關(guān)于優(yōu)秀工作計劃模板8篇
光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，立即行動起來寫一份計劃吧。我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編為大家整理的優(yōu)秀工作計劃8篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
優(yōu)秀工作計劃 篇1
我是一名私立高中的班主任，私立高中的情況就注定了我不能夠按照公立高中的方法來教育我的學(xué)生，但作為班主任來說，所有的教育工作本質(zhì)上都是一樣的，那就是教育好自己的學(xué)生，讓他們健康成長。
私立高中的情況大家可能不了解，不過我的工作還是必須要做好的。
在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)下，以突出體現(xiàn)學(xué)生主體為中心，加強學(xué)生干部隊伍建設(shè)，加強學(xué)生的自我教育、民主管理能力，開展好學(xué)生的政治思想教育、道德教育、法制教育、心理咨詢健康教育，把學(xué)生培養(yǎng)觀具有健全人格、美好心靈，具有創(chuàng)新精神和實踐能力的梁豐新人。
本學(xué)期工作指導(dǎo)思想是:以馬克思主義教育理論和黨的教育方針為指導(dǎo)，堅持課程改革，積極探索高中班主任工作規(guī)律，結(jié)合班級實際，根據(jù)學(xué)生年齡特點，制定本學(xué)期的工作計劃：
一、加強班風學(xué)風建設(shè)，樹立良好的學(xué)習風氣。
常言道：榜樣的作用是無窮的。我班擁有很多優(yōu)秀的學(xué)生，用她們的學(xué)習態(tài)度和精神做榜樣，影響班級中的其他同學(xué)。同時加強對后進生的愛護，引導(dǎo)這批學(xué)生自覺參加學(xué)習生活，激發(fā)他（她）們的學(xué)習激情，提高學(xué)習興趣與成績。平時充分利用課余時間對學(xué)生開展前途教育，深入學(xué)生當中做好思想教育，樹立正確的班風學(xué)風。
二、加強班干部隊伍建設(shè)
建立一支工作能力強、實踐經(jīng)驗足的常務(wù)班級干部隊伍，為了讓更多的同學(xué)得到錘煉，實行值日班干部負責制。
三、加強班級管理崗位責任制
設(shè)崗位，定人員，定工作，把班級工作分成若干崗位，每個崗位專人負責，使學(xué)生的實踐能力、社會責任感得到提高。
四、加強學(xué)生自我管理
建設(shè)管理小組，由學(xué)習委員帶頭課代表、組長為骨干，全面負責班級學(xué)習工作，開展學(xué)習競賽活動，開展“學(xué)習結(jié)對，共同提高”的互幫互助學(xué)習活動。
五、加強師生對話
建立師生聯(lián)系制度，以周記形式有話就說，實話實說。
建立師生結(jié)對活動，讓學(xué)生走近老師、了解老師、激發(fā)熱愛老師的熱情，讓老師走近學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生豎立更遠大的理想、提供更科學(xué)地學(xué)習的方法、養(yǎng)成更好地生活態(tài)度。
六、加強學(xué)生心理咨詢教育，促進健康成長
對心理咨詢嚴重的學(xué)生，給予更多的關(guān)心和指導(dǎo)；對全體學(xué)生進行心理咨詢上的輔導(dǎo)、教育，引導(dǎo)學(xué)生心理咨詢的健康發(fā)展。
七、增強學(xué)生的是非觀念
增強學(xué)生的是非觀是非常重要的，我想主要從兩方面入手，第一，用制度來規(guī)范學(xué)生，明確的告知他們什么能做什么不能做，什么該做什么不該做，同時讓他們明白做了不該做的事應(yīng)受到相應(yīng)的處罰。第二，養(yǎng)成習慣，習慣成自然就不需要去強迫他們了。
八、調(diào)動班級后進生各方面參與的主動性
對于后進生，我認為主要應(yīng)從心理咨詢上下功夫，后進生對自己缺乏自信，因為失敗的次數(shù)太多，給他們定一些任務(wù)，當然是較容易完成的，逐漸培養(yǎng)自信，同時多找他們談話，多給予關(guān)心，多與他們溝通，了解他們的心理咨詢，多鼓勵，多表揚，從而使他們自愿的去參加各方面的活動，在這些活動中體現(xiàn)自己的價值，并向老師和同學(xué)展示他們能行！
九、配合學(xué)校德育工作
