培訓班方案（精選30篇）
為了確保事情或工作能無誤進行，時常需要預先制定一份周密的方案，方案的內(nèi)容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么我們該怎么去寫方案呢？下面是小編為大家整理的培訓班方案（精選30篇），希望對大家有所幫助。
培訓班方案 1
一、目的
隨著《品讀春秋》粉絲群不斷壯大，我們所結(jié)識的，真正喜歡閱讀和寫作的人也越來越多;這一群體里，每天都會有人就文學創(chuàng)作方面，向我們提出這樣那樣的問題，所以文學創(chuàng)作班應運而生。我們的主要目的，是想通過創(chuàng)作班的舉辦，聚集更多的喜歡文學創(chuàng)作的朋友，并依據(jù)我們的文學創(chuàng)作經(jīng)驗和文學資源，協(xié)助他們，在文學創(chuàng)作方面，有所增益。文學創(chuàng)作班的舉辦，涉及到人、財、物的投入，所以我們會向?qū)W員征收一定的費用，用于師資配置和活動舉辦等，若有結(jié)余，也將在條件成熟時，運用為文學大獎賽的舉辦(具體冠名另行協(xié)商)。希望通過創(chuàng)作班的舉辦，促使學員和平臺一起成長，不斷壯大，產(chǎn)生一定的平臺價值和社會影響。
二、創(chuàng)作班主要工作內(nèi)容
創(chuàng)作班主要以短篇小說、散文和詩歌寫作教學為主。
1、通過授課、學員作品審稿會等方式指導學員寫作;
2、經(jīng)典賞析，陪學員一起看書，與學員一道并協(xié)助學員開展文學鑒賞、經(jīng)典閱讀和分享;
3、通過投稿推薦，在合作刊物幫助優(yōu)秀學員發(fā)表作品;
4、推薦書目，包括必看和參考，通過閱讀提升學員水平。
5、舉辦讀書會，一起分享讀書的幸福和喜悅!
6、為出書學員舉辦“品讀春秋”研討會!
7、編輯內(nèi)刊，集結(jié)“品讀春秋”平臺及學員優(yōu)秀作品。
三、班委組織及職責
為便于方案實施及班委管理，特設立以下班委組織：
1、班主任：負責創(chuàng)作班的總體事務，主要包括課程設置、授課布置、活動舉辦、監(jiān)督檢查和財務管理。
2、藝術(shù)指導：工作偏重于教學，并協(xié)助班主任做好其他工作。
指導老師包括專職和臨時聘請兩種，皆為知名刊物資深編輯或已有一定影響的作家、詩人。運行過程中，我們將陸續(xù)邀請已有一定社會影響和寫作成果的老師，臨時性為學員授課，授課方式協(xié)商而定。
3、班長：主要負責落實具體的班務工作、錄制授課音頻、接收報名、學員問答、收集作業(yè)、編輯內(nèi)刊等。
4、招收義務宣傳員，協(xié)助招生工作，凡協(xié)助招生達5名以上學員的，我們將予以一定的獎勵。有意者到班長處報名。
四、課程設置
課程設置及傳授，講求專業(yè)性和實效性相兼顧，既讓學員對此專業(yè)有一定了解，也要讓學員聽得懂、能接受、易掌握。還要根據(jù)學員的實際創(chuàng)作水平不斷進行調(diào)整，以便更切合學員需求。
1、小說(具體課程暫不公開)：
目的是提高作者的小說意識，心里有了，筆下才能有。學員在此過程中，要做到聽講、看書和創(chuàng)作三不誤，這是一個相輔相成的循環(huán)過程。
2、散文(具體課程暫不公開)：
所有內(nèi)容均將以散文經(jīng)典文本和學員的個人創(chuàng)作，作為對照分析的依據(jù)，引導學員理論聯(lián)系實踐，了解并掌握散文的基本寫作模式，并通過不斷的思考與實踐，而最終達至自由創(chuàng)作的目標。
3、詩歌(具體課程暫不公開)：
通過對具體詩歌文本以及學員的創(chuàng)作實踐，從各個層面，進行詳實而細致的分析與解答，使學員在個人獨立創(chuàng)作中，能學會清晰地識別、了解并嫻熟地運用這些這些知識與技巧，來指導個人詩歌學習與創(chuàng)作。
五、班集體(微信群)管理規(guī)定
1、為便于方案順利落實，凡確認報名參加創(chuàng)作班的學員，我們建立微信群統(tǒng)一管理;
2、創(chuàng)作班一切事務之開展，都以在微信群內(nèi)發(fā)布的為準;
3、微信群由授課老師、學員和班干部組成，不得邀請之外人員加入;
4、微信群不得分享學員之外人員的作品，不得討論與文學創(chuàng)作無關(guān)的內(nèi)容，學員有任何問題，都可以在此提出并得到解決。
5、授課內(nèi)容保密，不得復制、轉(zhuǎn)發(fā)，或以其他任何方式給第三方共享;若有違反，立即除名，且不退還已交納的'一切費用。
6、學員之間，相互包容、相互鼓勵，共同進步。
六、授課課本
課本以經(jīng)典文學作品為主，包括必看和參考書目兩種。必看作品，學員和指導老師必須自行購買，一起閱讀，老師以此為基礎(chǔ)幫助學員提高文學創(chuàng)作意識及提高鑒賞水平。以免學員對教授內(nèi)容沒有任何印象而降低接收層次。參考書目是老師推薦給學員的閱讀書單，擴展學員閱讀范圍。
1、小說書單(具體書單暫不公開)
2、散文書單(具體書單暫不公開)
3、詩歌書單(具體書單暫不公開)
七、授課形式及載體
1、周期安排
文學創(chuàng)作不同于技術(shù)培訓，不可能在短時間內(nèi)就能很好地掌握并運用到實際創(chuàng)作中，所以我們的培訓周期安排為三個月一期，時間從學員接受第一節(jié)課開始起算。每周兩節(jié)課，每節(jié)課時間45分鐘至1小時。上課時間盡可能安排在周末晚上8點左右進行，方便學員工作學習兩不誤(若產(chǎn)生誤課情況，由于我們的授課是循環(huán)進行，學員可在下次補上)。授課完畢，可開展半小時的相互討論，就授課主題與學員進行深入探討。按照以上安排，每月即共8節(jié)課。四節(jié)為小說內(nèi)容，2節(jié)詩歌內(nèi)容，2節(jié)散文(隨筆)內(nèi)容。授課主題提前2天告知學員，學員做好準備，以便更為充分地吸納并參與討論;若臨時邀請其他專業(yè)作家授課，授課內(nèi)容以邀請對象確定的為準。授課時間及組織形式不變。
2、授課形式
授課主要以線上和線下兩種方式，我們主要以微信平臺為授課載體。
1、授課方式：前期授課方式以微信群語音傳授為主。若有其他方式，視學員及授課老師條件而定，我們另行組織。每一期學員，我們單獨建立微信群統(tǒng)一管理和組織實施
2、其他輔助授課方式：
(1)現(xiàn)場講課：學員集中的城市，一般超過20人的，推薦現(xiàn)場授課為主，方便指導老師與學員之間更好地交流，也通過此種方式吸引更多的學員加入我們。
(2)分享會和研討會：
若有學員看到值得分享的書籍及其心得，可組織其在班內(nèi)，同其他學員一起分享。
若有學員出版作品，我們邀請其對其他學員開展創(chuàng)作分享，且同時開展作品研討會。研討會由創(chuàng)作班組織實施，作品由出書學員免費提供給參與人員。
(3)讀書會：我們會舉辦各種名義的讀書會，分享好書，分享閱讀的快樂。
(4)其他活動，由學員提出且條件成熟時，平臺義務組織。如與其他地方文化組織一起開展文藝活動及文化之旅等。
以上若涉及到另行收費的，另行起草實施方案。
八、學員作業(yè)形式
1、看書：必看書單必須看完;參考書單，爭取看完;
2、寫作及審稿：報名的學員，每人先提交一篇近作(小說、散文一萬字以內(nèi)，詩歌50行以內(nèi))，指導老師通過文本分析，予以講解和指導，初步掌握每個學員的實際創(chuàng)作水平。
此后每月，授課老師負責為每一個學員開展兩次改稿會，逐步掌握授課教學情況及學員提升情況，并對授課內(nèi)容適時予以調(diào)整。
以上要求，老師和學員都必須完成，提交最新創(chuàng)作的稿子參與審稿，是學員必須完成的作業(yè)，字數(shù)按以上要求，而體裁三選一，交由相應老師批改。老師命題作文的，雖不強求，學員也需要盡力配合。
3、經(jīng)典賞析：與指導老師一起賞析同一作品，促使鑒賞水平不斷提高;
4、線下授課積極參與并表達個人意見。
5、問題解答：若同一問題比較集中時，學員將問題匯總到班長處，班長分發(fā)給相應的指導老師，解答后再返回學員。
6、其他。
九、報名及收費(全程接受大家監(jiān)督)
收費：標準(暫不公開)。一月一交，不提前收取。
學員另推薦5人報名的，免費一個月，推薦10人報名的，免費兩個月，以此類推。學員中途退出的，概不退費。創(chuàng)作班因故解散的，未發(fā)生費用全部返還學員。
文創(chuàng)班
有興趣者，添加以上微信咨詢及報名，方案中省略部分及其他不便公開的內(nèi)容，待學員報名后統(tǒng)一在微信群周知并作詳細說明!
十、內(nèi)刊
1、內(nèi)刊作品：主要包括三個方面，一是平臺自然投稿作品，確實值得推薦的，我們編發(fā)在內(nèi)刊，供學員學習;二是學員作品，經(jīng)大家一致認可的學員作品，可編入內(nèi)刊發(fā)布;三是刊訊，及時向大家轉(zhuǎn)達創(chuàng)作班有關(guān)資訊及學員學習進步情況，尤其是作品發(fā)表情況。
2、組織構(gòu)架
主辦：品讀春秋
總編：XXX
執(zhí)行主編：XXX
責編：XXX
3、出版及印數(shù)
由于人手有限，可以按季刊出版，每次在20萬字以內(nèi)，作品內(nèi)容主要還是短篇小說、散文(隨筆)和詩歌。條件成熟，可調(diào)整為雙月刊，甚至是月刊。
印數(shù)以學員人數(shù)為基數(shù)，盡量每人一本，若有其他平臺粉絲訂閱，我們逐步增加印數(shù)。
4、微店銷售
微店銷售的價格，以成本價為準，上調(diào)20%。銷售所得，平臺綜合調(diào)整使用。
十一、日常要求
以上，凡要求授課老師做到的，學員進行監(jiān)督，凡要求學員做到的，也相互監(jiān)督，授課形式可在此基礎(chǔ)上靈活變通，但這些基本要求若做不到，授課效果將事倍功半。
1、準時：指導老師準時授課，學員準時完成各種作業(yè);
2、認真：指導老師認真?zhèn)湔n，認真?zhèn)魇�，學員認真聽講，認真學習;
3、勤奮：創(chuàng)作班不管對指導老師還是學員，都是一次極好的學習過程，大家務必勤奮學習，積極面對;
4、進�。何膶W無止境，要勇于探索，用于創(chuàng)作，早出佳作。
5、堅持：堅持的意義誰都明白，故無法堅持者，謹慎報名。
培訓班方案 2
一、時間：
20xx年xx月x日(星期二)上午8點30，時間一天
二、地點：
在xxx大會議室。
二、參加人員(約500人)
1、全體縣級領(lǐng)導
2、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(辦事處)黨政一把手、人大主席、政協(xié)聯(lián)絡辦主任、組織委員、宣傳委員
4、縣直機關(guān)各單位副科實職以上領(lǐng)導干部
5、人大、政協(xié)各委辦主任
6、黨校和縣委宣講團所有人員
三、主持人：
縣委書記xxx
四、學習安排：
(一)x日上午
1、全面建成小康社會的決勝綱領(lǐng)——學習《中共中央關(guān)于制定國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十三個五年規(guī)劃的建議》體會之一(8:30-10:00)
主講人：市委黨校、市行政學院副校(院)長教授xxx
2、全面建成小康社會的決勝綱領(lǐng)——學習《中共中央關(guān)于制定國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十三個五年規(guī)劃的'建議》體會之二(10:30-12:00)
主講人：市社科聯(lián)調(diào)研員xxx
3、全面建成小康社會的決勝綱領(lǐng)——學習《中共中央關(guān)于制定國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十三個五年規(guī)劃的建議》體會之三
(2:30-4:00)
主講人：市委組織部黨教中心副主任xxx
4、學習《準則》、《條例》、爭做合格黨員。(4:20-5:30)
主講人：市監(jiān)察局調(diào)研員xxx
五、有關(guān)事項
1、縣委中心組全體成員由縣委辦通知，其他與會人員由宣傳部通知;
2、授課人員聯(lián)系、主持詞起草、學習記錄、記者聯(lián)系、會標、茶水、座牌由縣委宣傳部負責，場地安排(音響、座位等)由紫荊花大酒店負責。
培訓班方案 3
一、活動名稱
X教育暑期培訓學校
二、活動時間
20xx年6月20日至8月10日
三、活動開展地點
九江周邊縣城及城鎮(zhèn)
四、參加人員
X教育招聘的教育從事著以及將要進行補課的中小學生們
五、活動目的
X教育是以“追先賢，因材施教;勝今朝，個性教學”為校訓，以“誠信辦學”為宗旨，以“名師輔導”為 核心，以“一對一”個性化教學為特色，為幼兒、初、高中學生、成人提供全方位的`教育培訓和全日制教育，涉及領(lǐng)域還涵蓋公務員培訓，學前教育教師培訓、外教口語、冬夏令營、學歷教育(函授、自考)、等級考試、職稱外語等方面。通過這次暑期活動希望可以達到以下幾個目的：
1、利用暑假的空閑時間，在通過老師們的輔導高質(zhì)量完成暑假作業(yè)的學生們還能打好小初中基礎(chǔ)知識，為將來的學習做好鋪墊;
2、提高大學生們鍛煉自我，提高自我的能力;
3、宣傳X教育機構(gòu)的文化和知名度，為將來更好的進入九江地區(qū)做好準備。
培訓班方案 4
1、活動目的
做活動，無論線上還是線下，最本質(zhì)的目的都是為了招生及續(xù)班，擴大學校的影響力，更直白一點就是為了能夠更好地持續(xù)盈利。因此，做活動就需要找到一個鏈接學校、學生、家長、時間四者的邏輯，找準參與者的痛點，尋找一個讓客戶積極參加你活動的理由。
比如，通過生日會帶動家�；�，增強客戶對學校的認同，提升客戶消費期間體驗的愉悅感，擴大學校營銷宣傳面，促進續(xù)班，帶動轉(zhuǎn)介紹。相信各位校長都知道，招新和續(xù)班都需要貫穿于整個學校業(yè)務鏈條中，各個環(huán)節(jié)都做得好，才能產(chǎn)生續(xù)班及轉(zhuǎn)介紹的成果。
2、受眾人群
招生續(xù)班活動有了明確的目的，我們的受眾人群就會相應的明確出來。對于英語角活動，受眾人群就是想學英語或已經(jīng)在學英語的客戶。對于鋼琴考級類活動，受眾人群就不是文化課程的需求者，而是鋼琴課程的學習者。當然，我們不能排除其他人群會對這些活動也感興趣，但是每一次活動必須要明確區(qū)分出來主要的受眾人群，但不拒絕其他愛好者的參與。
3、平臺和資源
平臺和資源分兩種：自有型和大眾共用型。
自有型平臺和資源例如：學校網(wǎng)站、微信、微信群、微平臺、全校教職工的個人朋友圈、QQ、QQ群、戶外廣告位、展板、傳單、橫幅、海報、電子顯示屏等等線上線下宣傳渠道和資源。
大眾共有型平臺和資源例如：百度/微博/58同城等在線收費推廣渠道、電梯廣告、公交車車體廣告、商場/廣場大屏幕、合作單位宣傳渠道等等線上線下渠道和資源。
這么多的平臺和資源，各有優(yōu)劣。比如線上的百度、58、戶外廣告、市場人員的地推宣傳、車體廣告、電梯廣告等的宣傳推廣成本比較高，客戶接受信息屬于被動接受，轉(zhuǎn)化低。
