設(shè)計(jì)方案

時(shí)間：2025-01-22 13:51:56 設(shè)計(jì)方案我要投稿

設(shè)計(jì)方案（必備）

　　為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，往往需要預(yù)先制定好方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。那么我們?cè)撛趺慈懛桨改�？以下是小編幫大家整理的設(shè)計(jì)方案5篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

設(shè)計(jì)方案（必備）

設(shè)計(jì)方案篇1

　　一、活動(dòng)主題：“金秋營銷”

　　本次活動(dòng)以“金秋營銷”為主題，旨在向高中端客戶和大眾客戶表達(dá)銀行與之分享耕耘碩果、共創(chuàng)美好未來的真誠愿望，傳播銀行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)以客戶為中心、致力于實(shí)現(xiàn)銀客“雙贏”的經(jīng)營理念。各行可在此基礎(chǔ)上，根據(jù)本行的活動(dòng)特色，提煉活動(dòng)主要“賣點(diǎn)”作為副題。

　　二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月26日-10月31日。

　　三、活動(dòng)目的：

　　以中秋佳節(jié)、國慶節(jié)為引爆點(diǎn)，以個(gè)人高中端客戶和持卡人為重點(diǎn)目標(biāo)群體，以鞏固和發(fā)展客戶、促進(jìn)儲(chǔ)蓄卡使用、提高速匯通手續(xù)費(fèi)等中間業(yè)務(wù)收入為主攻目標(biāo)，重點(diǎn)拓展購物、旅游、餐飲、娛樂市場(chǎng)及其相關(guān)市場(chǎng)，同時(shí)擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋人群，促進(jìn)客戶多頻次、多品種使用，帶動(dòng)個(gè)人銀行業(yè)務(wù)全面發(fā)展；同時(shí)通過“金秋營銷”宣傳活動(dòng)的開展，確立我行品牌社會(huì)形象，增強(qiáng)客戶對(duì)我行個(gè)人金融三級(jí)服務(wù)(VIP服務(wù)、社區(qū)服務(wù)、自助服務(wù))的認(rèn)知和感受，提高電子渠道的分銷效率,切實(shí)提升經(jīng)營業(yè)績。

　　四、活動(dòng)內(nèi)容

　　活動(dòng)主要包括以下內(nèi)容：

　　(一)“金秋營銷產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)惠促銷贈(zèng)禮活動(dòng)。

　　為鼓勵(lì)持卡人刷卡消費(fèi)和無紙化支付，促進(jìn)銀行卡和自助設(shè)備各項(xiàng)業(yè)務(wù)量的迅速增長，同時(shí)保持和提升速匯通業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)匯款業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展，特開展以下優(yōu)惠促銷贈(zèng)禮活動(dòng)：

　　1.“金秋營銷.自助服務(wù)送好禮”

　　(1)活動(dòng)期間持我行儲(chǔ)蓄卡在全省范圍內(nèi)的自助設(shè)備上繳納2次費(fèi)用的客戶，可持繳費(fèi)憑證及存取款憑證，到所在地的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)兌換價(jià)值200元的禮品一份。先到先得，送完為止。憑證必須是同一儲(chǔ)蓄卡的繳費(fèi)憑證，禮品兌換后，我行將收回繳費(fèi)憑證。

　　(2)凡在活動(dòng)期間辦理簽署代繳費(fèi)協(xié)議的客戶，可獲得價(jià)值200元的禮品一份。簽約即送，一戶一份，先到先得，送完為止。

　　活動(dòng)禮品由各行自行購置。

　　2.“金秋營銷.卡慶雙節(jié)”

　　(1)活動(dòng)期間卡免收當(dāng)年年費(fèi)。

　　(2)刷卡消費(fèi)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，可憑消費(fèi)交易POS單據(jù)和銀行卡到當(dāng)?shù)亟ㄐ兄付ǖ攸c(diǎn)領(lǐng)取相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的禮品，領(lǐng)完為止。

　　刷卡消費(fèi)達(dá)1000元(含)以上，贈(zèng)送價(jià)值100元禮品；

　　刷卡消費(fèi)達(dá)5000元(含)以上，贈(zèng)送價(jià)值150元禮品；

　　刷卡消費(fèi)達(dá)10000元(含)以上，贈(zèng)送價(jià)值200元禮品；

　　刷卡消費(fèi)達(dá)20000元(含)以上，贈(zèng)送價(jià)值300元禮品；

　　禮品應(yīng)充分迎合客戶節(jié)日期間消遣購物的心理，刷卡消費(fèi)5000元以下的建議為動(dòng)物園門票、公園門票、商場(chǎng)周邊麥當(dāng)勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機(jī)構(gòu)套餐票等，具體由各行自行確定。