將學(xué)生的各方面表現(xiàn)反饋給家長，多與家長溝通，與家長共同商討解決問題的最優(yōu)方法。同時，向家長了解學(xué)生在家的表現(xiàn)，及時找到問題所在，對癥下藥，及時解決。
十、經(jīng)常進行班級管理總結(jié)和計劃，做到對班中問題心中有數(shù)，發(fā)現(xiàn)情況及時解決,使班級工作得以更好的開展。
上面就是我的工作計劃，制定的也許不夠完整，有瑕疵的地方請多多指教，我會在聽取意見后積極的改正。
現(xiàn)在的高中學(xué)生大部分都是“90后”了，他們的思維方式和我們之前的所有年代的同齡人都有著巨大的區(qū)別，這就對我的工作有了新的挑戰(zhàn)，積極了解他們的思想就是我工作的最先要素和工作成敗的關(guān)鍵之處。
不過即使面對再多的困難，我都會積極的面對，直到最好解決困難，我相信我會做到的。
優(yōu)秀工作計劃 篇2
一、 制定每月、每季度的工作計劃，充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓市場。爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。
二、制訂學(xué)習計劃。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，韶關(guān)家園招聘網(wǎng)認為，學(xué)習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習方向來補充新的能量。
三、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。 積極主動地把工作做到點上、落到實處。將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
一份好的工作計劃除了是工作上的計劃，自身專業(yè)知識和思想情況也要做好一個計劃。畢竟人還是有思想的，不單單是工作。韶關(guān)招聘網(wǎng) 建議大家兼顧好工作的同時，也要不斷提高自己各方面的知識和思想覺悟。
優(yōu)秀工作計劃 篇3
一、基本情況：
數(shù)學(xué)教研組1—6年級有24個教學(xué)班，由21位數(shù)學(xué)教師組成。其中三十歲以下的老師6人，三十至四十歲的老師5人，其余均是四十歲以上的老師。有3名老師教雙班數(shù)學(xué)，教學(xué)任務(wù)繁重。年齡偏大，教學(xué)水平參差不齊，教學(xué)任務(wù)重，是本教研組面臨的最大難題。
二、指導(dǎo)思想：
以學(xué)校和教導(dǎo)處工作要點為指導(dǎo)，以《數(shù)學(xué)課程標準》為依據(jù)，深化教學(xué)改革，以促使學(xué)生全面、持續(xù)、和諧的發(fā)展為出發(fā)點。課堂中以學(xué)生的發(fā)展為本，活動為主線，創(chuàng)新為主旨，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識和實踐能力為重點，充分體現(xiàn)新課程、新標準、新教法，以提高教學(xué)質(zhì)量為目標，加強教學(xué)管理，規(guī)范教學(xué)行為，加強教學(xué)質(zhì)量的調(diào)研與監(jiān)控，積極推進素質(zhì)教育，努力提高全體學(xué)生的數(shù)學(xué)素質(zhì)。
三、工作目標：
1、以“新課改的教學(xué)理念”為宗旨積極開展教研活動，促進教師進一步更新教學(xué)觀念，樹立全新的教育教學(xué)理念。
2、結(jié)合課題研究，開展專題學(xué)習，探索多媒體教學(xué)的新模式，努力提高課堂教學(xué)效率。
3、立足于課堂，實行“研教結(jié)對”活動，提高全組教師的數(shù)學(xué)學(xué)科教學(xué)水平，保證各年級數(shù)學(xué)合格率100％，優(yōu)秀率80％以上。
4、加強教學(xué)常規(guī)管理，發(fā)現(xiàn)問題及時反饋、改進，形成質(zhì)量監(jiān)控制度。
5、積極開展教學(xué)研討，營造研討氛圍，提升數(shù)學(xué)教師教研水平。
四、工作措施：
�。ㄒ唬┞鋵嵭抡n程標準，改革課堂教學(xué)，促進師生發(fā)展。
1、認真學(xué)習新標準，嚴格執(zhí)行新標準的指導(dǎo)思想。本學(xué)期主要任務(wù)：以會“理解新教材、處理新教材、教好新教材”為研究目標，落實新標準在教學(xué)中的運用，加強新老教師的合作，提高我校教師的專業(yè)成長。
