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商業(yè)策劃書(15篇)
充實(shí)的工作生活一不留神就過去了,我們又將迎來新的工作內(nèi)容,有新的工作目標(biāo),是時候認(rèn)真思考策劃書如何寫了。策劃書要寫哪些內(nèi)容呢?以下是小編精心整理的商業(yè)策劃書,希望能夠幫助到大家。
商業(yè)策劃書1
一、背景資料
xx各大珠寶品牌的加盟伙伴每年都將有匯聚到xx參加一些品牌培訓(xùn),健康酒會,或者溝通會之類,如何借勢宣傳,起到事半功倍的市場拓展效果和旗艦店業(yè)務(wù)開拓效果,為此品牌發(fā)展部對品牌宣傳做全局項(xiàng)目策劃案,以利于xx各位同仁快速高效的開展拓展工作和品牌建設(shè)工作。
二、獲得會議信息
市場部市場拓展員,客服人員,總經(jīng)理及部門高管。常規(guī)需要調(diào)查的相關(guān)內(nèi)容:
1、加盟伙伴會議時間、地址、日程活動安排。
2、經(jīng)銷商名單和聯(lián)系方式。
3、經(jīng)銷商入駐酒店情況以及作息時間安排。
三、確定工作內(nèi)容
。ㄒ唬⿻埃贤ǎ
1、加盟伙伴出發(fā)之前發(fā)邀請函:提醒可以自帶部分修理貨品嘗試,標(biāo)注立新總部和旗艦店位置,并且告知接待個人的'客戶經(jīng)理的電話。
2、加盟伙伴到達(dá)深圳之后網(wǎng)絡(luò)群發(fā)短信息強(qiáng)調(diào)歡迎到深,并再次提醒參觀xx旗艦店以及相關(guān)合作洽談事項(xiàng)。
3、與品牌商總部能否達(dá)成互動安排:
。1)合作:共同確定合作項(xiàng)目(論壇主題,加盟商服務(wù)項(xiàng)目),簽約立新,互惠(折扣和優(yōu)惠),特約商戶(擺放立牌推廣期免一定維修費(fèi))。
(2)配發(fā)資料:允許xx資料一起配發(fā),現(xiàn)場放置xx資料架,x展架。
。3)專題說明:加盟商會議上安排xx項(xiàng)目合作說明。
。4)xx安排場地,單獨(dú)舉辦說明會。
。ǘ⿻校贤ǎ
1、獲得面談條件:酒店拜訪(提前預(yù)約)。
2、邀請參觀總部和旗艦店。
3、現(xiàn)場推介會標(biāo)準(zhǔn)流程,含接待責(zé)任人,專題片播放,講解,現(xiàn)場體驗(yàn)等相關(guān)服務(wù)。
4、特殊合作需要與總經(jīng)理接待安排需要提前預(yù)約等。
5、入駐酒店放置相關(guān)宣傳物料(大堂歡迎牌,房間歡迎資料)。
6、總部和旗艦店歡迎橫幅和立牌等。
。ㄈ⿻螅贤ǎ
1、客服和督導(dǎo)部門利用短信平臺,發(fā)信息給未參觀的客戶,并將參觀過的客戶良好氣氛短信傳達(dá)給未到的加盟伙伴,并希望有空余時間再來參觀xx首飾xx旗艦店現(xiàn)場,并親自體驗(yàn)更快、省、便的美容(維修)服務(wù),詳情咨詢客戶經(jīng)理。
2、對于參觀過xx美容中心的簽約加盟伙伴和潛在合作客戶致電詢問服務(wù)的質(zhì)量以及改進(jìn)建議進(jìn)行問卷調(diào)查,并及時反饋給品牌發(fā)展部,及時提高服務(wù)品質(zhì)。
四、總結(jié)推廣會效果
常規(guī)各品牌加盟伙伴溝通會結(jié)束之后3天,由總經(jīng)理召開本項(xiàng)目總結(jié)會議,匯聚各崗位存在著的不足建議,會議記錄將在24小時整理后報總經(jīng)理審批發(fā)給與會人員。
商業(yè)策劃書2
第一部分 摘要(整個計(jì)劃的概括)
一、公司簡單描述
二、公司的`宗旨和目標(biāo)(市場目標(biāo)和財務(wù)目標(biāo))
三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)
四、已投入的資金及用途
五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
六、市場概況和營銷策略
七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介
八、核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)
九、公司優(yōu)勢說明
十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求:原因、數(shù)量、方式、用途、償還
十一、融資方案(資金籌措及投資方式)
十二、財務(wù)分析
1.財務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3年~5年銷售匯總、利潤、成長)
2.財務(wù)預(yù)計(jì)(后3年~5年)
3.資產(chǎn)負(fù)債情況
第二部分 綜述
第一章、公司介紹
一、公司的宗旨(公司使命的表述)
二、公司簡介資料
三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)
四、公司管理
1.董事會
2.經(jīng)營團(tuán)隊(duì)
3.外部支持(外聘人士/會計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等)
第二章、技術(shù)與產(chǎn)品
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有
二、產(chǎn)品狀況
1.主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等)
2.產(chǎn)品特性
3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介
4.研發(fā)計(jì)劃及時間表
5.知識產(chǎn)權(quán)策略
6.無形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等)
三、產(chǎn)品生產(chǎn)
1.資源及原材料供應(yīng)
2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3.擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本,擴(kuò)建后生產(chǎn)能力
4.原有主要設(shè)備及添置設(shè)備
5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
商業(yè)策劃書3
一、基本概況
1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃構(gòu)想
2、小鋪簡介
二、產(chǎn)品或服務(wù)和市場分析
1、產(chǎn)品或服務(wù)
2、市場分析
三、營銷分析
四、財務(wù)分析
五、風(fēng)險
六、附錄
第一部分:基本概況 (一)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃構(gòu)想
1. 項(xiàng)目名稱:舊衣改造小鋪
2.創(chuàng)意來源及市場猜測:目前幾乎每個人手上都有那么幾件不想穿的但又舍不得扔掉的衣服,于是想到如果能將這些衣服做一下改造,然后繼續(xù)使用衣服,這樣環(huán)保又省錢,這個項(xiàng)目一定會受到歡迎的。而且目前市場基本空白,一進(jìn)入市場就容易受到消費(fèi)者的關(guān)注。如果可以,希望能夠建立自己的品牌,并且擁有各地的連鎖店。
3.項(xiàng)目概況:可將材質(zhì)較好但又嫌款式不夠新穎的衣服,或者自己不適合的衣服,或者衣服本身很好看,但穿的人太多,想要使衣服變得特別一點(diǎn),經(jīng)過設(shè)計(jì)師改造之后,就變成了新的一件衣服。(顧客可以跟設(shè)計(jì)師商討衣服更改的款式)設(shè)計(jì)師也會根據(jù)顧客的自身的情況,對衣服進(jìn)行適當(dāng)?shù)母摹?/p>
。ǘ┬′伜喗
1.小鋪簡介:小店于20xx年12月成立, 2.小鋪?zhàn)谥迹侯櫩椭辽?/p>
3.小鋪選址:人口較多的地方
4.小鋪人員結(jié)構(gòu):店主一名,設(shè)計(jì)師兩名,銷售人員一名
5.目標(biāo)市場主要為女性,因?yàn)榕蕴焐鷲圪I衣服,家里肯定有不少過季不想穿的衣服,舊衣服改造后就變成新衣,每個女性都會喜歡的 第二部分:產(chǎn)品或服務(wù)和市場分析 (一)產(chǎn)品或服務(wù)
1.(1)消費(fèi)者可以把自己想要改造的衣服拿到小鋪,可以與我們的設(shè)計(jì)師協(xié)商想要的款式,我們的設(shè)計(jì)師會根據(jù)消費(fèi)者的要求和消費(fèi)者自身的特點(diǎn),設(shè)計(jì)和改造衣服。 (2)小鋪也有賣經(jīng)設(shè)計(jì)師改造設(shè)計(jì)的衣服
。3)同時,小鋪也有回收高品質(zhì)的舊衣服(回收的衣物會用專門的機(jī)器進(jìn)行殺菌消毒,保證無菌無味)
2.目前此項(xiàng)服務(wù)還處于試驗(yàn)階段
3.此個項(xiàng)目相對于其它項(xiàng)目的優(yōu)勢在于其不僅在創(chuàng)新,又符合環(huán)保的當(dāng)代理念,更重要的是如果此項(xiàng)目一旦實(shí)施,就可以為我國少大量的垃圾。
4. 研發(fā)和開發(fā):消費(fèi)者拿給我們的衣服都會不同,而且每個消費(fèi)者的要求以及自身的特點(diǎn)不同,因此提供給我們消費(fèi)者的衣服基本是獨(dú)一無二的。
5.售后服務(wù):如果消費(fèi)者對于我們設(shè)計(jì)的衣服不滿意,消費(fèi)者可以將改造的舊衣服賣給我店。 如果經(jīng)改造后出現(xiàn)衣服破裂,線散了等一些質(zhì)量問題,消費(fèi)者可以在取貨后3天之內(nèi)與我店聯(lián)系,我們會及時對衣服進(jìn)行修補(bǔ),如無法修補(bǔ),我店將會以該件舊衣服的折算價格進(jìn)行賠償。 (二)市場分析 1.市場分析
服飾講究款式、布質(zhì),現(xiàn)代人所穿服飾大部份都是貨真價實(shí)的服飾材料。但因季節(jié)、年輪、款式及時尚的變化等等原因,原來高價購買的舊衣成為家庭箱底貨。舊衣翻新是一種創(chuàng)新,既經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠,年年、季季可穿新衣服。特別是皮貨類成品衣的翻新,需方市場非常大,舊衣改造這一行業(yè)目前來說幾乎沒有,在現(xiàn)行市場這還幾乎是空白的,因此
上升的空間比較大。
并且我國每年都有大量的舊衣服被當(dāng)做垃圾丟掉,如果拿這些舊衣服來改造成新衣的話,每年中國就會減少大量的`垃圾,也減少清潔工人的負(fù)擔(dān),同時也比較符合環(huán)保的概念。地球的資源也是
有限的,在創(chuàng)業(yè)的同時為地球節(jié)約資源想必會得到消費(fèi)者的支持。
2.市場定位的分析:主要針對女性,而且是比較熱衷于時尚,而且現(xiàn)在由于互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)系,望眼過去,都可以看見同個款式同個顏色的衣服,毫無個性而言。而我們也可以對這些衣服進(jìn)行改造,使它更有自己的個性。因此,這比較會受到年輕的在校學(xué)生的青睞。 3、競爭分析
主要競爭對象為服裝賣家,在中國這個人口眾多的國家,這一形勢是相當(dāng)嚴(yán)峻的。 他們的主要優(yōu)勢是他們的衣服全為全新的。
他們的主要劣勢在于他們的衣服基本同個款式同個顏色都有幾百件幾千件甚至幾萬件,撞衫率極高。并且有些時候消費(fèi)者買到的衣服并不適合她(他),但由于無法改變而只能壓箱底了。 第三部分:營銷分析
1、產(chǎn)品策略:個性化策略 2、營銷渠道:直銷
3、促銷策略:A:直接促銷(面對面的宣傳推銷)
B:間接促銷(廣告促銷、報紙、雜志、電視)
4、定價策略:滿意度定價法 第四部分:財務(wù)分析 資金來源:均由店主支付
五、風(fēng)險
1.目前關(guān)于舊衣服改造的店鋪幾乎不曾出現(xiàn),因此有可能市場對此類服務(wù)暫無需求或年需求較少。 2.現(xiàn)在大多數(shù)人都比較熱衷于穿新衣服,而且對于自己舊的衣服或別人的舊衣服不太感興趣,甚至?xí)訔。而且現(xiàn)在人民素質(zhì)日益缺乏,無環(huán)保意識,可能不會對舊衣改造感興趣。
3.有些消費(fèi)者會擔(dān)心我店對舊衣物沒有進(jìn)行專業(yè)的嚴(yán)格的殺菌消毒,而導(dǎo)致被傳染皮膚病等一些
傳染病。
六、附錄
關(guān)于舊衣改造的問卷調(diào)查表
1.您的性別
A.男B女 2. 您的年齡
A. 19歲以下B. 20~35 歲C. 36~50歲D.51歲以上 3.(1)你家里有不想穿的衣服嗎? A.有 B. 沒有
。2)您家里每年平均有多少件閑置不穿的衣物?
A.5件以下 B.5~10件C.10件以上D. 不太清楚 4. 您一般是因?yàn)槭裁丛虿挪幌朐俅┠臣路?(可多選)
A. 破了 B. 過時了 C 太多人穿了D 其他原因______________________
5.您一般是怎樣處理這些不想穿的衣服的?(可多選)
A.丟了 B. 先收著再說C. 送人D. 捐贈 E. 其他_________ 6.您將這些衣服丟掉的時候會舍不得嗎? A.會B.不會
7.如果有店鋪可以回收您的舊衣服,您愿意將舊衣服賣給商家嗎? A.愿意 B. 不愿意
8.您對舊衣服改造成的新產(chǎn)品是否感興趣? A.感興趣 B.不感興趣
9.把您的舊衣物改造成潮流單品,您是否會買? A.會 B.不會
10.您曾經(jīng)有舊衣改造的想法嗎? A.有 B.沒有
11.如果有機(jī)會給您舊衣改造的機(jī)會,您認(rèn)為花多少價錢去改造比較合適? A.原價1/3 左右 B.原價1/2左右C.不管原價多少,看情況而定 12.您最關(guān)心舊衣改造后產(chǎn)品的什么問題?
