)費用在實處，用出效應(yīng)。
3、化學(xué)教研組要合理利用下?lián)芙?jīng)費，加緊檢驗高職專業(yè)實驗室建設(shè)和完善。
4、加強對實驗室的管理，不斷完善規(guī)章制度。多媒體教室、辦公室、化學(xué)實驗室、體育組都有大量規(guī)中設(shè)備、器材以及易燃、易爆、有毒物質(zhì)等，是學(xué)校重點實驗實訓(xùn)場所，必須做好各辦公場所特別是化學(xué)、計算機實驗、實訓(xùn)場所的綜合治理、安全保衛(wèi)工作，確保財產(chǎn)、人身安全。計算機教研組的老師要做好機房維護工作，保證教學(xué)的順利進行。
七、主動有效地開展健康安全教育。
1、切實貫徹中央九號文件精神，把學(xué)生的健康安全放在首位，嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)生體育健康標(biāo)準(zhǔn)，漢族不完善學(xué)生健康檔案，加強體育教法研究，開展形式多樣的體育健康活動，科學(xué)安排教學(xué)、訓(xùn)練內(nèi)容，認(rèn)真組織好課外活動，發(fā)動所有班級將“陽光一小時”工程落到實處，不斷增強學(xué)生體質(zhì)。
2、組織好幾項全校體育健康運動項目。第一，辦好新操場建成后的第一場田徑運動會，賽出水平、賽出風(fēng)格。第二、舉行年級小型項目比賽；第三、完成學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)測試
八、積極開展教研活動。積極探討教育教學(xué)改革方法。
1、要求教師認(rèn)真鉆研教材，科學(xué)取舍、安排教學(xué)內(nèi)容，探討教學(xué)方法。
語文教研組努力實踐語文課程為專業(yè)課程服務(wù)的課程改革精神，探討兩者的最佳結(jié)合點。07級全年級、08級高職繼續(xù)使用全國高職高專護理專業(yè)教材，08級中專開始使用部版新教材。著重教材研究。英語組探討和研究涉外護理專業(yè)的英語教學(xué)，將雙語專業(yè)教程校本教材的工作提上議事日程�；瘜W(xué)組繼續(xù)完善江蘇省衛(wèi)生職業(yè)學(xué)校化學(xué)教材配套光盤的制作，完成眾多ppt課件和實驗圖片動畫視頻的制作，力爭拿出高質(zhì)量的教學(xué)配套用光盤。
2、探索新的教學(xué)方法、教學(xué)手段、教學(xué)模式。
德育組努力改進單向灌輸現(xiàn)象，多營造仿真情境教學(xué)氛圍，想辦法請進來走出去，讓學(xué)生更多地感受社會、認(rèn)識社會。英語組繼續(xù)實施分層教學(xué)（涉外06級試行），辦好英語廣播臺，以充實學(xué)生的課余生活，營造校園英語學(xué)習(xí)氛圍。
3、開展社會實踐。政文外三個教研組可以根據(jù)課程特點、專業(yè)特色，組織學(xué)生開展社會實踐活動。德育組擬定下社區(qū)和醫(yī)院，開展“社區(qū)醫(yī)護服務(wù)需求調(diào)查”以及醫(yī)院對臨床護士素質(zhì)要求的調(diào)查。英語組將爭取帶領(lǐng)學(xué)生參觀學(xué)習(xí)其他衛(wèi)校涉外護理專業(yè)的教學(xué)、實踐的機會以及進入具體情景操練、運用所學(xué)語言和專業(yè)技能的機會。
4、加強繼續(xù)學(xué)習(xí)。積極參加校外教研會議、教研活動，認(rèn)真聽取各類學(xué)術(shù)報告和講座，不斷更新教育理念，實踐教學(xué)新方法，提高學(xué)歷層次，提高專業(yè)理論水平和學(xué)術(shù)研究水平和能力。
5、積極總結(jié)教學(xué)、教育經(jīng)驗，學(xué)習(xí)教育名著，撰寫論文，申報課題，不斷提高教學(xué)研究水平。積極向《江蘇五年制高職教育》投稿。及時報道教學(xué)研究方面的訊息。
九、做好教學(xué)服務(wù)、社會服務(wù)工作。
作為文化基礎(chǔ)課程，經(jīng)常會被要求為專業(yè)建設(shè)服務(wù)，做好學(xué)生社團及社會考試（如文學(xué)社、普通話水平）測試輔導(dǎo)等工作，如政治、語文、英語老師為專業(yè)技能大賽、職業(yè)生涯規(guī)劃比賽、護生英語水平大賽輔導(dǎo)參賽學(xué)生等。特別是計算機、英語兩大教研組，每年還要完成規(guī)定的校內(nèi)教學(xué)服務(wù)、社會考試服務(wù)工作。英語組老師要根據(jù)本�！皩W(xué)生職業(yè)資格能力達標(biāo)”要求，認(rèn)真做好全國公共英語等級考試(PETS)和全國醫(yī)護英語等級考試(METS)的組織、報名、教學(xué)和考試工作。需要關(guān)注光華護士基金“赴英帶薪實習(xí)”學(xué)生的生活、學(xué)習(xí)，以便為學(xué)校以后的工作安排提供決策依據(jù)。
計算機教研組每年要承擔(dān)全日制、成教班，全國計算機等級考試輔導(dǎo)任務(wù)，學(xué)校的網(wǎng)絡(luò)管理、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的工作等的同時，還要接到多項網(wǎng)絡(luò)考試任務(wù)，如全國計算機等級考試、成人計算機考試、衛(wèi)生職業(yè)資格人機對話考試、英語在線考試、普通話在線考試等，老師們需要做好考試裝機、調(diào)試機器、恢復(fù)機器教學(xué)環(huán)境等工作。這些工作是學(xué)校的窗口形象工作，事關(guān)學(xué)校的形象，必須全心全意做好。
十、文明用語，規(guī)范用字，講好普通話。
積極配合其它科室與部門，完成學(xué)校布置的臨時性工作任務(wù)。
基礎(chǔ)工作計劃 6
一、情況分析：
�。ㄒ唬⿲W(xué)生基本情況分析：從整體來看，部分學(xué)生身上好的習(xí)慣（課堂聽講，記筆記，發(fā)言提問、課外閱讀）正在逐步養(yǎng)成，語文的綜合能力也在原來的基礎(chǔ)上有了較大的提高，但仍有不少學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)態(tài)度沒有明顯的轉(zhuǎn)變。
�。ǘ┙滩姆治觯阂荒昙壗滩娜詾榛A(chǔ)模塊，共有八個單元。文學(xué)體裁呈現(xiàn)多元化，如三單元的戲劇，四單元的外國詩文，五單元的科技小品。故針對此，上課形式可以靈活化。
二、教學(xué)目標(biāo)：
1、知識與能力目標(biāo)：了解描寫方法和修辭方法和詞類的有關(guān)知識，熟記課文中出現(xiàn)的生字生詞的音形義。能領(lǐng)會詞句在語言環(huán)境中的含義和作用，理解思想內(nèi)容和文章的思路，了解基本寫法，具有一定的語言感受能力，初步掌握精讀略讀的方法，培養(yǎng)默讀的習(xí)慣，提高閱讀速度，能用普通話正確流利地朗讀課文，背誦基本課文中的一些精彩片段，初步具有欣賞文學(xué)作品的能力，讀文言文課文，要了解內(nèi)容，背誦一些基本篇目，熟練使用常用字典詞典，養(yǎng)成讀書看報的習(xí)慣。