2、開展課堂教學(xué)的研究，轉(zhuǎn)換教師角色，樹立以學(xué)生為本的思想，尊重學(xué)生，建立平等民主的師生關(guān)系，營造積極、健康、和諧、寬松的教學(xué)氛圍，倡導(dǎo)學(xué)生動手實踐、自主探索與合作交流的學(xué)習方式，擴大學(xué)生信息交流面，在課堂教學(xué)中學(xué)生信息交流面要達100%，培養(yǎng)學(xué)生具有學(xué)習數(shù)學(xué)的興趣，樹立學(xué)好數(shù)學(xué)的信心，增強學(xué)生的創(chuàng)新意識。
�。ǘ⿵娀Ｒ�(guī)管理，優(yōu)化備課，提高教學(xué)質(zhì)量。
1、備課：本學(xué)期繼續(xù)推行備出優(yōu)質(zhì)課，實用課。教師共同探討新課程、新標準、新教法的教學(xué)模式。嚴格杜絕“只帶一本書進教室”，重視個人的二次備課，完善教案的各環(huán)節(jié)。組織定期檢查教案。
2、上課：教師要做好課前準備工作，在教學(xué)中要注重現(xiàn)代化手段的運用，課中要明確目標，講透知識點，訓(xùn)練要扎實有效，同時要注意師生活動時間的分配，要及時檢測教學(xué)效果。
3、作業(yè)的布置、批改。作業(yè)設(shè)計既要在量上有所控制，更要注意質(zhì)的精當。批改要正確、及時，字跡要端正，符號要規(guī)范，并有批改記錄。
4、輔導(dǎo)：繼續(xù)做好提優(yōu)補差工作。各班教師要有組織地搞好學(xué)習有困難的個別學(xué)生的輔導(dǎo)工作，注重“情商”的教育，做到措施得力，成果顯著。
5、考核：改進評估方法，對學(xué)生進行多方位評價。以新標準規(guī)定的教學(xué)目的和基本要求為依據(jù)，評估的方法和手段要多樣化。除筆試外，還要通過課堂提問、觀摩、談話、學(xué)生作業(yè)等方式，評價學(xué)生的學(xué)習態(tài)度、學(xué)習習慣等非智力因素，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習數(shù)學(xué)的興趣。教師要要善于利用評價所提供的大量信息，適時調(diào)整和改善教學(xué)過程。
6、聽課：本學(xué)期各教師每學(xué)期參加聽課總節(jié)數(shù)不少于20節(jié)，要邊聽邊思，及時評注。
�。ㄈ┘訌娰|(zhì)量監(jiān)測，及時反饋，提高教學(xué)質(zhì)量。
1、單元練習。抓好單元知識練習，及時做好分析、查漏補缺工作。
2、數(shù)學(xué)競賽。以年級為單位開展計算能力單項競賽，創(chuàng)設(shè)良好的競爭氛圍。
3、期末檢測。組織期末考試，期中考試，嚴格把好教學(xué)質(zhì)量關(guān)。
�。ㄋ模┩ㄟ^多種渠道，加強師資隊伍建設(shè)。
1、本學(xué)期，結(jié)合各級教研活動，45周歲以下老師至少上一節(jié)優(yōu)質(zhì)公開教學(xué)。
2、組長、師傅、骨干教師應(yīng)多聽待進教師的課，聽后及時反饋，指出不足之處，讓待進教師能及時成長。組內(nèi)要創(chuàng)造更多的機會讓待進教師展現(xiàn)，力爭使他們在最短的時間內(nèi)適應(yīng)新的教育教學(xué)環(huán)境，并積極做好教學(xué)工作。
3、組織教師外出聽課，并作好反饋工作。
五、具體安排九月份：
1、制訂數(shù)學(xué)教學(xué)計劃及教研計劃；2、學(xué)習新課程標準；3、期初工作檢查（重點：備課）；4、開展教師幫扶結(jié)對子；5、集體備課；十月份：
1、教學(xué)常規(guī)檢查；2、優(yōu)秀作業(yè)展評；3、待進老師上研討課，認真組織評課活動；4、開展《小學(xué)生數(shù)學(xué)報》讀報競賽活動；5、畢業(yè)班教學(xué)工作座談；6、集體備課；十一月份：
1、課改經(jīng)驗交流；2、教學(xué)五認真檢查；3、校級公開課；4、進行期中階段檢測和質(zhì)量分析；5、教學(xué)工作階段總結(jié)；6、組織中高年級數(shù)學(xué)計算能力競賽活動；7、集體備課；十二月份：
1、幫教結(jié)對教師教學(xué)成果展示；2、視頻課堂教學(xué)學(xué)習；3、小學(xué)生自制數(shù)學(xué)手抄報評比活動；4、上復(fù)習觀摩課；5、集體備課；元月份：
