（精選）設(shè)計方案3篇

　　為了確保事情或工作得以順利進行，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢？以下是小編幫大家整理的設(shè)計方案3篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

設(shè)計方案 篇1

　　一、形象的準(zhǔn)備

　　儀表、儀容，30分鐘準(zhǔn)備，三秒鐘印象，三分鐘表達（簡明扼要）。把自己打扮得象專家。

　　二、心態(tài)的準(zhǔn)備

　　做好充分的思想準(zhǔn)備，搏擊，戰(zhàn)勝困難，不要幾天沒銷售，臉色就不陽光了了，想送財?shù)娜艘贿M來就會感覺象觸到了霉頭，會馬上離開。隨時隨時，象迎接戰(zhàn)斗一樣的意氣風(fēng)發(fā)，激情四射，影響感染到身邊的每一個人，開朗、開心、快樂的去做，也就是說什么時候都要讓自己的靈魂跟上，樂在其中。開朗就象吸鐵石，無形中就會留住財運。

　　三、店內(nèi)設(shè)施的準(zhǔn)備——營造出一個溫馨的美容護膚護理的環(huán)境。

　　溫馨、創(chuàng)新，硬件齊全——夏有空調(diào)，冬有暖氣，這是最其碼的設(shè)施，麻雀雖小也得五臟俱全，顧客周護櫥。

　　展柜擺放，高檔產(chǎn)品以同系列為主，首先讓顧客看到的就是高檔產(chǎn)品，低中價位產(chǎn)品擺放稍微往下一些，展杠最高的部位可以展示你的結(jié)業(yè)證書，照片，海報，榮譽證書。產(chǎn)品一定要羅列齊全，給人一看就有購買的欲望，彩妝統(tǒng)一擺放，放一些綠色時尚的'裝飾，比方說蕊痕典雅靚白的套盒旁邊可以放一個白色的白合，即體現(xiàn)了此套產(chǎn)品的優(yōu)雅與高貴，又體現(xiàn)了產(chǎn)品的純潔安全。到夏天，可以擺一些盤藤的黃瓜，翠綠綠的呈現(xiàn)出一種環(huán)保與自然。床上用品統(tǒng)一使用公司帶有標(biāo)志的床罩、床單、毛巾（在四姐處訂），體現(xiàn)專業(yè)性。至少兩套以上，一星期更換一次！

　　美容院各種印刷的美容項目宣傳單，包括綠色美容產(chǎn)品。讓每一位顧客，在進入護理前的閑暇時間閱讀宣傳材料，做圓滿美容臨走之前，將閱讀過的宣傳材料送給顧客。美容師口頭上的產(chǎn)品推薦，從聽覺上給顧客留下印象，那么顧客拿回去的宣傳材料則從視覺上加深了這種印象。另外，美容院的有關(guān)產(chǎn)品的宣傳海報，都應(yīng)掛（貼）在美容院顯眼的位置，相關(guān)產(chǎn)質(zhì)量檢驗的證書、企業(yè)的榮譽獎牌等能樹立顧客的美容自信心，特別是國度級權(quán)威機構(gòu)核發(fā)的證書，會對招徠顧客、銷售產(chǎn)品起很大的作用。 相關(guān)資料可以從公司網(wǎng)站——研發(fā)機構(gòu)網(wǎng)頁里去下載打印。

　　四、店內(nèi)物品的準(zhǔn)備

　　產(chǎn)品示范用的專用產(chǎn)品：潔容霜、洗面奶、水、乳、精華、霜、BB霜、氧氣面膜，眉刀、眉夾、眉剪、生理鹽水、藥棉、酒精、保鮮膜、導(dǎo)膜碗、鏡子、化妝棉等等。

　　五、專業(yè)知識的準(zhǔn)備

　　這是所有開業(yè)前的準(zhǔn)備中最重要的一點！沒有這一項就沒有一切，不會進財。潔容的步驟是否嚴謹并且講得是否流利打動人心，手法的按摩是否舒心舒服，讓人留連忘返，皮膚是否判斷準(zhǔn)確無誤，千萬不能開錯藥方，不然害人害己，無法收拾。如果這個沒有具備以最快的速度去實踐去練，心急是不行的，多練自然熟能生巧。

