畢業(yè)實習報告2025（通用20篇）
一段難忘的實習生活結束了，我們肯定學習到了不少學問，不妨坐下來好好寫寫實習報告吧。你所見過的實習報告應該是什么樣的？以下是小編收集整理的畢業(yè)實習報告2025（通用20篇），歡迎閱讀與收藏。
畢業(yè)實習報告1
一、實習單位簡介:
xx電信科技有限公司成立于1993年，主要從事程控交換機、綜合布線、系統(tǒng)集成、監(jiān)控數(shù)字系統(tǒng)、公共廣播系統(tǒng)及銷售代理。經(jīng)過十多年的努力，xx電信先后獲得日本nec、日本松下、德國西門子等的代理權。憑借完善的設計方案和精湛的施工技術，成功地為全國數(shù)千家企事業(yè)單位提供了先進的通信設施，取得了令人矚目的成績，贏得了社會各界的一致好評，并迅速成為國內(nèi)最好的電信服務公司之一。
xx電信科技有限公司技術力量雄厚，每一位技術精英不僅注重自身技術水平的提升，還能取長補短，這是xx電信快速發(fā)展的重要原因。近年來，公司不斷拓展新業(yè)務，除現(xiàn)有通信業(yè)務外，還開展了綜合布線、移動網(wǎng)絡優(yōu)化等業(yè)務和工程化目的。
經(jīng)過10多年的努力，xx電信科技有限公司在深圳、重慶、成都、海南、新疆、云南、廣西南寧等地設立了分公司，向網(wǎng)絡化運營邁出了可喜的一步。
今天，xx電信科技有限公司擁有200多名員工，他們在市場開發(fā)和產(chǎn)品銷售方面為客戶提供專業(yè)的服務，努力用集體的智慧為客戶做到最好。
我的部門是代理銷售部南寧分公司，廣西電信增值業(yè)務總代理。主要代理業(yè)務是17909電話ip業(yè)務和小靈通業(yè)務。廣西電信17909業(yè)務營銷中心是
xx電信科技有限公司是在廣西南寧成立的分公司，是以無形通信產(chǎn)品為銷售主體的營銷網(wǎng)點。廣西電信和xx電信科技有限公司聯(lián)合推廣，業(yè)務代表上門出謀劃策。撥打國際電話時，可以直接撥打17909+國家代碼+城市代碼+對方電話號碼，按撥號鍵完成通話。
二、實習時間:
20xx年1月22日-20xx年4月22日
三、實習的主要內(nèi)容:
我的部門是代理銷售部南寧分公司，廣西電信增值業(yè)務總代理。主要代理業(yè)務是17909電話ip業(yè)務和小靈通業(yè)務。我的工作是宣傳和銷售17909電話ip業(yè)務和PHS業(yè)務。具體工作流程是:尋找潛在客戶，維護老客戶，同時開發(fā)新市場，通過反復宣傳介紹，說服客戶接受并使用我們的通信產(chǎn)品或開通我們的ip電話服務。
20xx年1月22日進入xx電信科技有限公司銷售部實習。剛進公司的前兩天是實習，公司安排了一個師傅帶我去實習兩天。因為我們業(yè)務員的工作比較簡單，經(jīng)過兩天的`學習，我對我們公司，對我們公司的產(chǎn)品，業(yè)務流程，運營方式有了一個基本的了解。作為公司的業(yè)務員，我的工作當然是到處跑業(yè)務。
師傅告訴我，在直銷業(yè)務中，不要一開始就急于成交，關鍵是要看到更多有信心的`客戶，提高工作能力。拒絕很正常，多見一個客戶，就多了一次成交的機會。
南寧瑯東是一個好地方，也是一個主要的商業(yè)區(qū)。單位和公司的寫字樓很多，當然需求方更多。同時這也是我喜歡跑步的地方，每次來都收獲不少。我們的業(yè)務在南寧做了兩年多，整體表現(xiàn)還是不錯的。目前，公司正在不斷開發(fā)新市場，尋找新客戶。今年3月1日，我和幾個同事被派到貴港出差。這是我工作以來第一次。
四、實習效果:
經(jīng)過三個月的實習，基本完成了工作任務，通過實習達到了深化知識，提高個人能力的目的。同時，我學會了如何與客戶溝通，如何開發(fā)市場，以及許多做事的原則，掌握了基本的銷售技巧、客戶溝通和管理技巧。在實習過程中，能夠很好的遵守實習的相關規(guī)定和要求，通過個人努力取得良好的實習效果。
畢業(yè)實習報告2
一、實習單位簡介
xxx外語學校位于重慶市渝中區(qū)大坪正街118號，是一家由滿懷理想的海歸學子獨立創(chuàng)辦的語言服務支持機構。語種涵蓋了英語、法語、德語、日語、韓語、西班牙語等。xxx外語學校是一家專業(yè)的小語種培訓學校，在職教師擁有豐富的教學經(jīng)驗及海外留學工作經(jīng)歷。我們的理念是：
專業(yè)：卡麥不崇尚做大做強，致力于做精做專；不追求涉及外語培訓行業(yè)的所有規(guī)模形態(tài)，努力追求語言文化事業(yè)的至善完美境界。
誠信：珍視每一位客戶的托付，如同珍視我們的品牌。
尊重：尊重每一位教員，堅信客戶至上，企業(yè)的一切行為都是為了滿足和超越客戶對我們的期望。
積極：積極進取，誠信服務，用簡潔高效的工作方法完成學員對我們的信任。
高效：充分挖掘每一位學生的潛能，讓高效學習貫徹始終。
快樂：努力為師生創(chuàng)造一個輕松、和諧、互助的學習氛圍。
xxx外語學校現(xiàn)有五個校區(qū)，大坪校區(qū)為主校區(qū)，是學校政務人員的辦公場所。同時卡麥跟重慶市的各大高校合作辦學，分別為西南大學，重慶交通大學，重慶理工大學和重慶科技學院。另一方面，跟其他高校的合作項目也正在積極接洽中。除此之外，卡麥還開展企業(yè)培訓業(yè)務，如韓國浦項鋼鐵集團、長安鈴木、大江美利信壓鑄有限公司等。
二、實習目的及意義
實習是大學生求職成功前的熱身。大學生對待實習更要像對待工作一樣，不可有一絲怠慢，不要錯誤的認為實習只需要應付一下即可。實習中用人單位會在你實習期間考察你眾多方面的素質(zhì)、能力，最關鍵的是對待工作的態(tài)度。態(tài)度決定一切，即將面臨找工作的大學生一定要踏踏實實做好小事，積極的學習新東西，融入新環(huán)境，努力做一個實習場上的優(yōu)秀新人。
1、加深對職業(yè)與行業(yè)的了解，確認喜歡或擅長的職業(yè)了解職業(yè)行業(yè)有很多方法，譬如閱讀相關文章，請教業(yè)內(nèi)人士，但最直接方法還是親自實踐。在做的過程中，你可以確定自己是否喜歡這份工作，自己是否能勝任。如果喜歡并且能夠勝任的話，畢業(yè)找工作，可以將其作為目標職業(yè)之一；反之，就要尋找新的工作方向。
2、為從學生向職場人士轉變做準備
人們常說，大學是個象牙塔。確實學校與職場、學習與工作、學生與員工之間存在著巨大的差異。在角色轉換過程中，人們的觀點、行為方式、心理等方面都要做適當?shù)恼{(diào)整。以前有一篇《我為什么堅決不用剛畢業(yè)的大學生》一文中，列舉了一些應屆畢業(yè)生在工作中出現(xiàn)的現(xiàn)象：跳槽頻繁，而且離職也不通知原公司；上班煲電話粥，三個應屆畢業(yè)生令公司一個月的話費漲了7000多塊錢；好高騖遠，不切實際，張口就財富500強的例子，提出的建議都需要上千萬的投資......所以不要抱怨公司不愿照片應屆畢業(yè)生，有時候自己身上的問題更大。而實習提供了一個機會，讓我們接觸到真正的職場。有了實習經(jīng)驗，畢業(yè)工作就能夠更快、更好的融入新環(huán)境，盡快實現(xiàn)學生向職場人士的轉變。
3、增強找工作時的競爭優(yōu)勢
曾經(jīng)有公司做過一項調(diào)查《雇主如何選擇應屆畢業(yè)生》，參與的公司包括外企、國企和民營企業(yè)，規(guī)模也有大有小。有一個題目是讓他們選擇著重的方面，包括學校、專業(yè)、成績、證書、實習經(jīng)驗、社會實踐、戶口等。結果不同性質(zhì)與規(guī)模的公司側重點有較大不同。唯有一個要素是所有公司都重視的，那就是和應聘職位相關的實習經(jīng)驗。所以如果在大學期間有相關的實習經(jīng)驗，在找工作時會有相當大的優(yōu)勢。
實習是理論聯(lián)系實際，應用和鞏固所學專業(yè)知識的一項重要環(huán)節(jié)，是培養(yǎng)我們能力和技能的一個重要手段。畢業(yè)實習是一門專業(yè)實踐課，是我們在學習專業(yè)課程之后進行畢業(yè)設計時不可缺少的實踐環(huán)節(jié)。它對于培養(yǎng)我們的動手能力有很大的意義，同時也使我們在課堂上所學知識得到充分運用。畢業(yè)實習更是我們走向工作崗位的必要前提。通過實習，我們可以更廣泛的直接接觸社會，了解社會需要，加深對社會的認識，增強對社會的適應性，將自己融合到社會中去，培養(yǎng)自己的實踐能力，縮短我們從一名大學生到一名工作人員之間的思想與距離，為畢業(yè)后社會角色的轉變打下基礎。