2、過程與方法目標(biāo)：初步學(xué)會在日常生活中能正確運用語言文字來進行口語交際，把課本中感受學(xué)習(xí)到的有關(guān)人的語文素質(zhì)的東西靈活運用到生活中，從而提高自己的文化品位，例如待人接物的儀態(tài)，為人處事的心理，讀書看報看電視的習(xí)慣等。
3、情感與價值觀目標(biāo)：在語文教學(xué)過程中，進一步培養(yǎng)學(xué)生的愛國主義精神，激發(fā)學(xué)生熱愛祖國語言文字的`感情，努力開拓學(xué)生的視野，注重培養(yǎng)創(chuàng)新精神和創(chuàng)造能力，發(fā)展學(xué)生的智力，培養(yǎng)學(xué)生健康的審美情趣，提高學(xué)生的文化品位。發(fā)展健康個性，逐步形成健全人格。
三、教學(xué)措施：
1、認(rèn)真落實“小組合作學(xué)習(xí)”的教學(xué)形式，認(rèn)真探索、實踐其它新的教學(xué)模式。
2、從語文學(xué)科的特點和社會發(fā)展對語文的新要求出發(fā)，使學(xué)生在潛移默化中，提高思想認(rèn)識，陶冶道德情操，培養(yǎng)審美情趣，做到既教書又育人。
3、語文教學(xué)中，要加強綜合，簡化頭緒，突出重點，重視積累、感悟、熏陶和培養(yǎng)語感，致力于語文素養(yǎng)的整體提高。
4、視學(xué)生思維能力的發(fā)展。指導(dǎo)學(xué)生運用比較、分析、歸納等方法，發(fā)展他們的觀察、記憶、思考、聯(lián)想和想象的能力，尤其要重視培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性思維。
5、教學(xué)過程應(yīng)突出學(xué)生的實踐活動，指導(dǎo)學(xué)生主動地獲取知識，科學(xué)地訓(xùn)練技能，全面提高語文能力。精心備課，尤其要備好學(xué)生，突出重點和難點。要提倡靈活多樣的教學(xué)方式，尤其是啟發(fā)式和討論式，鼓勵運用探究性的學(xué)習(xí)方式。
6、重視創(chuàng)設(shè)語文學(xué)習(xí)的環(huán)境，溝通課本內(nèi)外、課堂內(nèi)外、學(xué)校內(nèi)外的聯(lián)系，拓寬學(xué)習(xí)渠道，增加學(xué)生語文實踐的機會。
7、作文教學(xué)，貼近生活實際，富有生活氣息，把握中考方向，多寫小作文片段，統(tǒng)一安排，嘗試互批共批，以改促寫，有效提高作文水平。
8、實行分層目標(biāo)教學(xué)，根據(jù)教學(xué)內(nèi)容對不同層次的學(xué)生進行分層教學(xué)。利用課外實行培優(yōu)輔差，力爭整體提高。
9、優(yōu)化作業(yè)管理，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)、自我管理，加強課代表，小組長的模范帶頭作用和監(jiān)督作用，避免欠交作業(yè)。
10、作業(yè)的布置和批改要有所區(qū)別，要因人而異。充分照顧到不同學(xué)生的特點。
11、利用多種多樣的教學(xué)形式，開展豐富多彩的讀書報告會、演講會、小辯論，鍛煉能力，提高興趣、培養(yǎng)思維及口頭表達和語文知識的運用。
基礎(chǔ)工作計劃 7
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期，我校的教學(xué)教研工作以辦人民滿意的教育為宗旨，以校本教研、全面提高教育教學(xué)質(zhì)量為中心，以深化課堂教學(xué)改革為重點，以打造“書香校園”活動為切入點，強力推進實驗教學(xué)、電化教學(xué)、閱讀教學(xué)，充分利用遠程教育、網(wǎng)絡(luò)資源等現(xiàn)代教育技術(shù)，推動基礎(chǔ)教育課程改革向縱深發(fā)展，努力提高教師業(yè)務(wù)素質(zhì)，全面實施素質(zhì)教育，進一步提高我校教育教學(xué)質(zhì)量。
二、主要工作
1、提高認(rèn)識，加強學(xué)習(xí)，進一步提高教師業(yè)務(wù)素質(zhì)。
本學(xué)期，我校要深入開展“書香校園”活動，要以此為切入點，進一步掀起業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和理論學(xué)習(xí)高潮，進一步完善學(xué)習(xí)制度，校長要在率先學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，為教師提供和推薦有關(guān)教育專著、校本教研、課程改革、課程標(biāo)準(zhǔn)等方面的學(xué)習(xí)內(nèi)容，組織廣大教師認(rèn)真進行學(xué)習(xí)和交流，主動擴展理論學(xué)習(xí)的內(nèi)容，創(chuàng)造性地開展靈活多樣的學(xué)習(xí)研討活動。要采取多名教師同讀一本教育專著，邊讀邊交流，邊實踐。做到集體學(xué)習(xí)與個人自學(xué)相結(jié)合，理論學(xué)習(xí)與教學(xué)實踐相結(jié)合，平時學(xué)習(xí)與定期交流相結(jié)合，記讀書筆記與寫心得體會相結(jié)合，切實提高學(xué)習(xí)效果。我們要緊緊圍繞“書香校園”活動，將讀書筆記、教學(xué)反思、教學(xué)日記有機結(jié)合，在學(xué)習(xí)中融入自己的教學(xué)學(xué)實踐、反思與體會，創(chuàng)造性地開展靈活多樣的學(xué)習(xí)研討活動。
2、豐富校本教研的內(nèi)容和形式，開展好各種校本教研活動。
�。�1）繼續(xù)探索和完善符合我校實際的校本教研新模式，把集體備課、課例研究、教學(xué)反思等活動緊密結(jié)合起來，豐富校本教研的內(nèi)容和形式，加強教師之間的相互學(xué)習(xí)和交流，更新教學(xué)觀念，改善教學(xué)行為，提升教學(xué)水平。
�。�2）、本學(xué)期，要繼續(xù)扎實有效的'開展集體備課和教學(xué)反思活動。要進一步改進和完善集體備課的內(nèi)容和方法，充分發(fā)揮集體智慧，把教師的獨立思考與合作交流進行有機的結(jié)合。同時，要繼續(xù)開展教學(xué)反思活動，要把教師在進行教學(xué)反思之后，如何改進自己的教學(xué)行為、提高自己的教學(xué)能力作為教學(xué)反思工作的重點。
�。�3）、認(rèn)真開展課例研究工作。我協(xié)作區(qū)與各所屬學(xué)校要認(rèn)真開展課例研究工作，確立以學(xué)科教研組（或備課組）為課例研究的實體和中心，以隨堂課、研討課、匯報課、公開課、觀摩課為主要范例開展課例研究，結(jié)合我區(qū)、校教學(xué)實際，開展微格教研活動。本學(xué)期，我們要積極主動地邀請名師或骨干教師到我校作課，這些活動的舉行要由過去的重點觀摩改為重點進行課例研究，要讓廣大教師以研究者的平等身份與作課教師交流切磋，共同提高。
