營銷“好奇心理”美文

　　2008年6月，同學(xué)三毛畢業(yè)后，工作沒有著落，就在大學(xué)旁邊開了一家“瀚海書店”。由于這年代書店這個行業(yè)競爭很激烈，雖然店內(nèi)的書籍琳瑯滿目，但他的生意依然很慘淡，三毛一籌莫展。

　　一天他特意去拜訪一位大學(xué)的老師。這是一名心理學(xué)教授。當(dāng)老師親切地詢問他的生意近況時，他就向老師倒了很多苦水，順便請老師幫忙想個辦法。

　　老師給他出主意說：做生意首先要頭腦靈活，其次老板不能太小氣，你可以打些折扣招攬顧客呀！三毛告訴老師，在開業(yè)以來他就一直采取打八折的優(yōu)惠措施，與他旁邊的幾家書店相比，價格已經(jīng)很便宜了，可顧客還是不買賬�。�

　　“這簡單，你先根據(jù)書名的首個字母將各類書籍進(jìn)行重新排列，明天做個廣告，將每月的一號設(shè)置為“A”，依此類推，每天對應(yīng)一個所謂的幸運(yùn)字母，只要顧客當(dāng)日購買的書籍名稱首個字母跟商店所設(shè)定的字母相匹配，就可以享受八折優(yōu)惠，而每月多余的幾天，就用來收集顧客的意見。呵呵，你就不愁沒有生意�！崩蠋熜赜谐芍竦卣f。

　　三毛依言而行。沒過幾天，生意竟然出奇地火爆，每天都有不少新面孔來排隊(duì)買書，有的顧客一買就是好幾本，很多書被一搶而空；月末的幾天，有許多顧客還紛紛跑到書店提些好的建議。這讓三毛臉上終于露出了久違的`笑容。

　　一個月后，三毛帶著禮品特意去老師家道謝，忍不住說：“老師，您怎么知道這招兒就能行？為什么同樣是打折，現(xiàn)在的生意會比以前火爆，我實(shí)在想不明白！”

　　老師微笑著答道：“從心理學(xué)的角度講，人類有一個很大的癖好，就是好奇。你采取的特殊營銷方式，就是利用了這一點(diǎn)才引起了顧客的注意。沒錯，你以前做生意一直采取打八折優(yōu)惠措施，顧客都習(xí)以為常了，自然不認(rèn)為得到實(shí)惠。而現(xiàn)在每天到你店的顧客，都會選購與當(dāng)天字母匹配的書籍，而且認(rèn)為自己占了便宜。自然，他們以后也愿意經(jīng)常光顧你的書店了。”

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