A.是否有異味 B.是否經(jīng)過嚴(yán)格的殺菌消毒 C.質(zhì)量差 D.其他問題_______________
13.您對舊衣改造持什么態(tài)度?
A.思想上支持B.行動上支持C.沒感覺
14.您對舊衣改造小鋪有什么建議或期望?
_________________________________________________________________________
商業(yè)策劃書4
一、項(xiàng)目名稱
xx中西茶餐廳(以顧客是上帝的原則,歡迎上帝回家)
二、經(jīng)營理念
xx是家、客人是朋友
三、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)與商業(yè)模式
由于市場需求與更新,滿足大部分顧客要求所結(jié)合的一家中西結(jié)合文化餐廳。中餐為主、西餐輔的中低檔消費(fèi),滿足顧客的需求。
四、xx茶餐廳經(jīng)營
中式正餐、西餐牛扒小食,其中設(shè)立西點(diǎn)蛋糕部、水吧飲品部、夜間燒烤部、夏季酒吧、冬季火鍋、早間粥粉部、下午茶餐等,全天化經(jīng)營。店內(nèi)設(shè)制立以卡座、4人散臺、可拼座。二樓設(shè)立大包、中包、豪包,可滿足情侶、家庭聚餐、同學(xué)聚會、貴賓宴請。
五、啟動資金
xx粗步估算啟動資金為50-60萬元。場地為沿江路酒吧街,斜對面玫瑰城工期,上下兩格局300㎡-360㎡。
六、xx營銷模式
xx將啟動酒吧街全民營銷,凡是夜店工作人員都可與帝宮合作。為xx帶客進(jìn)餐消費(fèi)的同時,xx將反饋提成,提成月結(jié),共同打造雙贏。在教育培訓(xùn)時代來臨之際,營銷人員主動出擊,與各畫室、琴行、培訓(xùn)班、酒吧、KTV、發(fā)廊進(jìn)行合作,與期負(fù)責(zé)人商談提點(diǎn)、提成,優(yōu)惠政策、簽訂合作合同。
七、顧客群體及行業(yè)現(xiàn)狀
由于餐飲與娛樂場所的帶動,商業(yè)街一帶以中等消費(fèi)群體為主,各夜店經(jīng)營狀態(tài)良好,消費(fèi)群體充足。行業(yè)標(biāo)兵有xx、xx等,都為連鎖餐飲。帝宮優(yōu)勢在于:品美豐富,適合大眾群體,可滿足客人的不同需求。xx帶領(lǐng)新潮流,打破餐飲服務(wù)的優(yōu)先品牌。
八、xx宣傳模式
xx是xx一家有別于其他同行業(yè)的.餐飲品牌公司。更具有對消費(fèi)者的吸引力,在同一時間,與xx紅十字會進(jìn)行合作,設(shè)立愛心公益基金,每月顧客的援助與定期活動拍賣游戲向有需要的人進(jìn)行幫助,并借助電視臺、電影微信公司進(jìn)行免費(fèi)廣告宣傳,成為第一個愛心公益餐廳。
九、餐飲店設(shè)計(jì)
店內(nèi)以鏡面效果為主,黑色大理石、金色鏡片、白色墻體,黑、白、金三種色彩,不失典雅、奢,臨街采用透明鋼化玻璃,用植物裝飾竹簾,即簡單又不失檔次,給人感覺綠色、健康。
十、直營餐營運(yùn)作計(jì)劃
現(xiàn)如今人工工資增加,早餐、吧臺、糕蛋、燒烤四類,選擇外人承包抽點(diǎn)模式,如蛋糕10元1份,成本2.5元,盈利7.5元,店內(nèi)抽成2.5元,即節(jié)約人工成本,又降低管理制度。承包方需簽定合作合同,以及人工、水、電成本自負(fù)。
十一、xx主要服務(wù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
xx主要以飲食、酒水為中心。大廳優(yōu)雅的歌曲播放:夏季夜間8:00-10:30酒吧模式啟動。大包、豪包沒有KTV點(diǎn)歌系統(tǒng),在享受美食的同時也可以娛樂,讓客人花一份錢兩種享受。由于xx本地麻將成為大眾的娛樂方式,包廂都設(shè)有麻將桌。在設(shè)立低消后可供客人娛樂消遣。xxVIP成員將不受低消限制。
十二、xx企業(yè)文化
服務(wù)第一,愛店如家。
商業(yè)策劃書5
一、概述
互聯(lián)網(wǎng)是一個能夠在瞬間創(chuàng)造億萬財富的當(dāng)?shù)亍8ヂ?lián)網(wǎng)技能的開展,尤其是電子商務(wù)的呈現(xiàn),互聯(lián)網(wǎng)所創(chuàng)造出的經(jīng)濟(jì)價值敏捷增長。而網(wǎng)絡(luò)文學(xué)經(jīng)過對作者數(shù)字版權(quán)的交易,推出VIP簽約準(zhǔn)則和閱覽準(zhǔn)則,逐步經(jīng)過在線廣告、出書代理、電子閱覽開展、無線閱覽開展等多種形式,培養(yǎng)和開展了有本身特征的獲利形式。并用過與游戲開發(fā)與電影劇本改編,使網(wǎng)絡(luò)文學(xué)著作得到屢次使用,構(gòu)成一個強(qiáng)壯的產(chǎn)業(yè)鏈。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)強(qiáng)壯的用戶需求,保證了其寬廣的商場,跟著3G時代的到來,閱覽將不再受時間地址的約束,不管何時何地手機(jī)閱覽都能夠滿意讀者的閱覽需求。咱們將經(jīng)過對網(wǎng)絡(luò)文學(xué)商場的剖析,對于當(dāng)前對網(wǎng)絡(luò)文學(xué)開發(fā)中所疏忽的環(huán)節(jié),斷定本身的開展方向,以防止強(qiáng)壯的資金競賽。并借鑒一些成功的新形式,對心語中文網(wǎng)進(jìn)行開展定位和商業(yè)化運(yùn)作。從商場薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)入商場,尋求差異化開展,構(gòu)成一個作者宣布與讀者閱覽,雜志選稿,圖書出書相聯(lián)絡(luò),電子運(yùn)營,影視發(fā)行,動漫制造相一致的巨大產(chǎn)業(yè)鏈。
二、產(chǎn)品/效勞簡要
心語中文網(wǎng)前期經(jīng)過與高校文學(xué)社團(tuán)的協(xié)作,為文學(xué)社團(tuán)在心語樹立自個的社團(tuán)主頁,構(gòu)成一個全國性的一起浩大的社團(tuán)聯(lián)盟。在此同時,心語將與與各類實(shí)體虛體社團(tuán)翻開協(xié)作,互相宣傳推行,以期到達(dá)資本互通,人才共享。
心語中文網(wǎng)將一向?yàn)閮?yōu)異文學(xué)愛好者供給網(wǎng)絡(luò)文學(xué)宣布的渠道,開掘優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)作者,并進(jìn)行經(jīng)典著作的搜集辦理。逐步創(chuàng)立VIP閱覽準(zhǔn)則,完成作者與網(wǎng)站一起獲利的雙贏局勢。后期經(jīng)過與雜志社出書方的協(xié)作,幫忙作者著作宣布與圖書出書,以及電影劇本改編,和以著作內(nèi)容為基地的游戲軟件開發(fā)等。
三、商場剖析
1.經(jīng)濟(jì)價值大
互聯(lián)網(wǎng)自1994年進(jìn)入我國,至今已將近16年。1997年美籍華人朱威廉將榕樹下引入我國,這能夠算作至今停止最早的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)站點(diǎn),榕樹下開端只是他的自個主頁,卻沒想到開展迅猛招引了數(shù)不盡的文學(xué)愛好者。恰是由于一群熱心的海外華裔,我國的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的開展并沒有與國際拉得太遠(yuǎn)。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)迅猛開展,已構(gòu)成一個對簽約作家進(jìn)行包裝和運(yùn)營,將小說的電子版權(quán)、無線發(fā)布權(quán)、傳統(tǒng)文學(xué)版權(quán)及動漫影視改編權(quán)等一致包裝、運(yùn)營,打造一個以文學(xué)為中心,結(jié)合影視、版權(quán)、無線等多方資本的產(chǎn)業(yè)鏈,其經(jīng)濟(jì)價值不可估量。
2. 商場需求大
網(wǎng)路閱覽需求量大,跟著社會日子水平的進(jìn)步,市民日子不再只是滿意于吃飽穿暖,大家的精力需求敏捷進(jìn)步,再加上技能發(fā)面的開展,大家不再只是滿意于紙質(zhì)書本的閱覽,開端將目光投向具有海量資本的互聯(lián)網(wǎng),悉數(shù)社會閱覽量敏捷增大。跟著3G時代的降臨,閱覽已經(jīng)成為一種時髦,只需一部手機(jī),一部MP4或許別的閱覽設(shè)備就能夠隨時隨地進(jìn)行閱覽。
3.產(chǎn)品來歷廣
網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的創(chuàng)造,本錢小,門檻低,對作者而言VIP閱覽中的絕大有些收費(fèi)均為作者的收益,以及點(diǎn)擊率升高后圖書出書和劇本改編游戲制造帶來的經(jīng)濟(jì)效益推進(jìn)著網(wǎng)絡(luò)寫手的創(chuàng)造。
四、競賽剖析
A、專業(yè)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)剖析:
當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)文學(xué)商場構(gòu)成一家獨(dú)大的局勢,隆重文學(xué)相繼收買起點(diǎn)中文網(wǎng)、晉江自創(chuàng)文學(xué)網(wǎng)、紅袖添香文學(xué)網(wǎng),榕樹下,以及小說閱覽等網(wǎng)七家網(wǎng)站,占有網(wǎng)絡(luò)自創(chuàng)文學(xué) 95%的商場份額,憑借隆重網(wǎng)絡(luò)雄厚的資金支撐,隆重文學(xué)簡直壟斷了悉數(shù)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)商場?墒锹≈氐拈_展形式過火尋求商業(yè)化運(yùn)作,疏忽了一些細(xì)節(jié)的辦理。
1.商業(yè)性廣告投進(jìn)過多。
在隆重旗下網(wǎng)站,翻開書的主頁也會有彈窗廣告彈出,在悉數(shù)互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)都開端注重優(yōu)化顧客體會時,隆重反其道而行,將本身凌駕于顧客之上,無疑是認(rèn)為自個占有了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)龍頭老大的位置。
2.網(wǎng)絡(luò)寫手生存現(xiàn)狀不容樂觀。
由于過火商業(yè)化,網(wǎng)絡(luò)文學(xué)看似一片昌盛,實(shí)則壞處多多。網(wǎng)站為了留住作者,防止競賽對手挖人,一般會與作者簽約。作者簽約一般是得不到任何優(yōu)點(diǎn)的,可是,不簽約一切的著作都是免費(fèi)閱覽,沒有任何收益?墒呛灱s后對作者有了種種不合理的約束,包含每天有必要更新幾千字,不能與別的出書職業(yè)觸摸,等等等等。作者所得到的優(yōu)點(diǎn),只是是點(diǎn)擊量過萬了會有也許進(jìn)入VIP,據(jù)調(diào)查VIP作者有許多都是零收入,有時一本書寫完也只是能賣30元。真實(shí)能將著作出書的沒有幾個,每個網(wǎng)站每年能依托稿酬日子的作者也就50人擺布,而網(wǎng)絡(luò)寫手有近40萬,各個站點(diǎn)的人氣作者加起來也只占了個零頭,更多的底層寫手一向處于弱勢狀況。跟著作者人氣的進(jìn)步,約束會不斷增加。作者任何越軌的行為,都視為違逆。要“壓一壓”。一切作者都沒有安全感,日子時間處在監(jiān)督當(dāng)中。本年7月起點(diǎn)超人氣作者夢入神機(jī)轉(zhuǎn)會縱橫中文網(wǎng),充分說明作者對隆重官方的做法的不滿。
3.著作徹底交由商場,短少文學(xué)性。
作者的圖書能不能出書,均由點(diǎn)擊量說了算,點(diǎn)擊量高就出書。致使了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)全體短少文藝性,投合低級趣味無法構(gòu)成對悉數(shù)社會有引領(lǐng)教化效果的優(yōu)異著作,垃圾著作眾多。長時間開展下去,必定走向式微。
4.不注重客戶關(guān)系,疏忽底層
隆重文學(xué)能夠做到那么大的渠道,開端短少開端的謙虛與謙卑,變得孤僻不羈。文學(xué)創(chuàng)造者很大一有些只是是由于興趣,在網(wǎng)絡(luò)寫手多如牛毛的時代,許多作者以此掙錢無果依然堅(jiān)持創(chuàng)造,只是是由于對文學(xué)的喜好。而隆重只注重高層寫手的炒作包裝,疏忽底層寫手的感觸,十分不人性化。作者需求自個的著作得到認(rèn)同,而非一項(xiàng)項(xiàng)嚴(yán)寒的點(diǎn)擊率目標(biāo)。起點(diǎn)超人氣作者夢入神機(jī)轉(zhuǎn)會后講到咱們作者需求安全感,一個能夠?yàn)樵蹅冋陲L(fēng)擋雨,人情味的渠道。