3、開展課題研究，升華教研成果。
我們要把新課程實施中的問題、課堂教學(xué)改革中的問題、教材教法研究中的問題、考試與評價制度改革方面的問題，作為課題研究的重點，同時要持續(xù)開展“小課題”研究，引導(dǎo)教師自覺地將日常教學(xué)工作有教育意義的“小問題”轉(zhuǎn)化為“小課題”，做到“研究內(nèi)容來源于教學(xué)，研究過程植根于教學(xué)，研究成果服務(wù)于教學(xué)”。
4、完善校本教研工作制度，加強校本教研工作考評。
我們要在校本教研實踐過程中，不斷完善校本教研工作的各項規(guī)章制度和考評激勵機制，要結(jié)合本單位教學(xué)實際，采取切實有效的考評辦法，引導(dǎo)教師積極投身于校本教研活動之中，樹立研究意識，提高研究能力，進而升華教學(xué)研究的成果。
5、加強閱讀教學(xué)和實驗教學(xué)工作，提高學(xué)生綜合素質(zhì)。我們要以打造“書香校園”活動為契機，及時充實和更新圖書室、閱覽室，提倡建立電子圖書閱覽室，有計劃、有針對性的經(jīng)常對學(xué)生開放，努力提高我校小學(xué)生的閱讀能力和寫作能力。同時，還要積極創(chuàng)造條件，切實提高圖書、儀器、計算機等各種教學(xué)設(shè)施的利用率，創(chuàng)造條件，保證實驗時間，提高演示實驗和學(xué)生分級實驗的開出率，加強圖書室、儀器室、微機室、實驗室的管理和使用，進一步強化實驗教學(xué)和電化教學(xué)工作，以適應(yīng)當(dāng)前教育發(fā)展和課改工作的需要，全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。本學(xué)期，學(xué)校要通過舉行讀書、寫作、實驗操作、展示等活動來督促此項工作的開展。
6、深化課堂教學(xué)改革。
我校要組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《新鄭市中小學(xué)新課程教學(xué)達標(biāo)評優(yōu)活動實施方案》和《新鄭市中小學(xué)各學(xué)科新課程課堂教學(xué)評價標(biāo)準(zhǔn)》，把《實施方案》和《評價標(biāo)準(zhǔn)》作為新一輪課堂教學(xué)達標(biāo)活動的實施辦法，扎實做好二、三級課堂教學(xué)達標(biāo)驗收和一級達標(biāo)及達標(biāo)評優(yōu)教師的推薦申報工作。要以開展這兩項活動為契機，重點抓好課堂教學(xué)改革，層層開展教師賽課活動，采取有效措施，激勵教師全員參與，為每一位教師搭建課堂教學(xué)改革的平臺，真正提高課堂教學(xué)效率。
7、充分利用現(xiàn)代教育技術(shù)，為教學(xué)教研工作服務(wù)。
（1）加強現(xiàn)代教育技術(shù)設(shè)備的建設(shè)、管理和使用工作。學(xué)校要繼續(xù)加強現(xiàn)代教育技術(shù)設(shè)備的建設(shè)、管理和使用工作，合理運用電教教材、計算機和互聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代化教育資源和設(shè)備，強化現(xiàn)代教育技術(shù)與學(xué)科教學(xué)的整和，使各種現(xiàn)代教育技術(shù)設(shè)備真正走進課堂，提高課堂教學(xué)效率。
�。�2）切實抓好培訓(xùn)工作，管好、用好遠程教育技術(shù)設(shè)備。各項目學(xué)校要認(rèn)真貫徹執(zhí)行《新鄭市中小學(xué)現(xiàn)代遠程教育工作學(xué)校管理有關(guān)要求》，認(rèn)真做好校長、現(xiàn)代遠程教育工作設(shè)備管理人員和學(xué)科教師的培訓(xùn)，強化應(yīng)用意識。要切實加強對遠程教育技術(shù)設(shè)備管理，及時下載遠程教育和網(wǎng)絡(luò)資源，以現(xiàn)代教育技術(shù)與學(xué)科教學(xué)整合為核心，推進遠程教育“三種模式”在課堂教學(xué)中的應(yīng)用。
�。ㄈ┘涌煳倚＝逃畔⒕W(wǎng)絡(luò)建設(shè)，積極開展網(wǎng)絡(luò)教研。本學(xué)期，我們要采取切實有效的措施，對教師進行專業(yè)培訓(xùn)，提高教師的應(yīng)用水平，對新鄭教育信息網(wǎng)上的資源要及時下載和收集，提高資源的利用效率，形成資源與信息共享。同時，要充分利用新鄭教育信息網(wǎng)和新鄭教育論壇，積極開展網(wǎng)絡(luò)教研，拓展教研渠道，擴大教研覆蓋面，提高教研效率。
基礎(chǔ)工作計劃 8
一、細分目標(biāo)市場，大力開展多層次立體營銷推廣活動。
xx部門負責(zé)的客戶一般可分為現(xiàn)金管理客戶、公司無貸款客戶和電子銀行客戶四類。結(jié)合年度發(fā)展目標(biāo)，堅持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，大大小小，說服確保穩(wěn)定大客戶，努力改變小客戶，積極拓展新客戶”戰(zhàn)略，制定詳細的營銷計劃，在公司開展一系列媒體宣傳、網(wǎng)絡(luò)銷售、大型產(chǎn)品推廣、關(guān)鍵客戶上門推廣、組織招標(biāo)和集中營銷活動，形成持續(xù)的營銷攻勢。
鞏固現(xiàn)金管理市場的領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提升產(chǎn)品客戶價值。擴大市場影響力，增強現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行各業(yè)要調(diào)查轄區(qū)內(nèi)重點客戶、行業(yè)大戶、集團客戶，深入分析其經(jīng)營特點和模式，設(shè)計切實可行的現(xiàn)金管理方案，積極營銷。挖掘現(xiàn)金管理存量客戶的深層次需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶。
深入開發(fā)公司無貸款市常中小企業(yè)無貸款，也是我行的基本客戶，為資產(chǎn)業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了重要來源。在去年開展中小企業(yè)“宏業(yè)結(jié)算”主題營銷活動的基礎(chǔ)上，xx年總結(jié)經(jīng)驗，深化營銷，提升營銷效果。公司應(yīng)保持無貸款營銷的數(shù)量增長，注重提高質(zhì)量；優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比例，降低融資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。注重公司無貸戶開戶營銷，努力擴大市場份額。加強公司無貸款維護管理，深入分析其結(jié)算特點，進行全產(chǎn)品營銷，擴大我行結(jié)算市場份額。xx年要努力實現(xiàn)358001戶新開公結(jié)算賬戶，結(jié)算賬戶凈增長272430戶。