QQ、QQ群、學校微信、微信群、微信公眾、朋友圈、展板、傳單、橫幅、海報、學校網(wǎng)站的宣傳成本較低，但是受眾對信息的接收頻次不等，效果也不一致，目前比較經(jīng)濟又高效的平臺是學校微信、微信群、教師朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)分享這幾個是直接實現(xiàn)活動宣傳，報名、成交于一體的平臺。
以上平臺和資源，在這里只做了個簡評，至于用哪些平臺和資源，主要看校長你學校的性質(zhì)及課程特點來決定。
4、活動內(nèi)容
招生續(xù)班活動的目的和可利用的平臺及資源確定后，依據(jù)活動目的、受眾人群、營銷宣傳平臺及資源再來確定活動內(nèi)容，然后進一步做好準備事宜。
活動方案的內(nèi)容主要包含活動主題、活動形式、活動流程、活動宣傳文案（文稿、圖片、視頻等）、活動地點、活動時間、活動優(yōu)惠、獎品等。
活動主題一定要簡短明了，讓受眾讀一遍就能理解，獎品信息或參與后的好處更要明確，例如【報名有禮】就不如【報名就送XXX】。另外參與門檻越低，覆蓋面就越大，得到的目標客戶也就相應的越多，比如線上一鍵下單（微信支付、支付寶支付、刷卡）就比數(shù)現(xiàn)金要好。
5、活動推廣
依據(jù)你的平臺及資源確定，這里拿兩個方面來簡單說說：
1、線上平臺：
QQ、QQ群、微信、微信群、朋友圈、公眾號等都可進行點對點或點對面分發(fā)，可以利用紅包、前期感情積淀、轉(zhuǎn)發(fā)分享得禮物來激發(fā)學生和家長的為此轉(zhuǎn)發(fā)分享，還可以利用積分任務激發(fā)學生及家長的'二次轉(zhuǎn)發(fā)，另外，若活動覆蓋面廣，可考慮借助大平臺做活動推廣。
2、線下渠道：
老學員和家長的面對面通知、傳單、海報、橫幅、展板等一系列方式地面推廣、覆蓋。具體哪個方式好，校長們自行參考活動資金預算、人員力量、覆蓋面等因素慎重選擇。
6、人員安排及職責
“任何事的興起，首先是人的興起！”
要想成事，要想活動做的好，人是最關(guān)鍵的一點。高效的組織，具有強有力的執(zhí)行力，活動策劃做的再爛也能做出一定成績來。做不好，一定是人的問題。注意：這不是你學校市場部人員的問題，也不是老師的問題，一定是校長你的問題。
做好人員安排，必要的培訓一定要跟上。比如線上推廣，專人負責，必要的推廣技巧培訓到位，線上成交或報名的客戶指導，全員都需要非常熟悉各個環(huán)節(jié)，通知、成交談單話術(shù)必須統(tǒng)一口徑。人員安排上盡可能指定專人負責自己熟悉的環(huán)節(jié)，提高工作效率。
7、活動總結(jié)及反饋
活動結(jié)束后，活動總結(jié)才是學習活動策劃、實施的最好機會。每次活動結(jié)束，都應該梳理一下活動目的是否達到？活動基本要求是否達到？活動投入產(chǎn)出比如何？活動影響力和參與率怎么樣？從活動開始策劃到活動結(jié)束時各項細節(jié)要求是否達標？
培訓班方案 5
一、時間：
20xx年xx月x日（星期二）上午8點30，時間一天
二、地點：
在xxx大會議室。
三、參加人員（約500人）
1、全體縣級領(lǐng)導
2、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（辦事處）黨政一把手、人大主席、政協(xié)聯(lián)絡辦主任、組織委員、宣傳委員
4、縣直機關(guān)各單位副科實職以上領(lǐng)導干部
5、人大、政協(xié)各委辦主任
6、黨校和縣委宣講團所有人員
四、主持人：
縣委書記xxx
五、學習安排：
（一）x日上午
1、全面建成小康社會的決勝綱領(lǐng)――學習《中共中央關(guān)于制定國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十三個五年規(guī)劃的建議》體會之一（8：30—10：00）
主講人：市委黨校、市行政學院副校（院）長教授xxx
2、全面建成小康社會的'決勝綱領(lǐng)――學習《中共中央關(guān)于制定國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十三個五年規(guī)劃的建議》體會之二（10：30—12：00）
主講人：市社科聯(lián)調(diào)研員xxx
3、全面建成小康社會的決勝綱領(lǐng)――學習《中共中央關(guān)于制定國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十三個五年規(guī)劃的建議》體會之三
�。�2：30—4：00）
主講人：市委組織部黨教中心副主任xxx
4、學習《準則》、《條例》、爭做合格黨員。（4：20—5：30）
主講人：市監(jiān)察局調(diào)研員xxx
六、有關(guān)事項
1、縣委中心組全體成員由縣委辦通知，其他與會人員由宣傳部通知；
2、授課人員聯(lián)系、主持詞起草、學習記錄、記者聯(lián)系、會標、茶水、座牌由縣委宣傳部負責，場地安排（音響、座位等）由紫荊花大酒店負責。
培訓班方案 6
20xx年舉辦中小學教師繼續(xù)教育小學語文、數(shù)學崗位培訓班�，F(xiàn)將有關(guān)事項通知如下：
一、培訓對象：
近三年未參加繼續(xù)教育集中培訓的小學語文、數(shù)學教師。
二、培訓時間：
培訓周期一年，20xx年上半年第六周開始。小學語文：單周三下午；小學數(shù)學：單周四下午。
三、課程內(nèi)容：
包括師德教育、現(xiàn)代教育教學理論、學科教學理論與實踐、課題研究等幾大板快若干個專題。（具體詳見附件1）
四、培訓形式：
根據(jù)集中與分散相結(jié)合的原則，有機結(jié)合市區(qū)級的重大教研培訓活動，采取集中培訓與自主研修相結(jié)合、導師指導與小組研討相結(jié)合、專題研究與教學實踐相結(jié)合、公開示范與論文（案例）撰寫相結(jié)合等方式。
五、培訓名額：
小學語文、小學數(shù)學各50名左右。指標分配原則為：直屬小學1——2名，教學片（中心校）2——4名（個別學校根據(jù)學校實際情況可進行調(diào)整）。
六、培訓考核：
采取形成性評價與終結(jié)性評價相結(jié)合的方式，對學員出勤情況、課程研修情況進行全面考核。根據(jù)考核情況評選出優(yōu)秀學員進行獎勵，評選比例約20%。各項考核成績合格，頒發(fā)結(jié)業(yè)證書。對缺勤20%或者未完成培訓任務、考核不合格的'學員進行退學處理，并在全區(qū)通報。
七、收費標準：
免培訓費。教材和資料費按實際價格統(tǒng)一劃撥，不收取現(xiàn)金。
八、其他事項：
1、各校于xx月xx日前將崗位培訓報名表回執(zhí)發(fā)郵件到xxxxxxxxx@qq.com
2、培訓期間，學員不得隨意遲到、早退、缺勤，有特殊情況需要請假，必須分別到任職單位、區(qū)教師進修學校辦理有關(guān)手續(xù)。各學校要妥善安排好參培教師的教育教學工作，督促教師按時參加培訓，認真完成培訓任務。
培訓班方案 7
一、 活動背景：
出于自身的不善表達，很多同學也往往不知道以什么方式來表達對母親的愛，母愛是世界上最偉大的愛，也是最無私的愛。再加上現(xiàn)在社會的母親早已被快捷的生活節(jié)奏打亂，也就不會在特意的注重什么母親節(jié)不母親節(jié)一說，因為在他們心中關(guān)系自己的兒女早已成理所當然。所以在這樣的一個節(jié)日里作為兒女的'我們必須以一種獨特的，用心的方式去感恩自己的母親之愛！
二、活動主題：
母愛之大無以回報——（只需一點點）
三、 活動時間：
校內(nèi) 5月13日以前
四、 活動地點：
各校區(qū)發(fā)動
五、活動對象：
本校小學1—4年級學生
六、活動目的：
讓學生真正理解母愛的含義、了解母親的點滴付出是多麼的不容易和多麼的無私！
七、活動內(nèi)容：
本次活動分為六個環(huán)節(jié)進行：
1、（任務前準備工作）學校發(fā)動
�。ㄋ闼阌H情賬）：
�。�1） 讓學生自己算一算每天花父母多少錢，每周、每月、每年直到現(xiàn)在的（十幾年）并記錄于“母親節(jié)賀卡”內(nèi)容中
�。�2） 觀察母親每天從起床到晚上睡覺前都為我們做了些什么同樣錄于“母親節(jié)賀卡”內(nèi)容中
2、任務進行時：
�。�1）各班級教師組織學生和學生朋友（老帶新）一起算第一筆賬：金錢賬（如何算參考上邊即可）
（2）（默默奉獻賬）：收集第一條學生通過觀察母親給他們所做事情，并作為秘密任務安排下去，如：給母親悄悄疊被子、洗襪子、整理臥室等等。
3、觀看專題影片：大愛無疆
�。ㄗⅲ河捌瑑�(nèi)容可根據(jù)實際情況安排）以班或以校區(qū)為單位組織觀看主題電影
《暖春》：
建議4年級以上學員觀看電影并書寫觀后感國外片
《母性》：
均可選擇，本校學生邀請伙伴一起參加達到老帶新的效果；（也可以要求孩子在家觀看并書寫感想）
4、活動最后環(huán)節(jié)（秘密任務_心跳加快）；
�。▓�(zhí)行時間參考活動流程時間安排）
6、撰寫任務感想。（征文：關(guān)于偉大母愛的文章均可，題目不限）并進行作文評比。獲獎作文可與報社、學校報刊、網(wǎng)站等公布宣傳
征文對象：山月學員和前來我校參加此活動學院均可參加征文活動
征文方式：以班為單位收集（有朋友的可把文章交予山月同班教師處）
篩選方式：把文章收齊后個班教師從中選出3份不錯文章交予學校再進行評分篩選打分
獎項設置：一等獎一名 二等獎三名 三等獎五名 優(yōu)等獎若干
八、活動流程：
1、（1）五一假期第一次在我校上課時運作（活動內(nèi)容第一條）；
（2）（準備物品）：告知學生購買活動所需材料（參考第九項目“物品準備”安排學生即可）
活動前發(fā)動活動：告知學生此次活動屬絕密活動不得和任何人說
要求：（我的每分錢）
1、購買任務材料費（任務所需材料也可通過本校團體購買）用必須從自己零花錢中節(jié)省，（語言修飾教師自己發(fā)揮，但必須達到神秘感）
�。ㄎ覀兊拿孛埽�2同時書寫活動絕對保密保證書，并尋找擔保人（如同桌）主要表明保密時間是1號到14號（保證書各班教室組織個設計即可）以增加神秘感和任務感；
2、（最好五一假期第一次和最后一次上課間安排）如果有條件建議看完活動內(nèi)容第三條專題電影后緊接著安排活動內(nèi)容第二條；（多提問和引導學生自我發(fā)現(xiàn)母親的偉大和多么不容易與無私）
3、活動發(fā)起至5月13日：
（任務開始）秘密任務執(zhí)行時間倒計時（在每班教室掛倒計時牌牌即可，全校通用。以增加氣氛）
4、（任務進行時）完成活動內(nèi)容第二條，在任務布置下去開始到5月13日之間屬于任務第二條第二項（默默奉獻賬）執(zhí)行任務階段；
�。ù巳蝿湛煞謮K執(zhí)行以增加任務感）
5、5月13日：
�。ㄐ奶涌欤┠赣H節(jié)當天在學生出門前悄悄放于母親臥室床頭并標明送給親愛的母親和愛您的某某字樣
6、5月13日至5月20日撰寫投稿， 5月21日截稿，由優(yōu)秀評委打分，在5月25日前公布獲獎名單，并頒發(fā)校級榮譽證。
活動后續(xù)：客服回訪此次活動家長感想及感受并告知此次活動是我們發(fā)起，因活動時間原因同時送上遲到的祝福。
九：物品準備：
1、（愛的初體現(xiàn)）：
母親節(jié)賀卡（彩色16開卡紙一張作為保證書封皮可設計可愛點、32開紙張數(shù)張可根據(jù)學生設置賀卡內(nèi)容）
2、（愛的表達）：
比如自己購買X束康乃馨或山月幫助學生團購，讓后讓學生買即可；
3、學生給母親物品也可用其他；
十、人員安排：
1、組建策劃協(xié)調(diào)組：企劃部
2、各校區(qū)教學部進行安排
3、各校區(qū)課程顧問進行活動監(jiān)督并配合，每天記錄活動進展情況；
十一、附加活動：
�。ㄏ灿崳夯顒影l(fā)起日開始凡本校學員老生帶新生的一名或一名以上的學員，無論新生還是老生均可享受學費優(yōu)惠或獲得相應禮品；
十二、成本預計：
如果學生選擇學校團購，我�？捎煽偛恳黄鹋l(fā)購買以低價給學生即可；
獎狀若干張、禮品根據(jù)經(jīng)濟情況而定。
補充方案：
20xx年母親節(jié)觀看專題影片活動運作參考案；此項目也可作為老帶新宣傳方案運作，其優(yōu)勢顯而易見，劣勢是上午兩場無法完成計劃，最好的4場進行，也就是兩個上午進行；
1、 此活動可根據(jù)校區(qū)實際情況自由組織，內(nèi)容參考見母親節(jié)活動方案即可；
2、 學校發(fā)動組織統(tǒng)一到長治市潞州劇院觀看：
劇院座位1040，上午半天費用4000元，已經(jīng)談好價格；關(guān)于費用問題每人2元一場可以校區(qū)分攤或者向?qū)W生收取兩種方法。如加入老帶新一拉一活動原定學校每人2元改為4元或5元（原因：新生不收取費用，讓老生花錢邀請）
觀看順序可分為小學一部1—4年級學生，時間為上午：7點30入場，8點—9點30分；小學二部3—4年級學生，時間為上午10點—11點30分播放。（注：如加入老帶新活動變?yōu)閮蓤�，學生分半?yún)⑴c即可）
3、如果校區(qū)選擇以上方案中母親節(jié)禮品校區(qū)組織購買可以把門票算在其中；每人2元。
培訓班方案 8
一．招生背景：
當前，隨著中小學階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類培訓學校之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
二．招生戰(zhàn)略
1、市場調(diào)查是招生活動的第一步，科學的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解當?shù)氐慕逃胶徒虒W現(xiàn)狀，使負責人更好的安排招生的設計，地點的設置，人員的分配。對教師、學生和家長以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的重要依據(jù)。
2.招生方法
第一步：全方位轟炸
具體目標：做到全方位的宣傳，讓每一個家長都能見到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢，創(chuàng)造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。
具體實施：先熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動，傳單、海報覆蓋輔導班附近所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門面，大型超市，重要路段。分區(qū)畫片，分頭分任務的工作。各盡其責。對各家各戶進行摸底，看是不是下一步進攻的對象，做好記錄。
第二步：重點進攻
具體目標：細細的進攻上次搜集到的`目標。
具體實施：發(fā)揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，要達到雙劍合璧天下無敵的地步，目的是游說家長，勸說讓孩子上輔導班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。
第三步：游說
具體目標：街邊的家長，路邊的中年行人。
具體實施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺前，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長領(lǐng)到各個分部教學點。以便更好的達成目標。