　　各行應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，積極篩選3-4個(gè)大型商場(chǎng)、高檔賓館、高檔飯店等消費(fèi)交易量大的特約商戶，對(duì)當(dāng)天消費(fèi)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的客戶采取現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)禮的方式，提升活動(dòng)的轟動(dòng)效應(yīng)。

　　由于活動(dòng)時(shí)間為期一個(gè)多月，各行應(yīng)合理安排禮品投放節(jié)奏，確定每天各檔次禮品投放數(shù)量，當(dāng)天禮品送完即止；同時(shí)各行應(yīng)積極做好異地卡客戶消費(fèi)贈(zèng)禮工作

　　3.“金秋營銷.速匯通優(yōu)惠大放送”

　　活動(dòng)期間，速匯通匯款手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠20%幅度。

　　(二)“金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送”網(wǎng)點(diǎn)個(gè)銀產(chǎn)品展示及優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng)。

　　以營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)為單位開展“金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)質(zhì)服務(wù)及個(gè)銀產(chǎn)品的展示活動(dòng)�；顒�(dòng)主要內(nèi)容有：

　　1.營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅，張貼和擺放省分行下發(fā)的營銷活動(dòng)海報(bào)以及活動(dòng)宣傳折頁(近期下發(fā))，以新穎、豐富的視覺感染力，吸引客戶關(guān)注。

　　2.網(wǎng)點(diǎn)柜員統(tǒng)一佩帶工作胸牌，增加員工親和力，突出我行員工熱情、親切的服務(wù)形象。

　　銀行營銷活動(dòng)方案3篇活動(dòng)方案

　　3.活動(dòng)期間，網(wǎng)點(diǎn)須設(shè)專門的宣傳咨詢臺(tái)并配備導(dǎo)儲(chǔ)員，加強(qiáng)動(dòng)態(tài)推介，引導(dǎo)客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費(fèi)業(yè)務(wù)，積極做好相關(guān)兌獎(jiǎng)工作。

　　4.積極開展網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，提高速匯通等業(yè)務(wù)的柜臺(tái)服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)柜臺(tái)人員與客戶的交流，切實(shí)提升網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)形象。

　　5.切實(shí)做好對(duì)客戶的.綠色通道服務(wù)，嚴(yán)格按照有關(guān)要求向客戶提供優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù)，為客戶營造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境。

　　(三)“金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)活動(dòng)。

　　1.擴(kuò)大社區(qū)營銷滲透面，密切社區(qū)關(guān)系，按計(jì)劃穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營銷工作。

　　抓住中秋節(jié)和國慶節(jié)的有利時(shí)機(jī)開展“金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)營銷活動(dòng)，穩(wěn)步推進(jìn)第二階段社區(qū)營銷工作。通過社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)、戶外展示、社區(qū)金融課堂、營銷小分隊(duì)社區(qū)宣傳等各個(gè)方面密切結(jié)合，全方位樹立我行的社區(qū)服務(wù)形象，加強(qiáng)社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)與目標(biāo)社區(qū)的各項(xiàng)聯(lián)系，密切網(wǎng)點(diǎn)與社區(qū)客戶的感情，穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營銷工作。

　　2.結(jié)合活動(dòng)促銷內(nèi)容，確定社區(qū)目標(biāo)客戶，積極拓展相關(guān)業(yè)務(wù)量，切實(shí)提升社區(qū)營銷經(jīng)營業(yè)績。

　　(1)積極拓展速匯通業(yè)務(wù)

　　9 月、10月為學(xué)生入學(xué)或新生報(bào)到高峰期，各行可以開展憑學(xué)生證或錄取通知書享受匯款優(yōu)惠的營銷活動(dòng)，吸引學(xué)生客戶群體，拓展教育社區(qū)市場(chǎng)業(yè)務(wù)；對(duì)城市中匯款頻率較高的人群，如商業(yè)社區(qū)經(jīng)商人員、外出務(wù)工群體等，積極開展社區(qū)營銷活動(dòng)，提高營銷活動(dòng)的有效性；對(duì)潛在的匯款大戶及有異地代發(fā)工資需求的全國性、跨區(qū)域企業(yè)，各行可以通過公私聯(lián)動(dòng)進(jìn)行一對(duì)一營銷，爭(zhēng)取導(dǎo)地代發(fā)工資等批量匯款業(yè)務(wù)。