1、復(fù)習工作研討會；2、各年級制訂期末復(fù)習計劃；3、組織1—6年級期末測試，做好期終質(zhì)量分析；4、教師撰寫教育教學(xué)論文和各類小結(jié)、心得。
優(yōu)秀工作計劃 篇4
根據(jù)團市委、教育局團工委和學(xué)校的中心工作，結(jié)合我校團委工作的實際情況，本學(xué)期，學(xué)校團委著力做好以下工作：
一、總體思路
緊緊圍繞教學(xué)工作中心，獨立活潑的開展各項工作。加強團的組織建設(shè)，把團的工作與學(xué)校的整體德育工作有機的結(jié)合起來，提高我校團員政治素質(zhì)，發(fā)揮團員先進模范帶頭作用。加強服務(wù)意識，使共青團工作再上一個新的臺階。
二、主要工作
�。ㄒ唬┱匍_共青團曲靖一中第九次代表大會
三年來我校全體團員在第八屆團代會的鼓舞下以及第八屆團委會的領(lǐng)導(dǎo)下勤奮學(xué)習，立志成才，取得了很大的成績。根據(jù)《團章》的有關(guān)規(guī)定和我校團委工作的實際，學(xué)校團委籌備在今年十月召開共青團曲靖一中第九次代表大會。
�。ǘ⒆龊萌W(xué)生團干部的培訓(xùn)工作。
學(xué)生團干部是學(xué)校團委工作得以順利開展的中堅力量，為了使團的工作能夠達到預(yù)定的目的，校團委決定在今年九月份舉行團干部培訓(xùn)班。讓學(xué)生團干部們進一步加強團的基礎(chǔ)知識學(xué)習，明確作為一名中學(xué)團干部應(yīng)當擔任的職責和任務(wù)，提高組織開展團組織活
動的能力。促進學(xué)校團委工作的順利開展。
�。ㄈ㈤_展優(yōu)秀團支部輔導(dǎo)員的評選工作。
為了更好的開展各團支部的活動，在20xx——xx學(xué)年下學(xué)期，學(xué)校團委成功開展了聘請我校優(yōu)秀年輕教師擔任各支部輔導(dǎo)員的工作。為了使這一工作更好的開展下去，成為學(xué)校團委的系列活動之一，也為了更好地發(fā)揮年輕教師的優(yōu)勢，學(xué)校團委決定在本學(xué)期對上學(xué)期工作突出的團支部輔導(dǎo)員進行表彰。
�。ㄋ模├^續(xù)加強教工團支部的建設(shè)工作。
最近兩年，我校青年團員教職工較多，而且大多是外地的，本學(xué)期團委將進一步加強教工團支部的建設(shè)工作，促進我校青年團員教工的發(fā)展。
�。ㄎ澹╅_展推優(yōu)入黨工作。
推薦優(yōu)秀團員作黨的發(fā)展對象，是培養(yǎng)造就社會主義事業(yè)接班人，堅強黨員隊伍建設(shè)，充實黨的新生力量的需要；是激發(fā)廣大團員青年的政治熱情，增強共青團組織的吸引力和凝聚力的需要；也是新時期黨賦予共青團組織的一項光榮任務(wù)。
�。┳龊脦醉棾Ｒ�(guī)工作
1、做好迎新工作
2、做好新生團組織關(guān)系的接納工作
3、做好團籍整理工作。
4、做好新學(xué)年團員統(tǒng)計工作
5、抓好發(fā)展新團員的工作
6、做好xx年——xx年團費的收繳工作。
7、做好團員的捐資助學(xué)工作。
8、按照學(xué)校要求，進一步加強學(xué)校物質(zhì)文化建設(shè)，繼續(xù)做好團委宣傳欄工作。
（七）、其它工作
1、配合學(xué)校其他部門做好相關(guān)工作。
2、按時、安置、按量完成上級主管部門布置的工作。
優(yōu)秀工作計劃 篇5
在XXXX年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶，沒有要求的客戶不是好客戶。
XXXX年工作計劃如下：
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對自己有以下要求
1、每周要增加XX個以上的新客戶，還要有XX到XX個潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直。
5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成XX到XX萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。不過現(xiàn)實來說，我目前還是有著很多的不足之處需要我來解決的，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這是我應(yīng)該做好的。以后的道路上，我會走的更遠，因為我的人生旅途才剛剛開始，我相信自己會做的更好!