招生過程從另一種意義上說：其實是一個人際交往的過程，要學會招生其實就是學會為人處世。
成功者決不放棄，放棄者決不成功。
1、尋找學員
不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。
2、評審你的招生團隊
對于大多數(shù)招生來說80:20定律。
80%的招生額（業(yè)績）是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理？找到這些優(yōu)秀團隊，業(yè)績的增長就是必然的。
�。�1）圈定市場范圍
�。�2）列出現(xiàn)有代理的名單
�。�3）對現(xiàn)有代理進行分類
�。�4）通過推薦和獨立開發(fā)找到新達到你要求的代理
（5）讓他們工作起來
3、找到真正的學員
通過以上評審的招生團隊，我們因此可以獲得一批重點學員信息。
4、預約學員
約見的方法
電話預約、代理邀請等
電話預約的目的：
�。�1）是了解學員學習需求的最快途徑。
�。�2）引起學員和你面談的興趣。
�。�3）爭取面談的機會。
5、了解學員的需求（學習興趣）
6、理解不同類型的客戶（經(jīng)濟狀況）
培訓班方案 9
一、 活動目的：
1、宣傳學校辦學理念，使家長更好地了解我們學校，展示學校辦學的成果。
2、向家長匯報學生在校的學習情況，了解學生在家中的表現(xiàn)。引導家長形成正確的教育觀，密切家庭與學校的聯(lián)系，共同關(guān)注孩子健康、快樂的成長。
3、鼓勵家長報名，提高升班率。
二、活動準備：
1、發(fā)邀請函（老師在第三次電話溝通中和平時的面談中均可知）
2、家長會前一周之前任課老師要將詳細的家長會流程安排及教學展示課交教務處檢查或當面演練。
3、家長會前一天教學點布置好教室（座位擺放及家長休息、咨詢報名處），并張貼一定標語。
4、準備好礦泉水、教具設備、獎品、簽到本、相機。
5、工作人員安排到位，明確工作。早上7：30到位。
三、活動流程
1、接待家長、組織家長進辦公室或教室簽到（發(fā)礦泉水）。
2、任課老師自我介紹，致歡迎詞。
（注意：個人經(jīng)歷介紹+感謝家長的`到來+感謝家長的選擇就是對學校的信任+感謝家長的到來就是對孩子的鼓勵、對作文教育的重視）
3、本班本學期的學習內(nèi)容、教學方式及要求達到的效果（避免家長提出不合適的、過高的學習要求）。介紹下學期的學習內(nèi)容及學習要求。
4、教學展示課
注意： 本次課上課內(nèi)容；
展示內(nèi)容的綜合性、趣味性、知識性；
用真實的上課情景給家長演示、感動家長；
要求每位學生都有展示的機會，和家長互動環(huán)節(jié)。
5、點評班上學生情況
注意：發(fā)現(xiàn)學生的閃光點，從不同的角度（進步快、作業(yè)好、悟性好、
表現(xiàn)欲強、有領(lǐng)導才能、有文采、善于觀察等）；
可重點表揚、點評沒有續(xù)班的同學。
6、學生優(yōu)秀作品展示
注意：挑選具有代表性的學生作品讓學生自己朗讀（事先做好準備）。
7、發(fā)學生評語表，鼓勵下學期取得更好的成績
8、聽取家長對教學、管理的意見及建議，回答家長在家庭作文教育中的疑問。
注意：培養(yǎng)學生良好的學習習慣和生活習慣一樣重要；
家長的責任感（督促學生養(yǎng)成會觀察等學習習慣）；
家校溝通的重要性（鼓勵孩子提問、電話和家長溝通）；
學習的連續(xù)性（作文學習的特殊性，深情并茂的講解下期的學
習內(nèi)容，讓家長覺得不參加下期班會少學好多東西）。
9、 結(jié)束語，再次感謝家長的到來、參與。將共同配合塑造孩子美好的未來。（分散性向家長介紹下期的續(xù)班情況，學費、開學時間、上課時間、活動優(yōu)惠等）。
培訓班方案 10
一、活動意義
烘焙食品是以糧油、糖、蛋等為原料基礎(chǔ)，添加適量輔料，并通過和面、成型、焙烤等工序制成的口味多樣、營養(yǎng)豐富的食品。世界絕大多數(shù)國家中，無論是人們的主食，還是副食品，烘焙食品都占有十分重要的位置，因此，我國烘焙食品也迎來了大發(fā)展的時期。烘焙食品是舶來名詞，來自“baking”，即經(jīng)烘烤加工的谷類食品，通常被理解為面包那樣的西式糕點。谷城縣勞動就業(yè)培訓中心依據(jù)市場行情特開展免費職業(yè)技能培訓班——烘焙培訓。
攝影已成為今日人們生活中不可或缺的視覺體驗，本次活動吸引學員通過鏡頭記錄、渲染這美麗的旋律用生動的影像語言，多角度、全方位地展現(xiàn)和詮釋學員的課堂狀態(tài)和樂觀向上的生活理念。旨在通過攝影大賽分享傳播的方式將烘焙班課堂上的.敢于嘗試、勇于探索、生動活潑、互幫互助、樂于分享的精神及學習成果展示給更多的朋友，使“免費烘焙培訓班”的政策被更多的人所了解和熟知。
二、活動主題
我的烘焙課堂之我和蛋糕的那些事
三、活動時間
20xx年12月20日—20xx年1月13日
四、組織機構(gòu)
烘焙培訓辦公室
五、參賽方式
學員全員參與。由學員在上課期間采用“隨手拍”形式拍攝日常上課的照片。每天拍攝完成后，發(fā)送到班級微信群，由主辦方負責收集整理�；顒咏Y(jié)束后，主辦方組織專業(yè)人員進行評選，評選結(jié)果將公布在微信公眾、QQ空間及“學不夠”網(wǎng)站上。
六、作品要求
1、圖片內(nèi)容：攝影圖片以“我的同桌”“我的糕點”“我的課堂”三個方面來呈現(xiàn)，記錄課堂真實的瞬間。
2、稿件要求
（1）用手機或相機直接拍攝，每天提交數(shù)目不超過4幅，發(fā)至QQ號（xxxx）或微信群（谷城就業(yè)培訓中心烘焙第x期）或微信公眾（xxx學不夠）。參賽作品一律注明作者姓名、作品標題（如：“我的同桌”“我的蛋撻”“我的課堂”）
�。�2）參選作品投稿截止日期20xx年12月28日，逾期提交無效。
�。�3）參賽作品的版權(quán)歸作者和主辦單位所有。
七、活動安排及評獎辦法
作品征集：20xx年xx月xx日—xx月xx日，采取微信群和微信公眾、QQ號三個通道進行征集。
初評：20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日（網(wǎng)友投票，通過QQ空間相冊、微信公眾兩個通道接收網(wǎng)友投票，該項得分占總分數(shù)70%）
終評：20xx年xx月xx日（由主辦方組織專業(yè)人員進行評選，該項得分占總分數(shù)30%）
獲獎作品公示：20xx年xx月xx日
頒獎典禮：擬于20xx年xx月xx日在本期課程結(jié)業(yè)典禮暨頒獎典禮上正式公布獲獎名單，并頒獎。
培訓班方案 11
一.招生人員
招生組長，招生業(yè)務員。
二.工作要求
1. 統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標。
2. 組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。
3. 禮貌待人，業(yè)務員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
4. 有紀律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。
三.工作安排
1. 發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內(nèi)容。
2. 在新吉大門口進行設點招生。
3. 在組長的安排下進行電話招生。
4. 一些業(yè)務員可進行游擊招生。
四.具體事項
(一)人員安排
1. 在新吉大設點，在設點時間中，必須保證有3名業(yè)務員在此進行招生。沒有值班的業(yè)務員可以在周圍進行游擊招生。
2. 在設點周圍進行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長聊天。
(二)招生時間
在6月26.27日以及7月3日至7月15日進行設點招生。設點時間為 早上8點至中午12點 以及下午2點半至6點。晚上7點至8點招生業(yè)務員可以以散步形式進行宣傳活動。
(三)招生對象
湘西州廣大少年兒童(10~16歲)
(四)招生業(yè)務員須知
(1).招生時的穿著打扮要得體,給學生家長一個好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2).在招生的過程中不要與其他培訓機構(gòu)的人員進行爭吵和沖突，遇到情況要及時通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!
(3).在招生過程中要盡量說出我們的'優(yōu)勢，對方有意向時將資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時一定要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。
(4).電話招商時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。
五.工資分紅
1~10人每人50元 11~20人每人60元 20人以上每人70元
另外設點人員在設點時間包飯包水。
六.活動優(yōu)勢(重點向家長介紹的內(nèi)容)
1.我們有區(qū)別于英語培訓，這是一個封閉式的全英語的夏令營，在活動中不僅豐富了暑期生活，也調(diào)節(jié)了學生的一個學習方式，由被動轉(zhuǎn)為主動。
2.關(guān)注留守兒童，我們會提供20個免費的機會給他們，讓他們也體驗英語夏令營的魅力。 3.我們的主題是手拉手*心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙，互相學習，培養(yǎng)孩子們的交流能力和認知能力。
4.15天我們，每天都有軍訓，讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習慣，不僅是學習知識更是學會如何做人，晚上會安排孩子洗衣服等，培養(yǎng)他們生活自理能力。
5.我們的教學地點是民族實驗小學，學習條件非常優(yōu)越，不僅教室宿舍有空調(diào)，而且一日三餐都相當豐富。
6.每天下午6點，我們都將會把當天的活動資料(DV視頻)上傳至湘西生活網(wǎng)中，方便家長對孩子的了解，也是對外公開評價我們活動的一個平臺。
7.在夏令營結(jié)束后，我們還將在8月份組團去游世博，所有想?yún)⒓拥暮⒆觽兒图议L們可以一同前往。
培訓班方案 12
一、時間:
20xx年10月31日星期五PM19:30
二、地點:
xx
三、內(nèi)容:
將參加活動的全體人員分為3組，分別由該店人氣教練帶隊(教練分為三個組，每個組三個教練。三個教練一人負責組長，一人負責啤酒)。
整場晚會主要分為互動游戲、教練部助興表演、創(chuàng)意獎評選、化妝舞會以及喝啤酒、品糕點等。體測室作為化妝間和自助化妝間。
四、活動流程
1、教練部開場舞--
2、20xx年10月31日晚19:30分
主持人登場宣布晚會開始，介紹晚會內(nèi)容及流程
3、制作木乃伊(3組，每組3人)
所需道具:大卷衛(wèi)生紙10卷
游戲規(guī)則:由2人用衛(wèi)生紙將另一人纏成木乃伊，最先纏完的組獲勝。
(獎品:獲獎者每人獎雙周卡1張、其團隊成員每人獎次卡1張)
4、水盆撈人頭(3組，每組5人)
所需道具:水盆3個、托盤3個、黑布3個、踏板若干、蘋果20
游戲規(guī)則:第一個選手用黑布將眼睛蒙上，在隊友幫助指引下穿過障礙物直至目的地(在目的地擺有一個盛滿水的水盆，并且其中漂浮著若干蘋果)，選手需用嘴叼起一個蘋果，之后即可解下眼罩跑回起點，并擊手傳遞到第二名選手。以此類推，至5名選手都跑完，最后一名選手先抵達起點的組為勝!
(獎品:獲獎者每人獎雙周卡1張、其團隊成員每人獎次卡1張)
5、教練部表演(魔鬼瑜伽或者其他節(jié)目)
6、七拼八湊(參加人數(shù)30人-50人為佳，分成3組)
所需道具:托盤、背景disco音樂、獎品一份可以是精美的糖果(可以分的)
游戲規(guī)則:主持人要求大家分組坐好(一定要有男有女)
將游戲規(guī)則告知大家
每組先選出一名接收者，手持托盤站在舞臺上。
其它小組人員按照主持人的要求提供物品放到托盤中。最先集齊物品的小組獲勝。
背景音樂起，
主持人開始宣讀物品，每一個相隔一定時間給隊員準備，慢慢加快。
采集物品來自日常的例如:眼鏡、手表、皮帶、襪子、口紅、錢等，一定要有比較難的放在最后如藥片、糖果、一毛錢
聰明的`主持人還可以臨時選擇一些東西。
(獎品:獲獎者每人獎雙周卡1張、其團隊成員每人獎次卡1張)
7、鐵人三項
所需道具:啤酒、面包若干、裝有中獎紙條的氣球
游戲規(guī)則:每組選出兩名代表參加，參賽者喝完一瓶啤酒之后吃完兩個面包，最后自己挑選一個氣球吹爆即為獲勝，參加者不僅可以得到豐厚獎品，還可以從吹爆的氣球中獲得意外驚喜。
(獎品:獲獎者每人獎雙周卡1張、其團隊成員每人獎次卡1張)
8、優(yōu)美尖叫比賽
所需道具:無
游戲規(guī)則:每組選出兩名代表參加，參賽者發(fā)出自己遇到恐怖事物時會有的尖叫，尖叫之后有兩名參賽者同時發(fā)出尖叫，人氣的一組將成為勝利者。
(獎品:獲獎者每人獎雙周卡1張、其團隊成員每人獎次卡1張)
9、集體兔子舞
主持人鼓動、教練帶隊
10、進行服裝化妝的評選:創(chuàng)意獎3名
(獎品:獲獎者每人獎半年卡一張)
參與方式:自愿參加評選，參加者必須化妝及做才藝展示
評選規(guī)則:
(1)化妝效果符合模擬對象
(2)才藝展示的內(nèi)容與自己扮演的角色相符。
評選方式:
由現(xiàn)場觀眾的尖叫來評定最后的勝利者，尖叫聲越多的將成為冠軍。
11、主持人宣布化妝舞會正式開始，由教練部引領(lǐng)所有人進行萬圣狂舞的運動。
12、主持人公布創(chuàng)意獎名單及頒獎
五、店內(nèi)布置提示
1、蜘蛛網(wǎng)布置在門禁處
2、南瓜頭里面放燈，吊掛在前臺
3、女巫、黑貓、小精靈的圖片裝飾在店內(nèi)各處
4、黑幔黑紗布置在過道、操房、俱樂部入口處、
六、活動當天員工裝扮要求
1、前臺、便利中心員工扮成特定人物(如超人、蝙蝠俠、吸血伯爵、貓女、巫師等);
2、會籍顧問一律戴面具;
3、教練及其他工作人員作各種古怪裝扮。
七、其它物料準備
1、面包、氣球、托盤，糖果，啤酒、糕點、鏡子
2、面具，油彩，黑貓，假蜘蛛，巫婆、掃帚等萬圣節(jié)用品
3、場地布置、燈光、音響設施、音樂等
八、需要工作人員:
1、活動方案策劃:
2、活動執(zhí)行及現(xiàn)場協(xié)調(diào):
3、晚會主持人:
4、燈光、音響設施安裝調(diào)試;音樂編排、播放:
5、全程攝影:
6、物料及道具準備:
7、物料及游戲道具布置:市場部、客服部人員
8、化妝師:
9、教練部節(jié)目編排:
九、活動宣傳:
1、海報、宣傳單頁、X展架
2、會籍顧問電話通知
3、前臺工作人員播音及當面告知
4、教練通知
5、短信群發(fā)
培訓班方案 13
一、總則
為規(guī)范公司對員工的考察與評價，特制定本制度。
二、考核目的
1、造就一支業(yè)務精干的高素質(zhì)的、具有高度凝聚力和團隊精神的人才隊伍。并形成以考核為核心導向的人才管理機制.