　　(2)切實(shí)促進(jìn)個(gè)人儲(chǔ)蓄存款業(yè)務(wù)

　　9 月、10月個(gè)人存款的目標(biāo)社區(qū)應(yīng)確定為校園社區(qū)和批發(fā)市場(chǎng)等商業(yè)社區(qū)，切實(shí)抓住學(xué)生學(xué)費(fèi)繳納以及商業(yè)交流頻繁的季節(jié)特點(diǎn)，大力吸收儲(chǔ)蓄存款。抓住國慶節(jié)期間股市休市的商機(jī)，重點(diǎn)營銷“個(gè)人通知存款”，抓住新生入學(xué)的時(shí)機(jī)，重點(diǎn)營銷“教育儲(chǔ)蓄存款”，營銷宣傳中要注意突出我行通知存款助理財(cái)、教育儲(chǔ)蓄可只分兩次存入的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)。國慶節(jié)期間，各行要做好安排，活動(dòng)期間，各行要安排專人值班，妥善處理客戶投訴或滿足客戶的特殊需求。

　　(3)有效發(fā)展個(gè)人汽車貸款業(yè)務(wù)以及各項(xiàng)個(gè)人消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)

　　活動(dòng)期間，各行應(yīng)在汽車經(jīng)銷市場(chǎng)、家電批發(fā)市場(chǎng)、住房裝修市場(chǎng)等商業(yè)社區(qū)加強(qiáng)對(duì)汽車消費(fèi)信貸以及我行各項(xiàng)個(gè)人消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)的宣傳和營銷。加強(qiáng)對(duì)高中端客戶的營銷力度，推進(jìn)集團(tuán)客戶購車服務(wù)合作；同時(shí)加強(qiáng)與人保財(cái)險(xiǎn)公司以及汽車經(jīng)銷商的溝通合作，加大對(duì)集團(tuán)客戶資源的拓展力度，促進(jìn)個(gè)人汽車貸款業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長。

　　在活動(dòng)期間，各行要加快業(yè)務(wù)受理的效率和審批速度，在規(guī)范操作的基礎(chǔ)上力求為客戶提供便捷高效的服務(wù)。

　　(三)“金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送”活動(dòng)。

　　以本次活動(dòng)為切入點(diǎn)，通過建立客戶回訪制度、了解客戶節(jié)日需求，充分利用合作單位的服務(wù)功能向客戶提供全方位貴賓增值服務(wù)；同時(shí)抓住高端客戶“十?一”期間有閑暇考慮個(gè)人或家庭的財(cái)務(wù)規(guī)劃問題的有利時(shí)機(jī)，向高端客戶推介個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù),進(jìn)一步提高樂當(dāng)家理財(cái)服務(wù)的吸引力。主要內(nèi)容有：

　　1.活動(dòng)期間，各行采用信函方式或人工送達(dá)方式向客戶發(fā)送省分行統(tǒng)一制做的一張節(jié)日賀卡，并同時(shí)準(zhǔn)備一定金額的禮品。禮品袋由省分行統(tǒng)一制作下發(fā)，禮品由各行自備。

　　2.聯(lián)合本地餐飲、娛樂等行業(yè)的高檔合作機(jī)構(gòu)在活動(dòng)期間向持有我行卡的客戶提供打折優(yōu)惠；聯(lián)合機(jī)場(chǎng)、車站等交通部門向我行客戶提供貴賓服務(wù)。

　　3. 國慶節(jié)期間，客戶外出較多，各行要確保理財(cái)中心、理財(cái)專柜和客戶專窗正常營業(yè)；同時(shí)組織營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、個(gè)貸中心等經(jīng)營機(jī)構(gòu)切實(shí)落實(shí)客戶綠色通道服務(wù)和各項(xiàng)優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù)，為客戶營造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境；另外要密切協(xié)作，嚴(yán)格執(zhí)行“漫游服務(wù)”標(biāo)準(zhǔn),確�？傂蠽客戶在全國范圍內(nèi)能夠得到專門服務(wù)，兌現(xiàn)樂當(dāng)家的品牌承諾。

　　四、活動(dòng)目標(biāo)

　　通過本次系列活動(dòng)，全行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)力爭(zhēng)在10月份實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：