B、文學(xué)網(wǎng)站站長剖析:
當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)上的文學(xué)小說類站點(diǎn)有20-30萬,其中除了幾家知名文學(xué)站點(diǎn)是依托團(tuán)隊(duì)公司樹立以外,別的均為自個網(wǎng)站。依據(jù)與多數(shù)自個站長的'觸摸,自個站長搭站主要是為了賺取廣告費(fèi),還有有些站長是由于興趣。自個站長一般沒有構(gòu)成對文學(xué)站點(diǎn)的商業(yè)化考慮,一自個建造若干個站點(diǎn),別離投進(jìn)廣告聯(lián)盟的廣告,將網(wǎng)站作為賺外塊的辦法。因而,咱們只需做出特征和品牌,很容易鋒芒畢露。
五、營銷策劃
1.依據(jù)商場調(diào)查,當(dāng)前各大網(wǎng)絡(luò)文學(xué)站點(diǎn)趨于相同,有以下幾個特色:
(1)均以長篇小說為主,疏忽短篇文學(xué)的創(chuàng)造。從前紅袖添香文學(xué)網(wǎng)是以短篇文學(xué)為主的,開展后期短篇逐步變成了一個子版塊,當(dāng)前紅袖主頁僅剩一個通往短篇的連接,主頁悉數(shù)為長篇小說。
(2)內(nèi)容以玄幻修真類小說為主,疏忽其它內(nèi)容,紅袖添香不屬此列,為女性站點(diǎn),以言情小說為主。
(3)開展均采納起點(diǎn)的形式(即點(diǎn)擊,引薦,VIP,上榜,出書,后期運(yùn)作),僅注重超人氣網(wǎng)絡(luò)寫手的包裝炒作,疏忽了底層作者的感觸。
(4)疏忽現(xiàn)實(shí)日子中具有文藝性的好著作的開掘
(5)商業(yè)化過于眾多,短少文學(xué)的樸實(shí)自在
從前榕樹下做得極好,致力于打造一個樸實(shí)干凈的文學(xué)空間,創(chuàng)始人朱威廉乃至回絕在網(wǎng)站上投進(jìn)商業(yè)廣告。榕樹因而少掙了許多錢,可是又由于它的樸實(shí)性招引了不斷增加的作者在那里寫文章。但由于短少自個的運(yùn)營形式,終究走向失利。自被隆重文學(xué)收買后,商業(yè)運(yùn)營形式有了,可是文學(xué)的樸實(shí)性不再。自個剖析,會有大有些作者外流。而咱們的運(yùn)營理念則剛好承繼了榕樹之于文學(xué)的樸實(shí)性。
2.以下幾個現(xiàn)狀也值得注重:
(1)網(wǎng)絡(luò)圖書出書如火如荼,而實(shí)體雜志社出書社卻短少稿件。
(2)高校文學(xué)社團(tuán)長時間得不到校方和社會注重,社團(tuán)間短少聯(lián)絡(luò),消息閉塞,開展面對窘境,學(xué)校文學(xué)創(chuàng)造不景氣。
(3)愿意寫文章宣布的作者許多,但老是短少一個渠道,無法與雜志修改面對面的溝通。溝通僅限稿件的郵遞和回復(fù),至于著作終究送到修改手里沒有,哪里缺乏自個是無從知曉。
(4)圖書出書物以網(wǎng)絡(luò)盛行的長篇小說居多,罕見自個文集和散文,漫筆,詩歌等短篇文學(xué)著作的結(jié)集出書。
為此,心語將依據(jù)商場剖析,著力克服以上壞處差異化開展,尋求以低本錢高姿態(tài)的辦法進(jìn)入商場的辦法,并拓荒屬于心語的開展空間。
心語的運(yùn)營將分為以下六個有些,下面將對這六個有些別離作出論說:
1.社團(tuán)聯(lián)盟:此有些為咱們開展的要點(diǎn)。學(xué)校文學(xué)有很大的開展空間,而校方社會乃至網(wǎng)絡(luò)文學(xué)運(yùn)營商又都疏忽了這一有些。當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)上的站點(diǎn)均未以此為要點(diǎn)進(jìn)行網(wǎng)站運(yùn)營,能夠說這是一片商場空白。
以下要點(diǎn)剖析
在這一有些,咱們沒有競賽,能夠以作業(yè)先驅(qū)者的姿勢進(jìn)入商場,進(jìn)行商場開辟。
經(jīng)過與一有些高校文學(xué)社團(tuán)社長的觸摸,他們對這個主意表示支撐,文學(xué)社團(tuán)很需求這樣一個交流的渠道。而且很多文學(xué)社,設(shè)置沒有自個的主頁,咱們?yōu)樗麡淞⒆詡的主頁以后,社團(tuán)的社員能夠以自己身份參與社團(tuán)主頁,在網(wǎng)站上宣布的文章均會在主頁顯現(xiàn),主頁還能夠供給簡介、布告、活動相冊,社區(qū)論壇等等。各個社團(tuán)彼此獨(dú)立又能夠彼此有關(guān)。一旦社團(tuán)與站點(diǎn)樹立協(xié)作聯(lián)系后,一方面能夠添加網(wǎng)站人氣,另一方面這種協(xié)作是持久的,文學(xué)社每一年都會有新的血液寫入。
這種方法的開展,對文學(xué)社來說百利而無一害,壓服文學(xué)社團(tuán)協(xié)作對比簡單。當(dāng)前已和陜西省師范大學(xué)杜若詩社、紫燕文學(xué)社,華中師范大學(xué)搖籃文學(xué)赤色,聊城大學(xué)九歌文學(xué)社等有些文學(xué)安排達(dá)到協(xié)作意向,別的還在廣泛搜集各高校文學(xué)社團(tuán)的聯(lián)絡(luò)方法中。
2. 短篇有些:這一有些是各大文學(xué)網(wǎng)站所疏忽的有些,也是圖書出書物中所短少的有些。可是網(wǎng)絡(luò)上的短篇文學(xué)著作數(shù)量多質(zhì)量高,由于作者不需求與網(wǎng)站簽約,能夠自在宣布著作,因而具有海量的作者資源,而且流動性大,經(jīng)過在一些小的文學(xué)社區(qū)論壇的開掘,很簡單培育出一個特定的顧客群。由于咱們旨在樹立一個編讀互動的渠道,使修改部出書社具有了高質(zhì)量的稿件,而作者又由于著作宣布而得到優(yōu)點(diǎn),能夠招引并捉住修改作者和讀者三方,使修改部出書方構(gòu)成了咱們的潛在協(xié)作伙伴。
3. 長篇有些:本有些將要點(diǎn)開展底層寫手,對作者要點(diǎn)注重,并克服大牌網(wǎng)絡(luò)文學(xué)站點(diǎn)過火注重商業(yè)化炒作,疏忽人性化辦理的特色,絕不過火束縛作者的自在。在堆集一有些人氣以后能夠?qū)W習(xí)VIP形式 ,并經(jīng)過前期與修改部出書社樹立的協(xié)作聯(lián)系,進(jìn)行圖書出書。并廣泛聯(lián)絡(luò)影視動漫游戲公司,進(jìn)行一版權(quán)為基地的后期開發(fā)。
4.社區(qū):首要為作者讀者以及各方協(xié)作伙伴供給交流渠道,一起是進(jìn)行站點(diǎn)宣揚(yáng)的東西。能夠投進(jìn)廣告,社區(qū)有些不做為首要盈余方法思考。
5.有聲讀物:該板塊為與網(wǎng)絡(luò)電臺共建有些,由心語為其供給稿件,網(wǎng)絡(luò)電臺將稿件編成劇本,錄制廣播劇。當(dāng)前已與郁萌ACG電臺達(dá)到開始協(xié)作意向,由我方供給稿件及渠道支撐,共同協(xié)作。
6. 電子雜志:是在開展前期招引作者讀者,并進(jìn)行站點(diǎn)推行的一個東西。電子雜志由于豐厚的富媒體應(yīng)用,比紙質(zhì)圖書更能招引眼球,能夠?qū)⑽淖、圖像、聲響、動畫融為一體。前期能夠定時將作者的優(yōu)異著作結(jié)集成冊(電子圖書),長篇著作可制形成單行本。一方面彌補(bǔ)了前期無法與各方進(jìn)行廣泛的聯(lián)絡(luò),不能敏捷涉足圖書出書,又能夠使作者著作得到注重,一起電子雜志制形成本低,視覺作用好,便于傳達(dá),一起變相的為網(wǎng)站進(jìn)行了宣揚(yáng)。
六、運(yùn)作辦理
一.辦理理念:
優(yōu)異科學(xué)辦理的條件是斷定和遵循準(zhǔn)確領(lǐng)先的辦理思維。咱們采納以人為本,注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作精力的辦理思維。注重自己的開展,尊敬自己價值,各職能有些彼此調(diào)和協(xié)作,求得團(tuán)隊(duì)的整體開展,完成1+1>2的作用。
二.辦理團(tuán)隊(duì):
辦理團(tuán)隊(duì)首要由咱們創(chuàng)業(yè)小組人員構(gòu)成。均為優(yōu)異文學(xué)愛好者及具有有關(guān)專業(yè)常識的在校學(xué)生,將為團(tuán)隊(duì)擬定切實(shí)可行的決議計(jì)劃,履行最有功率的使命。在咱們?nèi)〉梦kU投資后,投資家天然也變成咱們的團(tuán)隊(duì)辦理成員,咱們還將約請具有各專業(yè)技能及辦理經(jīng)驗(yàn)的人員參與,并擔(dān)任首要職務(wù)。
學(xué)歷布景:在校大學(xué)生,具有激烈的求知欲和進(jìn)取心。
人際聯(lián)系:有較強(qiáng)的人際親和力,熱心而且沉穩(wěn)。
作業(yè)本質(zhì):信守許諾;注重標(biāo)準(zhǔn);遵循團(tuán)隊(duì)主旨理念。
三.鼓舞及束縛機(jī)制:
1. 方針鼓舞
經(jīng)過推行方針責(zé)任制,使作業(yè)方針層層落實(shí),每個職工既有方針又有壓力,發(fā)生激烈的動力,盡力完成使命。為職工供給一份挑戰(zhàn)性作業(yè)。按部就班的作業(yè)最能消磨斗志,要職工有振作體現(xiàn),有必要使作業(yè)富于挑戰(zhàn)性。
2. 演示鼓舞
經(jīng)過各級主管、作業(yè)榜樣等的行動演示、敬業(yè)精力來正面影響職工。
3. 尊敬鼓舞
咱們常聽到“團(tuán)隊(duì)的成果是整體職工盡力的成果”之類的話,外表看起來辦理者十分尊敬職工,但當(dāng)職工的利益以個別方法出現(xiàn)時,辦理者會以公司整體職工整體利益加以回絕,他們會說“咱們不能夠僅顧及你的利益”或許“你不想干就走,咱們不愁找不到人”,這時職工就會覺得“注重職工的價值和位置”只是標(biāo)語。明顯,假如辦理者不注重職工感觸,不尊敬職工,就會大大沖擊職工的積極性,使他們的作業(yè)只是為了獲取酬勞,鼓舞從此大大削弱。這時,懶散和不擔(dān)任任等狀況將隨之發(fā)作。
尊敬是加速職工自傲力迸發(fā)的催化劑,尊敬鼓舞是一種基本鼓舞方法。上下級之間的彼此尊敬是一種強(qiáng)大的精力力量,它有助于公司職工之間的調(diào)和,有助于公司團(tuán)隊(duì)精力和凝聚力的構(gòu)成。
4. 參與鼓舞
現(xiàn)代人力資源辦理的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和研討標(biāo)明,現(xiàn)代的職工都有參與辦理的需求和希望,發(fā)明和供給全部時機(jī)讓職工參與辦理是調(diào)集他們積極性的有用方法。毫無疑問,很少有人參與商討和自個有關(guān)的行動而不受鼓舞的。因而,讓職工恰當(dāng)?shù)貐⑴c辦理,既能鼓舞職工,又能為公司的成功取得有價值的常識。經(jīng)過參與,構(gòu)成職工對公司的歸屬感、認(rèn)同感,能夠進(jìn)一步滿意自尊和自我完成的需求。樹立和進(jìn)步職工參與辦理、提出合理化建議的準(zhǔn)則和職工持股準(zhǔn)則,加強(qiáng)職工各層次與領(lǐng)導(dǎo)層的交流交流,進(jìn)步職工主人翁參與認(rèn)識。
團(tuán)隊(duì)高管人員定時體會性輪崗,讓每一位高管人員了解每個崗位的作業(yè)進(jìn)程,能夠加強(qiáng)職工與領(lǐng)導(dǎo)層的交流與交流,還能夠?qū)ψ鳂I(yè)進(jìn)行監(jiān)督。
5. 榮譽(yù)鼓舞
對成績杰出職工予以榮譽(yù)獎賞,如會議贊譽(yù)、發(fā)給榮譽(yù)證書、光榮榜、在團(tuán)隊(duì)表里媒體上的宣揚(yáng)報道、家訪慰勞、公費(fèi)流覽參觀、外出訓(xùn)練進(jìn)修、引薦獲取社會榮譽(yù)、評選星級標(biāo)兵等。每季度進(jìn)作成績評比,對成績杰出的分團(tuán)隊(duì)給予獎賞,按當(dāng)季度的營業(yè)額的發(fā)放必定百分比的獎賞
6. 關(guān)懷鼓舞
對員作業(yè)業(yè)和日子的關(guān)懷,如樹立職工生日狀況表,總司理簽發(fā)職工生日賀卡,關(guān)懷職工的艱難和慰勞或贈送小禮品。
7. 競賽鼓舞
發(fā)起公司內(nèi)部職工之間、有些之間的有序平等競賽以及優(yōu)勝劣汰。對成績長時間處于均勻成績以下的職工進(jìn)行裁剪。
8. 物質(zhì)鼓舞
添加優(yōu)異職工的薪酬、日子福利、穩(wěn)妥,發(fā)放獎金、日子用品、薪酬晉級。每季度進(jìn)作成績評比,對成績杰出的分團(tuán)隊(duì)給予獎賞,按當(dāng)季度的營業(yè)額的發(fā)放必定百分比的獎賞