2、及時、公正地對員工過去一段時間的工作績效進行評估，肯定成績，發(fā)現(xiàn)問題，為下一階段工作的績效改進做好準備。
3、為員工的職業(yè)發(fā)展計劃和員工的薪酬待遇調(diào)整以及相關(guān)的教育培訓提供人事信息與決策依據(jù)。
4、將人事考核轉(zhuǎn)化為一種管理過程，形成一個員工與公司雙向溝通的平臺，以增進管理效率。
三、考核原則
1、以公司對員工的經(jīng)營業(yè)績指標及相關(guān)的管理指標，和員工實際工作中的客觀事實為基本依據(jù)；
2、以員工考核制度規(guī)定的內(nèi)容、程序和方法為操作準則；
3、以全面、客觀、公正、公開、規(guī)范為核心考核理念；
4、分別以月度和季度周期進行考核。
四、適用對象
本制度主要為威海李陽瘋狂英語市場部、課程服務部和教學部人員設計。另有下列情況人員不在考核范圍內(nèi)：
1、 試用期內(nèi),尚未轉(zhuǎn)正員工
2、 連續(xù)缺勤一周以上者
3、 兼職、特約人員
五、考核時間排定
�。ㄒ唬┰露瓤己�
月度考核周期從每月16日起至次月15日止
�。ǘ┘径瓤己� 考核周期
春季考核 2月16日到5月15日 夏季考核 5月16日到8月15日 秋季考核 8月16日到11月15日 冬季考核 11月16日到2月15日
注：考核周期主要是指由各業(yè)務部門的主管與下屬，就績效表現(xiàn)進行績效核算的時間跨度。
六、考核體制
考核實行部門考核制，各部門直接由部門主管直接評估部屬，其他部門主管復評制。
七、季度考核權(quán)重
公司的.考核標準主要是從經(jīng)營業(yè)績、工作態(tài)度、任職能力三方面，不同部門類的員工，其考核標準的權(quán)重也不一樣，具體如下： 各部門員工考核權(quán)重比例圖：
市場部 課服部 教學部
經(jīng)營業(yè)績 80％ 40％ 40％ 工作能力 10％ 30％ 30％ 工作態(tài)度 10％ 30％ 30％ 考核總得分＝業(yè)績分＋能力分+態(tài)度分
八、考核表
考核表按工作性質(zhì)進行分類，分為市場部、課服部、教學部三種，各類下面再細分成各部門統(tǒng)一的表格。各部門主管可根據(jù)本部門實際情況對考評因素和要點進行調(diào)整，但未經(jīng)與其他部門協(xié)商通過前，不能擅自調(diào)整考評結(jié)構(gòu)和要素分值。
九、考核程序
考核的一般操作程序：
1、 員工自評：按照“考核權(quán)限表”，員工根據(jù)考核標準進行自我評估
2、 直接主管復評：直接主管根據(jù)考核標準對員工的表現(xiàn)進行復評。
3、 其他部門主管復核：其他部門主管對考核結(jié)果評估，并最后認定。
補充建議：
1、 建議員工主管與員工進行面談，并完成“考核表”
2、 如有必要，可另外附具體的事實說明，作為考核結(jié)果的補充材料。
十、考核與獎懲
1、公司將考核結(jié)果與崗位津貼相掛鉤，按考核周期匯總員工的考核成績，并按考核周期發(fā)放部門津貼，該津貼為季度津貼，由公司發(fā)放，各部門主管以績效成績?yōu)闃藴蔬M行發(fā)放。
津貼計算方式如下：
月度考核
月度考核主要針對各部門員工當月表現(xiàn)進行考核，考核內(nèi)容和結(jié)果與季度考核無關(guān)。
市場部：
1、市場部員工，月營業(yè)目標完成率90%以下，扣除當月月度考核工資100元；營業(yè)目標完成率80%以下，扣除當月月度考核工資300元；連續(xù)三個月營業(yè)目標完成率80%以下，扣除季度考核津貼。
2、市場部員工，工作態(tài)度評分在80%以下者，扣除當月月度考核工資，連續(xù)三個月工作態(tài)度評分在80%以下者，扣除季度考核津貼。 課程服務部：
1、課程服務部員工，月度考核客戶滿意率90%以下者，扣除當月月度考核工資；連續(xù)三個月客戶滿意率在90%以下者，扣除季度考核津貼。
2、課程服務部員工，工作態(tài)度評分在80%以下者，扣除當月月度考核工資，連續(xù)三個月工作態(tài)度評分在80%以下者，扣除季度考核津貼。
教學部:
1、教學部講師，每月學員滿意率在80%以下者，扣除當月工資100元；連續(xù)三個月學員滿意率在80%以下者，扣除季度考核津貼。
2、教學部講師，工作態(tài)度評分在80%以下者，扣除當月工資100元，連續(xù)三個月工作態(tài)度評分在80%以下者，扣除季度考核津貼。
另： 集訓營講師，學員滿意率在80%以下者，扣除當期津貼100元，學員滿意率在90%以上者，一次性發(fā)放津貼獎勵450元。
季度考核
季度考核按照公司季度考核標準進行計算，具體公式如下：
市場部
個人應得津貼數(shù)=＜經(jīng)營業(yè)績分數(shù)(實際招生數(shù)÷目標招生數(shù))+工作能力評分+工作態(tài)度評分＞×個人平均津貼數(shù) （單位：人民幣 圓）
考核周期內(nèi)實際學員數(shù)×20=部門津貼總數(shù)
部門津貼總數(shù)÷部門員工總數(shù)=個人平均津貼數(shù)
客服部
個人應得津貼數(shù)=＜經(jīng)營業(yè)績(實際招生數(shù)÷目標招生數(shù))+工作能力評分（客戶滿意率）+工作態(tài)度評分＞×個人平均津貼數(shù)（單位：人民幣 圓） 考核周期內(nèi)實際學員數(shù)×15=部門津貼總數(shù)
部門津貼總數(shù)÷部門員工總數(shù)=個人平均津貼數(shù)
教學部
�。冀�(jīng)營業(yè)績(教學質(zhì)量滿意率)+工作能力評分（聽課評分）+工作態(tài)度評分＞×考核周期內(nèi)學所教員數(shù)×15=應得津貼（單位：人民幣 圓） 注：教學部另享受學員續(xù)報名津貼，計算方式為：
�。▽嶋H續(xù)報名率÷目標續(xù)報名率）×考核周期內(nèi)續(xù)報名數(shù)×15=應得津貼（單位：人民幣 圓）
現(xiàn)以08年夏季市場部當季考核情況為例，為季度考核做一說明：
08年夏季目標經(jīng)營人數(shù)為500人，當季實際招生數(shù)為450人，則市場部當季經(jīng)營業(yè)績分數(shù)為450÷500=90% ，市場部當月津貼總數(shù)為：450×20=9000（圓），個人應得津貼數(shù)為9000÷4=2250；員工趙某，在當季工作中主動拓展業(yè)務，為部門業(yè)績的實現(xiàn)做出很大貢獻，并且態(tài)度積極，任勞任怨，該部門主管給予趙某工作能力評分100%，工作態(tài)度評分100%�；谑袌霾考径瓤己斯剑w某當月考核實際總得分為：90×80%+100×10%+100×10%=92；應得當季津貼為92%×2250=20xx（單位：人民幣 圓）
2、公司將考核結(jié)果與崗位津貼相掛鉤，按考核周期匯總員工的考核成績，并對員工的月職位工資進行調(diào)整，調(diào)整原則如下：
市場部 年經(jīng)營業(yè)績達到目標者，每月增發(fā)100元； 課服部 年客戶滿意率達到目標者，每月增發(fā)100元；
教學部
年教學質(zhì)量滿意率達到目標者，每月增發(fā)100元。
十一、附則
1、本制度的解釋權(quán)歸公司所有。
2、本制度生效時間為20xx年5月15日。
附： 20xx年夏季目標經(jīng)營業(yè)績
目標起止日期：5月16日——8月15日 目標經(jīng)營業(yè)績：
本考核周期目標招生總數(shù)：600人
暑假集訓營第一期：190人
暑假集訓營第二期：170人
暑假集訓營第三期：140人
暑假集訓營第四期：100人
其中 5月16日——6月15日營業(yè)目標招生數(shù)：100人 6月16日——7月15日營業(yè)目標招生數(shù)：300人
7月16日——8月15日營業(yè)目標招生數(shù)：200人 另：教學部集訓營中小學生日常班目標轉(zhuǎn)報名率30%。
培訓班方案 14
雙十一即將來臨，我們被訓機構(gòu)將設立單科王，單周單人報的科數(shù)最高的就叫單科王，課程不累積。這樣獎勵可以讓老師有更多的碰撞，激勵大家。
一、即時采取獎勵
優(yōu)先達標校區(qū)，會議現(xiàn)場頒獎。團隊設定有一級目標、二級目標、三級目標，甚至四級目標、五級目標，但是一旦達到一級目標時，就要現(xiàn)場發(fā)獎金，這樣才能即時激勵刺激到其他校區(qū)。，所以及時采取獎勵是對員工極大的促進。
二、活動宣傳
好多機構(gòu)活動策劃的不錯，可是宣傳出現(xiàn)短板，結(jié)果不用說。在活動策劃過程中，一定要有針對性的借助自身或周邊資源進行有效宣傳，充分利用線上互聯(lián)網(wǎng)自媒體，線下地推活動等。
1.借力互聯(lián)網(wǎng)。
2.轉(zhuǎn)發(fā)活動詳解軟文。
現(xiàn)在做一場活動都是網(wǎng)絡先行，我們在“雙11”啟動會時，現(xiàn)場都會邀請老師和我們一起去轉(zhuǎn)發(fā)“雙11”的軟文、優(yōu)惠和游戲。通過公共平臺去點對點把活動詳情軟文和游戲轉(zhuǎn)發(fā)給家長。
3.設置線上游戲。
比如說助力、砸金蛋、搖錢樹或者點燈籠、分享抽現(xiàn)金的.機會，包括優(yōu)惠券，做這些活動更多的是讓家長通過線上游戲跟我們進行分享。助力就是要分享給很多朋友，這個過程中“雙11”活動也就被推出去了。也可以從助力者中獲得一些真實有效的數(shù)據(jù)資料。但是這個名單需要一個專業(yè)的電話團隊對它進行篩選，這些資源可以在招生淡季時利用起來。
4.活動攻略。
什么是活動攻略？所有的推送一定要站在家長的角度為他考慮一切。家長為什么要報我們的“雙十一”？他報我們的“雙十一”不知道該怎樣去玩，或者線上游戲怎樣幫家長獲得更多優(yōu)惠，更好地去搶到更多的積分，讓寶貝能夠獲得更多的禮品。我們要做的就是這樣一個活動攻略，這個活動攻略的點擊量會比活動軟文的點擊量要高很多。
培訓班方案 15
一、招生團隊
包括招生組長和招生業(yè)務員。
二、工作標準
1、遵循統(tǒng)一管理，按時完成招生任務。
2、按小組行動，遵守紀律，有序開展。
3、務必禮貌待人，業(yè)務員應儀表端莊，不得穿拖鞋或佩帶首飾。
4、嚴格遵守規(guī)章制度，非特殊情況不可遲到或早退。
三、工作規(guī)劃
1、散發(fā)宣傳材料，使家長了解活動詳情。
2、在學生活動密集區(qū)域設立招生點。
3、遵照組長指示，進行電話招生。
4、部分業(yè)務員可采取靈活招生方式。
四、具體事宜
(一)人員分配
在學校設點期間，確保至少三名業(yè)務員在此負責招生。無值班業(yè)務員可在周邊進行流動招生。務必將地點周圍的宣傳工作做好，分發(fā)傳單，小禮物，并與家長交流互動。
(二)招生時段
于6月26、27日及7月3日至15日期間設點招生。每天上午8點到下午12點，下午2點半到6點。晚上7點到8點，招生業(yè)務員可自由散步并進行宣傳活動。
(三)招生對象
由個人自行確定。
(四)招生業(yè)務員注意事項
(1)著裝整潔，給學生家長留下良好印象，切勿穿拖鞋，最好別穿過于暴露的衣物。
(2)在招生過程中避免和其他培訓機構(gòu)發(fā)生爭執(zhí)或沖突，如有問題及時向主管報告，盡量避免越級上報。用商量的口吻與他們交談，因為我們都是為了孩子好!
(3)在介紹課程時要強調(diào)我們的優(yōu)勢，家長感興趣時提供家長匯個性化評估系統(tǒng)相關(guān)信息。如家長未表示興趣，則無需出示。當家長查看信息時，需要耐心講解，細致入微。
(4)電話招生時需注意，講話要溫和，無論對方態(tài)度如何，都要保持平靜，解釋原因即可。
五、薪酬分紅
1-10人：50元/人；11-20人：60元/人；20人以上：70元/人
以上數(shù)據(jù)僅供參考，實際操作時請根據(jù)具體情況和所在地區(qū)適當調(diào)整。
暑期班招生計劃
1、簡介：培育全面發(fā)展身心健康的孩子們，享受運動的樂趣。讓我們暑假擺脫電子設備，熱愛運動、健身和生活。為此我們特別開設了暑期班，讓孩子在家也能享受到健康的.生活。
2、目標：招生人數(shù)約為50-80人。
3、主題：暑期歡樂運動
4、時間：20xx年4月1日至7月1日。
5、推廣地點：龍灣萬達IKIDFIT兒童體能中心、萬達各大入口、學校、幼兒園。
6、對象：會員、非會員、未續(xù)費學員、同行及其他機構(gòu)學員。
7、參與人員：全體員工
8、招生方式：線上公眾號(市場)、朋友圈點贊(課程顧問)、線下派發(fā)傳單(市場)、5月份市場活動(全員)、口碑推薦(教師+課程顧問)、電話預約(課程顧問)、同行合作(市場)、互動吧(市場)
9、優(yōu)惠策略：
�、偌瘽M100個贊可減免學費200元；
�、�4人團報每人立減200元；
�、蹞屬徦脑路菸逭�(限15名)，僅需1400元；五月份五點五折(限20名)，僅需1540元；六月份六折，僅需1680元。最低只要1100元!
