促銷高招的經(jīng)典美文

　　臨近中午，一輛豪華小轎車和一輛寬大的面包車停在了“迎賓酒店”門前，從兩輛車上下來了十來位衣冠楚楚的客人。為首的是一位凸著將軍肚、頭發(fā)梳得整齊锃亮的中年男人，氣度不凡，看那派頭，不是公司老總就是官場領(lǐng)導(dǎo)。酒店老板殷勤地將他們領(lǐng)進(jìn)了一個(gè)裝潢精美的大包間，并吩咐服務(wù)員照顧好客人。

　　客人坐下后，隨行的一個(gè)小伙子把擺在中年男人面前的茶杯拿掉，把帶來的高級(jí)老板杯放在了那兒，并吩咐服務(wù)員斟滿開水。中年男人對(duì)服務(wù)員說：“我們下午還有事，點(diǎn)菜太麻煩了，就按每人一百元的標(biāo)準(zhǔn)上菜吧�！�

　　服務(wù)員聽后驚得目瞪口呆。因?yàn)檫@家飯店并不高檔，主要是面向大眾消費(fèi)階層，還從來沒有上過每人一百元的飯菜標(biāo)準(zhǔn)呢，今天可來了財(cái)神了！她心里當(dāng)然明白，標(biāo)準(zhǔn)無論多高，飯店都會(huì)滿足客人的要求的。

　　中年男人又對(duì)服務(wù)員說：“酒嗎，就喝三十八度的洛水大曲！先搬一箱來吧！”

　　服務(wù)員從沒聽說過洛水大曲這種酒，怯怯地說：“對(duì)不起先生，我們這里沒有這種酒，能不能換別的酒？”

　　中年男人顯出既吃驚又失望的樣子說：“洛水大曲是目前最暢銷、最好喝的酒呀，你們飯店怎么會(huì)沒有？把你老板叫來！”

　　老板來到中年男人跟前，滿臉堆笑、畢恭畢敬地說：“這位先生，有什么吩咐？”

　　“你這店里真的沒有洛水大曲嗎？”

　　“洛水大曲？對(duì)不起，真沒有。我們這里好酒還是很多的，名酒就不說了，一般的酒有趵突泉、蘭陵、孔府家……這樣吧，無論你們喝什么牌子的酒，我都八折優(yōu)惠�！�

　　“我喝了這么些年的酒了，就認(rèn)準(zhǔn)了洛水大曲！今天真是掃興，既然貴店沒有，我們還是去別的飯店吧�！敝心昴腥苏f完向左右使了下眼色，站起來就走。

　　其他客人紛紛說：“怪了，洛水大曲質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、味道純正，在市場上這么火暴，這里竟然沒有！”緊跟著中年男人走出了飯店，上了車揚(yáng)長而去。

　　酒店老板眼睜睜地看著一筆好生意就這樣黃了，非常痛心。他當(dāng)即向幾個(gè)熟人打電話打聽洛水大曲是哪里產(chǎn)的，終于得知是本省的一家縣級(jí)酒廠的'產(chǎn)品。

　　酒店老板匆匆吃過午飯，帶上一個(gè)伙計(jì)驅(qū)車二百多公里來到了那家酒廠。酒廠規(guī)模很小，產(chǎn)量不大，但從四面八方前來購酒的客戶很多，都排起了長隊(duì)，他須等上幾天后才能定量購買一些。

　　酒店老板好生納悶，心想這樣設(shè)備陳舊的小廠怎么會(huì)生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)暢銷的美酒？就問一位同樣等待購酒的外省客商：“這個(gè)洛水大曲真的比名酒還好喝嗎？”

　　客商答：“我也不知道。前幾天我的飯店里來了好幾批客人，先點(diǎn)了高價(jià)位的菜，又點(diǎn)這種酒喝，并說這種酒多么多么好，我的飯店沒有這種酒，他們沒吃飯就走了。我這才大老遠(yuǎn)地跑來想買些回去�！�

　　酒店老板終于明白了，苦笑地拍了拍客商的肩膀，說：“我們白跑了一趟，趕緊回去吧，他們這是別出心裁地搞促銷！”

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