9. 信息鼓舞
要常常交流公司、職工之間的信息,進(jìn)行思維交流,如信息發(fā)布會、發(fā)布欄、公司報、報告準(zhǔn)則、懇談會、司理接待日準(zhǔn)則。每周每個分團(tuán)隊(duì)舉行一次會議,對上一周作業(yè)進(jìn)行總結(jié),并對不完善有些擬定戰(zhàn)略并進(jìn)行整理,每季度舉行例會,需求每個分團(tuán)隊(duì)的司理參與,對上一季度的作業(yè)進(jìn)行總結(jié),并擬定下一季度作業(yè)要點(diǎn)。
10. 文明鼓舞
培育公司文明并遵循到辦理中,使其得到職工的認(rèn)可并融入其間,使公司文明對職工來說是一種精力動力。定時約請社會聞名資深講師對職工進(jìn)行訓(xùn)練,為職工充電,進(jìn)步職工的作業(yè)熱心,進(jìn)步員作業(yè)業(yè)技能,進(jìn)步員作業(yè)業(yè)功率。
11. 自我鼓舞
包含自我欣賞、自我表彰、自我恭喜。
12. 處分(負(fù)鼓舞)
鼓舞并不全是鼓舞,它也包含很多負(fù)鼓舞辦法,如篩選鼓舞、罰款、降職和開除鼓舞。篩選鼓舞是一種懲罰性操控手段。依照鼓舞中的強(qiáng)化理論,鼓舞可采用處分方法,即使用帶有強(qiáng)制性、威脅性的操控技能,如批判、降級、罰款、降薪、篩選等來發(fā)明一種令人不快或帶有壓力的條件,以否定某些不符合需求的行動。
現(xiàn)代辦理理論和實(shí)習(xí)都指出,在職工鼓舞中,正面的鼓舞遠(yuǎn)大于負(fù)面的鼓舞。越是本質(zhì)較高的人員,篩選鼓舞對其發(fā)生的負(fù)面作用就越大。假如用雙因素理論來闡明這一疑問也許更易讓人了解。篩選鼓舞通常采用了單一查核方針,給職工形成作業(yè)不安定感,一起也很難讓職工有總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的時機(jī)。一起還會使職工與上級主管之間的聯(lián)系緊張,搭檔間聯(lián)系雜亂,職工很難有一個長時間作業(yè)的計(jì)劃。對犯有過錯、過錯,違反公司規(guī)章準(zhǔn)則,貽誤作業(yè),損壞設(shè)備設(shè)備,給公司形成經(jīng)濟(jì)損失和敗壞公司名譽(yù)的職工或有些,別離給予警告、經(jīng)濟(jì)處分、降職降級、撤職、留用觀察、辭退、開除等處分。
七、安排安排
安排安排由團(tuán)隊(duì)整體成員和注資公司共同構(gòu)成。整體成員大會為最高決議計(jì)劃安排,心語團(tuán)隊(duì)將設(shè)定以下安排進(jìn)行運(yùn)營及平時作業(yè)的處理。
商場部:擔(dān)任商場調(diào)研,商品推行,以及資助公司的尋覓。
宣揚(yáng)部:擔(dān)任網(wǎng)站的宣揚(yáng)推行作業(yè),以及與廣告有關(guān)的事宜。
客戶聯(lián)系部:擔(dān)任與客戶的交流,尤其是網(wǎng)站作者與讀者的定見,及時向團(tuán)隊(duì)供給作者與讀者對于網(wǎng)站的感觸,以便敏捷做出決議計(jì)劃,確保團(tuán)隊(duì)與客戶聯(lián)系杰出。別的幫忙商場部,進(jìn)行與資助公司的交流商洽。
客戶聯(lián)系部下轄網(wǎng)站辦理員,論壇版主,群辦理員三有些由熱愛文學(xué)和網(wǎng)站辦理作業(yè)的責(zé)任作業(yè)者構(gòu)成,擔(dān)任站點(diǎn)平時的辦理。 對于責(zé)任作業(yè)者給予網(wǎng)站內(nèi)部虛擬物的獎賞,而且寄發(fā)留念物品,在平時作業(yè)中與他們彼此交流多安排群體性活動,以添加團(tuán)隊(duì)認(rèn)識。開展至必定規(guī)劃,可思考將有些優(yōu)異作業(yè)者進(jìn)步為心語團(tuán)隊(duì)成員,享有與中心團(tuán)隊(duì)成員同等待遇。
人事部:首要擔(dān)任團(tuán)隊(duì)內(nèi)人事任免與調(diào)集,以及論壇版主,會員等級的區(qū)分與鑒定,有關(guān)安排的人員選定。并及時開掘優(yōu)異人才,擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)。
修改部:修改部有優(yōu)異寫手構(gòu)成,以大眾的視角對文章進(jìn)行鑒定。修改部擔(dān)任網(wǎng)站內(nèi)容的修改,專題策劃以及擔(dān)任與作者進(jìn)行著作交流等事宜。
技能部:擔(dān)任網(wǎng)站建造與保護(hù)作業(yè),SEO,文集圖像制造,以及后期電子雜志制造
八、危險評價
當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)文學(xué)商場混亂隆重文學(xué)一家獨(dú)大,并具有雄厚的資金支撐。各個大型文學(xué)站點(diǎn)均由公司拔擢以確保其后期運(yùn)營。心語中文網(wǎng)剛剛起步,缺少品牌效應(yīng),及競賽力。
處理方法:采納差異性開展形式,防止與其正面的資金競賽,采納了異乎尋常的開展方法,注重短篇文學(xué)的開展以并進(jìn)行與高校文學(xué)社團(tuán)的協(xié)作,增強(qiáng)全國性規(guī)劃的影響力,統(tǒng)籌長篇文學(xué),在開展到必定規(guī)劃后尋覓公司支撐,促進(jìn)更大的開展。
商業(yè)策劃書6
項(xiàng)目分析
一、項(xiàng)目賣點(diǎn)挖掘
二、項(xiàng)目劣勢分析
三、目標(biāo)客戶定位
1、區(qū)域分布
2、層面劃分
3、客戶特征
推廣策略
一、借力打力,借勢推廣
二、項(xiàng)目包裝方案
1、案名及主題廣告語
2、項(xiàng)目LOGO及VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)
3、售房部包裝方案
4、 工地包裝方案
三、分期工作計(jì)劃
四、媒體投放計(jì)劃
五、銷售目標(biāo)及銷售方式
六、其它配合
一>活動
二>展示物料
七、費(fèi)用預(yù)算
銷售策略
一、銷售渠道策略
二、價格策略
三、銷售人員培訓(xùn)
項(xiàng)目分析
一、 項(xiàng)目賣點(diǎn)挖掘
1、 地理位置優(yōu)越,地處江北觀音橋商圈中心位置;
2、 江北區(qū)第一個地下大型綜合商場;
3、 高檔、個性化裝修;
4、 與家樂福、金觀音、黃金海岸等連接有利于聚集人氣;
5、 單個鋪面面積小,總價少,進(jìn)入門檻低;
6、 江北商圈改造帶來的巨大升值潛力;
7、 商場內(nèi)休閑設(shè)施、景觀的配置;
8、 專業(yè)的商業(yè)物業(yè)管理公司提供的物業(yè)管理;
二、 項(xiàng)目劣勢分析
1、項(xiàng)目施工周期接近半年,同時采取明挖的形式,對項(xiàng)目的形象和推廣造成一定障礙。
2、 項(xiàng)目作為人防工程,商業(yè)環(huán)境比不上地面項(xiàng)目。
3、 項(xiàng)目地形狹長,不利于商業(yè)氛圍的營造和輔助設(shè)施的引入。 4、 項(xiàng)目各銜接點(diǎn)的商業(yè)氛圍欠缺,對項(xiàng)目的提升力度不足。
5、 項(xiàng)目地面為舊城改造區(qū)域,地下管網(wǎng)復(fù)雜 、施工難度大。 三、 目標(biāo)客戶定位
從我司銷售的其他地下商業(yè)物業(yè)分析,購買地下商業(yè)物業(yè)的客戶主要以投資客戶為主,以經(jīng)營戶為補(bǔ)充。而投資客戶的分布具有分散性,既分布在全市其他區(qū)域,也有較大一部分來自區(qū)縣或外地。故本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群除抓住目前江北區(qū)即將拆遷的經(jīng)營戶和本區(qū)的投資者外,還應(yīng)重點(diǎn)向其他區(qū)域擴(kuò)散。
1、區(qū)域分布:
。1) 江北區(qū)、渝北區(qū)
。2) 渝中區(qū)、南岸區(qū)、沙坪壩區(qū)、九龍坡區(qū)等
。3) 遠(yuǎn)郊區(qū)縣及外地客戶
2、層面劃分:
主力客戶:專業(yè)房地產(chǎn)投資者;
江北區(qū)目前正在經(jīng)營但即將拆遷的經(jīng)營戶;
其他區(qū)域看好江北區(qū)商業(yè)發(fā)展前景的經(jīng)營戶;
次要客戶:有一定積蓄,希望通過投資物業(yè)獲得穩(wěn)定收入的`居民 3、客戶特征:
。1) 看好江北區(qū)的商業(yè)發(fā)展前景;
。2) 看好本項(xiàng)目較高的投資回報;
。3) 對商場的經(jīng)營及管理比較關(guān)心;
。4) 經(jīng)營戶有豐富經(jīng)商經(jīng)驗(yàn);
。5) 專業(yè)投資者具有豐富的專業(yè)知識,頭腦比較冷靜。綜上分析,本項(xiàng)目雖然是江北區(qū)第一個地下商業(yè)物業(yè),但目標(biāo)客戶群與現(xiàn)代廣場負(fù)一樓、北京世紀(jì)金源、黃金海岸、北城天街等商業(yè)物業(yè)
的目標(biāo)客戶存在部分的重疊,競爭比較激烈。投資者和經(jīng)營戶的選擇面比較廣,要有效抓住目標(biāo)客戶,除做出產(chǎn)品自身的個性特色及提高產(chǎn)品的檔次外,有效的推廣和手段,是項(xiàng)目成功銷售的關(guān)鍵所在。
推廣策略
一、 借力打力,借勢推廣
1、 借助日前公示的江北商圈改造方案宣傳項(xiàng)目的升值潛力;
2、 借助北京世紀(jì)金源推廣之勢;
3、 借助黃金海岸、北城天街等項(xiàng)目的推廣之勢。
為更好地借助以上優(yōu)勢推廣,建議項(xiàng)目進(jìn)行精心包裝,突出自身特色,挖掘賣點(diǎn),有效吸引客戶,促進(jìn)成交。
二、 項(xiàng)目包裝方案
1、案名及主題廣告語
案名:嘉陵旺角
主題廣告口號:讓購物成為一種享受
2、項(xiàng)目LOGO及VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)
項(xiàng)目LOGO及 VI的具體設(shè)計(jì)由廣告公司負(fù)責(zé)完成。
3、售房部包裝方案
售房部作為樓盤的直接面對客戶的窗口,是樓盤的一個重要展示空間。 設(shè)計(jì)風(fēng)格:時尚、大氣、簡潔、明快;
立面及色彩必須做到亮麗、搶眼。
4、工地包裝方案
工地現(xiàn)場是項(xiàng)目形象的一個重要展示場所,也是一個重要的廣告媒體。 方案1:制作圍墻條幅推廣工地形象
方案2:工地附近制作一定數(shù)量的引導(dǎo)旗表示項(xiàng)目地址與項(xiàng)目品牌 具體內(nèi)容需廣告公司協(xié)助提供
三、 分期工作計(jì)劃
根據(jù)目前前期各項(xiàng)準(zhǔn)備工作的進(jìn)度,及工程的動工時間,初步確定本項(xiàng)目的開盤時間為20xx年7月6日,星期天,銷售周期6個月。一方面7月6日數(shù)字比較吉利,另一方面星期天也有利于聚集人氣。 準(zhǔn)備期(20xx年5月-20xx年7月5日)
制定包裝推廣計(jì)劃,開始實(shí)施銷售前的準(zhǔn)備工作,如售樓部的裝修,宣傳及銷售資料的準(zhǔn)備等,發(fā)布項(xiàng)目信息,推出開盤前購房優(yōu)惠,展開直銷工作,積累目標(biāo)客戶,為開盤蓄勢。
同時進(jìn)行人員組訓(xùn):把項(xiàng)目的形象定位、核心理念、賣點(diǎn)及本項(xiàng)目基本情況、數(shù)據(jù)向銷售人員做深入溝通并現(xiàn)場模擬,以便向目標(biāo)客戶作出正確傳達(dá)
強(qiáng)銷期(20xx年7月6日-20xx年9月5日)
引爆銷售熱潮,以開盤活動及強(qiáng)勢廣告烘托樓盤閃亮面市,以開盤期間看房有禮及購房優(yōu)惠吸引客戶。
入市策略:
注重樓盤形象的整體推出
售樓處、戶外展示全面到位
圍墻及人行道處理完畢
商業(yè)策劃書7
一、背景資料:便利店的潛力及趨勢
近年來,由于大型賣場的數(shù)量不斷增加,中小型賣場由于在商品品種以及經(jīng)營項(xiàng)目、經(jīng)營理念的落后,加上經(jīng)營成本居高不下,導(dǎo)致生存空間越來越小,從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革,從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店。