10、時間規(guī)劃：4-6月為預熱和報名階段。5月啟動"小飛俠"招生宣傳；6月舉行一次市場部活動，為暑期班做最后沖刺。暑期班時間為7月1日至8月18日(共7周)。8月12日至18日，暑期班續(xù)費年卡；19日制定秋季招生計劃；20日全體員工放假；9月2日起全體員工恢復正常工作和學員上課。
11、排課方式：每周兩次。
12、上課時間：周一至周日。
上午(2節(jié)課): 9:30-10:30，10:30-11:30；
下午(3節(jié)課): 14:30-15:30，15:30-16:30，16:30-17:30；
(中午12:00至14:30暫時不安排課程，員工休息)
晚上(2節(jié)課): 18:30-19:30，19:30-20:30，20:00-21:00(待定)。
13、注意事項：
�、俳刂沟�7月1日前，還需招聘2名教練、1名前臺接待和1名課程顧問；
�、诿總�班級人數(shù)限制為5人，如有需要可增開班級，但人數(shù)不宜過多。
14、暑假員工工作時間安排：從7月1日起，所有員工的工作時間為早上9:00至晚上8:30(周一至周日)。
15、暑期課程：
�、偈钇谠龈甙唷� (14節(jié)課/每周兩次)
②暑期減脂班——— (14節(jié)課/每周兩次)
③幼小銜接班——— (14節(jié)課/每周兩次)
�、芫C合運動班——— (14節(jié)課/每周兩次)
備注:
�、僬n程不得轉(zhuǎn)讓、延期或請假；
�、谀昕▽W員課程不受影響，8月18日后暫停兩周，9月2日恢復上課；
�、勰昕▽W員可以額外報名暑期班或增加每周課程次數(shù)；
�、艽鹑豢捎�；
⑤課程有效時間為7月1日至8月18日。
培訓班方案 16
一、活動名稱
XX教育暑期培訓學校
二、活動時間
20xx年6月20日至8月10日
三、活動開展地點
九江周邊縣城及城鎮(zhèn)
四、參加人員
XX教育招聘的教育從事著以及將要進行補課的中小學生們
五、活動目的
XX教育是以“追先賢，因材施教；勝今朝，個性教學”為校訓，以“誠信辦學”為宗旨，以“名師輔導”為核心，以“一對一”個性化教學為特色，為幼兒、初、高中學生、成人提供全方位的教育培訓和全日制教育，涉及領(lǐng)域還涵蓋公務員培訓，學前教育教師培訓、外教口語、冬夏令營、學歷教育（函授、自考）、等級考試、職稱外語等方面。通過這次暑期活動希望可以達到以下幾個目的：
1、利用暑假的空閑時間，在通過老師們的輔導高質(zhì)量完成暑假作業(yè)的學生們還能打好小初中基礎(chǔ)知識，為將來的學習做好鋪墊；
2、提高大學生們鍛煉自我，提高自我的能力；
3、宣傳XX教育機構(gòu)的文化和知名度，為將來更好的進入九江地區(qū)做好準備。
4、活動準備和具體方案
一、招生過程：
1、在選定好的地方搭建臺子后開始發(fā)放傳單，宣傳我們這次的活動，讓大家了解我們這次的活動，并爭取讓他們報名；
2、招生人員由到時候的業(yè)務員和老師們輪流組成；
3、招生時間大致為早上7：30——9：00，下午4：00——7：00，避免高溫時間，防止中暑。
4、開展團報活動多多的原則，增加報名人數(shù)。
二、開課前準備工作：
1、在開課前，對每位學生進行通知，確保每位同學可以知道我們的上課地點和時間，并通知他們準備好課本；
2、對上課的地方，由負責人帶領(lǐng)去打掃衛(wèi)生，方便營造好的上課環(huán)境；
3、由負責人檢查各科老師備課情況，保證到時候上課期間能正常開展；
三、開課中：
1、在傳授知識的.過程中，課前記得點名，保證每個同學們的到課情況，沒來的要及時打電話詢問；
2、建立一套有關(guān)同學們的考核記錄，如果一直能保證每天能準時到校的話，學期末將給與一定的獎勵；
3、對于任課老師，負責人可以在課余時間帶領(lǐng)老師們?nèi)ギ數(shù)氐胤介_展活動，豐富老師們的課后文化生活；
4、課程結(jié)束后，開一個小會，共同總結(jié)和交流教課過程中的問題，大家一起解決問題，保證我們的課程正常進行。
四、開課結(jié)束后
1、把我們的教課過程中同學們積極配合的、努力學習的場景拍下來，交給同學們和老師們留念，也可以成為以后在當?shù)匦麄鞯恼掌?/p>
2、負責人寫一份關(guān)于這次活動中的總的總結(jié)，為以后開展這類活動做好準備。
五、開展活動期間注意事項
1、任教期間要注意教師和學生們的安全，宣傳安全教育，保證每個人的安全；
2、開展學生或老師的活動時，注意安全；
3、招生過程中注意時間，避免高溫時刻，防止招生人員中暑，準備好降溫防暑的藥；
六、開展活動預算
1、職工住宿：租借場地費已經(jīng)在三月份定好，到時根據(jù)教師人數(shù)租借房屋，一個半月，大概1000元用在租借場地費，有可能的話可以租借學�？账奚�；
2、打印宣傳單，預計200元，招生期間免費提供水，每天大概40瓶，預計800元；
3、購買小禮物獎勵每天能準時到課或表現(xiàn)優(yōu)秀的同學們，預計200元；
4、適量的員工活動費用，豐富大家業(yè)余時間，促進大家的交流和感情，一同把輔導班開展的更好。
培訓班方案 17
為加強我院20XX—20XX屆學生干部隊伍建設，提高學生干部的綜合素質(zhì)和工作能力，明確學生干部的工作目標、工作職責、工作要求，鍛煉和塑造一支政治強、品德優(yōu)、能力強、學習優(yōu)的學生干部隊伍，切實發(fā)揮高校學生干部在“自我管理、自我教育、自我服務”中的作用，學院團委、學生處特舉辦20XX—20XX屆學生干部培訓班，青馬策劃。培訓方案如下：
一、培訓目的：
加強對新任學生干部的培養(yǎng)，使他們端正工作思想，提高辦事效率，盡快進入角色，充分發(fā)揮其主觀能動性。通過此次培訓加強學生干部間學習工作經(jīng)驗的交流，培養(yǎng)其協(xié)調(diào)工作能力，注重團隊合作精神的發(fā)揮；教育廣大學生干部提高個人的思想覺悟，努力向黨組織靠攏，同時增強工作信心，為今后學生干部工作的進一步開展打下良好的基礎(chǔ)。
二、培訓時間：
2011年12月15日—20日下午（4：00----5：30；7：00----8：30）
三、培訓對象：
全校學生干部及學生。
四、培訓單位：
長江師范學院 共青團委員會
五、培訓地點：
圖書館學術(shù)報告廳
六、培訓教師及課程安排：1、學生干部工作的方法和技巧，規(guī)劃方案《青馬策劃》。 主講人：
2、如何做一名優(yōu)秀的學生干部。 主講人：
3、突發(fā)性事件處理的策略和方法。 主講人：
4、學生干部的使命。 主講人：
5、學生干部自身建設及溝通技巧。 主講人：
6、學生干部思想建設。 主講人：
7、學生干部的責任心。 主講人：
8、學生干部的方法和藝術(shù)。 主講人：
9、如何正確處理好學習與工作之間的'關(guān)系。主講人：
10、學生干部的定位及作用。 主講人：
11、學生干部的禮儀。 主講人：
12、大學生心理健康教育。 主講人：
13、座談會。 負責人：
14、素質(zhì)拓展。 負責人：
七、培訓的組織形式：
本次培訓工作采取集中培訓和自學相結(jié)合、理論與具體實踐相結(jié)合的方式，通過集中授課、分散學習、討論交流等形式開展。
八、培訓要求：
1．學生干部要發(fā)揚理論聯(lián)系實際，把理論學習同個人的思想和工作實際結(jié)合起來，同本部門的各項工作結(jié)合起來，積極參與培訓、認真討論、互相交流，共同進步。
2．培訓學員原則上不許請假，必須請假的，假條以輔導員、培訓班班長批準為準。
3．每節(jié)課后，每位學生干部要結(jié)合自己的思想及工作實際，完成一篇學習心得體會,字數(shù)在1000字左右，交學生++老師。
培訓班方案 18
一、具體方法
第一，編寫一本家長完全手冊。在這本手冊里，把培訓概況、舉辦者的背景、辦學理念、辦學特色、收費標準、入學須知等做一詳細的介紹。若有家長來咨詢時，送上一本。
第二，做幾塊展版，擱在外面，以便家長前來咨詢時參看。
第三，印一些彩頁，在周邊小區(qū)、家長出入必經(jīng)地發(fā)放。
第四，做一些橫幅，掛在小區(qū)主要出入口，以及城市主要街道上。 第五，在自己門口，掛一個橫幅，以引起大家的注意。
第六，依據(jù)自己的經(jīng)濟實力，有選擇地在當?shù)孛襟w，通常是電視臺、報紙、室外廣告牌上做宣傳．
第七，必須全面招生，時間持續(xù)兩個月。
第八，找學校老師．
二、家長咨詢
1、介紹教學特色；
2、問訊學生情況；
3、三分鐘傾聽(說三分聽十分)
4、接待人員要微笑，耐心，細致，善意承諾．
5、登記學生名字及相關(guān)情況．
三、宣傳階段
宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現(xiàn)春季招生計劃。
第一階段為“預熱”，通過 學生成績展活動，為春季招生播種希望，并將后期重點活動有效地托起；
第二階段為“高潮”，通過咨詢活動，喚起目標人群的愿望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求；
第三階段為“收獲”，進行生源的最終過濾。
活動有效地推動招生活動開展和延伸，同時有效地封殺競爭對手的攻擊。如果試點成功，下次招生活動就可以將成功經(jīng)驗快速復制。但前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行． 制定策略，規(guī)劃流程，預算金額，掌控時間，權(quán)責到位，絕對執(zhí)行，刻不容緩。
四、教師選擇
教師以大學生為主，也在考慮請退休的老教師
優(yōu)秀老師必須具備以下幾點職業(yè)素質(zhì)：
1．要有非常深厚的理論功底，現(xiàn)在的學生愛鉆研，愛提些“刁鉆古怪”的問題，老師要想回答就要不斷地提高自己的理論水平；
2．要有行之有效的教學方法，就是說，教師應該讓學生通過不同的角度去理解知識，不應只拘泥于傳統(tǒng)的教學模式；
3．要善于與學生交流，與學生互動，傳統(tǒng)的那種老師不考慮學生的感受，只顧自己悶頭講課，所謂的“填鴨式教學”時代過去了；
4．講課時要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，學生們聽得如癡如醉。
具體要求：
1、要用最快的時間吸引學生們的注意力，激發(fā)學生的學習興趣；
2、要能夠幫助學生在最短的時間內(nèi)歸納和梳理知識要點，并且教會他們?nèi)绾巫约簛碜鲞@種最有意義的事情；
3、一定要重視備課、授課內(nèi)容以及列舉的例題既要非常典型又要獨具創(chuàng)意；
4、講課時注意理論聯(lián)系實際，這樣的課堂內(nèi)容也深受學生的喜歡。新東方成功的地方固然很多，但，講究課堂氣氛，講究調(diào)動學生高昂的學習狀態(tài)，在枯燥的英語學習中注入幽默、笑話、知識、人生激勵，把苦行僧般的生活變成追求人生目標的'一個有趣過程，把新東方營造成為努力、奮斗、成功的精神象征。
5、除了日常授課還應施行班主任坐堂管理制度，班主任和學生們坐在一個課堂上聽課。這樣一來，班主任掌握了考勤情況，消除了家長們在孩子出勤問題上的顧慮；班主任了解學生的聽課情況，及時與家長溝通，讓他們掌握自己孩子的聽課狀況；班主任和同學們經(jīng)常做交流，向?qū)W生傳授一些學習心得，家長們一定會很放心的。
6、施行電話家訪制度。其主要目的不是為了告學生的狀，主要是了解學生和家長對輔導、管理、服務等方面有什么意見和好的建議。只要意見正確學校就一定要改進，只要建議合理學校就一定要采納,這樣才會了解需求,發(fā)展的更好.
