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店長工資提成方案（精選5篇）
為了確保我們的努力取得實效，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案是計劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？以下是小編幫大家整理的店長工資提成方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
店長工資提成方案 1
一、方案背景
店長是店鋪的核心，負責店鋪的日常運營和人員管理。為了提高店長的工作積極性和效率，我們制定了一種適合店長的工資提成方案。該方案旨在確保店長獲得合理的薪資和激勵，同時促進店鋪的發(fā)展和業(yè)績提升。
二、方案設(shè)計
1. 工資結(jié)構(gòu)
店長的工資結(jié)構(gòu)包括基本工資、銷售提成和三個部分�；竟べY根據(jù)店鋪規(guī)模和所在地區(qū)的.市場行情確定，銷售提成和獎金則根據(jù)店長的業(yè)績表現(xiàn)和店鋪的整體業(yè)績情況而定。
2. 提成比例
銷售提成的比例根據(jù)店鋪的銷售收入和提成基數(shù)來計算。一般來說，店鋪的銷售收入越高，提成比例也越高。具體的提成比例可以參考以下建議：
銷售額在50萬至100萬之間，提成比例為銷售額的1%至2%；
銷售額在100萬至200萬之間，提成比例為銷售額的2%至3%；
銷售額在200萬以上，提成比例可適當提高至3%至5%。
此外，對于一些特殊情況，如新開店鋪、銷售增長較快的店鋪等，可以適當提高銷售提成的比例。
3. 績效獎金
績效獎金是為了鼓勵店長更好地完成工作目標而設(shè)立的�？冃И劷鹂梢愿鶕�(jù)店鋪的業(yè)績指標和店長的工作表現(xiàn)來確定。具體來說，績效獎金可以設(shè)定為銷售額達到一定目標的獎勵，或者根據(jù)店長的管理表現(xiàn)和工作效率設(shè)立獎金�？冃И劷鸬谋壤灰诉^高，以免影響店長的正常工作負擔。
三、適用范圍
本方案適用于各類零售店鋪的店長，包括服裝、珠寶、家居、電子產(chǎn)品等領(lǐng)域的店鋪。不同行業(yè)和規(guī)模的店鋪可以根據(jù)實際情況對方案進行調(diào)整和優(yōu)化。
四、實施細則
1. 實施時間：本方案自發(fā)布之日起開始實施。
2. 調(diào)整頻率：在實施過程中，如果店鋪的業(yè)績和人員情況發(fā)生變化，可以根據(jù)實際情況對銷售提成的比例和績效獎金進行調(diào)整。調(diào)整頻率不宜過于頻繁，一般每年可以進行一次微調(diào)。
3. 實施過程：在實施過程中，店長需要與員工溝通銷售提成方案的具體內(nèi)容，確保員工了解并遵守方案。同時，店長需要關(guān)注員工的工作表現(xiàn)和業(yè)績提升，及時給予指導(dǎo)和支持。
4. 監(jiān)督與考核：公司應(yīng)建立完善的監(jiān)督和考核機制，對店長的業(yè)績和工作表現(xiàn)進行定期評估。評估結(jié)果將作為下一次工資調(diào)整和提成方案制定的重要依據(jù)。
五、總結(jié)
本店長工資提成方案綜合考慮了店長的職責、店鋪規(guī)模、員工數(shù)量、銷售收入等因素，旨在為店長們提供一個合理、公平、有效的薪資和激勵體系。通過實施本方案，我們期望店長們能夠更好地發(fā)揮自己的才能和能力，提高店鋪的業(yè)績和競爭力。同時，我們鼓勵店長們不斷學(xué)習(xí)、創(chuàng)新和提升自己，以適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境。
店長工資提成方案 2
一、引言
為了激發(fā)業(yè)務(wù)員工的工作熱情，提高員工收入水平，同時確保公司的利益，制定以下業(yè)務(wù)員工資提成方案細則。
二、提成計算方式
1. 業(yè)績達標：業(yè)務(wù)員需完成公司規(guī)定的業(yè)績指標，方可享受相應(yīng)提成。提成比例根據(jù)業(yè)務(wù)員的等級而定。
2. 額外獎勵：對于超額完成業(yè)績指標的業(yè)務(wù)員，公司會給予額外的獎勵。
3. 提成金額 = 銷售額（或訂單金額）×提成比例 - 稅費。
三、業(yè)績要求
1. 初級業(yè)務(wù)員：月銷售額達到10萬元以上，方可享受全額提成；季度銷售額達到30萬元以上，可晉升為中級業(yè)務(wù)員。