三、實習內(nèi)容
（一）行政助理剛開始我對公司的運營模式和工作流程丟很生疏，多虧了領導和同時的耐心指導和幫助，讓我在較短時間內(nèi)熟悉了工作內(nèi)容還有公司各個部門的職能所在，點點滴滴都讓我受益匪淺，對行政助理的主要工作也有了最基本的認識。
1、前臺日常工作，主要包括：
（1）負責前臺服務熱線的接聽和電話轉接，做好來電咨詢工作，重要事項認真記錄并傳達給相關人員，不遺漏，延誤；
（2）負責來訪客戶的接待、基本咨詢和引見，嚴格執(zhí)行公司的接待服務規(guī)范，保持良好的禮節(jié)禮貌；
（3）負責公司的接待室及領導辦公室的衛(wèi)生清潔及桌椅擺放，雜志、書籍等的整理，并保持整潔干凈；
（4）早上給同事開門。保障員工飲水的及時供應；報刊雜志的收取和保管及信件、包裹的收取和發(fā)放。
2、行政工作
行政工作是繁瑣的，小到復印、掃描、傳真、訂餐、發(fā)快件、印制名片、訂閱報刊雜志、文件的保管、聯(lián)系清潔公司清潔教室、列出需要采購的辦公用品清單、電子郵件的查收與轉發(fā)、辦公設施環(huán)境維護協(xié)調(diào)、協(xié)助市場部門進行相關文件的打印、整理及標書的裝訂、庫存物品的臨時保管與統(tǒng)計、會議紀要的記錄和整理，大到海報、傳單、橫幅和展板的設計制作和費用結算、訂房、訂機票、招聘面試的發(fā)布、審查和考核錄用等。每一項工作的完成都是對責任心和工作能力的考驗，如何化繁為簡而又能保證萬無一失，如何以最小的成本換得最高的效率，這已經(jīng)不單純是對現(xiàn)代企業(yè)從業(yè)人員的要求了，對行政工作人員也同樣適用。
行政人員除了需要以上工作能力外，還應有自己的知識修養(yǎng)、品德修養(yǎng)和作風修養(yǎng)，因此作為行政人員要自覺、全面的加強這幾個方面的修養(yǎng)，努力把自己造就成為合格又稱職的工作人員，并注重掌握以下原則。
第一，要有充分的'事實依據(jù)。行政人員辦文辦事，絕大部分都是針對現(xiàn)實狀況的，或是為了解決某個問題，或是指導某項工作。因此行政工作必須依照領導的指示，從公司的聲譽和利益點出發(fā)，堅持實事求是的工作原則，做好重要文件的記錄和保管工作。比如每周例會上要做好會議記錄，并且認真理解并實施領導的工作任務。
第二，要有準確性。準確是對工作質(zhì)量的要求。行政工作的準確性涉及很多方面，簡要地說就是，辦文要準，辦事要穩(wěn)，情況要是，主意要慎。而要做到這些，必須態(tài)度認真，作風過細，不能疏忽大意，不能馬虎潦草。比如登記來訪人員，就要保證信息的質(zhì)量，材料要真實，抄寫要認真，校對要仔細，力求每一份資料都不出現(xiàn)差錯。否則就會貽誤工作，甚至釀成難以彌補的損失。
第三，要雷厲風行。這是對工作效率的要求。任何目標的實現(xiàn)，都離不開兩個因素，一是準確，二是時限。其中任何一個因素都會使工作辦不成或辦不好。行政工作必須有很強的時效意識，要迅速行動，不可拖拖拉拉，要制定科學的工作制度，理順關系，分工明確，充分發(fā)揮工作人員的重要性和創(chuàng)造性。如在來訪人員對學校進行細致的了解后，要及時回訪，爭取每一個客戶。并且在學校課程安排上，必須做到學生到，老師到，還有相應的上課的教室。我們的理念是“不推崇加班，但每天每個人的工作必須完成。”
通過兩個月的實習，我對公司的行政管理工作有了一定的認識，通過將自己所學的理論知識和實際工作的結合，也發(fā)現(xiàn)了一些不足和缺陷。
1、不足和缺陷
（1）行政效率較低
行政工作人員每天都要面臨大量的、瑣碎的事務，不能很好分清輕重緩急，大堆的事務一起處理，導致瑣碎的事務的處理占用了工作人員大量的時間，造成工作效率低下，再就是行政體制和法律法規(guī)不健全，管理工作的某些領域依然存在著無法可依的方面，這也是制約行政工作效率的一個重要因素。
（2）工作紙張浪費嚴重
行政工作的一個很重要的組成部分就是登記來訪客戶、電話咨詢客戶的信息資料，要順利的完成這些工作，都要浪費大量的紙張，特別是在月底總結期間，工作文件的打印，材料的準備和裝訂上耗費大量的財力。我實習這段時間，大約進行了1000多客戶的信息資料登記錄入工作，如果登記錯誤則要重新登記，有時還需要打印，一旦打印錯誤可能導致整份文件的浪費。訂閱的報紙基本上是看完就扔，沒有很好的回收利用，不能做到物盡其用。
2、針對以上不足和缺陷提出建議
（1）解決行政工作效率低的建議
第一，積極推進體制改革，按照精簡、統(tǒng)一、效能原則，擺脫傳統(tǒng)金字塔組織結構的束縛，建立高效、責任明確、運轉協(xié)調(diào)規(guī)范的行政管理體制，這是提高行政效率的基本途徑。
第二，提高行政人員的素質(zhì)，這是相當有必要的。任何事情都要由人來做，要提高行政效率，關鍵是提高行政人員的素質(zhì)，加大人才培養(yǎng)的投資和力度，制定行之有效地培養(yǎng)措施，讓有真才實學、真心實干的人發(fā)揮作用。
（2）解決機關紙張浪費的建議
第一，制定規(guī)章制度嚴格控制紙張的使用，需要向上級機關和領導上報的材料，在文件格式要求的范圍內(nèi)，嚴格控制字號大小、行距，在紙的雙面打印后上報。做好紙張的回收利用工作，盡可能的節(jié)紙機關用紙，降低公共服務成本。
第二，推行無紙辦公。通常理解為對某一信息從撰稿、核稿、審閱、審批、登記、歸檔及檔案的查閱等全過程都在網(wǎng)上進行，文稿不打印出來。現(xiàn)在的計算機技術發(fā)展現(xiàn)狀來看，在技術上實現(xiàn)“無紙辦公”是比較容易的事情。現(xiàn)階段，大部分文件還是打印出來，無紙辦公程度較低。
（二）日語教師
最開始的時候，領導就安排我去聽了很多位老師的課。現(xiàn)在聽課和以前完全不一樣：以前聽課是為了學習知識，現(xiàn)在聽課是學習教學方法。目的不一樣，聽課的注意點就不一樣。現(xiàn)在注意的是老師的授課方式、課程結構、課堂氛圍等。然后回憶自己讀書時老師的授課方法，取其精華，去其糟粕，根據(jù)具體的教學目標和學生的接受程度備課。20xx年2月18日，今天是自己有生以來第一次給學生上課。到現(xiàn)在自己一直記得自己講的第一個內(nèi)容就是xx的用法。說實話，自己并沒有怎么緊張，因為課前的充分備課，讓我有自信能夠圓滿的講完這堂課。并且能夠與學生相處融洽，保持良好的師生關系。讓我意外的是，其中一個學生已經(jīng)是一位母親。白天孩子去上學，所以有時間過來學習日語。另外一位是一個很可愛的職高女生。當然，第一堂課下來，她們非常認可我的授課方法和教學水平。當然，之后除工作時間外，每周都會上課，并且接觸到了不同程度，不同年齡，不同職業(yè)的學生。回過頭來看看著兩個月的每一天，滿滿的全是充實忙碌的背影和沉甸甸的收獲。
雖然每周上課的時間不多，但這短短的課堂時間，使我真正體會到做一位老師的樂趣，體會到一個作為老師的責任。同時也讓更多人接觸日語，愛上日語，讓我的日語知識不只是屬于我個人，而且還有我的學生，我愿意跟他們分享所有的知識，大家一同進步。
在講課過程中也發(fā)現(xiàn)了很多問題，如：由于講課太快，學生沒有做筆記的時間；由于講課不熟練，沒有好好關注學生；由于學生的接受能力不一樣，很難安排課程進度；由于學生的學習目的不一樣，個別同學需要特別重視；由于很多興趣學習的同學，所以應側重實際應用；由于學生基礎不一樣，所以需要保證沒有基礎的同學沒有心理負擔積極學習等。
以上出現(xiàn)的問題都需要臨機應變的對待。首先培訓學校是服務性行業(yè)，所以老師服務的態(tài)度很重要。其次，在課堂上當然希望所有的同學都能學到有用的知識，所以老師的授課方式尤為重要。最后，不管是在何種情況下，只要站在舞臺上，老師的精神必須高度集中，保持熱情，不僅是給學生一個積極向上的影響力，更能讓課堂氛圍更融洽。不僅如此，老師需要了解每一位學生的需求，考級、留學、進日企、工作需要還是興趣學習等，并且經(jīng)常與學生閑話家常，讓學生感受到被重視的話，學習興趣也會大大提高。