　　1.客戶新增超過歷史同期最好水平，并使客戶結(jié)構(gòu)得到改善，質(zhì)量得到進(jìn)一步提高；

　　匯合營銷

　　2.卡社會(huì)知名度和使用率得到進(jìn)一步提高，當(dāng)月刷卡消費(fèi)交易額比去年同期和今年9月份都有較大幅度增長，同業(yè)占比在9月份基礎(chǔ)上有所上升；

　　3.速匯通競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)得到鞏固和提高，促進(jìn)業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展，手續(xù)費(fèi)收入新增創(chuàng)歷史同期最好水平；

　　4.自助設(shè)備存取款及其他代理業(yè)務(wù)交易量比9月份增長10%。

　　5.圓滿完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)。

設(shè)計(jì)方案篇2

　　1現(xiàn)場(chǎng)總線網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用設(shè)計(jì)

　　目前國內(nèi)由于提升機(jī)的各組成設(shè)備及控制裝置大多由不同廠家提供，提升機(jī)電控成套廠商生產(chǎn)的提升機(jī)電控系統(tǒng)主要實(shí)現(xiàn)對(duì)提升工藝進(jìn)行控制和監(jiān)視保護(hù)，而與之相關(guān)的定量裝載控制(主井配套設(shè)備)、井底和井口操車控制(副井配套設(shè)備)、提升信號(hào)控制、液壓制動(dòng)控制、輔機(jī)控制等系統(tǒng)相對(duì)獨(dú)立，只進(jìn)行簡(jiǎn)單的閉鎖控制和監(jiān)視。隨著PLC在上述各控制系統(tǒng)中的應(yīng)用，特別是網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)的發(fā)展，通過網(wǎng)絡(luò)通信將上述控制系統(tǒng)連成一體，形成包括所有提升機(jī)組成設(shè)備控制子系統(tǒng)的提升機(jī)電控系統(tǒng)。目前提升機(jī)電控系統(tǒng)中廣泛使用西門子S7系列PLC，具有Profibus－DP外部現(xiàn)場(chǎng)總線接口，因此選用Profibus－DP網(wǎng)絡(luò)作為通信方式。Profibus是一種國際化的、開放的、不依賴于設(shè)備生產(chǎn)廠商的現(xiàn)場(chǎng)總線標(biāo)準(zhǔn)，適用于工廠自動(dòng)化車間級(jí)監(jiān)控和現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備層數(shù)據(jù)通信與控制，能夠?qū)崿F(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)級(jí)到車間級(jí)監(jiān)控的`分布式數(shù)字控制和現(xiàn)場(chǎng)通信網(wǎng)絡(luò)。系統(tǒng)采用3層體系結(jié)構(gòu)，最低層為數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)，從現(xiàn)場(chǎng)各類傳感器設(shè)備中采集數(shù)據(jù)，執(zhí)行控制指令;第2層為實(shí)時(shí)信息處理系統(tǒng)，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)采集的數(shù)據(jù)進(jìn)行分類顯示，包括故障記錄、實(shí)時(shí)顯示、打印等;第3層將數(shù)據(jù)及其相關(guān)信息寫入服務(wù)器和數(shù)據(jù)庫服務(wù)器中，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析等處理，滿足信息通過網(wǎng)絡(luò)與第3層客戶端相連的要求，客戶計(jì)算機(jī)可通過瀏覽器直接使用和監(jiān)測(cè)現(xiàn)場(chǎng)采集的數(shù)據(jù)。圖3基于現(xiàn)場(chǎng)總線的分布式提升機(jī)控制系統(tǒng)架構(gòu)基于Profibus現(xiàn)場(chǎng)總線的分布式提升機(jī)電控系統(tǒng)，可解決目前提升機(jī)電控系統(tǒng)中存在的分散控制導(dǎo)致集約控制能力差、信息傳輸受限、信息采集不完全且不能共享、系統(tǒng)可靠性低、維護(hù)量大等一系列問題，減少系統(tǒng)設(shè)備間大量的I/O和模擬量電氣連接，在節(jié)約成本的同時(shí)降低系統(tǒng)故障率和維護(hù)費(fèi)用，在拓展信息量的同時(shí)提高控制的有效性和穩(wěn)定性。

　　2變頻調(diào)速裝置選型設(shè)計(jì)

