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營(yíng)銷管理工作計(jì)劃

時(shí)間:2021-04-01 19:13:40 工作計(jì)劃 我要投稿

營(yíng)銷管理工作計(jì)劃

  營(yíng)銷管理就是在市場(chǎng)行為中,以營(yíng)利為目標(biāo),把組織、架構(gòu)、人員、培訓(xùn)、績(jī)效、考評(píng)、薪資等眾多要素綜合制定、優(yōu)化實(shí)施的行為。下面是小編為大家整理的關(guān)于營(yíng)銷管理的工作計(jì)劃,歡迎大家的閱讀。

營(yíng)銷管理工作計(jì)劃

  營(yíng)銷管理工作計(jì)劃一

  一、工作目標(biāo):

  1、抓好培訓(xùn)——著眼司本,突出骨干,整體提高。

  2、老和潛在客戶——經(jīng)常聯(lián)系,節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。

  3、開發(fā)新客戶——不斷從各種渠道快速挖掘,積極推廣公司品牌形象。

  4、周、月總結(jié)——每周一小結(jié),每月一大結(jié)。

  二、實(shí)施策略

  1、堅(jiān)定信念。 靜下心,快速、融入、學(xué)習(xí)、進(jìn)步。先做自己該做的`,后做自己想做的

  2、加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高自身素養(yǎng)。

  加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)實(shí)踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢(shì)與施工要點(diǎn),學(xué)習(xí)商業(yè)運(yùn)作,認(rèn)真貫徹公司“務(wù)實(shí)”的方針,熟悉本行業(yè)各公司,學(xué)習(xí)各地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報(bào)刊雜志、業(yè)務(wù)專著,認(rèn)真加強(qiáng)學(xué)習(xí)、 研究,及時(shí)掌握市場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì),時(shí)刻站在學(xué)建筑領(lǐng)域的前沿陣地。

  3、客戶資源,全面跟蹤和開發(fā)。

  對(duì)于老客戶,要保持關(guān)系。潛在客戶,重點(diǎn)挖掘,舍得花精力。在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,積極推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。

  4、商業(yè)運(yùn)作

  找對(duì)人,說對(duì)話,辦對(duì)事。善于分析,放開手腳,敢于表態(tài)!

  5、走精干、高效路線

  做到嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)、高效,不折騰。不要貪多,做精做透很重要,碰到一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手或者榜樣的時(shí)候,我們應(yīng)該做的是去彌補(bǔ)它而不是挑戰(zhàn)它。

  營(yíng)銷管理工作計(jì)劃二

  (一)分析方面,包括

  1、營(yíng)銷環(huán)境分析

  2、消費(fèi)者購(gòu)買及消費(fèi)行為分析

  3、市場(chǎng)分析

  4、產(chǎn)品和服務(wù)分析

  5、競(jìng)爭(zhēng)分析

  (二)計(jì)劃方面,包括

  1、營(yíng)銷形式的概括性總結(jié)

  2、企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅的確定和評(píng)價(jià)

  3、營(yíng)銷目標(biāo)、策略的制定

  4、企業(yè)長(zhǎng)期和短期營(yíng)銷講劃的制定

  5、具體營(yíng)銷活動(dòng)方案的制定

  6、進(jìn)行準(zhǔn)確的銷售預(yù)測(cè)

  (三)組織和執(zhí)行方面,包括

  1、營(yíng)銷觀念在全體員工中的灌輸

  2、企業(yè)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的建立

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