四、實習總結
通過將近三個月的實習
第一，認識和了解公司的組織機構、人員編制及職能分工情況，并且成為其中一員，進一步了解公司的情況。
第二，公文方面的學習，主要包括公文的寫作格式、要求，語言特點，公文的傳送渠道、方式的認識和公文的整理歸檔工作，使自己對公文寫作這一專業(yè)知識有了更加具體的認識，促進了理論知識向實踐動手能力的轉化，使我受益良多。
第三，學習對外事務辦理的程序及禮儀、禮貌用語、辦事方式和技巧，讓我們學得更多的社會知識，能夠更好的融入社會。
第四，了解開展會務工作的相關準備階段、舉辦階段、總結工作等一系列環(huán)節(jié)應注意的問題，并親身參與其中，實踐及解決相關的問題，鍛煉自己辦會的能力。
第五，待人要真誠。經(jīng)常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心。一份發(fā)自內(nèi)心的真誠能夠換取同事的信任，不管是在學習、生活還是工作上，道理是一樣的。
第六，要善于溝通。溝通是一種重要的技巧和能力，時時都要巧妙運用。認識一個人，首先要記住對方的名字；要了解一個人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動去做。實習中，通過與相關部門的電話聯(lián)系、值班時跟來訪人員的交談、以及與師生的交流，這些都在一定程度上鍛煉了我們的交流能力，使我們的溝通能力得到進一步的提高。
第七，得到了寶貴的教學經(jīng)驗。不僅是在實習期間，實習期過了之后會一直在卡麥學校里面上課，所以我會珍惜這短短的上課時間，爭取學生能夠學到更多的知識，自己也能進步更多。
“千里之行，始于足下”，兩個月短暫又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，是人生的一段重要經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”初讀此句時，我并沒有特別的感覺。然而，就在這短暫的實習后，我不僅真正明白了它的意義，更深切體會到它的內(nèi)涵。對我而言，社會和單位才是最好的大學，我發(fā)現(xiàn)自己在課本上學到的理論知識如果不與工作實踐相結合就顯得太有限、太淺薄。在學校里每一個人都是我的老師，我要學習的是在太多太多，不僅是專業(yè)技能，還有職業(yè)精神和社會經(jīng)驗，這些都成為我以后正式踏上工作崗位的基礎，也是我能夠在激烈的競爭中脫穎而出的最重要的砝碼。
回想當初剛要實習的時候，我抱著終于可以告別學生的單調(diào)生活，進入自己夢寐以求的充滿活力的社會大舞臺的心情，經(jīng)歷了兩個月的實習卻又發(fā)現(xiàn)自己學到的東西始終是不夠，這也讓我深刻地認識到學生的本職是學習而不是上課，從課堂到社會，學習是永無止境的，從這個角度說，我愿意永遠當一個學生。這次實習的時間雖然短，可我所獲得的和學到的卻是我一個學期在學校難以了解的。就比如如何與同事們相處，相信人際關系是現(xiàn)今不少大學生剛踏入社會遇到的一大難題，在實習中，我學到了很多與人交往的學問，自己也虛心求教，不懂就問。要搞好人際關系不僅僅局限于本部門，還要跟別的部門的同事以及工作人員相處好，那樣工作的效率才能提高。而且在工作中與前輩們聊天不僅可以放松一下神經(jīng)，而且可以學到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定遇到，但有所了解做到心中有底，也算是此次實習的收獲了。
許多同學實習時都覺得課堂上學的知識用不上，產(chǎn)生挫折感，可我覺得，課本上學的知識都是最基本的知識，不管現(xiàn)實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬變。所以我認為這次實習最重要的意義就在于使我們切實認識到本專業(yè)的社會價值，是我們真正步入社會之前的一次非常重要的鍛煉，我相信它會成為我今后人生的一筆寶貴財富。當然，我會繼續(xù)努力，即使不能使自己變成最優(yōu)秀，至少腳踏實地的努力了。
畢業(yè)實習報告3
一、實習說明
(1)實習時間：20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日
(2)實習地點：xx有限公司
(3)實習性質(zhì)：畢業(yè)實習
二、實習單位簡介
xx有限公司是一家小型民營企業(yè)，主要從事藥物中間體和新型農(nóng)藥的研發(fā)工作。公司坐落于合肥市廬陽區(qū)農(nóng)業(yè)科學院內(nèi)，交通便捷、環(huán)境優(yōu)美。公司一貫重視質(zhì)量，注重員工教育，嚴格內(nèi)部質(zhì)量和環(huán)境管理，建立了較為完善的質(zhì)量和環(huán)境管理體系，并致力質(zhì)量和環(huán)境管理體系的持續(xù)改善和有效運行。幾年來，公司全體員工以勤奮務實進取的工作態(tài)度，使公司在激烈的競爭中得以迅速發(fā)展，為使公司后續(xù)良好的發(fā)展。公司目前有自主研發(fā)產(chǎn)品三十多個，擁有強大的研發(fā)團隊，以及過硬的基礎設施。公司一貫追求先進的技術和專業(yè)品質(zhì)，致力于向客戶提供品質(zhì)的產(chǎn)品及服務，在業(yè)內(nèi)有良好的口碑。
在日趨激烈的市場競爭中，公司堅持“以創(chuàng)新引導需求，以速度領先市場，以質(zhì)量贏取信任，以成本推動發(fā)展”的經(jīng)營理念。圍繞科研創(chuàng)新能力、一體化的制造能力、成本控制能力和全球市場銷售能力等四大核心競爭力，經(jīng)過多年的`不懈努力，麗巴奧公司現(xiàn)已躋身于全國藥物研發(fā)供應商的前列。并與美國，歐洲，印度等國有長期的業(yè)務往來。
三、實習環(huán)境
實習期間，由于我所學的是應用化學專業(yè)，所以被安排在實驗室內(nèi)，主要負責日常簡單的實驗儀器操作和藥品檢測。該實驗室有由上海同濟大學博士馬老師帶領，主要負責藥物中間體的研發(fā)與生產(chǎn)。
四、實習過程
(1)了解藥品研發(fā)
新藥的開發(fā)分為很多的步驟，每個步驟所需要的原料可能都不相同，需要不停地去探索。每個大步驟下面又分為很多小步驟，為了提高生產(chǎn)效率，需要將這些步驟分開執(zhí)行，每個團隊負責一個大步驟。這樣一來每個團隊里的人可以繼續(xù)分工，有做實驗準備階段的，有做原料處理階段的，還有做產(chǎn)品檢測階段的。對于剛剛來到實驗室的我就負責做日打雜。
(2)實際操作
對實習有了了解后，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來，工作期間每天按時到實驗室上班，上班工作之前先到指定地點等待小組組長集合員工開會強調(diào)工作中的有關事項，同時給我們分配工作任務。在工作期間有些產(chǎn)品的難度較大，于是我便向小組里的員工同事交流，向他們請教簡單快速的加工方法與技巧。運用他們介紹的操作方法技巧慢慢學著，從中體會做出產(chǎn)品的成功感。經(jīng)過一段時間后，一些基本的`實驗技巧原理都比較熟悉了，當出現(xiàn)一些小的問題和困難時，先自己嘗試著去解決，而當問題較大自己獨自難以解決時，則向小組長、技術員反映情況，請求他們幫助解決。這樣從而讓我在工作時的自信心不斷增強，對工作的積極性也有所提高。
五、實習期工作總結和收獲