　　大型礦井提升機(jī)傳動(dòng)調(diào)速裝置是電控系統(tǒng)的重要組成部分，傳動(dòng)調(diào)速裝置的性能直接關(guān)系到提升電控系統(tǒng)的穩(wěn)定與可靠。目前礦井提升機(jī)傳動(dòng)調(diào)速裝置主要采用直流調(diào)速和交流調(diào)速方案，直流可逆調(diào)速方案具有調(diào)速連續(xù)、機(jī)械沖擊小、低速轉(zhuǎn)矩大等特點(diǎn)，但因直流電動(dòng)機(jī)受結(jié)構(gòu)和制造工藝制約，以及外圍設(shè)備多、控制復(fù)雜、維護(hù)量大等缺點(diǎn)，直流調(diào)速方案目前在大型礦井提升機(jī)領(lǐng)域的推廣應(yīng)用逐漸受到限制。與直流傳動(dòng)系統(tǒng)相比，交流傳動(dòng)具有效率高、過載能力大、結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單等優(yōu)點(diǎn)，且可做到大容量和高電壓，因此隨著變頻調(diào)速控制技術(shù)日益成熟，交流變頻調(diào)速尤其是同步電動(dòng)機(jī)交－直－交變頻調(diào)速成為大型礦井提升機(jī)傳動(dòng)調(diào)速的主流解決方案。筆者所設(shè)計(jì)的千米深礦井提升電控系統(tǒng)電動(dòng)機(jī)容量大，提升速度高，為滿足系統(tǒng)要求，選擇了同步電動(dòng)機(jī)交－直－交變頻調(diào)速方案。由于礦井提升要求調(diào)速精度高、動(dòng)態(tài)相應(yīng)快，能夠滿足此要求的變頻裝置多采用二極管嵌位三電平交－直－交變頻調(diào)速方式，目前能夠提供此類變頻裝置的主要有西門子公司SM150系列產(chǎn)品、ABB公司ACS6000系列產(chǎn)品及中國礦業(yè)大學(xué)ASCS系列產(chǎn)品等。其中西門子公司的SM150系列及ABB公司的ACS6000系列都是采用IGCT功率器件，并使用水冷技術(shù)，而中國礦業(yè)大學(xué)的產(chǎn)品采用高壓IGBT功率器件及風(fēng)冷散熱技術(shù)，在控制策略上西門子公司及中國礦業(yè)大學(xué)采用矢量控制技術(shù)，ABB公司采用DTC直接轉(zhuǎn)矩控制技術(shù)，各公司產(chǎn)品在技術(shù)水平上各有特點(diǎn)。根據(jù)使用單位經(jīng)費(fèi)預(yù)算及現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)人員對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的熟悉程度，最終選用一套西門子公司的SINAMICSSM150中壓電壓源型交－直－交變頻器來構(gòu)成同步電動(dòng)機(jī)全數(shù)字變頻調(diào)速控制系統(tǒng)。

　　3結(jié)語

　　根據(jù)筆者所述方案對(duì)某礦副井提升機(jī)電控系統(tǒng)進(jìn)行設(shè)備選型、圖紙?jiān)O(shè)計(jì)及軟件程序設(shè)計(jì)。電控系統(tǒng)經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)安裝調(diào)試，并投入試運(yùn)行，現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)行結(jié)果表明，系統(tǒng)控制功能完善、速度曲線平滑、行程準(zhǔn)確、安全可靠性高，同時(shí)故障診斷管理系統(tǒng)方便了現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)，易于操作，完全滿足大型現(xiàn)代化礦井安全高效穩(wěn)定運(yùn)行的需求。

設(shè)計(jì)方案篇3

　　一、活動(dòng)目的：

　　1、讓學(xué)生走進(jìn)豐收的田野，感受秋日的氣息。

　　2、通過觀察沿途民居、道路、社會(huì)主義新農(nóng)村等，體會(huì)改革給農(nóng)村帶來的巨大變化。

　　3、培養(yǎng)學(xué)生的艱苦樸素、吃苦耐勞和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，磨煉學(xué)生的`意志。