　　六、精心策劃為好的活動打下基礎(chǔ)

　　以試營業(yè)一到二個月為基準(zhǔn)，大量發(fā)體驗卡項，讓熟人、朋友體驗產(chǎn)品，不以賣貨為主，這是一個養(yǎng)魚的過程，并為活動的贈品贈項鋪墊好價值。體驗眼部火療后想做這個項目，收費15元1次，體驗水療灌膚，收費20元1次，為活動的贈送打下良好的基礎(chǔ)，做好試營業(yè)期間顧客轉(zhuǎn)介紹，并看到結(jié)果。2個月后隆重開業(yè)，主題以喜慶為主，提前3天貼出贈品贈項海報，不到時間不予銷售。

　　提前預(yù)知到店的人數(shù)，并逐個打電話，約定好時間。當(dāng)天，對每一個進行戰(zhàn)前總動員，給發(fā)單的人如何鼓勵，對來的經(jīng)銷商表示感謝，匯報一下店內(nèi)顧客的情況，當(dāng)天已經(jīng)確定有多少顧客會到場，什么樣的情況。 人員分工：

　　發(fā)單人員（熱情，自信），接待人員（店長）：熟知顧客情況，做好轉(zhuǎn)接（做示范人員），產(chǎn)品示范人員（資深店長，經(jīng)銷商），壓單人員（有一定賣貨經(jīng)驗的經(jīng)銷商）：熟知當(dāng)天的活動方案，很會塑造配品的價值，有一定的壓單經(jīng)驗。

　　做好語言、人員配合，介紹情況，達到銷售目的。一般縣城內(nèi)上午顧客量不是很多，下午出成績，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)是上午人較多，下午人較少但有一定的質(zhì)量。爭取最大化給顧客配產(chǎn)品，如果顧客在經(jīng)銷商這里沒有壓得了單，你如果跟她很熟，一定拉住她，不要讓她走，佯裝向經(jīng)銷商求情要求再配送一些物品，來達到壓單的目的。做好配合，時刻不離左右，掌握顧客的心理與動向，看好經(jīng)銷商的眼神示意。

　　七、活動總結(jié)

　　一天結(jié)束，總結(jié)一天的情況，是新顧客增加我很多銷售額不高？還是銷售額很高但顧客很少。可喜的是顧客量，開業(yè)半年之前一定要查顧客，不要查錢，顧客就是延伸的財富。哪個顧客對什么樣的產(chǎn)品有需求，但沒有購買，一定記下來繼續(xù)做好跟蹤介紹與服務(wù)。哪個顧客配了周護了沒有配日護，給試用產(chǎn)品并回訪用后的效果。

設(shè)計方案 篇2

　　一、看拼音寫漢字。

　　yì文( )、回( )、容( )、友( )、翻( )

　　jiāo( )陽、( )傲、( )花、( )氣、上( )、香( )

　　zǔ( )擋、( )織、( )力、( )國、( )成

　　答案：藝 憶 易 誼 譯 驕 驕 澆 嬌 繳 蕉 阻 組 阻 祖 組

　　二、請你畫出下邊句子中的錯別字，并在括號里改正過來。

　　1、醫(yī)院要取用母親的眼角模，他來爭求父親的意見。( )

　　2、當(dāng)你們得知我的眼睛有了做用，你們將會多么自毫!( )

　　答案：膜 豪一.教學(xué)目標(biāo)：

　　1.學(xué)習(xí)本課生字。積累本課詞語。

　　2.有感情地朗讀課文。體會作者在三位親人去世后捐獻角膜的過程中的情感和認識上的變化。

　　3.學(xué)習(xí)作者一家人正確對待死亡，自愿死后捐贈器官，為他人造福的崇高精神。

　　二.教學(xué)重點、難點：

　　體會作者在三位親人去世后捐獻角膜的過程中的情感和認識上的變化。

　　三.教學(xué)用具：

　　投影儀、小黑板

　　四.教學(xué)時間：三課時

　　五.教學(xué)設(shè)計：

　　第一課時

　　一.教學(xué)目標(biāo)：

　　(一)初讀課文，學(xué)習(xí)生字詞。

　　(二)練習(xí)復(fù)述課文，概括文章的主要內(nèi)容。

　　二.教學(xué)重點、難點：

　　練習(xí)復(fù)述課文，概括文章的主要內(nèi)容。

　　三.教學(xué)過程：

　　(一)導(dǎo)入新課

　　1.揭示課題，齊讀題目。

　　2.本文為什么要用永生的眼睛為題?你怎么理解永生的眼睛?