五．品牌擴張：
很多學生家長因為路途太遠擔心孩子的安全問題，學校在這種情況下應該擴大學校規(guī)模，增加新的教學地點。堅持多層次的教育方式，開展多元化的教育模式，眼于目前的教育培訓市場的發(fā)展情況，發(fā)展方向應該堅持現(xiàn)在多層次的教育方式，在原有的精英班、實驗班、提高班的基礎(chǔ)上開設精英晚班、精品小班、特色班等，進一步提高教育服務質(zhì)量，借鑒重點中學的優(yōu)秀管理模式和教學手段，結(jié)合培訓學校自身發(fā)展的特點，實行“以學生為本”的教育方針，開展多元化的教育模式，堅持“學習也是一種娛樂”這一教育口號，注重學習的實用性，向素質(zhì)教育靠攏。讓學生不僅是得高分的應試天才，更是素質(zhì)教育下的棟梁人才。
六．總結(jié)說明：
校外輔導機構(gòu)要將品牌、口碑、師資等因素綜合考慮，首要考慮的是口碑和社會信譽。師資是否是名校的名師固然重要，關(guān)鍵是要考慮這個學校的老師是否適合自己的學習程度。找出學生最弱的科目，選擇與學生程度相應的課程對時間寶貴的學生來說是比較合理的辦法。另外，學校辦學穩(wěn)定性也是考量學校辦學質(zhì)量和水平的關(guān)鍵因素，頻繁變換地點也有一種難以令人信賴的感覺。
學生人數(shù)多少才能達到最佳的教學效果？人數(shù)少的小班，可以使得學生和老師之間的互動比較及時，老師會分析學生本身的情況，來制定一套學習計劃根據(jù)計劃來安排學習根除“病因”。大概三、四十人的班級課程，則有利于學生間的有效互動，激發(fā)學生的學習靈感，增強學生間的溝通能力。不過，近百人的大班教學就不適合補習的學生了，但是定期舉行大型講座，也會有意想不到的結(jié)果。 由于學生的需求
是多元的，這也決定了目前課外培訓方式的多元。
目前，中學生的課外輔導主要包括預初到高中輔導等多個方面。預初是小學畢業(yè)即將升入初中的學生提前預習初一課程的輔導；初中輔導則主要針中考；高中可分高中輔導以及高復班。根據(jù)學生的實際情況還分為基礎(chǔ)班、補習班和強化班。
注重外部宣傳的前提應該是把內(nèi)部做好、把教育質(zhì)量提高�，F(xiàn)在有些培訓機構(gòu)，急于擴張、占領(lǐng)市場、建立分校，這樣做的前提是什么？就是價格戰(zhàn)，以低廉的價格吸引家長和學生。我認為，教育是不能打折的。
進行價格戰(zhàn)的最終結(jié)果是，學生在學校不能學到應有的知識，不能達到預期效果。拿著宣傳單來培訓機構(gòu)的和經(jīng)過口碑相傳來培訓機構(gòu)的，哪個效果更好些，大家都知道答案。
所以說，大家在進行招生時，首先要在內(nèi)部質(zhì)量上下功夫，沒有必要總是大打價格戰(zhàn)，這樣做的結(jié)果只能是讓培訓市場更混亂，讓我們的教育質(zhì)量大打折扣。
好的學校并不是廣告打出來的，而主要是靠學生的口碑一撥兒一撥兒傳下來的。一個好的口碑形成一個良性循環(huán)，促進了學校的發(fā)展，學校也越來越注重創(chuàng)造學校品牌，維護和發(fā)展學校品牌。品牌要實實在在地搞，要做出特色，做出成績來，這才是辦學的根本。
培訓班方案 19
一、活動意義
烘焙食品是以糧油、糖、蛋等為原料基礎(chǔ)，添加適量輔料，并通過和面、成型、焙烤等工序制成的口味多樣、營養(yǎng)豐富的食品。世界絕大多數(shù)國家中，無論是人們的主食，還是副食品，烘焙食品都占有十分重要的位置，因此，我國烘焙食品也迎來了大發(fā)展的時期。烘焙食品是舶來名詞，來自“baking”，即經(jīng)烘烤加工的谷類食品，通常被理解為面包那樣的西式糕點。谷城縣勞動就業(yè)培訓中心依據(jù)市場行情特開展免費職業(yè)技能培訓班——烘焙培訓。
攝影已成為今日人們生活中不可或缺的視覺體驗，本次活動吸引學員通過鏡頭記錄、渲染這美麗的旋律用生動的影像語言，多角度、全方位地展現(xiàn)和詮釋學員的課堂狀態(tài)和樂觀向上的.生活理念。旨在通過攝影大賽分享傳播的方式將烘焙班課堂上的敢于嘗試、勇于探索、生動活潑、互幫互助、樂于分享的精神及學習成果展示給更多的朋友，使“免費烘焙培訓班”的政策被更多的人所了解和熟知。
二、活動主題
我的烘焙課堂之我和蛋糕的那些事
三、活動時間
20xx年12月20日—20xx年1月13日
四、組織機構(gòu)
烘焙培訓辦公室
五、參賽方式
學員全員參與。由學員在上課期間采用“隨手拍”形式拍攝日常上課的照片。每天拍攝完成后，發(fā)送到班級微信群，由主辦方負責收集整理。活動結(jié)束后，主辦方組織專業(yè)人員進行評選，評選結(jié)果將公布在微信公眾、QQ空間及“學不夠”網(wǎng)站上。
六、作品要求
1、圖片內(nèi)容：攝影圖片以“我的同桌”“我的糕點”“我的課堂”三個方面來呈現(xiàn)，記錄課堂真實的瞬間。
2、稿件要求
�。�1）用手機或相機直接拍攝，每天提交數(shù)目不超過4幅，發(fā)至QQ號（xxxx）或微信群（谷城就業(yè)培訓中心烘焙第x期）或微信公眾（xxx學不夠）。參賽作品一律注明作者姓名、作品標題（如：“我的同桌”“我的蛋撻”“我的課堂”）
�。�2）參選作品投稿截止日期20xx年12月28日，逾期提交無效。
�。�3）參賽作品的版權(quán)歸作者和主辦單位所有。
七、活動安排及評獎辦法
作品征集：20xx年xx月xx日—xx月xx日，采取微信群和微信公眾、QQ號三個通道進行征集。
初評：20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日（網(wǎng)友投票，通過QQ空間相冊、微信公眾兩個通道接收網(wǎng)友投票，該項得分占總分數(shù)70%）
終評：20xx年xx月xx日（由主辦方組織專業(yè)人員進行評選，該項得分占總分數(shù)30%）
獲獎作品公示：20xx年xx月xx日
頒獎典禮：擬于20xx年xx月xx日在本期課程結(jié)業(yè)典禮暨頒獎典禮上正式公布獲獎名單，并頒獎。
培訓班方案 20
一、招生前期準備工作
1.確定教學地點，教學對象和補習教師;
2.收集信息：包括xx鎮(zhèn)各中小學考試、放假、領(lǐng)成績單時間，以及各中小學是否在暑期存在本校補習情況;
3.宣傳工作：主要以海報和傳單的形式進行宣傳，并在xx路口設點加以必要的口頭宣傳;
4.宣傳地點及時間：xx鎮(zhèn)各大中小學校門口(主要為散發(fā)傳單的形式)，時間在學校考試、放假、領(lǐng)成績單當天;各居民聚集區(qū)和街道繁華區(qū)貼上海報宣傳單(如：新舊廢鐵市場大門口、五金市場大門、各學校大門口、重客隆附近、各菜市場周圍);
5.工作人員安排：xx負責組織人發(fā)傳單和貼上海報，xx負責在定點處宣傳
注：宣傳力度要足夠，以確保生源
二、正式招生
1.時間安排：
第一批宣傳暫定于6月10號開始，一直進行到7月份左右結(jié)束。主要以在學校及居民區(qū)傳單形式，這個時候設好報名點，便于家長和學生詢問情況，并可以記下要報名的學生。
在學生考試結(jié)束及領(lǐng)通知書這個時間，在重客隆附近增設一個報名點，大力宣傳;第二批宣傳等到大學期末考試結(jié)束后開展，由補習教師進行(以免費公開課的方式，讓家長了解我們實力到底有多少)，時間在三天左右。
2.人員安排：xx負責組織相關(guān)人員(同學或朋友)，分為2——3人一組，分別負責發(fā)傳單或駐守報名點，每招一名學生獎勵10——30元不等，鼓勵大家積極招生;
3.招生對象：主要為小學三、四、五、六年級，初中全體學生。主要課程為語文、數(shù)學、物理，英語。
三、做好家長及學生的.思想工作
1.讓口才能力和交流能力較強的負責人深度溝通，以便得到家長對補習班的支持和認可;
2.最好能讓學生和教師直接交流溝通，增加認可度;
四、合理分配教師及學生
注：這個根據(jù)收生情況再具體來定。原計劃30人一個班。教師分配情況待定。
五、后期教學安排
1.按不同年級和班級分時段上課，課程表到時候臨時制定;
2.嚴格規(guī)定上課時間，確保學生和教師不遲到早退;
3.教師在上課前期學制定出“暑期上課計劃書”明確自己將要傳授的課程內(nèi)容，并要符合中小學生教學大綱的要求;
4.教師上課之前必須備課，以確保上課時完全脫稿;
5.對于一些性格內(nèi)向，和基礎(chǔ)較差的學生，教師要特別關(guān)心，給予學習指導;
6.輔導班在開課之前準備好所需教材(學生自測卷和教師用書)，每周至少發(fā)一張試卷用于學生自測，鞏固練習;
7.教師之間經(jīng)常開展交流會，總結(jié)經(jīng)驗，相互學習;
六、注意事項
1.人生安全是頭等大事，必須保證學生在補習期間的人生安全;
2.對學生進行安全教育，避免在補習期間發(fā)生安全事故。
培訓班方案 21
為提升員工和管理層素質(zhì)，增強公司管理效能，確�？沙掷m(xù)發(fā)展；遵循公司20xx年的發(fā)展藍圖，致力于全面提升團隊素養(yǎng)，培育具備專業(yè)技能和管理知識的人才，我們制定了這份培訓規(guī)劃。
一、培訓類別：
1 、一級培訓：涵蓋公司政策、發(fā)展戰(zhàn)略、員工心態(tài)、管理技巧、新技術(shù)、新知識、團隊建設等內(nèi)容，面向中高層管理者和全體職員。組織部門為人力資源部。
2 、二級培訓：主要涉及企業(yè)管理、企業(yè)文化建設、溝通技巧、本單位規(guī)定及安全知識等，責任人為部門領(lǐng)導和班組長。
3 、三級培訓：由各車間班組對所有員工進行培訓，重點包括崗位職責、操作規(guī)程、安全操作規(guī)程、消防安全知識以及崗位工作流程和專業(yè)技能等，負責人為主管各級別的車間班組。
4 、各部門業(yè)務知識培訓，涵蓋了四個方面：技術(shù)知識培訓、設備維修知識培訓、生產(chǎn)管理知識培訓以及消防安全知識和操作演練培訓。
5 、新員工入職前培訓：集中招聘10名以上的新人時，由人力資源部負責培訓，主要包括公司介紹、歷程、目標、文化、產(chǎn)品信息、一般規(guī)則和安全操作規(guī)程等內(nèi)容。當新員工進入車間（或班組）后，應在第一周內(nèi)接受不少于六個小時的實際崗位職責和操作規(guī)程培訓，確保他們清楚了解自己需要完成的任務以及什么是可以做的，什么是禁止做的，同時明了自身崗位的工作標準以及操作規(guī)程。
6 、針對新員工的定期培訓：單獨招聘的新人由人力資源部每月統(tǒng)一組織一次培訓，具體內(nèi)容同上述新員工培訓項目。
7 、部門專業(yè)知識培訓：由各個部門（如銷售部、財務部、采購部、人力資源部、國際貿(mào)易部等）自行組織統(tǒng)計并制定培訓計劃，從具體工作中出現(xiàn)的問題出發(fā)，尋求綜合部的幫助，制定系統(tǒng)的內(nèi)部培訓或者邀請外部教師來教授專業(yè)知識，從而幫助員工更好地理解和執(zhí)行自己的工作任務，提升工作效率，達到更高的工作質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量水平。
二、培訓評估和考核
保證培訓的有效實施需要通過制度化的'方式來實現(xiàn)，同時要跟蹤培訓的結(jié)果。建立一個包含管理人員培訓歷史的數(shù)據(jù)庫，將他們的參與度和作業(yè)情況納入年終考核�？己朔譃閮刹糠郑阂皇菍ε嘤柦M織者的考核；二是對員工培訓效果的評價和考核。確保培訓能夠得到充分的執(zhí)行。通過讓員工認識到自己“應該”去培訓，而非被強迫去培訓，促使企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)閷W習型的企業(yè)，從而滿足公司的快速發(fā)展需求，同時也體現(xiàn)了公司和個人的價值觀。
三、培訓要求
各部門需要在每年的一月二十日前向綜合部提交本部門的年度培訓需求和計劃。培訓計劃需明確規(guī)定培訓的組織者、負責人、培訓時間、培訓主題、培訓形式、參與人員、培訓主講等。并且所有的培訓都需要有詳細的記錄，以便于后續(xù)對培訓成果的評估和跟蹤。培訓方式可靈活多變，但必須嚴格按照培訓計劃進行。人力資源部每季度至少對培訓計劃的執(zhí)行情況進行一次檢查和指導。
四、培訓形式
我們將采取內(nèi)部培訓、外部聘請講師，同時以“走出大門，請進專家”的方式進行培訓。公司內(nèi)部培訓的講師由公司內(nèi)部的相關(guān)管理人員和技術(shù)人員擔任。外部講師的選擇則依據(jù)培訓的內(nèi)容需求，由綜合部與外部培訓機構(gòu)共同商定，如市級職業(yè)培訓中心、教育集團等。
培訓班方案 22
一、暑假招生簡章
1、關(guān)注孩子的成長，開發(fā)少兒美術(shù)潛能
2、愛畫畫是孩子的天性。兒童繪畫啟發(fā)孩子用色彩圖畫表達真實情感，進行個性展現(xiàn)，以手指、蠟筆、馬克筆、泥塑、刮、畫、剪等多種繪畫形式，引領(lǐng)孩子開始驚喜創(chuàng)意之旅。（讓孩子成為創(chuàng)意小畫家）
二、教學特色
1 . 小班化教學，由教師引導，結(jié)合實物觀察，課題課堂參與，故事引導等豐富的教學方法；
2 . 課程設計豐富，涉及蠟筆畫、水粉、線描、彩砂畫、想象畫、手工等相結(jié)合教學；
3 . 課堂教學重在營造歡樂的學習氣氛，繪畫之目的'重在培養(yǎng)孩子的繪畫興趣；
三、課程設置
班級、招生對象、課時安排、學費等。
四、報名時間
報名時間：xx
開課時間：xx
聯(lián) 系 人：xx
地 址：xx
培訓班方案 23
一、 簡介：
繪畫藝術(shù)作為人類精神領(lǐng)域的一個構(gòu)件部分。對于精神文化的構(gòu)建起著重要的作用。對于培養(yǎng)人們的審美能力，提高人們生活質(zhì)量也有巨大促進作用。對于中學生來說其功能和作用更加顯而易見，青少年正處于德智體美綜合發(fā)展階段，是性格，品格，人格形成時期，樹立正確的發(fā)展方向，可以是學生樹立良好的人生觀，世界觀，有利于青少年的健康成長!對青少年進行美術(shù)培育，可以培育其審美能力，形成對美的理解認識，樹立積極向上的發(fā)展方向，建立真善美的觀念，培養(yǎng)良好的思想促進其綜合健康發(fā)展。
且就現(xiàn)今教育形式來看，美術(shù)考生正在日益增多，相對于普通文理學生來說美術(shù)生在考學中占一定優(yōu)勢，因此，學習美術(shù)亦是通向大學的一條捷徑，更好的實現(xiàn)每位學子的大學夢！建立美術(shù)培訓班機構(gòu)也是為了幫助廣大學子實現(xiàn)大學夢想。
二、辦學宗旨：
通過美術(shù)社團的課外活動，既可以鞏固課內(nèi)知識，又可以進行個性化、創(chuàng)造性的學習。同時，也給學生一個展示才華的機會和平臺。對提高學生的美術(shù)素質(zhì)和美術(shù)的綜合水平，有極其積極的作用和意義。
三、活動形式： 美術(shù)培訓班
四、培訓目的：
1、先讓學生掌握正確的觀察方法，從整體到局部，從外部的表向到內(nèi)在的聯(lián)系，通過觀察抓住事物的主要特征去認識對象，使學生觀察事物比較敏銳、正確、細致、完整、對形體區(qū)別的判斷，明暗的感覺、空間、色彩辨析能力加強。