便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設(shè)的一種小型超市,是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業(yè)態(tài)。以經(jīng)營項(xiàng)目齊全及經(jīng)營日用快速消費(fèi)品為主的一種零售業(yè)態(tài),主要開設(shè)于各社區(qū)及流動人口教多且以快速消費(fèi)商品的地方,或?qū)W校附近。商圈范圍一般只覆蓋周圍200M的范圍。便利店的經(jīng)營應(yīng)緊緊抓住大型賣場的市場空白點(diǎn),以方便消費(fèi)者為前提,為消費(fèi)者提供一個方便、快捷的購物環(huán)境,以此來贏得消費(fèi)者。主要經(jīng)營快速消費(fèi)食品,日用品,書報,收費(fèi)業(yè)務(wù)代辦,面點(diǎn),果蔬等商品。因?yàn)樗哂谐械慕?jīng)營特點(diǎn),雜貨鋪的經(jīng)營成本價格優(yōu)勢及便利優(yōu)勢,迅速贏得了消費(fèi)者的青睞,因而得以快速發(fā)展,并形成了連鎖化經(jīng)營。
未來隨著生活節(jié)奏的不斷加快,一是綜合的大型賣場,一是方便快捷的便利店經(jīng)營應(yīng)是零售行業(yè)發(fā)展趨勢。國內(nèi)由于經(jīng)濟(jì)收入水平比較低下,起步較晚,所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒有很突出的企業(yè),大家都在邊做邊摸索,導(dǎo)致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢。
二、選址
1.容量因素
是商圈整個消費(fèi)市場容量的評估。主要決定量商圈內(nèi)的住戶數(shù)及消費(fèi)層次。根據(jù)對門店的影響力,商圈內(nèi)住戶數(shù)量分析,分半徑100m、300m、500m三項(xiàng)(對商圈按照半徑進(jìn)行簡單化定義)。即對在此距離內(nèi)有小區(qū)主要出口的新村小區(qū)進(jìn)行住戶數(shù)量預(yù)估。
2.客流因素
按不同時段(并設(shè)定幾個主要時段)統(tǒng)計(jì)。人潮結(jié)構(gòu)可分學(xué)生、成年職業(yè)人、家庭主婦和老年人等。統(tǒng)計(jì)結(jié)果為不同結(jié)構(gòu)的人潮流量數(shù),這個流量數(shù)乘以不同結(jié)構(gòu)對應(yīng)的銷量影響率,就可以測算客流因素的得分。
3.位置因素
主要評估選址的特殊性或者周邊的特殊利益,對銷售的影響程度。地理位置因素可考慮以下幾個方面。
、100m內(nèi)有利于開便利店的設(shè)施、建筑:車站、碼頭、大中型醫(yī)院、各類學(xué)校、24h的大、中型工廠(三班制)、公園、娛樂場及廣場、辦公大樓等都可為門店帶來客流量。 ②街頭轉(zhuǎn)角:具有雙向的人潮、店招明顯度和商品陳列的透明度提高。 ③上下班方向和單行道:B店客流的入店率較高。
、100m內(nèi)有生活小區(qū)的進(jìn)出口。
⑤商圈隔離帶:如圍墻、綠化帶、天橋、高架橋、河流、道路中間的交通隔離物等。
綜上因素,選擇在五中附近的居民區(qū)建便利店。
三、投資計(jì)劃
。ㄒ唬〤I設(shè)計(jì)
1.企業(yè)標(biāo)識
要明顯的體現(xiàn)出便利店的經(jīng)營信息,要符合便利店的經(jīng)營特點(diǎn),并且要能有效的結(jié)合現(xiàn)有的資源來設(shè)計(jì)企業(yè)的CI。既要體現(xiàn)出陽光超市的經(jīng)營特點(diǎn)來設(shè)計(jì)連鎖經(jīng)營的便利店的企業(yè)標(biāo)識,選擇加盟錦州小螞蟻便利連鎖店。
2.企業(yè)理念
為大眾提供便利購物條件、為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、為消費(fèi)者提供適合的商品。
3.目標(biāo)顧客
因?yàn)槭墙⒃谏鐓^(qū)里的學(xué)校附近,所以目標(biāo)顧客主要有兩大族群。一類追求娛樂、享受、習(xí)慣“夜生活”,以12歲~25歲年輕人、單身一族、青年學(xué)生、夜間上班族為主;一類是迫于快節(jié)奏生活而習(xí)慣購物或急需購物,以職業(yè)婦女家庭、老年人群、旅途應(yīng)急人群為主。
4.便利店定位
低檔裝修,高檔服務(wù),簡單高效,方便快捷。
。ǘ┩顿Y計(jì)劃
1、固定設(shè)施
天花——便利店的裝修不必講究奢華,只要符合自己的經(jīng)營特點(diǎn),且能達(dá)到給顧客留下清潔,舒適的環(huán)境即可,一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可,但是在布局裝飾時比較講究搭配,比較常見的有白色膩?zhàn)禹,或者是石膏板?/p>
地面——便利店由于營業(yè)的時間比較長,加上其基本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售占50-60%),要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新,地面由于燈光的反射效果,一般要求店面地板以素色,淺色為主,一般使用乳白色或是米黃色的地板。
招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度,制作時不用考慮豪華,只需符合自己特點(diǎn),能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營特點(diǎn),且能符合便利店本身的特征,必要時為節(jié)約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作。
店前的地面——只要平整,容易搞好衛(wèi)生,不至于使灰塵太多即可,一般會用素色地板或是直接使用水泥地面。
墻面——為保證店堂的光度,便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調(diào),還可以以突出商業(yè)氣氛為目的,使用廣告圖來裝飾,使用廣告圖時一般要求使用反光度較高的燈箱片。
照明——白色或暖色的色彩為主,比較多的都是使用白色的日光燈管,正常情況下,需要保持10-15平方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營需要。
音響——為保證顧客的舒適的購物心理情緒,便利店一般都配備有小功率的音響,并且主要以開放舒緩的背景音樂。
2、經(jīng)營設(shè)備
電腦——一般每店配備收銀機(jī)一臺,其功能兼具前后臺,無需另行配備專門的后臺操作系統(tǒng)。
軟件——與總部實(shí)行連網(wǎng),各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng),以方便總部對其進(jìn)行管理監(jiān)控,并且總部能根據(jù)系統(tǒng)來進(jìn)行庫存管理。
收銀臺——收銀臺兼管理人員工作臺。
貨架——以平方數(shù)計(jì),每4-4.5平方需要一組貨架,貨架只需使用一般的貨架即可。 冰柜——因便利店是方便于就近的居民,故便利店一般都備有2個冰柜,一個是飲料啤酒柜,另一個作為冰激凌專用冰柜。
其他設(shè)備——如書報柜,糕點(diǎn)柜,根據(jù)經(jīng)營的.項(xiàng)目需要來進(jìn)行設(shè)備的增加。
3、商品
便利店的商品結(jié)構(gòu)中,食品占比50%,日用化妝品20%,日用百貨20%,其他10%, 約需單品數(shù)20xx至3000種。
。ㄈ┙(jīng)營理念
1、符合目標(biāo)消費(fèi)者需求——便利店因?yàn)槎际墙?jīng)營的快速消費(fèi)品,一般選擇在店鋪范圍內(nèi)比較常銷的商品作為其經(jīng)營商品,主要講究庫存小,周轉(zhuǎn)要快。
2、為消費(fèi)者提供方便——就近的購買條件,可適當(dāng)考慮送貨上門,經(jīng)營項(xiàng)目要根據(jù)周圍居民的需求來進(jìn)行商品配置。
。ㄋ模┕芾磉\(yùn)營
1.制度管理
在連鎖便利店的經(jīng)營過程中,管理與效益是密切相關(guān)的,因此,制度化的管理在運(yùn)營過程中是相當(dāng)重要的。
相關(guān)的管理制度有:
出勤制度
衛(wèi)生管理制度
報表管理制度
能耗管理制度
設(shè)備管理制度
固定資產(chǎn)管理制度
采購管理制度
現(xiàn)金管理制度
工資的發(fā)放管理規(guī)定
員工的擔(dān)保制度
管理人員的權(quán)限規(guī)定
員工的獎懲制度
員工工作制度
貨架作業(yè)管理制度
商品配送管理制度
倉庫管理制度
會議管理制度
耗材領(lǐng)用管理制度
通訊器材及設(shè)備管理制度
2 .商品管理
為維護(hù)企業(yè)的形象,保證顧客在店內(nèi)能買到合乎自己要求的,新鮮的商品,相關(guān)的制度有:
商品的進(jìn)場制度
商品的銷售報表
采購報表
滯銷報表
暢銷商品統(tǒng)計(jì)表
關(guān)于商品的獎罰制度
商品的配備申報制度
臨近商品的處理
商品銷售考核
促銷商品的管理制度
3 .庫存管理
因便利店的商品周轉(zhuǎn)量很小,所以在經(jīng)營過程中嚴(yán)格的商品管理制度能有效的杜絕商品的滯銷,和提高商品的周轉(zhuǎn)率,建立有效的商品配送機(jī)制,相關(guān)的制度有:
庫存報表管理
庫存的限制
商品的周轉(zhuǎn)周期
與庫存的參考 調(diào)貨申請表 退貨管理規(guī)定 庫存周轉(zhuǎn)考核
商品配送管理制度 滯銷商品考核
4 .系統(tǒng)管理
系統(tǒng)化,信息化,數(shù)字化的管理能有效的減少商品的損耗,加強(qiáng)店與店之間的溝通頻率,能快速的實(shí)現(xiàn)商品的流轉(zhuǎn),從而使資金的流轉(zhuǎn)更加有效,促進(jìn)企業(yè)的良性發(fā)展,因此連鎖店必須將其電腦系統(tǒng)進(jìn)行連網(wǎng)統(tǒng)一管理,以提高工作準(zhǔn)確率和工作效率,相關(guān)的制度有:
操作員的管理規(guī)定
操作員的權(quán)限
操作員的保密規(guī)定
營業(yè)額與員工工資的關(guān)系制定
商業(yè)策劃書8
“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽旨在提高青年學(xué)生的創(chuàng)新意識、創(chuàng)造能力和創(chuàng)業(yè)精神,培育團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識,濃厚校園科技學(xué)術(shù)氛圍,努力培養(yǎng)具有高度的社會責(zé)任心和國際視野、過硬的社會競爭力與創(chuàng)造力,個性與人格健全發(fā)展的創(chuàng)新型人才。
一、競賽內(nèi)容
“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組,圍繞一個具有市場前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)概念(具體來源包括:參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造、專利技術(shù)或課外制作;經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)@夹g(shù),引用其產(chǎn)品;或是一項(xiàng)可能研究發(fā)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)方向),以獲得風(fēng)險投資為目的,完成一份包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)與展望、風(fēng)險因素、投資回報與退出策略、組織管理、財務(wù)預(yù)測等方面內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,最終通過書面評審、匯報答辯等方式評出獲獎?wù)摺?/p>
二、參賽要求
。ㄒ唬﹨①悓ο
管理與經(jīng)濟(jì)學(xué)院各年級學(xué)生都可申報作品參賽,團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人必須由20xx年xx月xx日以前仍在籍的學(xué)生擔(dān)任。
(二)參賽方式
須以團(tuán)隊(duì)的形式參賽,參賽團(tuán)隊(duì)至少由3名同學(xué)組成(每個團(tuán)隊(duì)主要人員原則上不超過x人),鼓勵跨學(xué)科跨專業(yè)組隊(duì),每支參賽團(tuán)隊(duì)中應(yīng)具有項(xiàng)目技術(shù)、管理、市場營銷、財務(wù)等專業(yè)特長的學(xué)生。