2. 中級業(yè)務(wù)員：月銷售額達到20萬元以上，可享受全額提成；季度銷售額達到60萬元以上，可晉升為高級業(yè)務(wù)員。
3. 高級業(yè)務(wù)員：月銷售額無業(yè)績要求，可享受公司最高提成比例。
四、與公司利潤、銷售業(yè)績之間的關(guān)系
1. 業(yè)務(wù)員的提成比例與公司的利潤息息相關(guān)。提高提成比例，可以激勵業(yè)務(wù)員提高銷售額，從而增加公司利潤。但過高的提成比例會導(dǎo)致公司成本增加，因此需權(quán)衡利弊。
2. 銷售業(yè)績與提成的比例呈正相關(guān)關(guān)系。提高銷售業(yè)績，可以增加業(yè)務(wù)員的提成收入。因此，業(yè)務(wù)員應(yīng)努力提高銷售業(yè)績。
五、不同等級業(yè)務(wù)員提成比例
1. 初級業(yè)務(wù)員：按銷售額（或訂單金額）的5%提取提成。
2. 中級業(yè)務(wù)員：按銷售額（或訂單金額）的7%提取提成。
3. 高級業(yè)務(wù)員：按銷售額（或訂單金額）的10%提取提成。
六、新員工、試用期員工及離職員工提成規(guī)定
1. 新入職員工在試用期內(nèi)的'提成比例與初級業(yè)務(wù)員相同，試用期滿后根據(jù)實際工作表現(xiàn)調(diào)整等級。
2. 試用期內(nèi)的員工如未能達到業(yè)績要求，則取消提成資格，但公司會給予一定的補貼。
3. 離職員工如符合公司規(guī)定的離職條件，且無違反公司規(guī)定的行為，則仍可享受一定期限的提成。具體規(guī)定如下：離職后一個月內(nèi)，仍享有原等級的提成資格；超過一個月未申請離職結(jié)算的，則取消提成資格。
4. 如因違反公司規(guī)定解除勞動合同，則取消所有已領(lǐng)取的提成，并可能受到相應(yīng)的處罰。
七、總結(jié)
本方案旨在提高業(yè)務(wù)員工的工作積極性和收入水平，同時確保公司的利益不受損失。通過制定合理的提成計算方式、業(yè)績要求以及與公司利潤、銷售業(yè)績之間的關(guān)系，以及對不同等級業(yè)務(wù)員、新入職員工、試用期員工及離職員工的提成規(guī)定，本方案將有助于激發(fā)員工的工作熱情，提高公司的整體業(yè)績。
店長工資提成方案 3
一、引言
隨著市場競爭的日益激烈，企業(yè)為了保持競爭優(yōu)勢，必須不斷提高員工的工作積極性和效率。為此，我們制定了一套新的工資獎金提成及績效考核管理方案，旨在激勵員工更好地完成工作，提高整體業(yè)績。本方案將詳細說明工資、獎金、提成以及績效考核的標準和流程，以確保方案的公平、公正和有效性。
二、工資制度
1. 基本工資：根據(jù)員工的職位、經(jīng)驗和水平確定基本工資。
2. 績效獎金：根據(jù)部門或項目完成情況，給予一定比例的績效獎金，以激勵員工更好地完成工作任務(wù)。
3. 浮動工資：根據(jù)員工的工作表現(xiàn)和業(yè)績，給予一定幅度的浮動工資，以激勵員工不斷提高工作效率和質(zhì)量。
4. 特殊獎勵：對于為企業(yè)做出突出貢獻的員工，將給予特殊獎勵，如現(xiàn)金、晉升機會等。
三、獎金制度
1. 季度獎金：根據(jù)部門或項目業(yè)績，按比例分配給員工。
2. 年終獎金：根據(jù)年度整體業(yè)績和員工表現(xiàn)，給予一定比例的年終獎金。
3. 特殊項目獎金：對于完成特殊項目的員工，將給予額外的獎金。
四、提成制度
提成是針對銷售崗位員工的一種獎勵機制，通過提高銷售人員的工作積極性，從而增加銷售額。提成比例根據(jù)產(chǎn)品類型、銷售難度和崗位級別等因素確定。以下為提成制度的具體內(nèi)容：
1. 產(chǎn)品提成：銷售人員根據(jù)所銷售產(chǎn)品的.數(shù)量或金額獲取提成。
2. 附加服務(wù)提成：提供附加服務(wù)如安裝、維修等的工作人員可按服務(wù)量獲取提成。
3. 創(chuàng)新提成：對于提出創(chuàng)新銷售策略或方法并取得良好效果的員工，將給予額外的提成獎勵。
4. 團隊提成：銷售團隊可按整體業(yè)績獲取提成，鼓勵團隊合作，共同提高業(yè)績。
五、績效考核管理
我們將采用綜合績效考核體系，對員工的業(yè)績和工作表現(xiàn)進行全面評估�？冃Э己藢ㄒ韵路矫妫�
1. 工作質(zhì)量：評估員工的工作成果是否符合標準，是否達到質(zhì)量要求。
2. 工作效率：通過分析員工的工作時長和產(chǎn)出成果，評估工作效率。
3. 團隊協(xié)作：考核員工在團隊中的合作精神和能力，以及是否有助于團隊整體績效。