2、養(yǎng)學生的想象力和創(chuàng)造力，用美術(shù)特有形式去表達學生自己的內(nèi)心感受，對理想的描繪，對美好事物的謳歌，開闊學生的思維，促進智力和才能的發(fā)展。
3、養(yǎng)學生動手能力和表現(xiàn)能力，培養(yǎng)學生形象思維的`創(chuàng)作表現(xiàn)能力，通過主題繪畫，手工制作等方式生動地向人們闡明自己的感受，觀點和意圖。
總之，提高學生的繪畫技能，拍樣學生的審美能力，促進其全面發(fā)展。為學生愛好提供有利條件，幫助廣大學子考上理想大學。
五、目標定位： 中小學生（側(cè)重高中生）
六、培訓（畫室）地點：xxxx
七、組織單位: xxxx
八、培訓時間：
暑假班（興趣班） 7月20日——8月20日
長期班（專業(yè)班）7月20日——1月20日
九、辦學前的準備工作：
�。ㄒ唬┻M行當?shù)厥袌稣{(diào)查。
1、當?shù)氐娜丝冢ㄐW生、初中生和高中生等）。
2、當?shù)赜袔讉�這樣的培訓班，市場競爭力大不大，風險怎樣。
3、本地居民的經(jīng)濟收入情況等等。
�。ǘ⿵V告宣傳。
宣傳很重要，是招生的重要條件。宣傳的方式可以是發(fā)傳單，貼海報，現(xiàn)場招生等。 （三）場地 xxx（地理條件優(yōu)越）
�。ㄋ模┵徶媒虒W設備:桌椅，黑板，布置畫室的各類材料凳根據(jù)制定
的教學內(nèi)容而定。
�。ㄎ澹┡嘤杻�(nèi)容
1、使學生了解一些簡單的美術(shù)常識知識，（美術(shù)種類、常用工具、基本的使用方法、嘗試多種種繪畫方法方法）。
2、依據(jù)學生特點，培養(yǎng)學生繪畫方向。
3、分兩個班級進行輔導（專業(yè)培訓班與興趣愛好班），專業(yè)培訓班以專業(yè)技能為主，循循漸進。興趣愛好班以開拓視野為主，技能培訓為輔。
4、尋找用美術(shù)語言表達的方式：給學生自己創(chuàng)作作品的時間和空間。
�。┡嘤枎熧Y 繪語畫社全體成員（詳細資料見附表）
十、制定開課課程：
根據(jù)學生或考生的實際情況開設單元課程，比如：素描，水粉（彩）筆畫，線描，國畫，寫生畫等。中學生還可以針對應試教育多開一些靜物素描和靜物水粉。制定教學大綱，教學計劃、單元教學進度。選用教材，教材如果有能力可自編或者到書店選一些現(xiàn)成的。
藝術(shù)培訓中心如何做好招生宣傳工作？
藝術(shù)培訓中心要做好招生宣傳工作，需要借助一套先進完善的招生系統(tǒng)。強大的招生系統(tǒng)，都具備一個完善的銷售管理模塊。銷售CRM能夠幫助實現(xiàn)線索獲取、分配、跟進、轉(zhuǎn)化的全鏈路閉環(huán)管理，顯著提升招生效率及轉(zhuǎn)化率。
首先，精細管理客戶信息來加速商機轉(zhuǎn)化，跟進回訪不斷檔，能夠有效把控銷售節(jié)奏。
其次，系統(tǒng)可設置客戶資源超期可搶，加速線索流轉(zhuǎn)，防止資源浪費。
另外，支持成功/失敗案例分享，呼叫錄音，銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，也方便銷售復盤，用數(shù)據(jù)驅(qū)動業(yè)績實現(xiàn)增長。
高效招生，需要構(gòu)建強大的微信招生系統(tǒng)。
1，構(gòu)建獎學金轉(zhuǎn)介紹機制。
借助系統(tǒng)功能推出“邀約獎學金”支持計劃，在線即可快速分享詳情鏈接及海報，轉(zhuǎn)介紹數(shù)據(jù)透明公開、實時可查詢，更有效激勵學員老帶新。
2，使用小程序招生方案。
招生小程序內(nèi)置眾多的網(wǎng)紅爆款招生模板，供機構(gòu)一鍵復制快速啟用發(fā)布。招生模板玩法豐富多樣，包括階梯拼團、限時秒殺、續(xù)費支付、體驗課包、多人助力、公益趣味活動等，而且覆蓋各個招生節(jié)點、節(jié)假日，滿足各式應用場景。
以上每一功能的實現(xiàn)，都需要大量的市場經(jīng)驗積累，不斷落地改進，歷經(jīng)磨礪檢驗，才能具備真正強大的招生作用。校盈易招生軟件十年專注教育行業(yè)信息化，服務足跡遍布全國232個城市，累計開展培訓服務超14000場，招生軟件研發(fā)經(jīng)驗很豐富，對機構(gòu)還是非常有幫助的。
馬上注冊免費體驗：校盈易招生軟件
少兒繪畫培訓班該如何進行招生宣傳？
舉辦招生宣傳活動——|辦畫展，在辦畫展的時候可以給各位小朋友發(fā)放禮物，只要填寫基本信息就可領(lǐng)取，比如姓名、年齡、聯(lián)系方式等等。創(chuàng)業(yè)者可以當場介紹自己的少兒培訓班或活動后電話訪問家長都可以。
另外，還可以找小學和幼兒園的老師幫忙宣傳，畢竟老師在家長和學生的心目中都有一定的地位，也比較相信老師的話。當然，給老師回扣也是必要的。
最后，少兒培訓班可以和幼兒園或者學校合辦，這是最好的方法，這樣一來，生源不愁。且家長們很容易跟風，看到別人都把小孩往里面送，自然安心地給小孩報名。
培訓班方案 24
一、 活動要素
活動時間：xxxx年xx月xx日
活動地點：xx培訓機構(gòu)
活動對象：新老學員
二、 活動目的
通過舉辦“雙12連連看”活動，提升各校區(qū)周邊的家長、學生對xx機構(gòu)的品牌好感度，樹立品牌活力形象。同時借助現(xiàn)場活動進展招生轉(zhuǎn)化。
三、 活動主題
為各校區(qū)周邊學校和家庭的學生舉辦“雙12連連看”的活動：
四、 活動內(nèi)容
通過“雙12連連看”主題，分析期末考試試卷、梳理學問考點、免費規(guī)劃學習課程安排、學習方法及答題技巧方法共享，讓學員及家長熟悉到學習是有方法和效率提高的。
五、 活動流程及說明
外展宣傳：
1、地推員工在校區(qū)樓下或周邊學校門口對學生進展口頭邀約，邀約其周末到校區(qū)參與活動。
2、已在校區(qū)報名的內(nèi)部學員，可以帶著自己學校的同學到各校區(qū)參與活動。
話術(shù)如下：
12月中旬，xx機構(gòu)為你們舉辦“雙12連連看”的活動，你們只需要現(xiàn)在報名參與活動，完整填寫你的信息，就可以在這個周末到機構(gòu)，領(lǐng)取一份學習資料和禮物及一次2個小時免費試聽卡，盼望你們可以積極參與。
在外展宣傳過程中，地推員工需要和學生講明活動流程和留意事項。
學生到訪
校區(qū)地推員工負責登記到訪的學生信息，做好數(shù)據(jù)整理和統(tǒng)計。
在校區(qū)內(nèi)前臺簽到，地推員工組織到訪的學生排隊簽到登記。
互動嬉戲
1、 問題：剛買的襪子為什么會有一個洞？答案：襪口
2、 問題：哪項競賽是往后跑的？ 答案：拔河
校區(qū)地推組長提前在校區(qū)預備好室內(nèi)活動場地，提前和到訪的學生宣貫清晰活動紀律和留意事項，時刻看管學生，不要影響校區(qū)干凈，不要讓學生在墻壁上和課桌椅上亂寫亂畫。
“雙12連連看”主題宣講
分析期末考試試卷、梳理學問考點、免費規(guī)劃學習課程安排、學習方法及答題技巧方法共享，讓學員及家長熟悉到學習是有方法和效率提高的'。
地推組長提前熟識活動流程，對每一個到訪的學生進展具體宣貫，要時刻留意學生的人身安全，避開消失意外狀況。
學生離開：預約試聽課
組織參與活動的學生有序離開，課程參謀后期準時電話追訪，讓其轉(zhuǎn)變成我們的會員。
制造學員二次到訪聽課及轉(zhuǎn)化簽單。
設計好活動追訪話術(shù)，提高追訪勝利率。
六、 活動宣傳
1、渠道市場（通過關(guān)系到學校進展宣傳單頁的發(fā)放）
2、短信群發(fā)（內(nèi)容依據(jù)詳細信息做60字以內(nèi)短信模板，統(tǒng)一發(fā)送數(shù)據(jù)）
3、電話邀約（通過課程參謀主動外呼邀約到訪確定把控到訪風險）
4、朋友介紹（通過在讀學生推舉帶著新同學到校區(qū)來參與活動并給與老學員禮品嘉獎）
5、商超海報（在學校周邊商超門店宣傳海報，通過市場手段宣傳推廣）
七、 活動物料清單
禮品： 100個
活動用品： 300元
學習資料： 100份
活動用品： 200元
贈課卡： 200張
活動用品： xx元
估計收益
簽單數(shù)：6單， 金額：xxx元
八、 活動相關(guān)表格
學生姓名、 年齡、 學校、 年級、 成績、 家長姓名、 聯(lián)系方式
九、 活動時間進度
11月10—15日
1、活動方案確定，籌劃按書寫
2、活動所需的物料
3、活動宣傳單頁、海報籌劃設計
11月16—21日
1、海報單頁出版后對學校、商超周邊張貼宣傳
2、提前宣貫活動流程，組織人員提前預熱
11月22—30日
1、學校周邊地推宣傳、電話邀約
2、校區(qū)周邊進展活動宣傳，按時舉辦活動
11月1—12日
活動效果評估，后期連續(xù)跟蹤
十、 活動風險把控
1、外呼邀約確認把控到訪參與學員實際人數(shù)
2、市場預熱提前宣傳，把控拉上人數(shù)到訪，避開無人員到校區(qū)詢問
3、短信群發(fā)確認熱線詢問到訪人員把控，避開人員爽約不到校區(qū)
十一、 活動組織留意事項
1、全部需要參加此項活動的工作人員，請明確自身的活動職責；
2、校長對安排好此項活動中各崗位的工作職責；
3、校長需嚴格把控競賽中每個環(huán)節(jié)，防止發(fā)生任何身體損害；
4、做好活動數(shù)據(jù)整理，依據(jù)宣傳效果，準時調(diào)整宣傳方案。
十二、 產(chǎn)品課時費核算
1、依據(jù)校區(qū)課程單價來核算贈課課時費計算本錢
2、依據(jù)校區(qū)整體到訪學員領(lǐng)取禮品來核算整體物料本錢
培訓班方案 25
一、需求分析
在撰寫游泳培訓班招生方案之前，我們需要首先對市場需求進行分析和研究。例如，我們需要了解人們對游泳培訓班的需求狀況、市場競爭狀況以及潛在顧客等方面的信息。我們需要了解一些基本信息，例如我們當前定位市場是哪些人群，他們?yōu)槭裁磿䜩韰⒓佑斡九嘤柊�，他們對游泳培訓班的需求有哪些，我們的競爭對手是誰等等。
二、招生方案撰寫
在了解了游泳培訓班市場需求后，我們需要開始進行招生方案的撰寫工作。招生方案要點包括：
1、服務內(nèi)容
游泳培訓班的服務內(nèi)容是我們招生方案的核心體現(xiàn)，包括大綱規(guī)定的教學內(nèi)容、授課方式等方面的介紹。對于一些特殊的服務內(nèi)容，例如安排比賽、提供特殊技術(shù)等，也一定要明確說明。我們的服務內(nèi)容應該詳盡具體、針對性強，能夠吸引潛在顧客，同時要注意不要夸大內(nèi)容，不要虛假宣傳。
2、服務質(zhì)量
除了內(nèi)容，服務質(zhì)量同樣非常重要。在招生方案中，我們需要詳細介紹我們的師資力量、教學經(jīng)驗和教學設施等方面的信息。我們也要在招生方案中強調(diào)我們的教練都是職業(yè)教練，具有豐富的游泳教學經(jīng)驗，能夠提供專業(yè)的游泳技術(shù)支持。
3、價格方案
價格方案也是招生方案的重要內(nèi)容之一。我們需要根據(jù)市場需求、競爭狀況和自己的成本計算出一個合理的價格范圍，再結(jié)合市場情況制定具體的價格方案。我們需要在招生方案中詳細介紹價格方案，例如價格的具體構(gòu)成、不同課程價格差異等，讓潛在顧客能夠?qū)ξ覀兊恼n程價格有所了解。
4、宣傳推廣
除了以上幾項內(nèi)容，我們也需要在招生方案中詳細介紹我們的宣傳推廣方案。我們可以采用各種各樣的宣傳方式，例如海報、傳單、網(wǎng)絡宣傳等等，讓更多的人知道我們的游泳培訓班。
在撰寫招生方案的過程中，我們需要遵循客戶的需求和市場規(guī)律，精心設計方案、選材產(chǎn)品，充分調(diào)查與研究市場競爭，最后形成完整的.招生方案。
三、招生方案的實施
一份好的游泳培訓班招生方案可以為我們吸引更多的顧客，但如果不能在實際中有所發(fā)揮，則招生方案毫無意義。我們需要在招生方案的實施中，遵循真誠、周到、專業(yè)的原則，對每一位顧客都進行精心的服務，提高顧客的滿意度，同時也要保證我們的服務質(zhì)量與價格優(yōu)勢。
總之，一份好的游泳培訓班招生方案是吸引潛在顧客和提高招生率的關(guān)鍵因素，我們需要根據(jù)市場需求、競爭情況和自身業(yè)務特點來設計招生方案，同時在實際中要秉持專業(yè)、真誠、周到的服務原則，達到最好的效果。
培訓班方案 26
為適應高水平大學建設需要，面向社會宣傳學校的辦學成就和特色，樹立我校良好的社會形象，并進一步增強在校師生愛校榮校觀，經(jīng)研究，決定開展福建師范大學“20xx年寒假招生宣傳專項社會實踐活動”�，F(xiàn)將有關(guān)事項通知如下：
一、招募對象
全體在校本科生
二、活動時間
20xx-20xx學年寒假第一周
三、活動地點
省內(nèi)一級達標高中
四、組隊要求
寒假招生宣傳專項社會實踐活動以學生團隊形式開展工作，各實踐團隊需滿足以下要求：
1、團隊成員2-人；
2、目標高中為一所；
3、目標高中必須為宣傳團隊中至少一名成員的母校；
4、團隊成員生地需為同一地區(qū)，且與目標高中相同為宜。
五、報名流程
1、各學院同學自行組隊，團隊個人均需填寫《福建師范大學“20xx年寒假招生宣傳專項社會實踐活動”報名表》、團隊隊長填寫《福建師范大學“20xx年寒假招生宣傳專項社會實踐活動”團隊信息表》；
2、學院對報名團隊進行初審并從中選拔支團隊，于12月11日前將申報材料以學院為單位匯總壓縮后，以“xx學院寒假招生宣傳專項社會實踐”命名發(fā)送至校團委郵箱xx；
校團委、校招生辦對學院推薦隊伍進行終審，確定寒假社會實踐隊伍名單。
六、活動要求
1、學校終審確定寒假社會實踐隊伍名單后，向團隊發(fā)放介紹信，由團隊自行聯(lián)系目標高中校領(lǐng)導、教務部門或教學老師。
2、團隊成員到中學開展招生宣傳活動時，要重視收集相關(guān)信息資料，填寫《福建師范大學“20xx年寒假招生宣傳專項社會實踐活動”信息反饋表》。
團隊成員需在目標高中完成以下規(guī)定工作：
�。�1）面向高三年級學生、教師發(fā)放我校的招生宣傳資料（由校招生辦提供）；
�。�2）條允許下，面向高三學生（年段或班級均可）舉辦小型宣講會，宣傳我校的辦學成就、辦學特色，介紹自身在學校的親身感受，吸引優(yōu)秀學生報考我校。
3、圍繞“招生宣傳”這一社會實踐主題，團隊成員可自行設計并完成其它特色工作。
團隊成員需在我校寒假第一周結(jié)束前完成社會實踐主體工作，并在完成任務后盡快返家，同時向輔導員匯報。
4、20xx年x月1日前，各學院需匯總社會實踐團隊“信息反饋表”、“活動總結(jié)”、活動照片、活動視頻等材料，并發(fā)送至校團委組織部郵箱
七、活動支持
校團委、校招生辦將對參加活動的同學進行統(tǒng)一培訓，發(fā)放學校宣傳資料，對完成規(guī)定工作的'同學，按隊伍成員數(shù)，給予200元/人的活動經(jīng)費補貼。
八、聯(lián)系方式
培訓班方案 27
一、時間、
20xx年xx月x日(星期二)上午8點30，時間一天
二、地點、
在x大會議室。
三、參加人員(約500人)
1、全體縣級領(lǐng)導
2、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(辦事處)黨政一把手、人大主席、政協(xié)聯(lián)絡辦主任、組織委員、宣傳委員