優(yōu)秀工作計劃 篇6
一、班級情況分析：
本學(xué)期我們托班有男生12名，女生10名。由于都是新生對幼兒園又會產(chǎn)生一定的不適應(yīng)，會因為入園焦慮出現(xiàn)哭鬧現(xiàn)象，更會影響大面積小朋友的情緒。所以做好開學(xué)前班級和家長的準備非常重要。在常規(guī)方面，小朋友完全是從未知開始，我們會根據(jù)本班的實際情況，擬訂本月更為完善的工作計劃。
二、在環(huán)境創(chuàng)設(shè)方面要貼近小朋友的心理生理年齡特色，并能有適合小朋友的功能墻。劃分好圖書角、美工角、益智建構(gòu)角、娃娃家等。
三、本月教育教學(xué)目標
健康領(lǐng)域
1、身體健康，在集體生活中情緒穩(wěn)定、愉快，堅持上幼兒園。
2、生活、衛(wèi)生習慣良好，學(xué)會正確的洗手、進餐、睡覺又側(cè)臥。
3、喜歡體育運動，能夠按教師口令列隊，跟老師的信號走。
4、喜歡做早操、律動、手指游戲。
語言領(lǐng)域
1、愿意與人交談，講話禮貌。
2、注意傾聽對方說話，能理解日常用語。
優(yōu)秀工作計劃 篇7
走過XX年，是收獲的一年。回眸我過去一年的銷售心得，甚有感觸。
在接任展廳經(jīng)理一職后，我在銷售工作中積極進取，用心、努力地去做好每一件事情，不管是個人還是整個銷售團隊的銷售業(yè)績都有所提高。這里必須要感謝鄧經(jīng)理的幫助和領(lǐng)導(dǎo)。我們公司大眾銷售部也完成了各項任務(wù)和計劃，順利通過了上海大眾dssa、dqsa、dms等嚴審。XX年相信也會是激情奮進的一年。機遇與挑戰(zhàn)共存，我期盼XX也是一個收獲的一年，這是我們整個銷售團隊共同期待并時刻準備與之奮斗的結(jié)果。一份耕耘一份收獲，這一年要做的工作還有很多，從一個銷售員成長為一個展廳經(jīng)理，公司對我的期望很高，自己的擔子也很重。從一個執(zhí)行者轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋�管理者，這一角色轉(zhuǎn)換并不意味著到達了學(xué)習的盡頭，在管理方面和業(yè)務(wù)方面自身更要加緊學(xué)習。
在新的一年里我的工作計劃如下：
1、銷售顧問培訓(xùn)：
在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接的'影響銷售部的業(yè)績，XX年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點，除按計劃每月一次培訓(xùn)以外，按需要多增加培訓(xùn)，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點。
2、銷售核心流程：
完整運用核心流程，上海大眾給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應(yīng)按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動力減少從而直接影響銷售工作。細節(jié)決定成敗，這是鄧經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在XX年的工作中我們將深入貫徹上海大眾銷售核心流程，把每一個流程細節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。
3、提高銷售市場占有率：
�、�、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達”“商社”對大眾車的銷售夠成一定的威脅，在XX年就有一些客戶到這兩家公司購了大眾車�？偨Y(jié)原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售大眾車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售大眾車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結(jié)來說他們的擔心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的、銷售顧問的專業(yè)性（更好的使用了解車輛）、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。
�、�、通過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習提高市場的占有率。
�、�、結(jié)合市場部對公司和上海大眾品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對大眾車的認知度。
3、當好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。
發(fā)揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務(wù)。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