此次畢業(yè)實習，我學會了運用所學知識解決處理簡單問題的方法與技巧，學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關人際關系問題的經(jīng)驗方法。同時我體驗到了社會工作的艱苦性，通過實習，讓我在社會中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，訓練了自己的動手操作能力，提升了自己的實踐技能。積累了社會工作的簡單經(jīng)驗，為以后工作也打下了一點基礎。實習生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對我來說最主要的是工作能力的進步。畢業(yè)實習主要的目的就是提高我們應屆畢業(yè)生社會工作的能力，如何學以致用，給我們一次將自己在大學期間所學習的各種書面以及實際的知識，實際操作、演練的機會.自走進羅蒙開始我本著積極肯干，虛心好學、工作認真負責的態(tài)度，積極主動的參與企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品跟蹤、產(chǎn)品銷售、以及對企業(yè)的各種產(chǎn)品的了解，對企業(yè)分公司的熟悉，讓自己以最快的速度融入公司，發(fā)揮自己特長.同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反饋情況表明，在實習期間反映出我具有較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，能很好的完成企業(yè)在實習期間給我布置的工作任務。
畢業(yè)實習報告4
一、實習基本情況
（一）時間地點
于20xx年2月x日到20xx年xx月xx日，我在信息技術有限公司財務部部進行為期三周的會計專業(yè)崗位實習。
（二）實習目的
為加強學生對所學課程的綜合理解與應用，培養(yǎng)學生觀察、分析、解決實際問題的能力，接受實際會計工作的系統(tǒng)綜合訓練、實現(xiàn)學生接受會計師初步訓練的培養(yǎng)目標，為將來進行畢業(yè)設計收集第一手資料。
（三）實習方式
根據(jù)我們專業(yè)的特點，采取分散實習的方式，即由學生自己聯(lián)系實習單位，企業(yè)會計人員現(xiàn)場指導與教師跟蹤指導相結合。我所聯(lián)系的實習單位是xx公司。
二、實習內(nèi)容
（一）公司概況
進入實習單位后，根據(jù)實習計劃，首先聽取實習單位同志對本單位基本情況的介紹，其次在實習單位指導人員的帶領下參觀企業(yè)的各職能部門。主要包括了解以下內(nèi)容：
企業(yè)發(fā)展簡史及主要經(jīng)營范圍
信息技術有限公司是按照現(xiàn)代企業(yè)管理制度組建成的有限責任公司，成立于xxxx，注冊資金1000萬元。是一家從事計算機系統(tǒng)集成及應用軟件的技術咨詢服務、計算機軟件的開發(fā)與應用；企業(yè)管理咨詢、企業(yè)形象、營銷策劃；媒體文化傳播；短信息服務；培訓管理服務；文化藝術交流策劃咨詢、商務信息咨詢等業(yè)務的企業(yè)。
（二）實習具體內(nèi)容
剛開始的一個星期，我只是慢慢了解財務軟件的使用和會計處理的流程，并做一些簡單的會計憑證。公司采用的是用友財務軟件，剛接觸“用友”這個財務軟件的時候并不覺得陌生，因為我們之前在課堂上學過，所以早就對這個軟件有了初步了解。只要根據(jù)資料輸入有關的信息就可以了，而且“用友”里面的界面也很清楚明白，所以不會覺得無從下手。從建賬、編制記賬憑證到記賬、編制會計報表、結賬都是通過財務軟件完成。
由于公司已經(jīng)有現(xiàn)成的賬套，為了更加熟悉賬套建立的流程，所以我自己利用空閑時間嘗試重新建一套簡單的虛擬賬套。
建賬流程：核算項目設置→幣別設置→會計科目設置→賬套選項設置→初始化數(shù)據(jù)→啟用賬套；
在對職員的類別設置時：系統(tǒng)預設類別為“不參與工資核算”，我一時大意，忘記了對職員類別進行定義。所以在錄入工資數(shù)輸出工資表等有關工資處理工作、中，都沒有出現(xiàn)職員。經(jīng)過師傅的解釋，我才知道，必須對職員類別進行定義。這是為了在工資核算中將職員按照工資費用性質(zhì)進行劃分，以便進行工資費用的分配，職員類別還是進行工資分配的依據(jù)。師傅還告訴我，除了注意基礎信息的'設置、企業(yè)賬套的建立、修改、刪除和備份，操作員的建立、角色的劃分和權限的分配等設置之外。建賬中必須注意以下幾點：
1、類編碼的設置必須按照要求設置，直接影響到基礎信息中其相應內(nèi)容的編碼級次及每味編碼的位長，如果弄錯，很有可能重新建賬套。
2、在“期初余額錄入”時，字數(shù)有些出入，試算老是不平衡，所以花費了一些時間。這讓我更加注意謹慎。
3、另外，大家要注意“客戶往來”不是屬于“應收系統(tǒng)”的，是屬于“應付系統(tǒng)”的。
由于我一時疏忽，忘記把“應付貨款”受控于“供應商往來”，到后來期初余額錄入時借貸方向不對勁了，經(jīng)過王會計幫忙檢查之后才發(fā)現(xiàn)問題。學習了正規(guī)而標準的公司會計流程，我可以說是真正從課本中走到了現(xiàn)實中，細致地了解公司會計工作的全部過程，熟練地掌握了用友財務軟件的操作。以前，我總以為，當一名出色的會計人員，只要自己的會計理論知識扎實較強，掌握了一定的技術，照蘆葫畫瓢應該好了。經(jīng)過了一個星期的實踐，我發(fā)現(xiàn)，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐，其它一切都為零，離開操作和實踐，理論只能成為一種空殼。會計的主要任務就是做賬。剛到財務部時我是先看他們以往所制的會計憑證和附在會計憑證上的原始憑證，學習熟悉公司一貫的會計做賬做法。由于以前在學校上過會計模擬實驗和會計憑證的手工模擬，所以對于會計憑證不是太陌生，但是在實踐中，我發(fā)現(xiàn)，并不是憑著記憶再加上學校里所學過的理論就可以完全輕輕松松地熟練掌握會計憑證。因為我們很容易疏忽了會計循環(huán)的基石——會計分錄。會計分錄是標明某項經(jīng)濟業(yè)務應借、應貸賬戶的名稱及其金額的記錄。在各項經(jīng)濟業(yè)務登記到賬戶之前，都要首先根據(jù)經(jīng)濟業(yè)務的內(nèi)容，運用借貸記賬法的記賬規(guī)則，確定所涉及的賬戶及其應借、應貸賬戶的名稱及其金額。
三、實習體會
時間荏苒，一個月的實習很快過去了，回首過去的一個月，內(nèi)心不禁感慨萬千。轉眼間跨過畢業(yè)實習期門坎，迎接新學期的到來，希望新學期自己會變得更加美好。
畢業(yè)實習報告5
雖然我們即將走向社會，但作為一個剛踏入社會的年輕人，幾乎沒有任何社會經(jīng)驗。可在實習期間的每一件小事中，我們能夠體會到人際關系、機會、評價、競爭、成功、失敗等各種我們在今后經(jīng)常會遇到的事件，相信這些寶貴的經(jīng)驗會成為我今后成功的重要基石。
一、實習目的
我此次實習的單位是xx有限公司，實習崗位旅游顧問，實習時間為20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。畢業(yè)實習是大學生在校學習期間后一個重要的綜合性實踐教學環(huán)節(jié)，目的是培養(yǎng)我們獨立、綜合運用所學專業(yè)的基礎理論、專業(yè)知識和基本技能；一方面提高我們分析、解決實際工作中遇到問題的能力；另一方面提高我們的溝通能力和職業(yè)道德素質(zhì)。通過在實際工作單位，檢驗對所學知識的運用能力，從而完成從學習環(huán)節(jié)到工作崗位的初步過渡，并為畢業(yè)后從事相關職業(yè)崗位工作和學習奠定堅實的素質(zhì)基礎。初步鍛煉和學習實踐工作能力，增強職業(yè)責任感，團隊協(xié)作意識，拓寬自己的視野。
二、實習內(nèi)容
xx有限公司是經(jīng)省、市旅游局批準成立的股份企業(yè)。主要承接國內(nèi)旅游觀光，定房、度假療養(yǎng)、商貿(mào)會議、文化交流及其他委托服務項目。擁有雄厚的經(jīng)濟實力及頗具規(guī)模的旅游車隊，擁有一批敬業(yè)盡責的管理人員和訓練有素的'導游業(yè)務人員。xxxx為xx早發(fā)起烏鎮(zhèn)一日游的旅行社，也是第一家發(fā)起橫店旅游的xx本土旅行社，目前公司的特色線路以烏鎮(zhèn)一日游，橫店一日游和橫店二日游為主，同時兼營xx旅游和xx周邊旅游業(yè)務，例如xx西湖一日游，千島湖一日游，黃山二三日游等熱門旅游線路。