4、縣直機關(guān)各單位副科實職以上領(lǐng)導干部
5、人大、政協(xié)各委辦主任
6、黨校和縣委宣講團所有人員
四、學習安排、
(一)x日上午
1、全面建成小康社會的決勝綱領(lǐng)――學習《中共中央關(guān)于制定國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十三個五年規(guī)劃的.建議》體會之一(8、30-10、00)
主講人、市委黨校、市行政學院副校(院)長教授
2、全面建成小康社會的決勝綱領(lǐng)――學習《中共中央關(guān)于制定國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十三個五年規(guī)劃的建議》體會之二(10、30-12、00)
主講人、市社科聯(lián)調(diào)研員
3、全面建成小康社會的決勝綱領(lǐng)――學習《中共中央關(guān)于制定國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十三個五年規(guī)劃的建議》體會之三
(2、30-4、00)
主講人、市委組織部黨教中心副主任
4、學習《準則》、《條例》、爭做合格黨員。(4、20-5、30)
主講人、市監(jiān)察局調(diào)研員
五、有關(guān)事項
1、縣委中心組全體成員由縣委辦通知，其他與會人員由宣傳部通知；
2、授課人員聯(lián)系、主持詞起草、學習記錄、記者聯(lián)系、會標、茶水、座牌由縣委宣傳部負責，場地安排(音響、座位等)由紫荊花大酒店負責。
培訓班方案 28
為認真貫徹落實國務院《關(guān)于當前發(fā)展學前教育的若干意見》、教育部《關(guān)于大力加強中小學教師培訓工作的意見》、xx省政府辦公廳《關(guān)于加快學前教育改革發(fā)展的意見》的工作意見，并根據(jù)《省教育廳關(guān)于印發(fā)xx年中小學教師省級國內(nèi)培訓項目方案的通知》等一系列文件精神，進一步推進我市農(nóng)村學前教育師資隊伍建設，現(xiàn)定于今年暑假期間舉辦“農(nóng)村幼兒園骨干教師培訓班”，對學員進行職業(yè)道德、學前教育基本理論、專業(yè)知識與能力的培訓。為更好地進行此項工作，特制定本培訓方案。
一、培訓目標和要求
本培訓以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，以省、市教育行政部門有關(guān)規(guī)定課程為主要培訓內(nèi)容，著力提高農(nóng)村幼兒園骨干教師教育教學工作能力、教育教學科研能力和引領(lǐng)校本培訓的能力，努力使他們成為推進農(nóng)村素質(zhì)教育的帶頭人。本培訓結(jié)合我市對《幼兒園教育指導綱要》的全面落實和當前幼兒教育改革發(fā)展的需求，按需施教，突出培訓的針對性，實效性和區(qū)域教育特色，進而整體提升我市的幼兒教育水準。
培訓具體要求為：
1、通過職業(yè)道德教育提高參訓者的思想品德修養(yǎng)和心理健康水平，激發(fā)熱愛幼教事業(yè)和教書育人的責任感。學習新近發(fā)布的幼教工作文件與政策法規(guī)，進一步認真領(lǐng)會《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園教育指導綱要》精神，明確新形勢下農(nóng)村幼兒園骨干教師的要求。
2、樹立正確的兒童觀、教育觀、活動觀、課程觀，提升教育教學能力。逐步形成具有鮮明個性特征的有效的教育、教學風格。
3、了解幼兒園教育教學研究的基本要求，通過對校本教研的了解，努力提高自身的科研能力和組織校本培訓的能力。
4、學習網(wǎng)絡信息技術(shù)在幼兒園教育教學中的應用，提高運用現(xiàn)代教育技術(shù)的能力。
二、培訓內(nèi)容和方式
（一）培訓內(nèi)容與課程安排
培訓由職業(yè)道德、教育理論、學科知識、教學實踐、現(xiàn)代教育技術(shù)和教育教學研究等模塊組成。培訓內(nèi)容力求貼近農(nóng)村教育改革和農(nóng)村幼兒園教師實際。課程安排為：
1、農(nóng)村幼兒園教師的職業(yè)道德和心理健康知識
2、幼教工作文件及政策法規(guī)解讀
3、學前教育學的理論發(fā)展及其在實踐中的應用
4、兒童心理學的理論發(fā)展及其在實踐中的'應用
5、幼兒園教師課程資源的發(fā)掘整合與作用
6、幼兒園活動設計與組織
7、幼兒園各階段課程教學的內(nèi)容、方式和特點解析
8、農(nóng)村幼兒園教師的課題研究和科研能力培養(yǎng)
9、現(xiàn)代信息技術(shù)在農(nóng)村幼兒園教育教學中的應用
�。ǘ┡嘤柗绞�
樹立以人為本的培訓思想，強調(diào)學員和培訓者之間的互動，實行平等對話，最大限度地調(diào)動參訓者的自主學習、自我反思、自主探究的積極性和創(chuàng)造性，倡導參與式、交互式、探究式、交流式等各種互動培訓方式，把培訓的全過程作為參訓者研究探討和落實培訓任務的過程。堅持教育理念、教育理論培訓與廣大教師的實踐反思相結(jié)合；堅持集中培訓與自學相結(jié)合、專題輔導與合作研討相結(jié)合、理論學習與實際應用相結(jié)合。
1、專題輔導，專家引領(lǐng)。聘請具有先進教育理念，熟悉學前教育，在幼兒園新課程改革的研究和實踐方面具有一定造詣的專家、名師及優(yōu)秀教學能手授課與指導。
2、結(jié)合實際教學的課例課案分析。充分利用幼兒園教學的優(yōu)秀案例進行觀摩、點評，進一步領(lǐng)悟課改要求，把握新課程教學特點。
3、研討交流、相互切磋。引導學員結(jié)合自己教育教學實際，交流討論，共同研究，注意充分吸取農(nóng)村幼兒園教育教學有效的做法和經(jīng)驗。
4、完成規(guī)定作業(yè)（階段小結(jié)及規(guī)定課案或教學設計），深化認識，提升教學實踐能力，鞏固培訓成果。
三、培訓具體時間、地點及對象
�。ㄒ唬┡嘤枙r間：xx年7月10日至7月15日，培訓總學時為6天48學時。
�。ǘ┡嘤柕攸c：xx市委黨校學苑賓館
（三）本期幼兒園骨干教師省級培訓共200名，對象為縣城以下農(nóng)村幼兒園骨干教師，各縣（市、區(qū)）具體名額分配見xx市教育局文。
四、組織管理和經(jīng)費
（一）本培訓基地已成立由校長室牽頭，有關(guān)培訓、教務、后勤、財務等部門及學前教育系部負責人組成的“農(nóng)村幼兒園骨干教師省級培訓工作領(lǐng)導小組”，統(tǒng)一領(lǐng)導培訓工作，劉毓航校長任組長。
�。ǘ╊I(lǐng)導小組下設辦公室，具體組織實施培訓方案，強化質(zhì)量意識和服務意識，做好日常組織管理、教學管理、學員管理、檔案管理、經(jīng)費管理和后勤保障服務等工作。
（三）培訓班按每50人一個班編班，每班設班主任，由學校特聘有經(jīng)驗的優(yōu)秀教師擔任；班內(nèi)設立班委會，及時溝通情況，開展活動，配合做好管理和協(xié)調(diào)工作。
�。ㄋ模┻x聘優(yōu)秀師資授課，以專家、教研員和優(yōu)秀教學能手為主體，并要求授課教師盡量采用多媒體和研討反思式教學形式，要熟悉并運用“參與——分享”、互動交流等培訓模式，倡導與培訓者平等對話，促進理論與睥有機結(jié)合。
�。ㄎ澹┨崆皽蕚浜徒y(tǒng)一安排好學員的食宿，嚴格按照省廳文件標準執(zhí)行。添置整理好教學所需的設備，準備好培訓教材講義和相關(guān)課例光盤、錄像，為學員提供良好的培訓條件。
�。┟赓M為學員提供所聘請授課專家的講課演示文稿。
�。ㄆ撸┡嘤柦�(jīng)費由省教育廳下達，我校將加強培訓經(jīng)費管理，嚴格執(zhí)行省教育廳有關(guān)文件規(guī)定，堅持�？顚Ｓ迷瓌t，切實管好用好培訓專項經(jīng)費。
五、考核與結(jié)業(yè)
學員對各門課程均應認真學習，其中部門課程有考試要求，全部培訓內(nèi)容結(jié)束后將由培訓基地領(lǐng)導小組組織班主任和工作人員分別從出勤、方案執(zhí)行兩方面進行考核，學員在培訓期間所撰寫的認識體會、課案將視為考核成績的重要依據(jù)。
培訓結(jié)束后，學員應填寫《xx年xx省農(nóng)村幼兒園骨干教師省組成培訓學員考核鑒定表》，一份由培訓基地存檔，一份報學員所在單位。各地學員的培訓成績及出勤等情況，將作為培訓后總結(jié)的主要內(nèi)容，并向省教育廳師資處和省教師培訓中心如實匯報。
方案執(zhí)行考核成績合格、出勤率符合有關(guān)規(guī)定，方可結(jié)業(yè)，頒發(fā)《xx年xx省農(nóng)村幼兒園骨干教師省級培訓合格證》。
培訓班方案 29
多年以來，本校致力于推廣素質(zhì)教育，教學品質(zhì)逐年提升，并逐漸形成了獨特的辦學風格。我們的國際象棋隊伍在全國比賽中榮獲冠軍，而管弦樂隊也受到廣大學生的喜愛。為了進一步突出我們的特色并加強優(yōu)勢項目，我們依照《青島市教育局普通中學體育藝術(shù)特長生特長班招生辦法（試行）的通知》（青教通字〔20xx〕16號）以及《市教育局關(guān)于做好20xx年體育藝術(shù)特長生招生工作的緊急通知》（青教辦字〔20xx〕59號），認真規(guī)劃了20xx年的體育藝術(shù)特長生招生。
一、招募準則：
遵循青島市教育局相關(guān)文件的'精神，我們將秉持公正、公平、公開的原則，從眾多的藝術(shù)體育特長生中挑選出最優(yōu)者。
二、招募方式：
我們將采取公開報名的形式，然后利用標志性成果審查、專業(yè)技能測試等方式來考核，并最后根據(jù)綜合因素如專業(yè)測試成績、競賽成就、榮譽頭銜等來選擇最佳候選人。
三、招募人數(shù)：
今年我們計劃招錄20名特長生，其中包括10名體育類特長生：4名國際象棋選手（1—2名為女生）、2名擊劍手、4名球類選手（2名籃球男選手和2名排球女選手）；還有10名藝術(shù)類特長生：4名小提琴手、1名大提琴手、1名雙簧管手、2名鋼琴手和2名歌手。
四、報名條件：
1、應屆小學畢業(yè)生，擁有市南區(qū)學籍并在校就讀，符合我校特長生報名條件。
2、報名人綜合評價為優(yōu)秀等級。
3、有特長獎項：在相關(guān)領(lǐng)域有所建樹，在校期間參加過教育部門主辦或合辦的比賽，并獲得了國家級優(yōu)秀獎、省級三等獎、市級二等獎、區(qū)級一等獎以上或六級以上的級別。
五、報名時間和地點：
1、時間：20xx年4月25、26日，上午8：30—11：30 下午13：30—15：30
2、地點：青島第二十六中學（京山路18號）
六、報名須知：
1、必須由學生本人親自來校報名。
2、提供相關(guān)材料：包括六年級綜合素質(zhì)發(fā)展評價手冊、市南區(qū)初中招生報名單、《青島市普通中學報考體育藝術(shù)特長生推薦表》、在校期間獲得的教育主管部門主辦或參與主辦的能夠體現(xiàn)學生綜合素質(zhì)優(yōu)秀、全面發(fā)展的證書原件和復印件、加蓋學校公章的相關(guān)證明材料等。提交材料時，請按證書原件和復印件一一對應的順序提供。另外，還需要按照規(guī)定填寫《青島第二十六中學特長生報名申報表》（可在學校網(wǎng)站公告欄下載），并同時提交文本稿和電子稿。
七、專業(yè)測試方法：
具備多項特長的學生需要以所報項目作為測試項目，其他特長則不會被測試或考慮。專業(yè)測試滿分為100分。測試時間為20xx年5月9日、10日（具體時間以測試通知書為準）。以下是各類別專業(yè)測試的內(nèi)容和要求：
藝術(shù)類：
器樂：演奏一首相應等級的曲目，老師可能從中選取部分段落。還需進行隨機視奏測試。
聲樂：進行視唱練耳和演唱一首相應等級的歌曲（自備伴奏）。
體育類：
國際象棋：按性別分組比賽。如果參賽人數(shù)不超過8人，則進行循環(huán)賽；如果參賽人數(shù)超過8人，則進行積分循環(huán)賽。
球類、擊劍：進行一般身體素質(zhì)測試、專項素質(zhì)與專業(yè)技術(shù)測試和實戰(zhàn)比賽。
八、錄取與資格認定：
略
培訓班方案 30
一、招生前期準備工作
1、 確定教學地點，教學對象和補習教師；
2、 收集信息：包括龍水鎮(zhèn)各中小學考試、放假、領(lǐng)成績單時間，以及各中小學是否在暑期存在本校補習情況；
3、 宣傳工作：主要以海報和傳單的形式進行宣傳，并在復隆路口設點加以必要的口頭宣傳；
4、 宣傳地點及時間：龍水鎮(zhèn)各大中小學校門口（主要為散發(fā)傳單的形式），時間在學校考試、放假、領(lǐng)成績單當天；各居民聚集區(qū)和街道繁華區(qū)貼上海報宣傳單（如：新舊廢鐵市場大門口、五金市場大門、各學校大門口、重客隆附近、各菜市場周圍）；
5、 工作人員安排：鄭雅倩負責組織人發(fā)傳單和貼上海報，***負責在定點處宣傳
注：宣傳力度要足夠，以確保生源
二、正式招生
1、時間安排：第一批宣傳暫定于6月10號開始，一直進行到 7月份左右結(jié)束。主要以在學校及居民區(qū)傳單形式，這個時 候設好報名點，便于家長和學生詢問情況，并可以記下要報 名的學生。在學生考試結(jié)束及領(lǐng)通知書這個時間，在重客隆 附近增設一個報名點，大力宣傳；第二批宣傳等到大學期末 考試結(jié)束后開展，由補習教師進行（以免費公開課的方式，讓家長了解我們實力到底有多少），時間在三天左右。
2、人員安排：鄭雅倩負責組織相關(guān)人員（同學或朋友），分為2——3人一組，分別負責發(fā)傳單或駐守報名點，每招一名學生獎勵10——30元不等，鼓勵大家積極招生；
3、招生對象：主要為小學三、四、五、六年級，初中全體學生。主要課程為語文、數(shù)學、物理，英語。
三、做好家長及學生的思想工作
1、讓口才能力和交流能力較強的.負責人深度溝通，以便得到家長對補習班的支持和認可；
2、能讓學生和教師直接交流溝通，增加認可度；
四、合理分配教師及學生
注：這個根據(jù)收生情況再具體來定。原計劃30人一個班。教師分配情況待定。
五、后期教學安排
1、按不同年級和班級分時段上課，課程表到時候臨時制定；
2、嚴格規(guī)定上課時間，確保學生和教師不遲到早退；
3、教師在上課前期學制定出“暑期上課計劃書”明確自己將要傳授的課程內(nèi)容，并要符合中小學生教學大綱的要求；
4、教師上課之前必須備課，以確保上課時完全脫稿；
5、對于一些性格內(nèi)向，和基礎(chǔ)較差的學生，教師要特別關(guān)心，給予學習指導；
6、輔導班在開課之前準備好所需教材（學生自測卷和教師用書），每周至少發(fā)一張試卷用于學生自測，鞏固練習；
7、教師之間經(jīng)常開展交流會，總結(jié)經(jīng)驗，相互學習；
六、注意事項
1、人生安全是頭等大事，必須保證學生在補習期間的人生安全；
2、對學生進行安全教育，避免在補習期間發(fā)生安全事故；
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