三、作品要求
參賽者:創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組或團(tuán)隊(duì),主要人員原則上不超過5人。
參賽作品:提出一個具有市場前景的產(chǎn)品/服務(wù),并圍繞這一產(chǎn)品/服務(wù),完成一份完整、具體、具有可行性和操作性的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書:是基于具體的`產(chǎn)品/服務(wù),著眼于特定的市場、競爭、營銷、運(yùn)作、管理、財務(wù)等策略,描述團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會,闡述可能得到和利用的資源。應(yīng)當(dāng)主要包括以下8個部分:概述、產(chǎn)品/服務(wù)、市場、競爭、營銷、經(jīng)營、組織、財務(wù)。
四、日程安排
整個大賽分初賽、復(fù)賽、參加全校競賽、總結(jié)表彰五個階段進(jìn)行。
本階段主要進(jìn)行大賽的策劃、準(zhǔn)備和宣傳,啟動系列培訓(xùn),進(jìn)行項(xiàng)目推介,并完成初賽選手組隊(duì)報名工作,進(jìn)行初賽預(yù)審,確定復(fù)賽隊(duì)伍,并提出改進(jìn)意見。
初賽作品請?zhí)峤弧妒讓谩疤魬?zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽項(xiàng)目申報表》以及完整創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書紙質(zhì)版各一份,同時提交電子版。
本階段主要進(jìn)行大賽的深入培訓(xùn)、各參賽團(tuán)隊(duì)交流探討、信息跟蹤等工作,組織復(fù)賽評審,最后確定決賽團(tuán)隊(duì)。
復(fù)賽作品請?zhí)峤煌暾膭?chuàng)業(yè)計(jì)劃書紙質(zhì)版一份,同時提交電子版。
。ㄒ唬﹨⒓尤8傎悾20xx年x月至xx月)
全校競賽入圍團(tuán)隊(duì)開展深入的市場調(diào)查,完善創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,爭取投資,進(jìn)行決賽賽前集訓(xùn),組隊(duì)參加決賽。
參加全校競賽的作品由院團(tuán)委統(tǒng)一進(jìn)行文本制作。
。ǘ┛偨Y(jié)表彰(20xx年x月)
表彰獲獎團(tuán)隊(duì),并按相關(guān)政策給予獎勵。
五、相關(guān)要求
。ㄒ唬└叨戎匾暎訌(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)!疤魬(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽是大學(xué)生科技創(chuàng)新系列競賽活動的重要項(xiàng)目,在培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)和提高學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力等方面發(fā)揮著積極作用。各年級要高度重視,加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),精心組織,做好安排部署,成立活動組織機(jī)構(gòu),切實(shí)做好競賽各項(xiàng)工作,保證作品質(zhì)量。
。ǘ⿵V泛發(fā)動,加強(qiáng)宣傳。堅(jiān)持以育人為宗旨,大力開展競賽的宣傳工作,把握正確導(dǎo)向,動員廣大青年學(xué)生積極參加到競賽活動中來,形成濃厚的活動氛圍和輿論氛圍,通過競賽培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新意識和實(shí)踐能力,使我校大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動深入發(fā)展。要先期組織開展院內(nèi)活動,發(fā)現(xiàn)人才,挖掘項(xiàng)目,組織學(xué)生進(jìn)行市場調(diào)研,使社會實(shí)踐和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育緊密結(jié)合起來。
。ㄈ┢渌幢M事宜,請聯(lián)系管理與經(jīng)濟(jì)學(xué)院。
商業(yè)策劃書9
一、背景
***手機(jī)在徐州市場已經(jīng)銷售兩年多了。在兩年中***手機(jī)在徐州市場中,一直沒有沒有進(jìn)入市場的領(lǐng)先位置。***手機(jī)品牌在徐州市場的'認(rèn)知度還不是很高。學(xué)生是目前手機(jī)市場中的重要消費(fèi)群體之一。在07年新生入學(xué)之際,面向4000多名新生,和近萬名大二大三學(xué)生搞此次活動可以起到宣傳品牌培養(yǎng)消費(fèi)群體。
二、活動目的
推廣***達(dá)手機(jī)品牌,培養(yǎng)消費(fèi)群體
三、主題
萬千娛樂,一步到達(dá)----***移動電話
四、時間
20xx年九月六日---九月七日
五、徐州**學(xué)院東大門
六、活動流程
1、所需物料:
物料名稱
數(shù)量
到位時間
負(fù)責(zé)人
帳篷
2、活動共需四人
指揮:**(活動安排及問卷調(diào)查)
副指揮:***(現(xiàn)場介紹品牌和機(jī)器功能)
工作人員:兩人(發(fā)海報)
3、9月6日和7日
8點(diǎn)————8點(diǎn)30搭帳篷、裝展臺、擺機(jī)模等
8點(diǎn)30————12點(diǎn)30現(xiàn)場發(fā)單頁、介紹
12點(diǎn)30———1點(diǎn)輪換吃飯
1點(diǎn)—————6點(diǎn)現(xiàn)場發(fā)單頁、介紹
問卷調(diào)查間歇進(jìn)行
七、預(yù)算
橫幅制作費(fèi)50元
噴繪制作費(fèi)50元
城管費(fèi)50元含橫幅懸掛
復(fù)印費(fèi)10元
合計(jì)160元
商業(yè)策劃書10
1,我是王一新,我在鄭州朋友圈電子商務(wù)有限公司擔(dān)任共享手機(jī)項(xiàng)目發(fā)起人。
2.,我想解決手機(jī)制造能力過剩和三四線地區(qū)對信息技術(shù)的需求。
■本商業(yè)計(jì)劃書的7項(xiàng)特點(diǎn)
1創(chuàng)新性特點(diǎn),
年齡在30=60歲。需要8G全國流量無限上網(wǎng)/700分鐘全國通話的大品牌千元手機(jī)的用戶到各地的服務(wù)點(diǎn)自出100元使用費(fèi),公司通過第三方借貸平臺借給用戶1000元押金,憑借到的1000元,領(lǐng)取手機(jī),期限為6個月,到期時歸還手機(jī),另加60元的使用費(fèi),此時共享過程結(jié)束也就是借款協(xié)議結(jié)束。
2,,盈利性特點(diǎn),
項(xiàng)目方;手機(jī)差價,舊機(jī)殘值,廣告收入。數(shù)據(jù)收入,衍生收入。包括政策性資金,等等。
服務(wù)商;
第一部1000元,無收入
第二部900元,收益100元
第三部800元,收益200元
第四部700元,收益300元
第五部600元,收益400元
第六部500元,收益500元,6部后長期保持500元
3,客戶價值挖掘能力,
用戶由消費(fèi)者到服務(wù)商角色轉(zhuǎn)變。
4,風(fēng)險控制能力,
由第三方借貸平臺風(fēng)控借出的押金退還。
5持續(xù)發(fā)展能力,
手機(jī)行業(yè)是基礎(chǔ)行業(yè),在很長的一段時期不會淘汰,項(xiàng)目由盈利性,具備造血功能。
6,整體協(xié)調(diào)能力,
共享手機(jī)的項(xiàng)目就在于生態(tài)圈能力。
7,行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢。
此項(xiàng)目全國獨(dú)一無二,具有它人無法競爭的'本質(zhì)性。
我們沒有什么了不起!
我們只是發(fā)明了共享手機(jī)的項(xiàng)目。刷新了中國手機(jī)的出貨量,讓中國許許多多的用戶免費(fèi)獲得了手機(jī)推送的各類實(shí)用資訊。
我們不同尋常的思維,堅(jiān)持不懈的努力,當(dāng)然還有時代賦予我們的好運(yùn)氣,使自己從一個沒有什么了不起的人最終成為了一個了不起的人,所以了不起,就在于我們曾經(jīng)沒有什么了不起,我們的了不起更在于我們實(shí)際上已經(jīng)了不起了,但我們還自認(rèn)為沒什么了不起。
第一期3800萬臺共享千元手機(jī)運(yùn)營資金最低需求500萬人民幣,
中國即將到來第五次商機(jī)
第一次:八十年代個體戶
第二次:九十年代的股票
第三次:20xx年房地產(chǎn)
第四次:20xx年互聯(lián)網(wǎng)
第五次:現(xiàn)在的全民共享新零售,
它需要天時、地利、人和相互配合,其實(shí)只要每個人根據(jù)自己的目標(biāo),不斷的去參與,體現(xiàn)出自我的價值,無論收獲多少,你都是成功的人。
商業(yè)策劃書11
一、執(zhí)行摘要:
在不少人心中,開花店是個不錯的職業(yè),
關(guān)于開設(shè)花店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。一方面,每天工作在充滿鮮花的環(huán)境里,心情很愉悅;另一方面,現(xiàn)在人們對鮮花消費(fèi)的水平提高了,逢年過節(jié)、探親訪友,鮮花已是人們比較青睞的禮物,大家的日子越來越好了,買花的人自然會越來越多,開花店的前景也一定不錯。
從做生意的角度講,花店應(yīng)該算是典型的小本經(jīng)營。一間面積不需很大的屋子,簡單的裝修即可,四面白墻也能顯出鮮花的美麗。小花店就可以開張了,F(xiàn)在不少下崗的人都尋思著做點(diǎn)小買賣,開花店的成本正是他們所能承受的。我看到過一份花藝學(xué)校的學(xué)員調(diào)查,百余名學(xué)員幾乎有95%以上的人都打算開花店。再加上現(xiàn)有的花店,競爭的激烈程度可想而知。
但是,開花店并不是想象中那么容易,畢竟花是鮮活的東西,花店是一個充滿風(fēng)險的行業(yè)。花從一買進(jìn)時就要有損耗,如果生意不好,只能眼睜睜地看著花變枯變爛。有些高檔花卉更不能多進(jìn),若賣不掉損失可就太大了,可如果沒有高檔花卉出售,可能會失去利潤較高的定單,這又不得不讓人費(fèi)上一番腦筋從人類歷史發(fā)展角度來看,當(dāng)人們的物質(zhì)生活得到滿足后,對精神生活需求就會非常強(qiáng)烈,有人曾說過在中國“花如手機(jī)一樣普及的時代即將到來,抓住每一個重大節(jié)日,如春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)。同時開發(fā)七夕情人節(jié)、秘書節(jié)、護(hù)士節(jié)、父親節(jié)、記者節(jié)等有潛力的節(jié)日,擴(kuò)大潛在消費(fèi)人群,激發(fā)市場潛能,加強(qiáng)市場喧傳力度。
花店是美麗幽雅的場所,花藝是花店的靈魂。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感,千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語,每一句都述說著美好,特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步,生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴;ɑ芟M(fèi)近些年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發(fā)人們的想象力,使人們在相互交流時更含蓄,更有品位。
二、花店情況:
名稱:夢花緣花店
廣告語:花來一份好心情
招牌:
經(jīng)營理念:花店本著以誠為本,服務(wù)至上的經(jīng)營原則,真誠服務(wù)于消費(fèi)者。樹立競爭意識、市場意識、講信譽(yù)、講品牌。經(jīng)營花店要學(xué)會做人,人生在世,做人是第一位的,搞經(jīng)營活動,更要重視做人。
目標(biāo):有效的打通銷售渠道,以提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,促進(jìn)鮮花市場的大發(fā)展。讓顧客明白理解花的真實(shí)意義,把祝愿和幸福送到千家萬戶。帶給顧客美好與幸福!