　　(二)初讀課文，了解文章大意。

　　1.指名讀課文，并糾正讀音。

　　2.練習(xí)復(fù)述課文，概括文章的主要內(nèi)容。

　　(1)詳細地復(fù)述課文

　　(2)簡要地復(fù)述課文

　　(3)提示：文中都有誰捐贈了角膜?

　　(母親--→父親--→女兒)

　　(4)用幾句話概括文章的主要內(nèi)容。

　　(課文記敘了作者的三位親人死后捐獻角膜，使他人重見光明的感人故事)

　　(三)再讀課文

　　1.分別指名讀母親、父親、女兒捐贈角膜這三部分內(nèi)容。

　　2.自由讀課文，分組討論：為什么寫女兒溫迪捐獻角膜的經(jīng)過要簡略地寫?

　　3.指名回答。

　　(四)檢查生字詞預(yù)習(xí)情況

　　1.出示生字，讓學(xué)生組詞

　　達( )命( )腫( )肺( )訪( )

　　組( )勇( )敢( )驕( )擁( )

　　教師重點講解：肺字的最后一筆是豎，右半部分不要寫成市。

　　2.積累本課詞語

　　突如其來栩栩如生熱淚盈眶與世長辭才華橫溢

　　3.按拼音填空

　　yì才華橫( )、文()、回( )、容( )、翻( )、( )思、友( )

　　jiāo( )陽、( )傲、( )花、( )氣、上( )、香( )

　　zǔ( )擋、( )織、( )力、( )國、( )成

　　(五)布置作業(yè)

　　1.熟讀課文

　　2.抄寫本課四字詞語

　　第二課時

　　一.教學(xué)目標(biāo)：

　　(一)深讀課文，體會作者的思想感情。

　　(二)體會作者在三位親人去世后捐獻角膜的過程中的情感和認識上的變化。

　　二.教學(xué)重點、難點：

　　體會作者在三位親人去世后捐獻角膜的過程中的情感和認識上的變化。

　　三.教學(xué)過程：

　　(一)復(fù)習(xí)回憶課文

　　1.提問：課文講了一件什么事?

　　2.指名回答。

　　(二)深讀課文，并理解課文內(nèi)容。

　　1.學(xué)習(xí)第一部分：母親捐獻角膜

　　(1)默讀課文，找出我對父親同意母親捐獻眼角膜這件事態(tài)度的句子，體會一下當(dāng)時我的態(tài)度是怎樣的?(不理解)

　　(2)畫出父親說的話，并出示投影：

　　父親平靜地摟著我，你所能給以他人的最珍貴的東西莫過于你自身的一部分。很久以前，你媽媽和我就認為，如果我們的死亡之軀能有助于他人健康的恢復(fù)，我們的死就是有意義的。

　�、僮杂勺x父親說的這段話，思考：父親認為怎樣的死是有意義的?

　　(我們的死亡之軀有助于他人健康的恢復(fù)，這樣的死是有意義的)

　�、诼犃烁赣H的話，我的情感有了怎樣的變化?

　�、壑笇�(dǎo)背誦這段話。

　　(3)有感情地朗讀第一部分

　　2.學(xué)習(xí)第二部分：父親捐獻角膜

　　(3)自由讀課文，畫出父親的心愿。

　　出示投影：

　　他愉快地告訴我：我去世后要捐贈所有尚完好的器官，尤其是眼睛。如果一個盲童能夠借助我們的幫助重見光明，并像你女兒溫迪一樣畫出栩栩如生的`馬兒，那有多美妙!