首先實習的是負責前臺接待和咨詢的工作，在這項工作中我首先是要充分了解旅行社推出的線路，如線路的行程如何安排、住宿情況、交通工具、游玩景點和要注意的事項等等。對線路的安排工作，部門經(jīng)理讓我慢慢看別人怎么做的，在經(jīng)過兩天的學習后，我對產(chǎn)品線路安排工作已經(jīng)了解的幾乎差不多了。產(chǎn)品對于一個公司的存活起關鍵性作用。旅游線路就是一種旅游產(chǎn)品，由于旅游產(chǎn)品容易被別人抄襲。我發(fā)現(xiàn)旅游企業(yè)一般不把線路安排透露給同業(yè)競爭對手。對于線路安排要注意的問題有下面幾點：首先，要遵從客人要求，按照客人要求安排線路，諸如一些忌口忌諱的事情要提前向客人詢問。其次要注意時間緊湊，讓客人在合理的時間以及金錢內(nèi)游覽完他們想游覽的地方。再次是線路安排人員要對地理知識相當了解，并用合適、優(yōu)美的語言把線路向游客描述出來。后，也是重要的一點，那就是合理。在這里合理的含義是指合情合理。
第二階段，負責顧問的工作，剛開始是先跟著老員工，慢慢熟悉一切情況，如簡單的接機和送機工作和如何做好一個地接和全陪工作等等。隨著跟團次數(shù)的增加使我對旅行社的工作任務也相當了解，接著就開始做旅行顧問的工作。著手計調(diào)業(yè)務。它是指計調(diào)部門為業(yè)務決策而進行的信息提供，調(diào)查研究，統(tǒng)計分析，計劃編制等參謀性工作和為實現(xiàn)計劃目標而進行的統(tǒng)籌安排，組織落實、業(yè)務簽約，協(xié)調(diào)聯(lián)絡，監(jiān)督檢查等業(yè)務性工作的總和，即安排好旅游者的接待工作，使他們能夠進得來，出得去，住得舒適，吃得滿意，玩得開心，覺得此次旅游確實是一種享受。
三、實習總結
1、這次的實習不僅讓我有和外國旅客交流的機會，還使我對旅行社這一行業(yè)有了一定的了解。在旅游業(yè)這樣的服務性行業(yè)所需要的人才不僅是要有一定的專業(yè)知識，還需要你懂得如何為人處事和接人帶物，以及對旅行社顧客的耐心以及責任心。真正到了實踐中我才真正發(fā)現(xiàn)自己學識的淺薄，經(jīng)驗的缺乏和稚嫩不成熟。讓我們進一步的鞏固和理解學校所學知識，培養(yǎng)和提高學生的能力，理論聯(lián)系實際等等。我相信，在實習期間所學習到的社會經(jīng)驗和團隊精神將會使我終身受益。
2、權衡好獨立和求助。在實習過程中，不能過分依賴其他人，要有獨立性，事事親歷親為，自己主動去發(fā)現(xiàn)問題，并解決問題，這樣才能獲得直接的經(jīng)驗。其次，作為一名實習生，在一無所知的情況下，為了能盡快熟悉業(yè)務流程，求助他人是極其重要的一個方面。“三人行，必有我?guī)煛保诠ぷ魃希袉栴}要大膽問，不要膽小不敢問更忌諱不懂裝懂，自作主張。我們在為旅客提供服務的同時也是學習的過程。市場需求不斷變化，要求旅游服務人員根據(jù)顧客需求不斷學習新知識，提高新技能，有較強的適應能力。
3、溝通技巧。從事旅游服務行業(yè)，接觸多的就是客人。所以我們一定要學會怎樣與游客進行交流，如何讓自己說出的語言讓客人聽得舒服，聽得開心。常常我們的一句話可以影響客人對旅行社的整體印象，甚至影響客人整天的心情。比如在接團的過程中，因為天氣熱，排隊時間長，我們就要不斷的安慰客人，并捧來扇子給他們，很多客人玩完回來筋疲力盡，情緒煩躁，我們也要適當安撫，問一問“累了吧，要不你們先上車休息一會吧”。對仍然很興奮的游客可以問問“今天逛了幾個館，好不好玩啊”等等，互相交流，能使客人對你產(chǎn)生好感。
4、對自己的行為負責。在工作環(huán)境中，我們得學會對自己的行為買單，沒有人會對我們像在學校一樣這么寬寬容。犯錯了，在學校里大家覺得還是學生，會輕易諒解你，在工作中，任何錯誤都會給公司帶來損失，連累同事的進度。所以，在工作中一定要認真負責。比如，剛開始我實習的時候因為班車沒趕上，遲到了幾分鐘，但這幾分鐘我也許就損失了和一位客戶交流的機會，幾分鐘讓自己的形象大打折扣，所以從那次以后，我都會提前到達公司。
實習只是一個鋪墊，工作后真正進入職場，我們將會面臨更大的壓力和挑戰(zhàn)，但我相信這次實習過程中掌握的軟素質(zhì)將是我今后職業(yè)生涯中不可或缺的。在今后的日子里，我還要繼續(xù)學習，多接觸社會，不斷提高自己，為今后的踏入職場奠定扎實基礎。
畢業(yè)實習報告6
實習時間：
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
實習地點：
我市xx裝飾公司
實習對象：
設計專業(yè)大學畢業(yè)生
實習公司概況：
我實習的這家裝飾公司是一家規(guī)模比較大的企業(yè)，主要經(jīng)營建筑裝飾工程設計。公司占地面積兩萬多平方米，建筑面積達到八千多平方米。公司主要承接高檔室內(nèi)裝飾的設計和施工，做了很多的大項目，在業(yè)界有一定的影響力，多年來受到了人們的贊許，有悠久的企業(yè)文化，公司形象好。
實習目的和任務：
通過這次的設計專業(yè)實習，讓自己得到一次全面的鍛煉，在實習中能獨立完成工作任務，全面展示一名設計專業(yè)大學生所應有的設計水平，設計出讓顧客滿意的作品，了解裝飾材料的性質(zhì)和施工藝術，對施工現(xiàn)場做出好的解決方法，學會工程預算，融入到裝飾公司這個大家庭中，學會團隊合作，做好自己的本職工作，把理論知識更好的運用到實踐操作中去。
實習經(jīng)過和內(nèi)容：
在裝飾公司實習期間，我主要擔任設計師助理的`工作，主要負責協(xié)助設計師完成設計方案，偶爾還要參與到施工現(xiàn)場中去，和客戶溝通交流，預算報價，還要對施工現(xiàn)場的材料進行確認和購買。我到實習公司參與了一個大項目，整個工程造價大約兩百萬，這對我來說是一次機遇，也是一次挑戰(zhàn)，我感到很有壓力，很有責任。暗暗的下決心一定要做好這個任務，迎接這次的挑戰(zhàn)，來證明自己的實力。因為我到實習的時候這個項目已經(jīng)在施工階段了，設計方案已經(jīng)通過了，所以我主要的實習任務就是協(xié)助指導老師處理一些施工方面出現(xiàn)的問題和材料的補給。
因為我從來沒接觸過這類工作，也毫無經(jīng)驗，所以在剛開始實習的那幾天，感覺很累，很迷茫，不知道從哪里下手。在面對這些困難的時候，我并沒有退縮，而是虛心主動的去請教指導老師和同事，在大家的幫助下我對這方面的知識有了一定的了解。也能更好的完成實習任務了，這真的是要特別感謝我的指導老師和同事們了，經(jīng)過我的努力，在實習期間的表現(xiàn)也是得到了大家的一致認可。
實習心得體會：
在裝飾公司短暫的實習讓我這個設計專業(yè)的大學生學到了很多，是一次受益終生的實習經(jīng)歷。
畢業(yè)實習報告7
一、實習目的
通過完成畢業(yè)實習過程，結合畢業(yè)設計或論文選題深入工廠企業(yè)實地生產(chǎn)與調(diào)查，達到以下的實習目的在這個基礎上把所學的專業(yè)理論知識與實踐緊密結合起來，提高實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。
二、實習時間
20xx年xx月xx日
三、實習單位、部門及其簡介
中糧包裝隸屬于全球500強企業(yè)—中糧集團有限公司，總部設在杭州，是中國國內(nèi)最具影響力的專業(yè)化包裝企業(yè)之一，在金屬包裝領域成績尤為卓著。2006年4月，在北京世界包裝大會上，中糧包裝被授予“中國包裝龍頭企業(yè)”及多個系列的中國“包裝名牌產(chǎn)品”稱號。中糧包裝（天津）有限公司總投資5000萬美元，注冊資金2000萬美元，占地150畝，建筑面積3700平方米，是中糧包裝在華北地區(qū)的制造、服務、設計中心。
四、實習內(nèi)容：
1、熟悉機械設備的工作原理和具體結構和生產(chǎn)線的工作組成
2、生產(chǎn)工藝過程及企業(yè)基本生產(chǎn)狀況中糧包裝廠房內(nèi)的機械設備為外國引進設備，比較先進，主要以機械傳動設備為主。
工業(yè)機械傳動設備一般由機械本體、控制器、伺服驅動系統(tǒng)和檢測傳感裝置等構成。它對穩(wěn)定、提高產(chǎn)品質(zhì)量，提高生產(chǎn)效率，改善勞動條件和產(chǎn)品的快速更新?lián)Q代起著十分重要的作用。時間持續(xù)工作、精確度高、抗惡劣環(huán)境的能力，從某種意義上說它也是機器的進化過程產(chǎn)物，它是工業(yè)以及非產(chǎn)業(yè)界的重要生產(chǎn)和服務性設備，也是先進制造技術領域不可缺少的自動化設備。
