愛她，就要讓她知道

　　小張和小李是好朋友.有天兩人在路上相遇。

　　小張：老朋友，看你垂頭喪氣.到底發(fā)生了什么事。

　　小李：唉，不要再提了。

　　小張：有什么煩惱，告訴找，老哥哥一定盡力幫你。

　　小李：唉，真想不到小玲答應(yīng)了要嫁給別人。

　　小張：小玲?你愛上了她?

　　小李：就是嘛，就是沒想到她答應(yīng)嫁別人。

　　小張：那小玲愛不愛你?

　　小李：這我可不知道，但是我卻暗戀了她四年啦。

　　啟示

　　你也定有許多銷售或保薦的對象，你卻因缺乏勇氣而遲遲沒有告訴他，又或，你只是想，他根本不會買或加入推銷行列。但是，有一天你知道他向別人買了產(chǎn)品或加入了別人的組織，你才大喊失去機會。那不是痛失良機嗎?

　　三碗米飯的故事

　　問題：一個男人的穩(wěn)定飯量是米飯一碗，如何讓這個男人在一年后穩(wěn)定飯量增加為兩碗?

　　方案一：告訴這個男人，你的任務(wù)是一年后飯量增加到兩碗，然后有計劃的每天增加飯量，比如飯后加強體育鍛煉，最終完成任務(wù)。

　　方案二：告訴這個男人，你必須完成任務(wù)，否則沒飯吃。那么這個男人肯定努力完成任務(wù)，或者可以吃三碗米飯。

　　方案三：不告訴這個男人任務(wù)，只是每天吃飯時給他碗里增加10粒米飯顆粒，并且時刻根據(jù)他的消化反饋來動態(tài)調(diào)整，一年后他也完成了任務(wù)。三種方案都完成了任務(wù)，但三年后會出現(xiàn)不同的反映：前兩種方案的男人都會回到原來的一碗米飯。為什么?第一種需要減肥;第二種因為已經(jīng)完成任務(wù)，繼續(xù)吃一碗米飯。只有第三種永遠(yuǎn)改變不了，因為他已成習(xí)慣，他認(rèn)為是自己成長過程中的正常的生理現(xiàn)象。

　　這個可能就是改善與改革的差別，現(xiàn)在我們很多銷售商在實際銷售問題的解決方式上大都選擇方案二的做法，方案一的做法大家正在努力學(xué)習(xí)