4. 創(chuàng)新能力：評估員工在工作中是否具備創(chuàng)新思維和方法，為公司發(fā)展提供支持。
在考核周期結(jié)束時，部門負責人將對員工的表現(xiàn)進行評估，并根據(jù)評估結(jié)果給予相應(yīng)的獎勵或懲罰。同時，我們也將定期對績效考核體系進行評估和改進，以確保其公平、公正和有效性。
六、實施與監(jiān)督
本方案的實施與監(jiān)督由人力資源部門負責。人力資源部門將組織培訓(xùn)，確保全體員工了解并遵守方案內(nèi)容。同時，我們將設(shè)立監(jiān)督機制，定期檢查方案的執(zhí)行情況，及時發(fā)現(xiàn)并解決問題。如發(fā)現(xiàn)有違反方案的行為，將按照規(guī)定進行處理。
總而言之，本工資獎金提成及績效考核管理方案旨在提高員工的工作積極性和效率，增強企業(yè)競爭力。我們相信，通過全體員工的共同努力和持續(xù)改進，我們將能夠?qū)崿F(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標，共同創(chuàng)造更加輝煌的未來。
店長工資提成方案 4
一、引言
在企業(yè)管理中，工資提成方案是一個重要的激勵機制，能夠激發(fā)員工的工作熱情和積極性。然而，制定合理的工資提成方案并非易事。如果方案不合理，不僅不能達到預(yù)期效果，還可能引發(fā)員工不滿和糾紛。因此，企業(yè)在制定工資提成方案時，需要充分考慮企業(yè)實際情況、員工需求和市場環(huán)境等因素，以確保方案的科學(xué)性和合理性。
二、提成比例
1.確定合理的提成比例：在制定工資提成方案時，首先要確定合理的提成比例。一般來說，提成比例應(yīng)該根據(jù)員工的職位、工作表現(xiàn)、貢獻等因素來制定。同時，也要考慮市場競爭和行業(yè)標準，以確保提成比例具有競爭力。一般來說，銷售人員的提成比例可以適當高一些，而技術(shù)人員的提成比例可以適當?shù)鸵恍?/p>
2.不同崗位的提成比例：對于不同崗位的員工，其提成比例也應(yīng)該有所區(qū)別。例如，管理崗位的提成比例應(yīng)該相對較低，以體現(xiàn)其管理職責和公司整體利益的關(guān)系；而銷售崗位的提成比例則應(yīng)該根據(jù)具體的銷售項目和產(chǎn)品來確定，以激勵銷售人員積極開拓市場和提高業(yè)績。
三、計算方式
1.明確工資基數(shù)：首先需要確定員工的工資基數(shù)，這是計算提成的依據(jù)。一般來說，工資基數(shù)應(yīng)該根據(jù)員工的職位、工作年限、表現(xiàn)等因素來確定，以確保公平公正。
2.提成的計算方法：提成一般是以凈銷售額或利潤為基數(shù)進行計算的。凈銷售額是指扣除折扣和成本費用后的銷售金額，而利潤則是指銷售收入減去成本費用后的凈額。根據(jù)企業(yè)實際情況和員工崗位不同，可以選擇不同的計算方法。同時，也可以根據(jù)業(yè)績表現(xiàn)給予額外的獎勵或懲罰，以提高員工的競爭意識和積極性。
四、適用范圍
1.適用于特定崗位：工資提成方案應(yīng)該適用于那些能夠產(chǎn)生銷售或利潤的崗位，如銷售人員、客服人員、售后服務(wù)人員等。對于其他崗位，如行政財務(wù)等，由于其工作性質(zhì)與銷售業(yè)績沒有直接關(guān)系，因此不適用于工資提成方案。
2.適用于特定階段：工資提成方案應(yīng)該適用于企業(yè)發(fā)展的特定階段，如市場開拓期、業(yè)務(wù)增長期等。在市場競爭激烈或業(yè)務(wù)量不穩(wěn)定的情況下，過高的提成比例可能會引發(fā)員工過度追求銷售業(yè)績而忽視其他因素的情況，反而影響企業(yè)的整體利益和市場形象。因此，企業(yè)在制定工資提成方案時需要考慮到實際情況和市場環(huán)境，選擇合適的提成比例和適用范圍。
五、注意事項
1.避免一刀切：在制定工資提成方案時，企業(yè)需要注意避免一刀切的現(xiàn)象。即不考慮員工個體差異和工作性質(zhì)，統(tǒng)一采用相同的提成比例和計算方法。這不僅無法激發(fā)員工的工作熱情和積極性，還可能導(dǎo)致員工不滿和糾紛。因此，企業(yè)需要根據(jù)員工崗位、能力、表現(xiàn)等因素來制定個性化的提成方案。
2.溝通與解釋：企業(yè)在制定工資提成方案前，需要與員工進行充分的溝通和解釋，讓員工了解方案的.制定背景、目的和具體內(nèi)容。同時，在實施過程中也需要及時解答員工疑問和解決實際問題，確保方案的順利實施和員工的理解和支持。