傳動鏈按傳遞方式分摩擦傳動與嚙合傳動兩大類，按產(chǎn)品結構分傳動用短節(jié)距滾子鏈、傳動用雙節(jié)距滾子鏈、傳動用套筒鏈、重載傳動用彎板滾子鏈、傳動用齒形鏈（包括變節(jié)距哈瓦鏈）、銷合鏈和無級變速鏈等。摩擦傳動以無級變速鏈為代表，用在轎車無級變速器兩組錐盤之間，擺銷與錐盤面接觸。
錐盤有動錐盤和固定錐盤，通過軸向移動動錐盤來改變傳動比，在固定范圍內(nèi)傳動比可以連續(xù)改變，以實現(xiàn)無級變速的目的。嚙合傳動，發(fā)揮了鏈傳動相對其它傳動的優(yōu)點，以其傳動比準確、傳力大、撓性好、適應性強等優(yōu)勢，廣泛應用在工農(nóng)業(yè)及國民生產(chǎn)各部門。尤其，傳動鏈已廣泛應用在汽車、摩托車等發(fā)動機上，用來傳遞曲軸與機油泵、曲軸與平衡軸、凸輪軸之間的動力。
①傳動用短節(jié)距精密滾子鏈及套筒鏈
傳動用短節(jié)距精密滾子鏈及套筒鏈節(jié)距從4.7625（03C）～114.30mm（72B），橫跨A系列和B系列的單排、雙排以及多排，是應用最為廣泛的鏈條。根據(jù)不同用途，配上各種附件，也可作為輸送鏈用。用在發(fā)動機里，又派生出摩托車傳動鏈、發(fā)動機正時用鏈、以及石油鉆機傳動鏈等產(chǎn)品系列。套筒鏈多用在輕載高速傳動中，如汽車、摩托車的正時傳動，節(jié)距較小，只有6.350～9.525幾個規(guī)格。普通鏈朝著向小規(guī)格和大規(guī)格以及多規(guī)格等高附加值產(chǎn)品發(fā)展，隨著鏈傳動技術的不斷發(fā)展和鏈條制造工藝的提高，普通傳動用短節(jié)距精密滾子鏈和套筒鏈派生出了諸如不銹鋼鏈、高強度鏈、高耐磨鏈、耐腐蝕鏈、自潤滑鏈以及低噪聲鏈等。產(chǎn)品應用也更為廣泛，如適合重載用的加重系列鏈，易拆裝的開口銷鏈，耐腐蝕的如鍍鋅鏈、鍍鎳鏈、達克羅鏈等，特殊工況下的防彎鏈、側彎鏈、O形密封圈鏈等，以及用途廣泛的自行車鏈等等種類。航空、汽車、電子等精密儀器上使用的鏈條要求精度高，壽命長，外觀漂亮，屬于高附加值產(chǎn)品。在鏈條行業(yè)，這類產(chǎn)品的制造和工藝也是最先進的，所以升級更新速度也是最快的。如汽車、摩托車發(fā)動機用正時鏈價格較普通鏈條高出3倍以上，產(chǎn)品既有滾子鏈也有套筒鏈，既有A系列、B系列，也有特殊要求的AT、BT、CT等規(guī)格。國外開發(fā)的微型套筒鏈，不僅可以用作汽車發(fā)動機正時鏈，也可用于復印機械、影視機械、輕工機械、精密機械、醫(yī)療機械以及辦公機械等行業(yè)。
②傳動用雙節(jié)距滾子鏈
雙節(jié)距滾子鏈是短節(jié)距滾子鏈派生出來的一種輕型鏈條（節(jié)距增大一倍，滾子套筒銷軸都不變）。傳動用雙節(jié)距滾子鏈鏈板多為∞形，應用在中小載荷、中低速和中心距較大的傳動裝置中。隨著鏈傳動的推廣，傳動用雙節(jié)距滾子鏈派生出了一些特殊場合用鏈條，如不銹鋼鏈、高耐磨鏈、工程塑料鏈等。節(jié)距從25.4～101.60mm不等，傳動鏈加上不同的附件可作為輸送鏈用，并且這種傳動鏈正越來越多地被運用在輸送設備上。
③重載傳動用彎板滾子鏈及銷合鏈
重載傳動用彎板滾子鏈適用于低速重載、有沖擊傳動工況，鏈板為彎鏈板，易于拆裝，無內(nèi)外節(jié)之分。由于這種鏈條工作于重載工況下，多為大節(jié)距鏈。國內(nèi)這種鏈條節(jié)距在63.5～103.20之間，國外如日本的TSUBAKI、DID和英國的RENOLD等石油鉆機用彎板滾子鏈節(jié)距小到38.1，甚至更小。銷合鏈鏈節(jié)由可鍛鑄鐵鑄成并用銷軸連接起來，沒有內(nèi)外鏈節(jié)之分，易于拆裝。由于結構簡單，成本低廉，銷合鏈是早期使用較為廣泛的一種傳動鏈。加上特殊附件，也可作輸送鏈用。適用于中低速、重低載荷以及工作環(huán)境比較臟污的工況。由于鑄件疲勞壽命較短，這種鏈條逐漸地被重載彎板滾子鏈取代。
④傳動用齒形鏈
傳動用齒形鏈結構簡單，沒有套筒和滾子，只有銷軸和鏈板。用于高速、低噪聲等工況，按導向形式分內(nèi)導式和外導式，按接觸方式分內(nèi)接觸式和外接觸式兩種。節(jié)距從6.35～38.1mm，片數(shù)從5～47片不等。目前齒形鏈尚無ISO標準，我國是在參照美國、德國、日本等的標準的基礎上制定的國家標準，在設計上具有較大自由度。國際上主要以日本DID和美國MORSE片形為主。主要應用于汽車、摩托車發(fā)動機正時傳動以及汽車、工程機械等的變速箱中代替部分齒輪傳動。
⑤無級變速鏈
無級變速鏈包括滑片鏈、擺銷鏈、滾柱鏈、套環(huán)鏈等四個種類，其中以滑片式無級變速鏈使用較為廣泛，應用在各種型式的鏈式無級變速器內(nèi)。擺銷式無級變速鏈主要應用在國外一些轎車鏈式無級變速器及其他精密、大功率、高速機械上。無級變速鏈由于其高強度、低噪音、耐磨損、壽命長等優(yōu)點，在無級變速的應用中正越來越多地擴大應用領域。尤其，國外轎車所用的擺銷式無級變速鏈，由于制造工藝復雜，國內(nèi)市場仍由國外公司壟斷，價格昂貴。國內(nèi)鏈條廠家為打破國外壟斷，要突破很多技術難題，如異型擺銷頭部弧度的加工，銷軸上小擋塊的連接，以及整鏈裝配等都有待攻關。
縱觀現(xiàn)代傳動鏈100多年的發(fā)展趨勢，隨著全球高新技術產(chǎn)業(yè)化的迅猛發(fā)展，今后傳動鏈的主流是向著個性化、精密化和高速化的方向發(fā)展。普通鏈條雖有較大市場，由于價格低廉，工業(yè)發(fā)達國家會逐漸淘汰這種低利產(chǎn)品的生產(chǎn)。一些新的理念的提出，也將推動鏈傳動技術的`發(fā)展。如推拉式鏈傳動，改變了傳統(tǒng)鏈條的嚙合方式。調(diào)整鏈傳動行業(yè)結構，淘汰老舊產(chǎn)品，大力投資研發(fā)新產(chǎn)品，才能縮小與發(fā)達國家的`差距，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
在實習過程中老師傅為我們介紹了各種生產(chǎn)設備的基本構造和原理，對它有了更深刻地認識。隨然在生產(chǎn)實習的時候曾有過與機械電子相關的工作經(jīng)驗，但在接觸到所在單位的具體工作的時候，還是感覺自己缺乏許多實踐經(jīng)驗和社會知識。通過短短幾天時間的學習，使我慢慢體會到了“學無止境”的深刻道理。也找到了自身的許多缺點，比如上班遲到的問題，閑著沒事做等，自己也已經(jīng)引起了注意，盡量避免在以后的無論是學習還是工作中出現(xiàn)。
五、實習總結
畢業(yè)實習是學生完成大學四年全部課程后的最重要的實踐環(huán)節(jié)。畢業(yè)實習我們直接接觸企業(yè)，進一步了解和認識企業(yè)的實際運營過程，熟悉和掌握市場經(jīng)濟條件下企業(yè)的運營規(guī)律，特別是企業(yè)經(jīng)營的基本規(guī)律；了解企業(yè)運營、活動過程中存在的問題和改革的難點問題。參觀實習讓我們大開眼界，也是對以前所學知識的一個初審、通過這次生產(chǎn)實習，進一步鞏固和深化所學的理論知識，彌補以前單一理論教學的不足，為畢業(yè)設計打好基礎，短短的幾天，學到了很多自己以前不懂的知識，也從單位的員工身上學到了很多道理。
畢業(yè)實習報告8
一、實習目的
通過社會實踐，熟練專業(yè)技能，了解藝術設計機構，其部門、日常業(yè)務活動、整體狀態(tài)。并從中認識到藝術設計活動與人力、資金、社會的關系。
二、實習時間
20xx年x月xx日——x月x日。
三、實習地點
xx有限公司。
四、實習內(nèi)容
20xx年x月xx日，我應聘進入到xxxxx有限公司進行了為期一個月的實習活動，進行學習。任職平面設計師，在xx有限公司屬于典型本土小公司：小規(guī)模、業(yè)務少。其公司主要有賣場設計、噴繪廣告設計和墻體廣告等幾部分業(yè)務組成。