　�、僦该�有感情地朗讀這段話。

　　②體會父親說這些話時的心情是怎樣的?(高興、愉快)

　　③指導(dǎo)背誦這段話

　　(2)我將父親的心愿告訴了溫迪，溫迪有什么表現(xiàn)?你是從哪些地方看出來的?

　　出示句子：孩子熱淚盈眶，過去緊緊地擁抱外公。

　　(體現(xiàn)出溫迪對外公的敬佩之情。)

　　(3)父親也遵照遺愿捐贈了他的角膜，這使溫迪有了怎樣的認識?

　　體會最后一句話：

　　在這一刻，我領(lǐng)悟到父親所留下的遠非一副角膜，還有輝映在我女兒眼睛里的一種驕傲!

　�、僦该�讀句子

　�、谧约耗�讀這句話

　　③體會驕傲指的是什么?(4)教師指導(dǎo)學(xué)生有感情地朗讀第二部分

　　3.學(xué)習(xí)第三部分：女兒溫迪捐贈角膜

　　(1)齊讀奧列根勇敢者角膜中心來信的內(nèi)容

　　(2)理解句子，并出示投影：

　　我那金發(fā)的溫迪手中的畫筆，依舊不輟地揮動著，她的碧眼仍然閃爍著驕傲的光芒。

　　①指名讀句子

　�、诮Y(jié)合題目永生的眼睛來理解這個句子的意思。

　　③請同學(xué)說一說

　　(3)學(xué)生自己有感情地朗讀第三部分內(nèi)容，老師適時指導(dǎo)

　　(三)回讀課文內(nèi)容

　　1.指名有感情地朗讀全文

　　2.談感想：學(xué)習(xí)了這篇課文以后，你一定有什么感想吧，請談一談。

　　3.小組內(nèi)交流并匯報

　　(四)布置作業(yè)

　　將你的感想寫下來

　　第三課時

　　一.教學(xué)目標(biāo)：

　　(一)回顧課文內(nèi)容，體會人物所要表現(xiàn)的崇高品質(zhì)

　　(二)針對課文內(nèi)容進行鞏固、擴展練習(xí)

　　二.教學(xué)重點、難點：

　　體會人物所要表現(xiàn)的品質(zhì)。

　　三.教學(xué)過程：

　　(一)回憶課文內(nèi)容，加深對題目的理解

　　1.指名有感情地朗讀課文

　　2.結(jié)合課文內(nèi)容，進一步理解永生的眼睛這個題目的意思

　　3.指名回答

　　(二)自由讀全文，體會人物所要表現(xiàn)的品質(zhì)

　　1.自由讀課文

　　2.討論：①說說全文要歌頌的是什么精神?(歌頌了盡自己的一切所能為他人造福的崇高精神。)

　�、谀切┚渥芋w現(xiàn)了這種精神?

　　3.指名回答

　　4.再有感情地朗讀課文

　　(三)擴展練習(xí)

　　1.請你結(jié)合實際說說，你是如何看待死后捐贈角膜這件事的?

　　2.指名說

　　(四)小練筆

　　1.請你寫一件給你感觸最深的事情，要求內(nèi)容要有詳有略。

　　2.學(xué)生練筆，老師巡視指導(dǎo)。

　　3.交流自己的習(xí)作，教師給予充分鼓勵。

　　(五)布置作業(yè)

　　1.有感情地朗讀課文

　　2.將你的小練筆讀給家長聽

　　四.板書設(shè)計：

　　7永生的眼睛

　　母親父親女兒(捐贈角膜)

　　(不理解)--→(理解)--→(影響)(我的態(tài)度)

設(shè)計方案 篇3

　　【教學(xué)要求】

　　1．正確、流利、有感情地朗讀課文。

　　2．學(xué)會本課6個生字，理解由生字組成的詞語。會用娓娓動聽和身臨其境兩個詞語造句。

　　3．通過對課文語言文字的朗讀品味，體會作者對老師的感激和懷念之情。

　　【教學(xué)時間】三課時。

　　第一課時

　　一、啟發(fā)談話，導(dǎo)入新課

　　同學(xué)們，我們的成長滲透了多少師長的心血，不少同學(xué)熱情謳歌過辛勤培育自己的園丁。著名作家劉紹棠在《》這篇文章里表達對老師的感激和懷念之情。這是一篇深情而樸實的文章。我們能深切地感受到作者的一片尊師情。