做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作。針對全市部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借此機會向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時，對大中型企業(yè)、知名品牌企業(yè)、世界前10名、稅前8000名、進出口前734名等10多名重點客戶進行認(rèn)購，鎖定其他銀行的目標(biāo)客戶，開展重點研究。
二、加強服務(wù)渠道管理，開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。
客戶資源是整個公司的關(guān)鍵資源，公共客戶是整個公司的高質(zhì)量客戶和潛在客戶。在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，采用統(tǒng)一的'公共視圖系統(tǒng)，進一步反映個性化、多樣化的服務(wù)。
建設(shè)三個渠道：
一是按照總行要求，“二級分公司結(jié)算現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理；每個公共業(yè)務(wù)網(wǎng)點（包括綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點）應(yīng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源豐富的網(wǎng)點應(yīng)適當(dāng)增加，”建立高質(zhì)量的營銷團隊。
二是加強物理網(wǎng)點建設(shè)。目前，由于公共結(jié)算業(yè)務(wù)模式的多樣性和公司管理模式的差異，柜臺服務(wù)渠道仍然是公共客戶最常用的。我行要加強網(wǎng)點建設(shè)，充分考慮貴賓理財中心改造中對公眾客戶的業(yè)務(wù)需求，滿足客戶的需求。各部門應(yīng)制定詳細的網(wǎng)絡(luò)營銷指南，指導(dǎo)不同網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)形式的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為準(zhǔn)則、服務(wù)流程等。
三是擴大電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴大離柜業(yè)務(wù)比例。今年，電子銀行業(yè)務(wù)不僅要繼續(xù)“跑馬圈地”，擴大市場份額，還要“精耕細作”，擴大有層次的目標(biāo)客戶。各行各業(yè)應(yīng)充分重視和利用分公司發(fā)布的目標(biāo)客戶清單，重點開展有針對性的營銷工作，在優(yōu)質(zhì)客戶市場中占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時，做好客戶服務(wù)和深度營銷。通過建立企業(yè)客戶電子銀行賬戶，作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù)，及時解決我行電子銀行產(chǎn)品使用過程中遇到的問題，及時向客戶推薦新的電子銀行產(chǎn)品，提高“移動率”和客戶利用率。
進一步開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。建立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理系統(tǒng)，整合流程，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，及時處理問題，加強服務(wù)管理，提高客戶滿意度，建立以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提高xx部門的服務(wù)質(zhì)量，實現(xiàn)公司良好、快速的發(fā)展目標(biāo)。
三、加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，推廣應(yīng)用新產(chǎn)品
結(jié)算和現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承擔(dān)產(chǎn)品創(chuàng)新、維護和管理的責(zé)任，加強營銷支持體系的建設(shè)。推廣總行法人客戶營銷、單位企業(yè)客戶信息管理、單位銀行結(jié)算賬戶管理三個核心體系，為實施科學(xué)的營銷管理提供技術(shù)手段。
完善結(jié)算產(chǎn)品的創(chuàng)新機制。一是實行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)成為產(chǎn)品收集和研發(fā)的主要承擔(dān)者。二是建立信息反饋機制。各行各業(yè)總結(jié)客戶需求后，報分公司結(jié)算現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系銀行和重點銀行舉辦產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會，重點解決客戶關(guān)注的問題。
基礎(chǔ)工作計劃 9
一、指導(dǎo)思想：
為落實全國教育工作會議精神，貫徹《教育規(guī)劃綱要》，在校長領(lǐng)導(dǎo)下，堅持“科研興教、科研興校”的發(fā)展戰(zhàn)略，立足我校教育實際，建立以教師為研究主體，促進學(xué)生健康發(fā)展和教師專業(yè)化成長為宗旨的以校為本的教研制度，扎實有效地開展教育科研，實現(xiàn)教師隊伍的可持續(xù)發(fā)展、學(xué)校與社會的和諧發(fā)展，推動我校教育教學(xué)質(zhì)量的全面提升。
二、工作要點及工作安排
1、規(guī)范完善規(guī)章制度，加強處室自身建設(shè)，進一步健全教研網(wǎng)絡(luò)，抓好教研組織建設(shè)和隊伍建設(shè)，定期編發(fā)涇縣中學(xué)《教研簡報》，加強教研處督導(dǎo)組織功能。
2、加強學(xué)習(xí)，組織各教研組組長學(xué)習(xí)全國教育工作會議精神，貫徹《教育規(guī)劃綱要》，提高理論素養(yǎng)，引導(dǎo)教師“多讀書”、“讀好書”、“好讀書”，增強教育教學(xué)理論素養(yǎng)，豐富科學(xué)人文底蘊，促進教師專業(yè)化成長，打造學(xué)習(xí)型組織。(xx年全市教師讀書征文活動)
3、根據(jù)《涇縣十二五中小學(xué)教師培訓(xùn)工作實施方案》要求，積極推動新一輪繼續(xù)教育，認(rèn)真開展校本研訓(xùn)，精心打造“高效課堂”。結(jié)合校本研訓(xùn)的開展，建立教師教研業(yè)務(wù)檔案，努力建設(shè)以校為本的教研制度。