　　二、活動(dòng)時(shí)間、內(nèi)容：

　　1.星期三（11月14日）：

　　主題：我愛家鄉(xiāng)的（觀察豐收的田野，感受秋日的氣息，適當(dāng)參加田間勞作。）

　　2.星期四（11月15日）：

　　主題：粒粒皆辛苦（幫助親友或農(nóng)民伯伯收割稻子）。

　　3.星期五（11月16日）：

　　主題：今天我當(dāng)家（幫媽媽完成一天的家務(wù)），寫實(shí)踐活動(dòng)總結(jié)。

　　三、活動(dòng)對(duì)象：

　　新豐小學(xué)全體師生。

　　四、活動(dòng)措施：

　　1、召開相關(guān)老師會(huì)議明確各自的職責(zé)。

　　2、各班主任應(yīng)提前做好學(xué)生的思想動(dòng)員工作

　�。�1）團(tuán)隊(duì)活動(dòng)前進(jìn)行紀(jì)律教育、安全、文明禮儀教育，環(huán)保意識(shí)教育；

　�。�2）教育學(xué)生在團(tuán)隊(duì)活動(dòng)中應(yīng)互幫互助，團(tuán)結(jié)協(xié)作。

　　3、各班按學(xué)生住址自由組合分成若干小組，定好組長。每自然村由幾位老師具體負(fù)責(zé)。各片由校本部統(tǒng)一協(xié)調(diào)。

　　4、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)更要遵章守紀(jì)，統(tǒng)一行動(dòng)聽指揮，不擅自行動(dòng)。

　　五、注意事項(xiàng)：

　　1、班主任進(jìn)行一次安全教育、集體主義教育、環(huán)保教育。

　　2、活動(dòng)要求：認(rèn)真采摘，觀察，仔細(xì)思考，把活動(dòng)過程中看到的、聽到的、想到的內(nèi)容以日記的形式寫下來，或畫下來。

　　3、因?yàn)槭状胃銓?shí)踐活動(dòng)，以上設(shè)想還有不周到的地方，請(qǐng)各班主任、負(fù)責(zé)老師對(duì)學(xué)生加以補(bǔ)充教育，力求本次活動(dòng)安全、快樂、有意義。

　　附：

　　1.新豐小學(xué)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組名單

　　組長：彭xx

　　副組長：彭xx 彭xx

　　成員：全體班主任及相關(guān)教師。

　　2.駐點(diǎn)教師安排：

　　1.竹江片：xx xxx xxx

　　2.老圩大窩片： xx xxx xxx

　　3.庭前片： xx xxx xxx xx xxx xxx

　　4.石馬田心片：xx xxx xxx

　　5.陂下面坑片：xx xxx xxx

　　6.新圩、開發(fā)區(qū)片：xx xxx xxx

　　7.校本部：彭xx 彭xx 彭xx

　　xx小學(xué)

設(shè)計(jì)方案篇4

　　一、活動(dòng)目的：

　　為從培養(yǎng)學(xué)生健全的人格，傳承中華民族的傳統(tǒng)美德，凝聚和提升孝母感恩的良好道德風(fēng)尚，充分發(fā)揮我校的優(yōu)良傳統(tǒng)感恩教育，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生勞動(dòng)觀念，為此，學(xué)校少先大隊(duì)決定：開展紀(jì)念20xx母親節(jié)感恩教育主題活動(dòng)。通過調(diào)查、展示、交流、感悟等一系列實(shí)踐活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生從理解、關(guān)心父母開始，弘揚(yáng)孝敬父母、珍視親情的傳統(tǒng)美德，培養(yǎng)感恩的心，學(xué)會(huì)關(guān)愛他人，尊敬師長，與他人和諧共處；并從親身體驗(yàn)感悟中，培養(yǎng)對(duì)家庭、對(duì)父母、對(duì)親人有熱愛、有責(zé)任、愿奉獻(xiàn)的良好情感，以此激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，提升學(xué)生的道德素質(zhì)。

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　三、活動(dòng)安排：

　　(一)第一階段：主題宣傳階段

　　中隊(duì)輔導(dǎo)員要認(rèn)真向?qū)W生講清活動(dòng)的目的、內(nèi)容和要求，讓他們知道母親節(jié)的由來，了解“濃情五月天，感恩母親節(jié)”這一主題的意義，激發(fā)學(xué)生的活動(dòng)熱情和同理心，為下一步實(shí)施調(diào)查、體驗(yàn)、匯報(bào)、展示奠定基礎(chǔ)。

　　(二)第二階段：調(diào)查階段（4—6年級(jí)每班上交5份）

　　少先大隊(duì)統(tǒng)一下發(fā)《不知道的世界——我的媽媽》調(diào)查問卷（見附表），各中隊(duì)以小隊(duì)為單位，嚴(yán)格要求，認(rèn)真組織隊(duì)員完成調(diào)查問卷并算出：(1)有效問卷回收率;(2)最佳書寫率;(3)答案具體清晰

　　率;(4)家長支持率;(5)優(yōu)秀答卷比例;(達(dá)到全校展示水平)(6)最感人的話感動(dòng)率;(7)最感人的故事(或書信、照片、禮物等)收集率。（此項(xiàng)調(diào)查結(jié)果寫到總結(jié)里）各中隊(duì)將選出的優(yōu)秀問卷上交大隊(duì)部。