　　二、初讀課文

　　1·播放課文錄音。

　　2·帶著是一件什么事便作者難以忘記老師的恩情的這一問題自讀課文。讀文時字字入目，讀準(zhǔn)字音。

　　3．通過或聯(lián)系上下文理解詞語:

　　姥姥

　　念叨

　　戛然而止

　　引人入勝

　　身臨其境

　　4·檢查自學(xué)情況。

　　(1)指名讀課文。

　　(2)卡片正音。

　　念叨

　　炊煙

　　茂盛

　　鄰近

　　娓娓動聽

　　歇腳

　　往事

　　心田

　　滋潤

　　身臨其境

　　三、通讀課文，整體感知課文大意

　　1·學(xué)生通讀課文。

　　2·說說本文寫了一件什么事。(作者小學(xué)一年級時的一位老師在講課文時編了一個生動有趣的故事，且四年都是如此)

　　3．課文中哪句話概括了插圖的意思。(他先把這首詩念一遍，又連起來講一遍，然后，編出一段故事，娓娓動聽地講起來)

　　四、理清課文脈絡(luò)

　　1·用提取中心段的方式分層。

　　課文哪幾自然段是講田老師怎樣上課的?

　　2·學(xué)生討論分段，概括段意。

　　第一段(第1自然段):我到鄰近的一所鄉(xiāng)村小學(xué)讀書。

　　第二段(第2一7自然段):教語文的田老師在講課文一個生動有趣的故事，且4年都是如此。

　　第三段(第8一9自然段):我不忘老師的.教誨之恩。

　　五．分段讀課文

　　六、作業(yè)

　　1．給下列生字選擇正確的讀音。

　　姥 lao( ) 炊 chui ( ) 歇xie ( )nao( ) cui ( ) xi ( )

　　2·填字成詞。

　　身( )其境 ( )人入勝 ( )生難忘 ( )( )動聽 教( )之恩 戛然而( )

　　3．認真誦讀課文。

　　第二課時

　　一、復(fù)習(xí)檢查

　　1·抽讀生字卡片。

　　2·說說課文講了一件什么事。

　　二、細讀課文

　　1·細讀第一段(第1自然段)。

　　(1)指名讀第一段。

　　(2)這一段簡潔明了，從哪個詞可以看出作者是回憶往事的？(那年)

　　(3)概括這一段的意思。

　　(4)用陳述語氣讀這一段。

　　2·細讀第二段(第2一7自然段)。

　　(1)、指名讀第二段。

　　(2)、閱讀思考，初步感知人物形象。

　　①第2自然段的描寫雖然簡單，但流露了作者怎樣的感情?

　　(流露了作者對田老師的敬佩之情:17歲就開始教書，足見出道早，經(jīng)驗足;口才、文筆都很好，說明他能說會寫，才學(xué)出眾)

　�、陂_學(xué)第一天，田老師是怎樣上課的?(田老師先給二年級和四年級同學(xué)上課，叫三年級學(xué)兄把著一年級學(xué)弟的手描紅。他再紿一年級上課)

　　③他為學(xué)生講了一個什么故事?他是怎么講這個故事的?

　　(他把《一去二三里》這苜詩編成了一個生動有趣的故事講給學(xué)生聽。他先把這首詩念一遍，然后，編出一段故事，娓娓動聽地講起來)娓娓動聽是什玄意思?(形容田老師說得生動，使人愛聽)

　　④故事與小詩有什么關(guān)系?對于剛?cè)藢W(xué)的孩子來說，這故事有意思嗎(故事巧妙地把小詩的詩句意思串連講解出來。對于剛?cè)雽W(xué)的孩子來說，這個故事有教育意義，教育他們要愛護花草)