4、組織參加xx年度遠程繼續(xù)教育，建立個人遠程培訓(xùn)檔案，完善相關(guān)事宜。
5、繼續(xù)開展“校本教研日活動”。以教研組(或年級教研組)為單位，開展多種形式的教研活動，積極推進并落實校本培訓(xùn)工作，加強管理。
6、規(guī)范管理，加強教師隊伍建設(shè)。開展新進教師崗前培訓(xùn)活動、繼續(xù)實施高青藍工程和名師工程，加速青年教師成長進程，為中青年骨干教師、高級教師和學(xué)科帶頭人樹立奮斗目標(biāo)，鼓勵優(yōu)秀教師參加各級各類學(xué)術(shù)稱號的評選，建立“名師”后備人才庫。
7、開展集中聽課活動(重點在高三)推門聽課，打造有效(高效)課堂。
8、深化高考研究，做好往屆畢業(yè)班的經(jīng)驗總結(jié)工作，提煉有價值的信息為本屆畢業(yè)班提供借鑒，提高學(xué)校畢業(yè)班的教學(xué)效率和教學(xué)質(zhì)量。
9、更加廣泛地開展課題研究，加大指導(dǎo)督促力度，對已申報立項的新課題，積極落實開題研究;已結(jié)題的`課題，要推廣研究經(jīng)驗，運用研究成果，服務(wù)于教學(xué)實踐。
10、極參加上級教育主管部門組織的各項教研活動，力爭在各級各類教學(xué)大賽和論文評選中獲得好成績。
11、以教研組為單位，結(jié)合學(xué)校工作安排開展“請進來”“送出去”活動。
12、完善教研組、備課組和各組長考核辦法及評價體系的工作，提高我校教科研發(fā)展水平。
總之，加強學(xué)生的健康教育，培養(yǎng)學(xué)生強壯的體格、健康的生理和心理、勇敢頑強的毅力、艱苦奮斗、團結(jié)合作的精神，是學(xué)校教師的職責(zé);學(xué)校體育、衛(wèi)生工作，必須抓緊抓好，使學(xué)生不僅能學(xué)到知識，而且身心健康，體格健壯，使我校的健康教育工作及衛(wèi)生管理工作再上一個臺階
基礎(chǔ)工作計劃 10
一、工作宗旨
通過組織開展推動《條例》貫徹落實系列活動，宣傳統(tǒng)計工作，傳播統(tǒng)計法律知識，規(guī)范統(tǒng)計行為，維護統(tǒng)計秩序，著力打造依法統(tǒng)計的品牌，為建設(shè)現(xiàn)代化服務(wù)型統(tǒng)計，提高統(tǒng)計能力、統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量和政府統(tǒng)計公信力營造良好的法治環(huán)境。
二、主要內(nèi)容
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1、網(wǎng)站、電子及資料宣傳。在區(qū)政府門戶網(wǎng)站《條例》；在區(qū)局內(nèi)外網(wǎng)設(shè)立移動字幕宣傳《條例》；通過“企信通”向鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、開發(fā)區(qū)統(tǒng)計站（科）統(tǒng)計人員逐條宣傳《條例》。4月底前完成。（辦公室）
2、街頭宣傳。設(shè)置《條例》宣傳公益廣告牌、懸掛宣傳標(biāo)語、張貼《條例》公告，全區(qū)統(tǒng)計系統(tǒng)集中開展一次街頭宣傳活動，設(shè)立氣球、拱門、靠牌、散發(fā)宣傳單，大張旗鼓宣傳《條例》。5月底前完成。（辦公室，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）統(tǒng)計站、開發(fā)區(qū)統(tǒng)計科）
3、宣講宣傳。區(qū)統(tǒng)計局成立《條例》宣講分團，宣講分團負責(zé)轄區(qū)內(nèi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、開發(fā)區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)和統(tǒng)計人員，承擔(dān)經(jīng)常性統(tǒng)計調(diào)查任務(wù)的企事業(yè)單位負責(zé)人和統(tǒng)計人員的集中宣講工作。宣講內(nèi)容為地方立法背景、《條例》框架結(jié)構(gòu)及《條例》主要內(nèi)容。6月底前完成。（區(qū)《條例》宣講分團）
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1、組織領(lǐng)導(dǎo)干部專題學(xué)習(xí)。將《條例》列為區(qū)委黨校鄉(xiāng)科級干部培訓(xùn)班的普法培訓(xùn)課程。6月底前完成。（辦公室）
2、組織統(tǒng)計人員專題在線學(xué)習(xí)。依托省統(tǒng)計干部在線學(xué)習(xí)平臺，組織全局人員、鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、開發(fā)區(qū)統(tǒng)計工作人員參加《條例》在線學(xué)習(xí)和考試。6月底前完成。（辦公室，局各專業(yè)，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）統(tǒng)計站、開發(fā)區(qū)統(tǒng)計科）
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1、完善新增“一套表”調(diào)查單位統(tǒng)計法律事務(wù)告知、統(tǒng)計資料催報和補正制度。6月底前完成。（辦公室，局各專業(yè)，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）統(tǒng)計站、開發(fā)區(qū)統(tǒng)計科）
2、開展統(tǒng)計行政指導(dǎo)。以基層統(tǒng)計規(guī)范化建設(shè)和源頭數(shù)據(jù)質(zhì)量控制為重點，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門和聯(lián)網(wǎng)直報企業(yè)開展行政指導(dǎo)，指導(dǎo)管理相對人依照《條例》強化統(tǒng)計基礎(chǔ)、改善工作條件。11月底前完成。（辦公室，局各專業(yè)，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）統(tǒng)計站、開發(fā)區(qū)統(tǒng)計科）
3、開展統(tǒng)計執(zhí)法檢查。采取區(qū)、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）聯(lián)動的方式，集中開展經(jīng)濟普查、聯(lián)網(wǎng)直報單位數(shù)據(jù)質(zhì)量執(zhí)法檢查，嚴(yán)肅查處拒報、提供不真實統(tǒng)計資料的違法行為，切實維護《統(tǒng)計法》和《條例》的'權(quán)威。10月底前完成。（辦公室，局各專業(yè)，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）統(tǒng)計站、開發(fā)區(qū)統(tǒng)計科）