盡可能的提高花店的知名度和美譽(yù)度,建立屬于自己的一套完整體系,最終推向全市,全國,甚至全世界,做大做強(qiáng)。
三、市場分析
我國花卉業(yè)從20世紀(jì)80年代開始起步,90年代進(jìn)入快速發(fā)展期。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì),目前我國花卉種植面積為14。75萬公頃,年銷售總額達(dá)163億人民幣。特別是近幾年,隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,我國花卉業(yè)的發(fā)展速度也明顯加快。在廣東、云南、廣西、上海等地,花卉業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為當(dāng)?shù)氐囊豁?xiàng)支柱產(chǎn)業(yè)。參加99昆明世博會花卉研討會的200多位中外花卉專家預(yù)言,21世紀(jì)的花卉大國將在亞洲出現(xiàn),而且主要是中國;ɑ艿陌l(fā)展必將推動鮮花業(yè)的發(fā)展。
2。SWOT
分析SWOT分析是指對企業(yè)的優(yōu)勢(strengths)劣勢weaknesses)機(jī)會(opportunities)威脅(threats)進(jìn)行綜合分析與評估,從而選擇經(jīng)營戰(zhàn)略的一種方法。
(1)優(yōu)勢
鮮花成本低,凈利潤較高。鮮花價格走中低檔價格策略,與同類花店價格相比有較大幅度的降低從這一點(diǎn)上來說,我們有價格競爭優(yōu)勢。我們既有實(shí)體店又有網(wǎng)店,有了穩(wěn)定的客戶群后,顧客可以直接網(wǎng)上訂購,方便快捷。隨著網(wǎng)絡(luò)的迅速,網(wǎng)上有相對多的消費(fèi)群體。特別是伴隨互聯(lián)網(wǎng)長大的80后和90后。實(shí)體的花店市場就不必多說了,網(wǎng)上花店也有一定的優(yōu)勢。而且不論是在什么節(jié)日有一個鮮花需求量很大,我們存在著營銷優(yōu)勢、物流配送優(yōu)勢。
。2)劣勢
鮮花容易枯萎,很難挽救,所以許多花卉必須丟掉。鮮花的價格有較強(qiáng)的季節(jié)性,特別在節(jié)日價格浮動較大,由于資金緊張,致使宣傳等市場促銷活動不到位,在一定程度上影響了知名度,目標(biāo)受眾認(rèn)知程度相對較低。簡言之,在節(jié)日的時候有很多人購買,但在平常時期,很難賣出。
(3)機(jī)會
我們的花店開設(shè)在大學(xué)城,有一群活力四射,崇尚個性與追求浪漫的消費(fèi)群體。他們對于鮮花的意義解讀到位,尤其是在節(jié)假日,會有很多的學(xué)子會通過鮮花來表達(dá)自己的情感。我們的網(wǎng)上鮮花價格與同類相比較低、花的種類豐富分類明確,容易找到自己所需的花的種類。
。4)威脅
花店威脅與消費(fèi)欲望減低,實(shí)體花店與虛擬網(wǎng)店暴增造成的沖擊,
競爭力大!做廣告宣、傳之類的效果可能不明顯,消費(fèi)者不能直接看到、觸摸到花?赡艹钟袘岩伞⒂^望態(tài)度。
3。市場細(xì)分與目標(biāo)消費(fèi)群選擇
。1)市場細(xì)分
市場細(xì)分,就是企業(yè)要根據(jù)市場需求的多樣性和購買者行為的差異,把整個市場(即全部用戶)劃分為若干具有某種相似特征的用戶群(即細(xì)分市場),以便執(zhí)行目標(biāo)市場營銷的戰(zhàn)略和策略。細(xì)分市場三類群體為,大學(xué)情侶一族:是因?yàn)轷r花的定價一般在幾十元左右,消費(fèi)不高,大學(xué)情侶可以在輕松的消費(fèi)中享受浪漫。年輕朋聚一族:大學(xué)正值年少輕狂,很多朋友間經(jīng)常地聯(lián)絡(luò)、聚會,對于彼此之間偶爾送上一束鮮花,既溫情又親切。辦公室上班族:因?yàn)轷r花是裝飾辦
公室理想產(chǎn)品,廣大學(xué)子可以在重要或平時的節(jié)假日時給尊愛的老師捧去一束鮮花,表達(dá)感恩之情,
。2)目標(biāo)市場
對任何企業(yè)而言,并非所有的環(huán)境機(jī)會都具有同等的吸引力,由于資源有限,也為了保證資源有效,企業(yè)的營銷活動必然局限在一定的`范圍內(nèi),確定具體的服務(wù)對象,即選定目標(biāo)市場。企業(yè)選擇目標(biāo)市場是在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上進(jìn)行的,通過分析細(xì)分市場要求滿足的程度,去發(fā)現(xiàn)那些尚未得到的滿足的需求,相應(yīng)確定準(zhǔn)備為那些細(xì)分市場服務(wù)。我們花店現(xiàn)階段的目標(biāo)市場是主要集中在20~40歲的人群。主要以大學(xué)生為主,他們接受和吸收新事物的能力強(qiáng),追求時尚,崇尚個性。
㈡營銷策略分析
1。產(chǎn)品策略
。1)產(chǎn)品介紹
花,是一種美的植物,無論在什么環(huán)境中都能散發(fā)出它高貴的氣質(zhì)。在節(jié)日的時候,送上一束鮮花,帶上一句問候,給朋友的心里增添了無比的溫暖,尤其是在社會迅速發(fā)展的今天,花的用途隨之也越來越廣,無論是企業(yè)開張,節(jié)日慶典,聯(lián)歡晚會,家居擺設(shè),還是走訪親戚,就連食品中,也能出現(xiàn)它的蹤影;ǎ偸且圆煌纳矸莺筒煌臍赓|(zhì)出現(xiàn)在不同的場合,給人們增添諸多歡樂。
(2)產(chǎn)品分類
主要分為:情人節(jié)鮮花、生日鮮花、教師節(jié)鮮花、慰問鮮花、祭奠鮮花、商務(wù)鮮花等。
、偃斯(jié)鮮花:
當(dāng)代的眾多大學(xué)生追求時尚與浪漫,在情人節(jié)之際更是凸顯無疑,依據(jù)學(xué)生的浪漫心理,在情人節(jié),這個獨(dú)特的節(jié)日里,鮮花的需求量比較大。②生日鮮花:
每天都有人生日,所以生日鮮花永遠(yuǎn)也不會冷卻于市場,也沒有誰能把這塊市場的大蛋糕一口吃掉,據(jù)有關(guān)調(diào)查分析,在生日上收到鮮花的主要是女性朋友,所以我們可以針對女性來設(shè)計(jì)適合她們的生日鮮花。
、劢處煿(jié)到了,
給老師送一束鮮花,是許多學(xué)子表達(dá)感恩之情的也是最直接的方式。送花是很有講究的,送不同的鮮花,你將向你的老師表達(dá)一種不同的含義,本店將會為不同學(xué)子的需求提供更加細(xì)致的花種分類和介紹。
、芪繂桋r花:
慰問鮮花主要用來探訪慰問的場合,慰問鮮花的設(shè)計(jì)會給人一種有活力,溫暖、積極的感覺。
、菁赖祯r花:
祭奠鮮花的需求量也非常大,祭奠的人每天都有,而且在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中的花店很少會有祭奠的花買,這種花主要以白色為主。此項(xiàng)分類主要是針對大學(xué)城周邊地區(qū)而言。
、奚虅(wù)鮮花:
這種產(chǎn)品主要用于商務(wù)場合,例如:接待貴賓,會場裝飾,服裝裝飾等等。商務(wù)鮮花在大學(xué)生中購買較少,但是對于教師及周邊商務(wù)人員而言,還是有很大的市場的。
2、品牌
花店開設(shè)初始,我們便非常重視品牌。我們采取主副品牌策略,主品牌是風(fēng)遞幽香花店目的是為了吸引盡可能多的年輕人;副品牌是下了一番功夫的,如“水晶戀情”、“親情花遞”等等,目的是為了表達(dá)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與個性形象,營造典雅的個性氛圍,傳播快捷,符合目標(biāo)市場消費(fèi)者的消費(fèi)需要。
3。定價策略
我們的花店鮮花價格走中低檔價格策略,在原料、包裝、服務(wù)等方面力求盡善盡美,努力給客戶限度的享受和心理滿足,具體將采用兩種定價策略:
4、對于數(shù)量較少的包裝,如:1支玫瑰普通裝,采取尾數(shù)定價法,如定為4。9元人民幣,主要滿足消費(fèi)者求廉心理。對于數(shù)量較多的包裝,如20支以上的玫瑰,采取整數(shù)定價法,21支定為29元,價格中包含吉祥數(shù)字,目的是為了滿足消費(fèi)者求名心理。
4。分配戰(zhàn)略
⑴公司地點(diǎn)
零售利潤在花卉業(yè)中可達(dá)50%—80%,零售利潤足以滿足一個月的房租水電、員工工資、稅收開支等。從這個角度考慮,店址在醫(yī)院、酒店、影樓或娛樂城旁,可避免6~9月淡季對整個業(yè)績的影響,二是從擴(kuò)展批零業(yè)績的提高考慮,因?yàn)榕l(fā)利潤大概在10%~30%之間,可將店址選擇在花卉市場批發(fā)一條街,或花店比較集中的街區(qū)。另外在選址時還要考慮房間的門窗是否足夠大,將來換成玻璃門窗,以展示花店內(nèi)部的容顏。在9月至第二年5月的旺季,所有的花店,買花者都是你的客戶,由于顧客購物的從眾心理,批發(fā)貨量大、價格便宜,你會爭取到許多別人得不到的生意。同時,別的花店也是你的批發(fā)客戶。
、魄澜ㄔO(shè)
就目前來看,我們的花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時,一般考察其經(jīng)營業(yè)績、信譽(yù)、合作態(tài)度、供貨是否及時等方面。要與批發(fā)商簽定合作協(xié)議,就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成一致意見,配送員在任何一家網(wǎng)點(diǎn)取花價格都是一樣的,并且一般在半月至一月內(nèi)結(jié)算。
5。促銷策略
、艔V告
1、廣告的目標(biāo):客戶的滿意,是廣告的最終目標(biāo)。
2、目標(biāo)市場策略我們花店主要提供鮮花、禮品及相應(yīng)的服務(wù),目前的配送能力范圍為花店周邊區(qū)域。通過對本花店的客戶進(jìn)行的有獎問卷調(diào)查顯示,實(shí)際花店的目標(biāo)市場中20~40歲的人群占90%大專以上教育程度的占85%,具有上網(wǎng)習(xí)慣的占89%,月收入在1000~10000元的占70%,能接受網(wǎng)上支付方式的占73%。因此我們花店現(xiàn)階段的目標(biāo)市場是主要集中在20~40歲的人群。
3、進(jìn)行廣告創(chuàng)意及策略選擇
要有明確有力的標(biāo)題:廣告標(biāo)題是一句吸引消費(fèi)者的帶有概括性、觀念性和主導(dǎo)性的語言。簡潔的廣告信息:花之韶華,解說心語。發(fā)展互動性:如在網(wǎng)絡(luò)廣告上增加游戲功能,提高訪問者對廣告的興趣。
、拼黉N
宣傳策略走的是低成本、高產(chǎn)出的方式。印刷宣傳品,采取密集戰(zhàn)略;同時利用廣播站、報欄、宣傳欄免費(fèi)宣傳,另外利用網(wǎng)站信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象,并與各大高校的學(xué)生社團(tuán)等組織建立良好的關(guān)系,采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式。
四、花店概況:
選址定位:交院后街(德全路中街十字路口一門市處,人流量多而集中,屬于大學(xué)城內(nèi),位置優(yōu)越,交通方便,效果明顯,容易帶動生意)。
裝飾定位:以現(xiàn)代風(fēng)格裝飾,給人以時代的氣息,現(xiàn)代化的心理感受,這對大多數(shù)時代感較強(qiáng)的消費(fèi)者具有激勵作用。店內(nèi)氣氛活潑(但都要以節(jié)約成本為主)。經(jīng)營范圍定位:主要包括鮮花、盆花、干花、花器、工藝絹花等,因?yàn)閯傞_始的原因,所以其次才是花卉意境設(shè)計(jì)、婚慶服務(wù)等。
宣傳定位:要以消費(fèi)群體相符合,針對性強(qiáng),不能片面撒網(wǎng)。
服務(wù)定位:引導(dǎo)消費(fèi),讓顧客了解其花語,顧客有需要,可以上門服務(wù),為其布置廳堂,進(jìn)行花藝設(shè)計(jì);教會消費(fèi)者養(yǎng)護(hù)保鮮知識,經(jīng)常訪問客戶,掌握其新要求、新動向,向有租擺業(yè)務(wù)的客戶及時更換新鮮花等;可為消費(fèi)者靈活安排經(jīng)營時間,這樣都可有很好的增加其回頭客和占有率。
五、目標(biāo)消費(fèi)系統(tǒng):
大體是老、中、青年,年齡是18歲——60歲之間,最主要消費(fèi)群體為大學(xué)生,因?yàn)榈攸c(diǎn)本就在大學(xué)后街,主要客流量就是大學(xué)生,也最為集中,所以他們作為第一和首要消費(fèi)群體;其次就是其它青年工作者、中年人、老年人;最后是為其它過路客等。
六、市場營銷
主要從以下幾個方面來營銷:
1。(1)產(chǎn)品多元化戰(zhàn)略(2)產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略(3)價格戰(zhàn)略
(4)會員價格(5)直銷渠道(6)中間商渠道
2。促銷
(1)打折(2)送貨上門(3)電話問候
3。展示才藝4。開辦網(wǎng)站5。實(shí)行會員制
6。開辦培訓(xùn)班
七、財務(wù)分析
1。財務(wù)預(yù)測的假設(shè)
。1)折舊率的應(yīng)用
初始銷售費(fèi)用:20%/年
辦公設(shè)備電腦:15%/年
購買花:65%/年
。2)價格:金融投影法的價格是成本價格,即價格不包括標(biāo)記。價格將增加第二年5%。
(3)在財務(wù)計(jì)劃中使用的貨幣是人民幣。
2。財務(wù)業(yè)績
。3)成本分析
總共資金——五萬元
店鋪的租金(三萬元左右);
店鋪簡單裝修費(fèi)(五千元左右);
進(jìn)貨款、設(shè)備配置費(fèi)、;兩名技術(shù)員工費(fèi)等(一萬元左右);
備用余款(五千元左右)。
八、經(jīng)營方式:
1。以自己五萬元的資金開此店,在節(jié)約成本的前提下,開好花店
2、以服務(wù)顧客第一,質(zhì)量絕對過關(guān),價格絕對相對便宜,積極的花店要以走價格+質(zhì)量+服務(wù)為宗旨,贏得客源;