　�、輳哪膬嚎闯鑫衣牭萌肆嗣�?聯(lián)系上下文理解身臨其境、戛然而止。(我聽得人了迷，恍如身臨其境。田老師的聲音戛然而止，我卻仍在發(fā)呆，直到三年級的大學(xué)兄捅了我一下，我才驚醒。聯(lián)系上下文身臨其境的意思是田老師講的故事很有吸引力。戛然而止形容聲音突然停止)

　�、拮髡哂糜腥绱河挈c點的比喻是要說明什么?(田老師教技藝高超，作者在四年中聽了上千個故事，受到老師的教育熏，從內(nèi)心發(fā)出對老師的贊美)

　　(3)指導(dǎo)朗讀。

　　從這幾個自然段的閱讀中，你們覺得田老師教課有什么特點?（田老師善于用故事吸引學(xué)生的注意，在學(xué)生的心田播撒知識的種子。）

　　我們應(yīng)該怎樣讀?(深情地回憶，對老師的贊美、懷念之情要自然流露)

　　指名試讀，自由練讀，女生齊讀。

　　3·細讀第三段(第8、9自然段)。

　�。�1）齊讀第三段

　�。�2）哪些詞句表達了作者對老師的尊敬、感激之情?(仍然、像那樣恭恭敬敬、行禮、深深感謝、教誨之恩、終生難忘)

　　(3)兒時的一位鄉(xiāng)村小學(xué)老師為什么這樣令作者難忘?(啟發(fā)學(xué)生再次回顧人物形象，田老師才學(xué)出眾，教學(xué)技藝高超。40年后，老師雖已年邁，作者恭敬地行禮，表達了一片尊師之情)

　　(4)指導(dǎo)朗讀

　　這一段記敘有如濃墨潑灑的重筆描繪。老師的教誨使作者如浴春雨，終生難忘。讓我們帶著深情對老師唱一苜贊美之歌。

　　教師范讀、指名試讀、自由練讀、集體齊讀。

　　(5)小結(jié)并板書。

　　難忘:

　　像40年前

　　行禮

　　深深感謝

　　三、朗讀全文

　　四、作業(yè)

　　有感情地朗讀課文。

　　第三課時

　　一、復(fù)習(xí)檢查

　　1·辨別組詞。

　　娓( ) 炊 ( ) 歇 ( )誨( )尾( ) 吹( )息 ( )海 ( )

　　2·訂正下面一句話中的錯別字。他先把這苜詩念一篇，又連起來講一篇，然后，遍出一段故事，娓娓動聽的講起來。

　　二、總結(jié)全文，朗讀課文

　　1·朗讀課文。

　　2·總結(jié)全文。

　　本文通過回憶，記敘了自己在小學(xué)時的一位愛講故事的田老師，抒發(fā)了對這位老師的尊敬和感激之情。

　　3·這篇課文有什么特色?本文語言樸實，感情真摯，用平實的語言表達了對老師的一片深情。

　　三、教學(xué)生字字形，指導(dǎo)書寫

　　1·本文生宇是什么結(jié)構(gòu)?(左右結(jié)構(gòu))

　　2·看看左右兩半所占比例各有什么不同?

　　3·指導(dǎo)書寫。

　　左右結(jié)構(gòu)的字要寫得緊湊，注意左右比例。

　　注意歇左半邊的寫法。

　　4．學(xué)生練習(xí)描紅。

　　四、課堂作業(yè)

　　 1·讀一讀，再抄寫。

　　念叨 炊煙 茂盛 鄰近 娓娓動聽 歇腳 往事 心田 滋潤 身臨其境

　　2·照樣子，寫詞語。

　　例:歇歇腳恭恭敬敬

　　3．讀句子，然后用帶點的詞語造句。

　　(1)田老師先把詩念一遍，又連起來講一遍，然后，編出故事，娓娓動聽地講起來。娓娓動聽王林的口才真好，她，我們都聽得入迷了。

　�。�2）我聽得入迷了，恍如身臨其境，田老師的聲音嘎然而止，我卻仍在發(fā)呆，直到三年級的大學(xué)兄捅了我一下，我才驚醒。身臨其境讀了《桂林山水》這篇課文，我仿佛，直到時鐘的丁當(dāng)聲把我喚醒。

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