4、引導(dǎo)規(guī)范政府統(tǒng)計事務(wù)。積極開展統(tǒng)計試點，引導(dǎo)、推進統(tǒng)計事務(wù)所等社會中介機構(gòu)政府統(tǒng)計調(diào)查事務(wù)。11月底前完成。（辦公室，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）統(tǒng)計站、開發(fā)區(qū)統(tǒng)計科）
三、工作措施
1、健全工作機制。結(jié)合實際，區(qū)統(tǒng)計局成立《條例》宣講分團，張瑩同志任團長，領(lǐng)導(dǎo)班子成員任副團長，各統(tǒng)計專業(yè)負責(zé)人為成員，負責(zé)開展集中宣講。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道、開發(fā)區(qū)，要指定專人具體負責(zé)轄區(qū)內(nèi)《條例》宣傳工作。
2、落實工作規(guī)范�！稐l例》的學(xué)習(xí)宣傳和貫徹落實工作是一項長期的系統(tǒng)性工程。要建立宣傳信息報送制度，及時反映全區(qū)宣傳動態(tài)；要建立宣傳臺賬，注意搜集保存相關(guān)文件、宣傳畫、宣傳冊等紙介質(zhì)資料及照片、視頻等影音、影像資料；要按照省、市文件要求，及時做好總結(jié)上報工作。
基礎(chǔ)工作計劃 11
以下是銷售工作計劃的詳細內(nèi)容：
一、7月份工作計劃
1、7月份生產(chǎn)完成情況：
1）產(chǎn)量計劃：xx萬噸，實際完成：xx萬噸
2）進尺計劃：xx米實際完成：xx米
2、緊緊抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)，超前籌劃，及時對二盤區(qū)大巷前掘方案、接替工作面順槽開口措施進行會審。
1）xx工作面開采即將結(jié)束，xx工作面已經(jīng)圈出，xx工作面開口也已提上日程，為保證開口順利，我們組織相關(guān)職能部門和施工隊組，對xx工作面各順槽開口措施進行會審。
2）通過對全礦井井巷工程進行梳理，我們對二盤區(qū)三條大巷前掘方案進行了進一步的優(yōu)化并已組織相關(guān)職能部門進行會審。
3、緊緊抓住技術(shù)難題，認(rèn)真分析，完成了xx工作面的設(shè)計。
在部門人手緊張的`情況下，優(yōu)先安排得力人手，對xx停采、xx開采進行設(shè)計，保證公司的正常銜接安排，現(xiàn)已基本完成xx停采措施、xx工作面設(shè)計說明書，已組織相關(guān)職能部門進行會審，正在根據(jù)會審意見進行修改。
4、緊緊抓住技術(shù)管理關(guān)口，嚴(yán)謹(jǐn)細致，進一步規(guī)范井巷工程安全技術(shù)措施及操作規(guī)程編寫，統(tǒng)一各項目部規(guī)程編寫格式。
為進一步完善全礦井井巷工程安全技術(shù)措施及操作規(guī)程編寫格式，根據(jù)集團公司要求，編制了《塔山煤礦公司井巷工程操作規(guī)程管理辦法》，為各項目部操作規(guī)程提供統(tǒng)一封皮，提供統(tǒng)一的格式。
5、緊緊抓住礦井銜接，全面覆蓋，對全礦井井巷工程進行重新梳理，對下半年采掘接替計劃重新細化，并著手編制20xx年生產(chǎn)經(jīng)營計劃。
根據(jù)上半年生產(chǎn)情況，我們組織人員對下半年礦井采掘接替情況進行重新梳理，對影響礦井采掘銜接的因素進行匯總，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供重要依據(jù)，并著手開始編制20xx年生產(chǎn)經(jīng)營計劃。
6、緊緊抓住現(xiàn)場監(jiān)管，嚴(yán)管頂板，為我礦安全生產(chǎn)保駕護航。
7月份，我部門礦壓組積極貫徹頂板管理安全理念，對全礦所有生產(chǎn)地段的圍巖進行了不間斷的檢查監(jiān)測，共進行45次錨桿拉拔測試工作，發(fā)現(xiàn)安全隱患28處。
二、8月份工作計劃
1、產(chǎn)量：170萬噸；進尺：1700米
2、對卸壓巷設(shè)計進行優(yōu)化，及早上會會審。
3、編制20xx年安全費用計劃。
4、按照計劃進一步落實下半年相關(guān)招標(biāo)用圖紙、設(shè)計及委托。
5、細化二、三盤區(qū)采掘銜接計劃
6、對xx停采措施xx開采設(shè)計說明書進行修改。
7、對接替工作面順槽開口施工進行重點監(jiān)管，確保安全生產(chǎn)。
8、對綜一、綜二工作面尾巷超前壓力顯現(xiàn)區(qū)域進行重點監(jiān)測。
基礎(chǔ)工作計劃 12
根據(jù)《統(tǒng)計法》、《統(tǒng)計違法違紀(jì)行為處分規(guī)定》、《省統(tǒng)計條例》及《20xx年全區(qū)統(tǒng)計法制工作要點》要求，特制定本工作計劃。
一、檢查時間
檢查工作從20xx年5月開始，至10月底結(jié)束。
二、檢查對象
三、檢查內(nèi)容
1、《統(tǒng)計法》、《省統(tǒng)計條例》等法律法規(guī)貫徹落實情況，普法工作開展情況。
2、貫徹執(zhí)行統(tǒng)計工作規(guī)范情況，特別是開展企業(yè)一套表聯(lián)網(wǎng)直報情況（四條紅線，即：堅持不在基本單位名錄庫不得填報數(shù)據(jù)，堅持由企業(yè)獨立報送真實的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，堅持由企業(yè)自己上報聯(lián)網(wǎng)直報數(shù)據(jù)，堅持由企業(yè)修改差錯或補填不完整報表的原始數(shù)據(jù)）。
3、統(tǒng)計基礎(chǔ)規(guī)范化建設(shè)情況。
4、統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量。包括法人及產(chǎn)業(yè)活動單位基本情況、年報和定報的統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量等內(nèi)容。主要核對統(tǒng)計報表指標(biāo)的數(shù)據(jù)來源、計算方法，填報口徑等。
四、工作要求
1、依法組織實施執(zhí)法檢查。根據(jù)本計劃，區(qū)統(tǒng)計局將抽調(diào)人員組成專業(yè)檢查組，依法組織實施統(tǒng)計執(zhí)法檢查工作（具體檢查時間另行通知）。檢查結(jié)束后，各檢查組要及時向局務(wù)會提交檢查工作報告，并根據(jù)統(tǒng)計執(zhí)法檢查情況，對被檢查單位作出結(jié)論和提出處理建議。