很幸運，一進公司便能參與的設計項目之中，正好鍛煉一下自己。于是，我學以致用，很快在一天之內(nèi)做出了三個方案，設計主任看后比較滿意，便可以放心的將其他的設計任務交給我。由于經(jīng)驗不足，我在開始的時候，主要還是負責一些比較瑣碎的設計任務。還沒有真正地參與到比較完整的活動策劃之中。經(jīng)過兩天的磨合，自己有哪些缺點和不足，便知道得一清二楚，在校的時候由于實際鍛煉的機會比較少，在軟件操作上還是不夠純熟。而且對于客戶的要求并不能立即做出反應。通過前兩天的工作實踐，基本的了解了公司的設計流程。首先是客戶提出要求，然后設計主任根據(jù)客戶的需求程度，結合每位設計師的設計特點，合理的分配任務，盡量發(fā)揮出每位設計師的優(yōu)點，讓設計做到盡量讓客戶滿意。而有的客戶會盯著設計師把設計任務做完，往往這種方式基本上是按照客戶的意愿做出來，設計師們不喜歡的就是這類的客戶，很容易造成設計缺乏創(chuàng)意與創(chuàng)新，因為大部分的客戶還是不了解設計的，他們更多地追求設計時效性，明艷、鮮亮的色調(diào)是客戶的'首選，因為他們認為這樣會更加吸引消費者的眼球。而這種基調(diào)如果把握不好，就會造成設計的庸俗化。經(jīng)過了幾天瑣碎的設計任務的鍛煉，使我學到許多在課本中無法涉及的內(nèi)容。因為工作就是與客戶直接接觸，我們工作的目的就是要讓客戶滿意，當然在不能缺乏創(chuàng)意的同時，還要兼顧它在市場上的時效性。并不是說，有創(chuàng)意的設計就一定適應市場的競爭，這就涉及到設計的營銷與管理的重要性。如何讓設計達到預期的市場效應，首先就要對所涉及到的市場進行剖析性分析，找到恰當?shù)哪繕讼M群，進行市場定位，然后確定項目的核心，一切設計行為都圍繞著核心概念展開，這樣才能使策劃項目不偏離市場。
五、實習總結
由于實習的時間有限，我在xxxxx公司實習的期間就遇到了人力資源宣傳冊設計這樣一個比較完整的策劃案例。通過這次的畢業(yè)實習，我認識到了很多在書本上或老師講課中自己忽略了的或有些疑惑的地方，從實際觀察和同事之間指導中得到了更多的寶貴的經(jīng)驗。一個設計團隊是否優(yōu)秀，首先要看它對設計的管理與分配，將合適的人安排在合適的位置，這樣才能發(fā)揮出每個人的優(yōu)點。團隊精神非常重要，一個優(yōu)秀的設計團隊并不是要每個人都非常的優(yōu)秀，這樣很容易造成成員之間的意見分歧。所以在共同進行一個大的策劃項目的時候，設計師之間一定要經(jīng)常溝通、交流，在共同的探討中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。在共同商討的過程中很容易就能碰出新的閃光點，使策劃項目更加的完備。通過這次實習，在設計方面我感覺自己有了一定的收獲。這次實習主要是為了我們今后在工作及業(yè)務上能力的提高起到了促進的作用，增強了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。實習單位的同事們也給了我很多機會參與他們的設計任務。使我懂得了很多以前難以解決的問題，將來從事設計工作所要面對的問題，如：前期的策劃和后期的制作、如何與客戶進行溝通等等。這次實習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。
作為一個設計師，要不斷地開拓思路去填補設計者與管理者之間的鴻溝，讓設計與市場更加融合，使設計更加市場化、市場更加設計化。
畢業(yè)實習報告9
畢業(yè)實習對一個畢業(yè)生來說是很重要的。首先，它可以讓你將課本的知識同實際結合起來，去學習學校無法學到的東西。其次，在實習的過程中，也就是你對這種理論和實際結合的同時對大學四年所學的知識進行一個鞏固和加深。而這次實習是為了更好的了解和認識社會，因此去了一家婚慶公司進行了為期半年的實習活動。在這次實習活動中，我不僅學到了與我專業(yè)相關的各方面的知識，也更為清晰的了解了婚慶行業(yè)與會展策劃，鍛煉了能力，對社會有了新的思考與認識。這次畢業(yè)實習活動十分有意義，若干年后這一定是一段讓人無法忘卻的回憶！
一、實習目的
畢業(yè)實習是理論與實踐相結合的重要方式，是提高學生政治思想水平、業(yè)務素質(zhì)和動手能力的重要環(huán)節(jié)。生產(chǎn)實習是與課堂教學完全不同的教學方法，在教學計劃中，生產(chǎn)實習是課堂教學的補充，生產(chǎn)實習區(qū)別于課堂教學。課堂教學中，教師講授，學生領會，而生產(chǎn)實習則是在教師指導下由學生自己向生產(chǎn)向實際學習。通過現(xiàn)場的講授、參觀、座談、討論、分析、作業(yè)、考核等多種形式，一方面來鞏固在書本上學到的理論知識，另一方面，可獲得在書本上不易了解和不易學到的生產(chǎn)現(xiàn)場的實際知識，使學生在實踐中得到提高和鍛煉。
二、實習單位簡介
xxxx婚慶公司，以一站式服務為核心理念，誠信婚慶品牌企業(yè)，公司擁有一批優(yōu)秀的精英團隊，能夠策劃出各類大型主題婚禮，一對一婚禮顧問服務，堅持高品質(zhì)，追求更唯美，用心用情全力打造你的婚禮空間。
三、實習過程
婚禮策劃是指為客人量身打造婚禮而進行的策劃，涵蓋各種婚禮形式和各種婚禮形式的組合體。婚禮策劃師根據(jù)每位新人的不同愛好、追求或訴求點而為新人量身定做的婚禮，并非簡單的流程組合加會場布置此類簡單的婚禮服務項目組合，而是依據(jù)新人的興趣和要求，整個婚禮圍繞一至兩個主題或兩至三個側重點進行。一場好的婚禮是有靈魂的，是能讓所有來賓朋友共同參與、共同投入、共同歡樂、共同震撼、共同感動的、共同祝福、難以忘懷的。在本次實習中我主要做的就是婚禮策劃、接待各戶、現(xiàn)場布置等，所以可想而知這半年來我的任務還是很重的！
這場婚禮是我人生第一次給別人策劃的.婚禮，盡管有很多不足，但是我感覺還是很有紀念意義的！
案例：
燭光婚禮程序：
1、司儀向賓客介紹新人父母。
2、司儀站在臺下（婚禮現(xiàn)場專門設置一個講臺）聽從督導引導。
3、請證婚人講話（時間大約3分鐘）。
4、在婚禮的音樂聲中，新人宣讀愛的誓言。第一段新娘讀，第二段新郎讀，第三段新郎新娘合讀。
5、雙方家長代表發(fā)言。
6、蛋糕放在舞臺的左邊，高度一般是三層或五層。在上面放一對新人模型。代表新生活的第一步。
7、新郎新娘倒大號的香檳酒。香檳放在舞臺的右邊。預示讓愛源源不斷流長。
8、新郎新娘喝交杯酒。
9、婚宴開始。雙方向父母敬酒，表達感謝養(yǎng)育之恩。
10、然后新人雙雙第一次退場。這時場內(nèi)的燈光暗下去，放煙霧氣，點燃每餐桌上準備好的蠟燭，舞臺上也會出現(xiàn)巨大的蠟燭，當婚禮音樂響起，新人親自點燃。
11、接著第二次新人雙雙退場，等新娘換好中式旗袍，新郎換好唐裝，再雙雙步入婚禮現(xiàn)場。新郎新娘向父母獻花。婚宴正式開始。
12、新郎新娘開始一桌一桌的敬酒，玩比較文雅的婚禮游戲。
13、婚宴結束，新人和雙方父母在舞臺上向來賓致謝，新郎新娘在拱門門口目送客人離去。
整個流程雖然看上去很簡單，但是有很多不可預算的東西，比如：在公司的時候感覺什么東西都準備好了，但是到現(xiàn)場后才發(fā)現(xiàn)有一些小東西忘帶了，讓人很無語！經(jīng)過一場又一場的磨練，吃一塹長一智，現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)越來越謹慎，越來越鎮(zhèn)定，不像來的時候，遇到突發(fā)事件就亂作一團了！
這是我策劃的第一場婚禮，一個月來，我參加了好多場婚禮，但是深刻地還是這一次，一整個月，我都在被幸福包裹著，看著一對對新人完成婚禮，我的心里充滿了幸福感，甚至是有了那個新娘要是我該有多好的想法。看到我的同事每天都充滿笑容，我才知曉，原來，我們的工作是全球幸福的。
四、實習心得體會
本次實習大的收獲就是學會了適應環(huán)境。未去參加實習之前，我真的以為作為婚禮策劃助理，是一個非常簡單的工作并不繁瑣，我從沒想象過這一個月的實習是如此的繁忙和壓力重大。但是通過這次實習我適應了社會環(huán)境與學校的種種不一樣。雖說以后不一定真的就職于婚慶行業(yè)，但有了這段時間的鍛煉，不論以后做什么工作心中都有了一種吃苦耐勞的毅力，也學會了適應環(huán)境。
畢業(yè)實習報告10
一、實習意圖