3.激勵與約束并存：工資提成方案應(yīng)該注重激勵與約束并存的原則。一方面要激發(fā)員工的工作熱情和積極性，另一方面也要確保員工的行為符合企業(yè)的整體利益和市場形象。因此，企業(yè)在制定工資提成方案時需要考慮到企業(yè)的實際情況和市場環(huán)境，制定合理的激勵和約束機制，以確保方案的實施效果和企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
店長工資提成方案 5
一、目的：
強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。
二、適用范圍：
本制度適用于所有列入計算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。
三、銷售人員薪資構(gòu)成：
1、銷售人員的薪資由底薪、提成構(gòu)成；
2、發(fā)放月薪=底薪+提成+績效
四、銷售人員底薪設(shè)定：
銷售人員試用期工資統(tǒng)一為1200元，試用期為三個月，試用期考核之后進入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準，試用期時間不將累計到正式入職時間，銷售人員簽訂勞動用工合同后享受績效工資考核：
五、銷售任務(wù)提成比例：
銷售人員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一個月不設(shè)定銷售任務(wù)，簽訂勞動合同后的正式期員工按100%計算任務(wù)額，每月完成銷售指100%標業(yè)務(wù)人員，可在月底報銷售部門申請績效工資，完成當月業(yè)績指標考核，績效工資將按實際在發(fā)放工資是一同發(fā)放。
六、提成制度：
1、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；
2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的`比例設(shè)定銷售提成百分比；
3、老客戶提成計算辦法：
銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比（10%—15%）
凈銷售額＝銷售單價－生產(chǎn)成本－應(yīng)交增值稅
生產(chǎn)成本＝設(shè)計費+材料成本+制作成本+交通費用+公司日常運作成本百分比（5%—10%）
4、新開發(fā)客戶提成計算辦法：
銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比20%
凈銷售額＝銷售單價－生產(chǎn)成本－應(yīng)交增值稅
生產(chǎn)成本＝設(shè)計費+材料成本+制作成本+交通費用+公司日常運作成本百分比（5%—10%）
5、銷售提成比率會根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應(yīng)的提成政策。
6、業(yè)務(wù)人員交通費采用實報實銷制度，出差住宿一晚補貼80元。
七、激勵制度：
活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵方法：
1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予300元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達到90%以上）
2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予800元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達到90%以上）
3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予5000元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達到90%以上）
4、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放；（如業(yè)務(wù)員未工作到年底獎金不予發(fā)放）
5、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎；
八、實施時間：
本制度自20xx年1月1日起開始實施。
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