2、嚴(yán)肅查處統(tǒng)計違法行為。對在執(zhí)法檢查中發(fā)現(xiàn)的'統(tǒng)計違法行為，檢查組須及時辦理立案手續(xù)，并將執(zhí)法檢查中所搜集的有關(guān)證據(jù)、資料和處理建議上報局辦公室，區(qū)統(tǒng)計局將按照《統(tǒng)計法》、和《統(tǒng)計違法違紀(jì)行為處分規(guī)定》以及《省統(tǒng)計違法案件查處辦法》等規(guī)定，依法嚴(yán)肅查處。
基礎(chǔ)工作計劃 13
一、服裝展示
除了商店的設(shè)計和窗戶的形狀外，商店還需要在服裝展示上表現(xiàn)出新的差異，以產(chǎn)生強烈的視覺影響，創(chuàng)造商業(yè)空間的銷售環(huán)境，以強烈的設(shè)計襯托自己的商店氛圍，以獨特的個性建立商業(yè)區(qū)的形象，以贏得更多的消費者光顧，以獲得更大的利潤。因此，服裝展示也越來越受到商家的關(guān)注，成為銷售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié)。如何展示商品作為營銷體系的重要組成部分，有以下建議：
1、疊裝陳列
�。�1）首先強調(diào)視覺。在色塊掌握方面，原則應(yīng)該是從外到內(nèi)，從淺到深，從暖到冷，從明到暗，因為這是人們觀察事物的習(xí)慣，也可以讓消費者對商品感興趣，從注意力、吸引力、觀察、購買等環(huán)節(jié)購物。
(2)同季節(jié)同類型同系列產(chǎn)品展示在同一區(qū)域。
�。�3）盡量在疊加區(qū)域附近設(shè)計模型，展示疊加區(qū)域的代表風(fēng)格，以吸引注意力，提高視覺，并可以放置相應(yīng)的服裝海報、傳單，全面展示代表風(fēng)格。
2、掛裝陳列：
(1)每件衣服應(yīng)同時連續(xù)掛2件以上，掛裝應(yīng)保持整潔，無折痕。
�。�2）吊裝的展示顏色應(yīng)從外到內(nèi)，從前到后，從淺到深，從明到暗，從前到后，從外到內(nèi)，從淺到深，從明到暗，這些必須根據(jù)商店的面積和服裝的主要推廣風(fēng)格來確定。
3、模特服裝的展示必須在兩到三天內(nèi)更換一次，以保持顧客的新鮮感，吸引人們進入商店。
在細節(jié)決定成敗的今天，企業(yè)要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，就必須從細節(jié)入手。作為一家服裝銷售專賣店，有三個因素決定了專賣店的成功，
一是硬件，二是商品展示，三是專賣店。員工素質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量也會提高銷量。
二、提高服務(wù)質(zhì)量：
服裝購物指南代表不同的工作目的，有些是為了收入，有些是為了偏好，有些是兼而有之的，無論目的是首先工作必須有工作責(zé)任感和工作要求，良好的服務(wù)將贏得客戶認(rèn)可，客戶認(rèn)可也將提高銷售。
1、工作要求：
(1)保證積極的工作態(tài)度，對工作充滿熱情；
（2）善于與同事合作，充分發(fā)揮團隊銷售實力；與公司其他員工有良好的溝通、團隊意識、溝通、討論，不斷提高業(yè)務(wù)技能；
(3)要想取得好成績，就必須加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開闊視野，豐富知識，采取多種形式，將學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
�。�4）嚴(yán)格要求自己，學(xué)習(xí)劍的精神，扎實細致的工作，不斷加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，閱讀更多的書籍和相關(guān)產(chǎn)品知識，在線查閱相關(guān)信息，與同行溝通，學(xué)習(xí)更好的方式和方法。
(5)善于做工作總結(jié)，每周一總結(jié)，每月總結(jié)一次，看看工作中有哪些錯誤，及時糾正下次不要再犯，學(xué)會自主嚴(yán)格要求自己。
2、客戶維護要求：
�。�1）了解客戶的真實需求，滿足客戶的合理要求，提高與客戶的信任，是維護客戶的`必要條件。
（2）建立客戶信息，清楚了解客戶服務(wù)偏好，必須詳細記錄客戶電話號碼，并在每季度新產(chǎn)品上架時通知客戶。
�。�3）對于老客戶和固定客戶，應(yīng)經(jīng)常保持聯(lián)系，并在有時間和條件的情況下送一些小禮物或宴會客戶，以穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。
�。�4）對所有客戶的工作態(tài)度應(yīng)相同，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，更好地完成任務(wù)。了解客戶最需要的服務(wù)質(zhì)量，并盡最大努力做得更好。
三、具體計劃
1、詳細分解銷售任務(wù)，將每月任務(wù)量分配到每周、每天，每天值班后檢查任務(wù)完成情況，總結(jié)工作得失；
2、與老客戶保持良好的關(guān)系，在周末發(fā)送祝福短信，讓客戶感到被重視。
3、新產(chǎn)品上架或換季活動時，主動通過電話通知客戶，邀請客戶到店消費。
在日益激烈的競爭環(huán)境中，我將以公司利益為中心，以服務(wù)客戶為宗旨，提高自身質(zhì)量，加強客戶維護。當(dāng)穩(wěn)定的客戶群帶動散戶消費群體時，確保穩(wěn)定的銷售是面對競爭的利器。
我們地區(qū)又開始了新年的工作計劃。今年，作為一名營銷人員，為了在新的一年里做好工作，我現(xiàn)在制定了一個營銷計劃，努力在20xx年取得優(yōu)異的成績。
基礎(chǔ)工作計劃 14
一、規(guī)范流程制度，確保例行工作落地
1、工單管理：責(zé)任落實到專業(yè)管理人員，由專業(yè)管理人員督促各執(zhí)行人員完成工單回復(fù)，保證工單執(zhí)行到位。建議：星期六、星期天的任務(wù)工單能夠電話通知各專業(yè)負責(zé)人。
2、備品備件管理：由備品備件管理員牽頭：
規(guī)范備品備件管理規(guī)范，按照備品備件管理規(guī)范每月對各區(qū)縣分公司備件管理進行檢查并通報，做好備件管理下沉工作；
每月進行備品備件庫存量進行梳理，根據(jù)設(shè)備、維護情況按緊急、重要、次要程度提前進行備品備件購置申請，避免備品備件缺少影響日常工作；
與財務(wù)部庫房管理員一起完成物資存量清理，做到精細化管理；
3、基站故障通報管理：按照新的考核方式，結(jié)合省公司的排名來分析我們的基站指標(biāo)情況，上半年基站與交換網(wǎng)優(yōu)一起對故障類指標(biāo)進行通報。建議在信息管理平臺故障記錄表中添加基站設(shè)備故障，對基站設(shè)備問題進行詳細的`記錄，為設(shè)備整治提供基礎(chǔ)資料，從而降低基站故障次數(shù)。
4、資源核查：由基站班牽頭組織各區(qū)縣分公司網(wǎng)絡(luò)口完成全網(wǎng)基站資源核查工作，需對各類設(shè)備安裝位置進行詳盡的清理，并完成基站資源管理管理辦法。