　　(三)第三階段：體驗(yàn)階段

　　1、感恩母親節(jié)——少先隊(duì)員“五心”行動(dòng)。（1—3年級(jí)每班3份上交）

　�。�1）自制一份“感恩母親—親情檔案”，送給媽媽一個(gè)開心！每一個(gè)母親都記得孩子的生日愛好，以及其他每一個(gè)重要的日子，又有多少孩子了解媽媽的'生日和愛好呢？搜集有關(guān)媽媽的信息，把它記錄在自制的親情卡上，送給媽媽一份意外的開心！

　　活動(dòng)鏈接——建議形式：最想對(duì)媽媽說的話：（封面/主題）媽媽，我愛您/內(nèi)容：媽媽的姓名/媽媽的生日/媽媽的興趣、愛好/媽媽最喜歡的食品/媽媽最快樂的事/媽媽最想做的事/媽媽最大的心愿??

　�。�2）向母親道一聲感謝和祝福，送給媽媽一份溫馨！（4—6年級(jí)每班2張（見附表）上交）

　　母親節(jié)前夕，對(duì)媽媽說一句真誠感謝和祝福的話，媽媽不在身邊的，可以通過打電話、發(fā)短信、寫信、發(fā)郵件等形式向媽媽送上節(jié)目的問候和祝福。

　　活動(dòng)鏈接——各中隊(duì)可評(píng)選出“感恩母親節(jié)—最溫馨祝福語”，在中隊(duì)進(jìn)行展示表揚(yáng)，選勝出小隊(duì)和隊(duì)員祝福語上交。

　�。�3）為母親做一件力所能及的家務(wù)，給媽媽一個(gè)舒心�。�1—6年級(jí)每班2份上交）

　　給媽媽倒一杯熱茶，為媽媽洗一次腳，給媽媽捶捶背，或者幫媽媽做一頓飯，擦一次玻璃，拖一次地，洗一回碗，疊一次衣服，整理一回房間??

　　活動(dòng)鏈接——只要能夠表達(dá)你對(duì)媽媽的愛和感謝，就行了！別忘了把它記錄下來（拍下照片或視頻，寫出體驗(yàn)日記）

　�。�4）搜集一個(gè)“我和媽媽的故事”，送媽媽一份歡欣�。�5年級(jí)每班5份上交）

　　我們成長的每一步，都飽含著媽媽的深切關(guān)愛和無私付出。搜集一個(gè)你和媽媽間發(fā)生的感人至深的故事，講給同學(xué)老師和家長聽，讓他們感到你長大懂事了。

　　活動(dòng)鏈接——感人

　　故事可以是家庭生活中的一個(gè)小片斷，甚至是一句話，一張照片，一件媽媽親手織的舊毛衣，一份媽媽珍藏多年的你出世時(shí)的紀(jì)念品，或者是媽媽懷你時(shí)候的日記，還有，在你完成《不知道的世界—我的媽媽》調(diào)查過程中，讓你感觸最深的事??

　　(5)送母親一份自制的節(jié)日禮物，送媽媽一份愛心!

　　在母親節(jié)來臨之際，為媽媽送上一份親手做的禮物，把歡樂、祝福和關(guān)愛送給媽媽；同時(shí)，也能幫你記住：20xx，母親節(jié)，我學(xué)會(huì)感恩。

　　2、制作一份手抄報(bào)向父母表達(dá)溫馨的祝福（6年級(jí)每班上交5份）

　　3、各班舉行“濃情五月天，感恩母親節(jié)”主題中隊(duì)會(huì)。（上交活動(dòng)方案、隊(duì)會(huì)照片、展示照片、總結(jié)）

　　20xx年母親節(jié)前夕，各中隊(duì)舉行“濃情五月天，感恩母親節(jié)”主題隊(duì)會(huì)，匯報(bào)展示“感恩母親”活動(dòng)成果。

　　(四)第四階段：總結(jié)階段

　　班主任要注意對(duì)班級(jí)感恩教育活動(dòng)進(jìn)行及時(shí)總結(jié)，5月12日把班級(jí)活動(dòng)總結(jié)及有關(guān)材料交學(xué)校少先隊(duì)，學(xué)校將對(duì)有特色的班級(jí)進(jìn)行表揚(yáng)。