優(yōu)秀工作計劃 篇8
“一年之際在于春”，當春天緩緩向我們走來的時候，我們和孩子們一起又迎來了新的學(xué)期。這是孩子們在學(xué)前班的最后一個學(xué)期，也是入小學(xué)前最關(guān)鍵的一學(xué)期。所以我將一如既往地認真開展教育教學(xué)工作，針對上學(xué)期教學(xué)工作中出現(xiàn)的不足進行調(diào)整，使每一位孩子能夠在原有的基礎(chǔ)上得到發(fā)展。
本學(xué)期我主要擔任了學(xué)前（1）班的《拼音》、《數(shù)學(xué)》、《寫字》、《圖畫》、《手工》的教學(xué)。我力求上好每堂課，在課前認真研究教材，準確把握重難點，注意強化難點強調(diào)重點，教學(xué)中嚴格遵循幼兒的認知規(guī)律，年齡特點，結(jié)合幼兒的生活經(jīng)驗，有目的、有計劃、有組織地開展，并不斷歸納總結(jié)，提高教學(xué)水平。下面將主要的學(xué)科做簡單的教學(xué)計劃：
一、拼音教學(xué)計劃
�。ㄒ唬⒈緦W(xué)期拼音的教學(xué)重點
學(xué)會復(fù)韻母、整體認讀音節(jié)能讀準音，認清形，正確書寫，會讀它們的四聲。學(xué)習聲母與復(fù)韻母組成的音節(jié)，能準確拼讀音節(jié)，正確書寫音節(jié)。
�。ǘ⒋胧┡c方法
1。漢語拼音的教學(xué)，從實際出發(fā)，采用直觀教學(xué)，如：圖片、卡片。
2�？山柚嗝襟w教學(xué)的輔助手段，激發(fā)幼兒的學(xué)習興趣，扎扎實實地把拼音基礎(chǔ)打牢。
3。重視讀寫訓(xùn)練，有效地提高幼兒的讀寫拼音字母的能力。
4。注教學(xué)評價，要善于鼓勵學(xué)生，多表揚。
5。結(jié)合幼兒的特點，啟發(fā)誘導(dǎo)，培養(yǎng)良好的學(xué)習習慣。
二、數(shù)學(xué)教學(xué)計劃
�。ㄒ唬⒔虒W(xué)目的要求
幼兒在老師的引導(dǎo)下，能結(jié)合生活中的實際經(jīng)驗，區(qū)分和理解一些事物的相關(guān)聯(lián)系，通過自己的操作并理解、分析和概括出數(shù)的意義及數(shù)字的相互關(guān)系，并能準確的進行20以內(nèi)加減運算。
（二）、數(shù)學(xué)教學(xué)的重難點
1、能對周圍的事物有一定的空間想象能力。
2、對生活中的物體能有一個基本的認識能力，如認識鐘表、學(xué)習等分、學(xué)習分類等。
3、能理解數(shù)字的意義并能準確的進行20以內(nèi)加減運算。
4、認識錢幣及錢幣的簡單計算。
5、數(shù)的連加、連減及加減混合算式。
�。ㄈ⒔虒W(xué)措施
教學(xué)活動與幼兒的日常生活緊密結(jié)合起來，并通過游戲的方法培養(yǎng)和保護幼兒對數(shù)學(xué)學(xué)習的興趣，創(chuàng)造和提供一定的條件幫助幼兒合理地運用掌握的數(shù)學(xué)知識，將其轉(zhuǎn)化為認識事物的能力。教學(xué)中組織創(chuàng)設(shè)各種情景，以有趣的故事和游戲展開，并配合具體形象的教具引導(dǎo)幼兒多方位、多角度、多方法地發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，充分發(fā)揮幼兒學(xué)習的主體作用。
三、寫字教學(xué)計劃
1、寫字方面，熟練掌握基本的漢字筆畫名稱及書寫，加強認識漢字的深度，要求能在田字格中按照筆順規(guī)則正確地書寫，并能給生字組詞、口頭說話。課堂中，規(guī)范的板書，詳細的講解，教給幼兒正確的書寫方法，嚴格要求幼兒在四線格或田字格中正確規(guī)范的書寫，熟練掌握每一個生字的每一筆畫所在田字格的位置。
2、培養(yǎng)良好的學(xué)習習慣，讓幼兒掌握正確的讀寫姿勢和愛惜學(xué)習用品，要求學(xué)生重視用眼衛(wèi)生，養(yǎng)成良好習慣，促進身心健康發(fā)展。要把培養(yǎng)正確的寫字姿勢作為重點，嚴格訓(xùn)練，做到統(tǒng)一要求，規(guī)范練習，寫字課上嚴格練，其它課上堅持練，家長協(xié)助配合練，檢查評比促進練，持之以恒長期練習。
3、體會漢字的優(yōu)美。引導(dǎo)幼兒看范字、描紅，感知感悟。再將寫字的作業(yè)相互傳閱、交流、挑選優(yōu)美的作業(yè)粘貼于評比欄，讓幼兒有一種成功感，這種成功感又會變成一種動力，從而激發(fā)他們今后主動、自覺地觀察字形、練習寫字。
本學(xué)期，我在把幼兒入學(xué)準備工作做為本學(xué)期的工作重點的同時，不斷加強幼兒閱讀、書寫的訓(xùn)練，以及幼兒良好行為品德的訓(xùn)練。將學(xué)前的準備工作和各學(xué)科教學(xué)有機結(jié)合起來，為幼兒進入小學(xué)打好基礎(chǔ)。
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