5、基站檢查：按照基站管理規(guī)范，網(wǎng)絡(luò)部抽查率應(yīng)達到4%，區(qū)縣分公司應(yīng)達到10%，代維公司巡檢比應(yīng)達到95%，每周需對基站抽查情況進行通報。下半年中需更新《無線基站維護管理辦法》。
二、立足日常工作，全方面提升無線網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量
1、基站故障分析：每日對基站故障及一般故障進行分析，并通報給各區(qū)縣分公司，以確保區(qū)縣分公司能夠掌握各自網(wǎng)絡(luò)維護情況，加強區(qū)縣分公司間的競爭。目前正在修改區(qū)縣分公司評優(yōu)指標(biāo)，以達到考核落地區(qū)縣。
2、積極推進專項工作：通過各項專項工作提升網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量（動環(huán)八期全面提升動環(huán)監(jiān)控能力，實現(xiàn)全網(wǎng)基站動環(huán)監(jiān)控100%；規(guī)整工程一體化設(shè)備替換，降低基站故障次數(shù)（一體化基站電力故障占電力故障的40%）；第二發(fā)電點城區(qū)部分基站不能發(fā)電，更改基站發(fā)電點后提升城區(qū)基站停電發(fā)電比；直流遠供降低城區(qū)室分系統(tǒng)停電斷站比；負荷分擔(dān)更加有效的利用資源，降低基站斷站次數(shù)；）。
3、加大油機、發(fā)電人員配置，優(yōu)化管理：新增143臺發(fā)電機用于基站發(fā)電、同時落實新的值守思路，用最少的錢辦做大的事，增加值守人員、發(fā)電人員，提升
基站停電發(fā)電比。針對目前大量油機在站上，如何對這部分油機進行管控、基站固定油機配置意見、活動油機配置意見，都需要進行新的管理規(guī)范，目前正在制定。形成基站發(fā)電管理規(guī)范、基站油機管理規(guī)范、基站值守管理規(guī)范。
三、思考管理工作，保證維護工作有效進行
1、基站驗收管理：對新入網(wǎng)基站驗收進行嚴(yán)格把控，使工程遺留問題降低到最低，目前基站驗收實行區(qū)縣下沉，需更新基站驗收管理規(guī)范。
2、全面落實基站片區(qū)維護制度：為加強對維護工作的管理，充分調(diào)動激發(fā)各區(qū)縣維護組的工作積極性，提升維護組的工作效率，讓基礎(chǔ)維護工作落到實處，特制片區(qū)維護制度，將指標(biāo)下發(fā)到組，考核落實到人，全面提升基站搶險及時率、縮短基站故障時長、提升基站停電發(fā)電比。按照片區(qū)制，
3、加強班組建設(shè)：各位班組成員制定出自己的提升計劃、進度安排，新員工由導(dǎo)師進行幫助完成，采取邊實踐邊理論方法增加新員工理解度。建議采取班組長助理制度，以提升班組成員對班組事務(wù)的總體安排。積極學(xué)習(xí)新設(shè)備知識（如TD設(shè)備）、針對思考如何提高執(zhí)行力的創(chuàng)新想法
4、加強與代維公司的溝通：通過建立QQ群，合署化辦公平臺，代維月會等，與代維公司積極溝通，共同解決困難。
基礎(chǔ)工作計劃 15
20xx年，全區(qū)統(tǒng)計法制工作的總體思路：認(rèn)真貫徹落實省、市統(tǒng)計法制工作會議精神，緊緊圍繞全區(qū)統(tǒng)計中心工作，以學(xué)習(xí)宣傳《省統(tǒng)計條例》為統(tǒng)領(lǐng)，以貫徹實施黨的群眾路線教育實踐活動為契機，以順利完成第三次全國經(jīng)濟普查為重點，以提高源頭數(shù)據(jù)質(zhì)量、推進法制建設(shè)為目的`，進一步加強統(tǒng)計法制宣傳，加大統(tǒng)計執(zhí)法檢查力度，提高依法行政水平，為推進全區(qū)統(tǒng)計改革與發(fā)展提供法治保障。
一、加強組織領(lǐng)導(dǎo)，推進依法行政
1、完善依法統(tǒng)計領(lǐng)導(dǎo)機制。根據(jù)人事變動，調(diào)整以主要領(lǐng)導(dǎo)為第一責(zé)任人的依法行政工作領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)本地區(qū)、本系統(tǒng)推進依法統(tǒng)計工作開展。
2、加強統(tǒng)計法制隊伍建設(shè)。嚴(yán)格執(zhí)行執(zhí)法人員持證上崗和資格管理制度，加強統(tǒng)計法制隊伍建設(shè)。及時組織統(tǒng)計執(zhí)法骨干參加省、市業(yè)務(wù)培訓(xùn)，努力提高統(tǒng)計法制隊伍整體素質(zhì)。
二、開展法制宣傳，增強法律意識
1、做好《省統(tǒng)計條例》貫徹學(xué)習(xí)。通過網(wǎng)站、街頭宣傳、在線學(xué)習(xí)、集中宣講等方式，向社會各界宣傳《省統(tǒng)計條例》。
2、做好重要時點普法宣傳活動。利用經(jīng)濟普查、“9.20”中國統(tǒng)計開放日、“12.4”全國法制宣傳日及“12.8”《統(tǒng)計法》頒布紀(jì)念日等重要時點，組織開展以傳播統(tǒng)計法律知識和“四大工程”建設(shè)為主要內(nèi)容的普法宣傳活動，積極營造良好的依法統(tǒng)計工作氛圍。
3、做好聯(lián)網(wǎng)直報單位普法學(xué)習(xí)。根據(jù)市局文件要求，積極做好全區(qū)統(tǒng)計聯(lián)網(wǎng)直報單位“六五”普法學(xué)習(xí)、考試和登記工作，完成普法任務(wù)，提高法律意識。
三、服務(wù)中心工作，規(guī)范統(tǒng)計行為
1、做好統(tǒng)計執(zhí)法檢查工作。研究制定全區(qū)統(tǒng)計行政執(zhí)法檢查工作計劃，圍繞經(jīng)濟普查、“企業(yè)一套表”聯(lián)網(wǎng)直報等中心工作開展重點檢查，規(guī)范統(tǒng)計行為，提高數(shù)據(jù)質(zhì)量。
2、做好統(tǒng)計行政指導(dǎo)工作。研究制定全區(qū)統(tǒng)計行政指導(dǎo)工作計劃，通過權(quán)力義務(wù)告知、業(yè)務(wù)輔導(dǎo)、典型示范等方式，有針對性開展指導(dǎo)，推行指導(dǎo)工作日志記錄，推進現(xiàn)代服務(wù)性統(tǒng)計建設(shè)。
3、做好統(tǒng)計法律事務(wù)告知。切實做好新增“一套表”調(diào)查單位統(tǒng)計法律事務(wù)告知工作，在規(guī)定期限內(nèi)完成告知書的送達、回收及存檔，建立工作網(wǎng)絡(luò)，明確法定權(quán)力、義務(wù)關(guān)系。
四、發(fā)展中介組織，推行統(tǒng)計
結(jié)合工作實際，加快統(tǒng)計中介服務(wù)機構(gòu)建設(shè)，積極推進中介機構(gòu)開展統(tǒng)計業(yè)務(wù)，著力解決部分企業(yè)和部門統(tǒng)計人員緊缺、統(tǒng)計力量較弱的問題。
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