　　四、活動(dòng)要求：

　　1．活動(dòng)的時(shí)間主要在5月第一、二周。

　　2．每一項(xiàng)活動(dòng)開展都要注重實(shí)效，切忌流于形式，要讓學(xué)生在內(nèi)心深處有所觸動(dòng)。

　　3．主題班會(huì)內(nèi)容豐富，形式多樣，在隊(duì)會(huì)中突出和渲染一種真實(shí)感人的場(chǎng)面，切忌把這一有嚴(yán)肅主題的隊(duì)會(huì)開展成只求表面的轟轟烈烈，卻對(duì)學(xué)生沒有觸動(dòng)。

　　4．活動(dòng)中可邀請(qǐng)任課老師和學(xué)生家長參與（特別是家委會(huì)）。

　　5．各項(xiàng)活動(dòng)的開展，請(qǐng)班主任有計(jì)劃落實(shí)，政教處和少先隊(duì)將對(duì)整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行督查。

設(shè)計(jì)方案篇5

　　一、總體思路與態(tài)度：

　　1、口碑營銷為主，開發(fā)新客戶為主；

　　2、自建群為主；

　　我們的態(tài)度：簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，重復(fù)的.事情專業(yè)做，堅(jiān)持更新，堅(jiān)持溝通。

　　二、基本設(shè)置方案具體內(nèi)容：

　　1、qq號(hào)申請(qǐng)：前期申請(qǐng)一個(gè)普通號(hào)，后期可根據(jù)情況申請(qǐng)qq高級(jí)會(huì)員，費(fèi)用公司承擔(dān)。

　　2、qq號(hào)管理：

　�。�1）頭像、昵稱及狀態(tài)：頭像以合作手勢(shì)或者相關(guān)頭像為主，如果所添加準(zhǔn)客戶多為男性，頭像改為美女照片；昵稱定為“汽配服務(wù)專家”，輸入時(shí)前面空兩格；狀態(tài)在線即可，如咨詢?nèi)耸勘姸�，改為“Q我吧”狀態(tài)；

　�。�2）簽名：火速網(wǎng)絡(luò)—專業(yè)建站，十年品質(zhì)—讓你的企業(yè)成為網(wǎng)絡(luò)明星！（一般不改，如要修改或有更好的簽名請(qǐng)告知主管）；

　�。�3）空間：

　　日志板塊主要放公司規(guī)章制度、企業(yè)建站營銷知識(shí)型文檔、公司服務(wù)性文件及客戶推廣案例文本；

　　照片板塊放置客戶合影、合同照片、部分企業(yè)照片、部分企業(yè)產(chǎn)品照片；

　　互動(dòng)板塊時(shí)常注意客戶留言；

　�。�4）好友分類分類：統(tǒng)一分為：已簽單客戶、意向較大客戶（意向較大標(biāo)準(zhǔn)銷售人員自己厘定）、潛在客戶。

　�。�5）群管理：統(tǒng)一建立“汽配專業(yè)服務(wù)群1”， “汽配專業(yè)服務(wù)群2”.........以此類推。有關(guān)群內(nèi)營銷在后面詳細(xì)闡述。

　�。�6）自動(dòng)回復(fù)設(shè)置：如外出，請(qǐng)將qq自動(dòng)回復(fù)設(shè)置為“【火速網(wǎng)絡(luò)】提供最優(yōu)質(zhì)的汽配企業(yè)網(wǎng)絡(luò)建站營銷服務(wù)，十年品質(zhì) 鑄就輝煌，回來后我及時(shí)和您聯(lián)系”

　　三、qq營銷工作：

　　1、好友添加工作：

　�、俸糜褋碓础饕莾蓚€(gè)個(gè)來源（集中于北環(huán)附近汽配行業(yè)內(nèi)，區(qū)域保證準(zhǔn)確）：

　　公司已有客戶或者準(zhǔn)客戶都要添加；

　　搜集客戶（名片及影響力中心四周成員）一起添加（一天不少于6人）；

　�、诤糜烟砑樱候�(yàn)證信息統(tǒng)一設(shè)定為“汽配行業(yè)合作交流”；

　　2、好友管理工作：

　�、僭瓌t：主動(dòng)溝通，交個(gè)朋友，平時(shí)多多聯(lián)系，保持溝通頻率。 ②溝通內(nèi)容：汽車行業(yè)新聞，客戶案例展示，生日節(jié)日問候，需求挖掘資訊（例如現(xiàn)在網(wǎng)上汽配行業(yè)成交量等資訊）。

　　3、群管理工作：

　　群成員以好友中“意向較大客戶”、“潛在客戶”為主。

　　群管理要點(diǎn)：

　�、倜刻毂３譁贤�；