3、可以廣告宣傳,在大學(xué)城里,貼海報、發(fā)宣傳單、租用小車宣傳、利用學(xué)校內(nèi)廣播和論壇宣傳等;
4、花店發(fā)展穩(wěn)定后,就可以在網(wǎng)上宣傳和網(wǎng)上銷售,更大的提高知名度和客源;
5、在溫江范圍內(nèi),我們可以保證送貨上門和上門服務(wù)。
九、盈利方式:
本身賣鮮花等的品種的利潤;
鮮花配送的服務(wù)費(fèi);
上門服務(wù)的服務(wù)費(fèi);
十、風(fēng)險分析和對應(yīng)措施:
鮮花的保養(yǎng)難。開花店不可避免的會碰到鮮花的損耗問題,因此如何保養(yǎng)好鮮花,盡量降低花朵的損耗就顯得非常重要。如果保養(yǎng)工作做得不好,損耗過大,就會入不敷出。淡季的顧客少。每年的淡季是花店面臨的一個重大考驗(yàn),如果不能在淡季找到新的銷售渠道,保持一定的顧客量,那么這幾個月花店就很難挺過來。
策略:
1、可以將員工送到專門的培訓(xùn)學(xué)校進(jìn)行培訓(xùn)。另外,鑒于如今人們對花藝作品的喜好各不相同,所以量身定做是花店發(fā)展業(yè)務(wù)的方向;
2、為花店選擇正確的定位;ǖ甑臋n次相差巨大,如果定位不當(dāng),就會造成很大的損失。
3、選擇適當(dāng)?shù)牡曛。開花店可以選在該地區(qū)的花店聚集地,這樣的話可以形成規(guī)模效應(yīng),很多顧客會“慕名而來”。如果決定單獨(dú)選址,則可以考慮選在醫(yī)院、酒店、影樓或娛樂城旁邊,這樣可避免淡季對整個業(yè)績的影響。
4、經(jīng)營花店要抓商機(jī),多做熟客。要做到這一點(diǎn),信譽(yù)是關(guān)鍵。首先是花卉質(zhì)量價格要適當(dāng),其次是要重視服務(wù)質(zhì)量,可以向顧客作出免費(fèi)送貨上門等。
十一、退出機(jī)制
由于很好的把握了時機(jī),花店的利潤在逐年上升,經(jīng)各股東商議,決定擴(kuò)大經(jīng)營范圍,并收購了一小部分股東的股份,初步打算開連鎖花店。
商業(yè)策劃書12
促銷背景:
1. 全情市場狀況:婚紗攝影作為結(jié)婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認(rèn)可,由于工作等其它原因,大多數(shù)情侶選擇在“五一黃金周”期間的結(jié)婚。根據(jù)調(diào)查顯示九江目前市場上共有大小影樓25家,其中中小型影樓占據(jù)比率最大。但是,大型婚紗攝影公司攻占九江市場的.有3家。這些影樓市場規(guī)模龐大,而且知名度較高,人氣極旺。
2. 競爭分析:主要來自于大規(guī)模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強(qiáng)度,而且本公司致命度及形象還未完全樹立。
3. 消費(fèi)者分析:五一前后的新婚夫妻以及希望留念補(bǔ)照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定,有著很好的文化素質(zhì),多數(shù)都已占有一席之地。
swot分析
☆ 優(yōu)勢分析:
1. 巴黎春天在九江市及周邊地區(qū)有一定的知名度及美譽(yù)度。
2. 五月推出的特別活動婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真等優(yōu)惠活動。
3. 價格在同類產(chǎn)品中,產(chǎn)品價格較低,而且質(zhì)量和服務(wù)都是較好的。
4. 各大攝影樓公司推出過較多促銷優(yōu)惠活動,但是并沒有本公司的活動具有針對性、密集性,而且活動的優(yōu)惠服務(wù)的面也擴(kuò)大。
☆ 劣勢分析:
1. 同檔次的產(chǎn)品競爭比較激烈,(如蒙娜麗紗、麗人行)
2. 消費(fèi)者對新活動了解不多,很難深入人心。
3. 人們對新的活動存在偏見(有些人總是不太喜歡嘗試新的事物,對新事物有所偏見),同時也害怕上當(dāng)受騙。
☆ 機(jī)會點(diǎn):
1. 新活動具有是針對性服務(wù)的,在同類活動中,還未有針對性服務(wù)的活動。
2. 促銷計(jì)劃不僅可以吸引新顧客,同時可以拉動老顧客的再次消費(fèi)。這種促銷同時也建立了一個顧客群體。
☆ 威脅:
1. 在五一市場活動中,其他競爭公司肯定也有新的活動的推出,對公司活動造成一定程度威脅。
2. 該活動具有針對性服務(wù),享受顧客面會受到一定程度的限制,失去競爭優(yōu)勢。
商業(yè)策劃書13
序言
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,生活水平的日夜提高,人們的消費(fèi)水平也逐漸提高,尤其是開始對自己的健康開始注重,飯后吃水果已成為大部分人的習(xí)慣,作為學(xué)醫(yī)者,大部分同學(xué)老師都知道吃水果的好處。這兒我就簡單的說說:
1.水果里含有纖維,有益美膚;水果的纖維質(zhì)為果膠物質(zhì),有益排便;纖維成分另外還可以促進(jìn)身體的代謝功能,對于我們長期在校的老師同學(xué)就很需要。因?yàn)樗梢栽黾尤梭w的排泄和代謝,因此有益瘦身。
2.維生素讓人美麗 水果主要供給的營養(yǎng)素是維生素,其中以維生素C和維生素A最為重要,水果的維生素C不像烹煮蔬菜時會大量流失,因此是維生素C的天然補(bǔ)充食品。維生素C能延緩老化,是美容不可缺乏的`營養(yǎng)素。
3.多吃水果有益健康 水果中含有天然色
素,能有效預(yù)防癌癥,而含有β胡蘿卜素的部分水果,在吃進(jìn)人體內(nèi)會轉(zhuǎn)變成維生素A,可以防止細(xì)胞遭受自由基的傷害。
4.另外,在柑橘類水果中的抗癌物質(zhì)——類生物黃堿素,可以幫助脂溶性致癌物質(zhì)轉(zhuǎn)化為水溶性,有利排出體外。其次水果專賣店具有投資少,技術(shù)含量低,易操作,利潤大和回報快的優(yōu)點(diǎn),也根據(jù)大部分同學(xué)們在校的消費(fèi)情況,再加上校園內(nèi)水果買得貴,所以為滿足各個群體的需要,我們計(jì)劃在校內(nèi)開水果店。以下是我們的策劃方案。
第一部分:
負(fù)責(zé)人: 14級專護(hù)(5)吳倩、汪琳 合作人員:15級檢驗(yàn)(1)楊娜、李一航 服務(wù)員:XXX、XXX、XXX
第二部分:水果店名
《果然來了》
第三部分:店內(nèi)所提供服務(wù)的產(chǎn)品或服務(wù)
主營:各種水果
副營:水果沙拉 鮮榨果汁
第四部分:市場分析
1.行業(yè)現(xiàn)狀:畢節(jié)醫(yī)專地處市郊,地理位置較偏遠(yuǎn)交通不方便,加上學(xué)校水果店買的水果貴也不新鮮。學(xué)校師生也逐漸增多,所以為滿足在校各大師生,在校內(nèi)開一個水果店是有必要的。
2.消費(fèi)對象:在校老師、學(xué)生、食堂工作人員、施工人員。
3.競爭分析:校園內(nèi)僅有兩家水果店,而且水果不新鮮,價格昂貴,品種單一。然而學(xué)校師生多,再加上學(xué)校正在建設(shè),施工人員多,校外也沒有正規(guī)的水果店,所以我們在校開一個水果店是具有很大的商機(jī)。(水果市場調(diào)查表,大學(xué)生水果消費(fèi)見附錄)
第五部分:選擇理由
1、方便廣大師生,提供更新鮮更實(shí)惠更衛(wèi)生的水果;
2、鍛煉自己,提高自己自立自強(qiáng)能力,學(xué)習(xí)更多的東西。
商業(yè)策劃書14
項(xiàng)目名稱:煙臺文化產(chǎn)業(yè)城建設(shè)項(xiàng)目
功能定位:第一單項(xiàng)工程:奇石根藝美術(shù)博物館第二單項(xiàng)工程:畫家村第三單項(xiàng)工程:藝術(shù)家園
發(fā)展目標(biāo):煙臺文化產(chǎn)業(yè)城項(xiàng)目發(fā)展定位是形成以市場為導(dǎo)向,重點(diǎn)建成古文化保護(hù)、傳承、發(fā)揚(yáng),藝術(shù)創(chuàng)作,創(chuàng)業(yè)孵化,文化旅游,信息交流,教育培訓(xùn),展覽展示等功能,為游客呈現(xiàn)一個集藝術(shù)性、觀賞性、體驗(yàn)性為一體的文化休閑特色的`旅游景點(diǎn)。
建設(shè)規(guī)模:項(xiàng)目一期規(guī)劃總占地面積200畝(約133333平方米),總建筑面積135000平方米
業(yè)態(tài)規(guī)劃:一期建設(shè)周期24個月,項(xiàng)目建成后將成為全球規(guī)模最大、珍品最多的奇石根藝美術(shù)博物館,畫家村、藝術(shù)家園可容納400多位藝術(shù)家落戶。二期投資約50億人民幣,占地約1800畝。二期工程主要任務(wù)是,吸納世界各國的奇石、根藝、盆景協(xié)會參展,建成能夠容納來自全球100個國家不同國別風(fēng)格的奇石、根藝、盆景展館,總展館面積達(dá)到50000平方米。最終建設(shè)成為世界一流的、國際頂級的奇石根藝盆景博覽中心。
投資規(guī)模:總投資80000萬元,其中主體工程36760萬元,設(shè)備及裝飾工程7215萬元,藏品(奇石根藝)19000萬元,其他費(fèi)用12658萬元(含土地費(fèi)用10000萬元),預(yù)備費(fèi)用3782萬元,建設(shè)期貸款利息585萬元。
效益預(yù)測:經(jīng)計(jì)算達(dá)產(chǎn)年份的營業(yè)收入為30280萬元,營業(yè)稅金為1341萬元,達(dá)產(chǎn)年份利潤總額為20635萬元,所得稅率按25%計(jì)算。達(dá)產(chǎn)年份所得稅為5159萬元。
商業(yè)策劃書15
社會背景:當(dāng)今的社會上存在著非常激烈的競爭與壓力,大學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)困難已成了國家急需解決的嚴(yán)重問題。我國每年畢業(yè)的大學(xué)生有幾百萬人數(shù),來自各行各業(yè)各方面的人才不計(jì)其數(shù),而每年失業(yè)的大學(xué)生又更加多,一年一年積累下來,我國如今畢業(yè)后失業(yè)的大學(xué)生竟然高達(dá)千萬之多,在這樣競爭激烈的社會環(huán)境中,如何提升自我能力,如何創(chuàng)造新的工作,如何創(chuàng)新等一系列問題已經(jīng)成為了當(dāng)務(wù)之急而且必須要解決的了。
現(xiàn)在的市場上勞動力主要為青年人,而剛畢業(yè)的大學(xué)生由于沒有工作經(jīng)驗(yàn)或者只會紙上談兵而沒有實(shí)際技巧等被很多企業(yè)或者公司或者一些低級工作場所雇傭?yàn)榱畠r勞動力。我們大學(xué)生寒窗苦讀十二載,又經(jīng)過大學(xué)四年的深造之后難道只能在社會上如此作為么?
這與我們的學(xué)識與我們的努力成了多大的反差?然而事實(shí)也的確如此,大學(xué)生工作經(jīng)驗(yàn)的不足,社會經(jīng)驗(yàn)的缺失,最重要的是能力上的缺乏,使大學(xué)生“畢業(yè)成失業(yè)”的這樣一種社會風(fēng)氣已經(jīng)形成。對于國家的宏觀調(diào)控創(chuàng)造市場需求,這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能解決我國眾多大學(xué)生失業(yè)的問題。面對這樣的社會環(huán)境,面對這樣的社會背景,當(dāng)今的大學(xué)生該如何抉擇,是繼續(xù)寒窗苦讀,還是早日鍛煉自己的能力,為自己的未來做好鋪墊?
現(xiàn)實(shí)條件:大學(xué)里每天都在發(fā)生新的變化,發(fā)生新的改革。我們不甘心大學(xué)四年就那樣啃幾十本理論上的書籍只是,我們也不甘心自己空有一身的本領(lǐng)卻無處施展。然而現(xiàn)在,我們施展自己的才華的時候到了。你有多少夢想沒有實(shí)現(xiàn),你有多少的思想沒有得到重視,你有多少的能力沒有得到體現(xiàn),這些都過去了;蛘哒f你想鍛煉自己的能力,你想在一個充滿著新生氣息的環(huán)境中找到自己的影子,那么,請加入我們,這是一個讓自己得到發(fā)展的地方,是一個可以追尋夢想的地方,這里只有懷揣著夢想的人,只有不被現(xiàn)實(shí)打敗,不向命運(yùn)屈服的人才敢做的事。這個世界上沒有現(xiàn)成的食物,只有自己不斷的尋找,不斷的發(fā)現(xiàn),不斷的探索,才會嗅到新鮮的香味!
在中國的大學(xué)校園,其開放程度實(shí)質(zhì)上是很低的。學(xué)生們有很多話不能說,不敢說,或者說根本沒有一種制度去讓學(xué)生們大膽的表達(dá)出自己的意見。雖然在法律上這是允許的`,可是在這個大學(xué)的小型社會中,說話或者做事方式仍然受到很多的限制。
這種社會風(fēng)氣的抑制思想的行為,其實(shí)是在無形的將大學(xué)生社會化,沒有自己的主見與思想,一味的聽從與順成,造就的是一批怎樣的青年?就像一只被圈養(yǎng)的老虎,亦或是被枷鎖鎖住的鷹,他們本是王者,卻被如此的人為的抑制,最終是成為無能的動物。在這樣的社會背景下,我們有必要,也必須要尋找一種方式,來發(fā)泄自己,或者說,表達(dá)自己的思想!
項(xiàng)目概括:針對上述的背景條件,我們選擇在衣服上面表達(dá)自己的思想。衣服作為生活必需品,在上面印刷上我們的宣言或者我們的表達(dá)語言,一方面可以展現(xiàn)特色,另一方面更是把自己對于某個領(lǐng)域的意見思想表示出來,再加上人與人之間的溝通交流以及社會輿論,我們的思想得以擴(kuò)大,影響力也會加深,這樣的效果會更加的出色。
然后隨著營銷范圍的擴(kuò)大,在全國高校中推行,創(chuàng)造出一種統(tǒng)一的營銷體系。前期的營銷工作主要是將我們的工作以及我們工作的意義宣傳出去,讓更多的人了解這個項(xiàng)目并且吸引更多的投資者。在這之前我們需要聯(lián)系好各方面的機(jī)構(gòu)還有分配好各自的工作,使這個項(xiàng)目得以運(yùn)轉(zhuǎn)并且形成正式的公司體質(zhì)。接著我們的營銷是采用直銷的方式,在同學(xué)們之間進(jìn)行推銷,然后逐漸擴(kuò)大范圍。
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