在大學畢業(yè)之際，畢業(yè)實習是極為重要的實踐性學習環(huán)節(jié)，經(jīng)過階段性時刻的實習，為我們之后走向社會從事人力資源處理作業(yè)奠定杰出的作業(yè)根底。在大學里，我們學習的專業(yè)課程首要是人力資源處理專業(yè)的六大板塊方面的理論常識，只需經(jīng)過實實在在的實習，才干發(fā)現(xiàn)我們本身存在的缺少，才干愈加深入的了解人力資源的作業(yè)內(nèi)容及性質(zhì)，在實踐中結合理論加深對專業(yè)的知道和總結，將專業(yè)常識與實踐接軌，逐步知道領會，然后更好地將所學的理論常識運用到作業(yè)中去，為往后畢業(yè)走上作業(yè)崗位打下必定的根底。
二、實習時間
20xx年xx月xx日至x月x日
三、實習地址
xx有限公司行政人事部
四、實習陳述內(nèi)容
（一）實習單位狀況
xx股份有限公司是一家集太陽能電池片和太陽能組件的研制、制作、出售和技術服務為一體的新式高新技術企業(yè)，是國內(nèi)太陽能xx發(fā)電產(chǎn)品制作商和出售商。公司出產(chǎn)的高性能太陽能電池和組件，技術水平坐落國內(nèi)同行業(yè)前列。公司首要觸及的商場范疇是太陽能電池、組件和xx發(fā)電體系等，產(chǎn)品可廣泛應用到通訊、交通、照明、廣電、國防、海事等許多范疇。
（二）實習內(nèi)容
當踏出了大學這扇門，就意味著要踏上作業(yè)生涯的路途，關于應屆生的我來說，還沒有滿意的社會閱歷，經(jīng)過了這幾個月我學到了許多，感悟了許多；特別是在公司領導和搭檔的關懷和指導下，仔細完結領導交給的作業(yè)，和公司搭檔之間能夠通力合作，聯(lián)系共處和諧而友善，合作各部分擔任人成功地完結各項作業(yè)；活躍學習新常識、技術，注重本身開展和前進，我學會了許多技術，添加了相關的閱歷。現(xiàn)將這幾個月的作業(yè)和學習狀況總結如下：
榜首、選用，樹立職工檔案。
1、給職工辦妥入職手續(xù)，新職工剛入公司，首要要經(jīng)過正常的途徑使其成為公司的一名職工，這包含簽定保密協(xié)議、擔保書、勞動合同等等，辦作業(yè)證等等；
2、完結職工的試用期轉正作業(yè)，審閱請求書、述職陳述等等。
第二、考勤處理，完結每月考勤記載，并依據(jù)考勤狀況進行薪資核算與發(fā)放。這是適當重要的一塊內(nèi)容，核算薪資需求慎重的情緒和仔細的作業(yè)狀況以及高度的職責感。盡管僅僅簡略的核算，公司現(xiàn)在具有xx名左右的職工，并在持續(xù)擴展，人員量的添加也加大了必定的難度。
第三、作業(yè)物資請求、發(fā)放、處理。作業(yè)物資的領用、發(fā)放、處理也是作業(yè)室處理的一項內(nèi)容，要做到合理運用、規(guī)范運用，并且要及時滿意各部分的需求。
第四、離任。給職工處理離任手續(xù)，職工離任也需求經(jīng)過交代使命，保證出產(chǎn)正常進行，并且要免除勞動合同協(xié)議。
第五、處理職工社保。針對社會呈現(xiàn)的幾種危險，社會穩(wěn)妥設置了養(yǎng)老穩(wěn)妥、醫(yī)療穩(wěn)妥、殘疾穩(wěn)妥、工傷穩(wěn)妥、生育穩(wěn)妥、賦閑或破產(chǎn)穩(wěn)妥7個項目。因而公司要及時地給職工處理相關穩(wěn)妥，我所做的作業(yè)是要及時核算新進職工，處理社保，并每隔一段時刻到社保中心處理醫(yī)保卡。別的，當遇到職工的工傷、生育等穩(wěn)妥更是需求依照必定的程序處理。
作業(yè)的進程便是一個不斷學習的進程，我是活躍的做，但仍是走了些彎路，我取得的點滴前進都或多或少的付出很大價值。干事的方法方法及處理日常日子中小事的技巧是我現(xiàn)在和將來學習的一部分。作業(yè)才干的加強是我盡力的方向。關于往后的'作業(yè)，我有才干、有決心做的更好。
（三）實習查詢狀況
當然，在經(jīng)過三個月的任職人事專員之后，我以我自己所學的專業(yè)常識結合淺陋的作業(yè)閱歷對該公司現(xiàn)在的狀況提出以下幾個方面的個人觀點和主張。
事例一：現(xiàn)在公司的行政人事部首要成員為x位，一位是行政部司理，別的一位便是人事專員，而公司現(xiàn)在的總人數(shù)抵達xx多人，公司為了防止組織臃腫，盡量少組織人，所以整個部分就x個人，部分司理全面擔任上下的和諧處理，包含行程車輛的組織，也即包含后勤的處理，而人事專員則全面擔任公司人員的選用、離任，處理社會穩(wěn)妥，結算薪資，發(fā)放獎金，處理作業(yè)物品等，也就說都是一些小事，作業(yè)量很大，一個人兼顧著人力資源幾個模塊的內(nèi)容，顯得有些冗雜，然后降低了作業(yè)效率。別的，由于人員不行，所以將人事部應有的職責下放到各部分，盡管看似減輕了人事部作業(yè)，但現(xiàn)實并不如此，許多作業(yè)當一開端沒有經(jīng)過人事部，權利渙散，職責彼此推脫，到后來就很難處理。
剖析：公司處理結構組織尚不完善。企業(yè)處理能夠劃為幾個分支：人力資源處理、財務處理、出產(chǎn)處理、收購處理、營銷處理等。
事例二：公司擬定了嚴厲的薪資處理準則，薪資構成為底子薪酬和技術薪酬，職工的薪資是按時計薪的，績效考核評比是以獎金來發(fā)放的，這對職工來說是比較合理的。可是，薪資的改變很小，即許多職工進公司一年多仍是沒有調(diào)薪，這在必定程度上降低了職工的作業(yè)活躍性，其次，由于公司是自發(fā)的私人企業(yè)，公司董事長重出產(chǎn)輕處理的思維使得薪資待遇對作業(yè)室人員及其不合理，從現(xiàn)在的薪資狀況來看，作業(yè)室人員的薪資不如出產(chǎn)線的職工，長時刻下來，這會形成作業(yè)室人員作業(yè)熱心下降，作業(yè)慢待，影響正常的出產(chǎn)進行，這對公司的丟失是巨大的。
剖析：公司的薪資結構不行完善。現(xiàn)在公司的薪資規(guī)定在操作上還需改進，在公平性和鼓勵性上需多加注重。當本來設定的新的薪資處理機制經(jīng)過不斷的溝通與簽合同往后，全部職工有等待薪資處理逐步步上正軌的心思，也便是逐步向外部公平性以及外不合理競賽力的方向走。可是經(jīng)過幾回前進不調(diào)薪，即外部薪資競賽力僅在新進職工薪資核定上反響后，職工逐步對新的薪資處理機制失掉決心。
五、實習領會
從踏入公司的那一天起，我知道到我的肩上開端扛著職責，凡事得慎重當心，不然對不住關懷自己的人們。實踐是查驗真理的規(guī)范從校園到社會的大環(huán)境的改變，身邊觸摸的人也徹底換了人物，教師變成領導，從前同學變成搭檔，共處之道徹底不同。在這巨大的改變中，我們或許徘徊，蒼茫，無法馬上習氣新的環(huán)境。我們或許看不慣人與人之間的明爭暗斗，無法忍受搭檔之間漠不關懷的目光和言語。許多時分覺得自己沒有遭到領導重用，所干的僅僅一些無關重要的雜活，自己的提議或作業(yè)不能得到領導的必定。做不出成果時，會有來自各方面的壓力，領導的眼色搭檔的嘲諷。丟失時的無法想找人訴說是卻發(fā)現(xiàn)沒有人能夠傾吐。而在校園，有同學教師的關懷和支撐，每日僅僅上上課，很輕松。諺語有云：紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。兩個月的實習時刻盡管不長，可是我從中學到了許多常識}，關于做人，干事，做學問。
在實習進程中發(fā)現(xiàn)，理論與實踐是有很大間隔的。或許我們在大學里學的常識底子就很難運用到作業(yè)中來，或許底子行不通！一起，走到社會中去，五花八門的人都有，有些比較坦白，有些心胸很深，有些資格很深，因而關于不同類型的人用同一種方法去溝通是很難行得通的！所以，在與他人言談舉止方面都要不斷前進自己，抱著空杯的狀況去學習，不要覺得自己的學歷很高就很了不得，只需拿得出實實在在的成果，才干壓服他人！
世界上沒有馬馬虎虎的成功，只需盡力付出了才會有報答！我深知自己的作業(yè)之路還很長，所以在往后的作業(yè)和學習中，我會進一步嚴厲要求自己，謙虛向其他領導、搭檔學習，我信賴憑著自己高度的職責心和自決心，必定能夠揚長避短，爭奪在各方面取得更大的前進。來到這兒作業(yè)，不管在敬業(yè)精神、思維境界，仍是在事務素質(zhì)、作業(yè)才干上都得到了很大的前進與前進，也鼓勵我在作業(yè)中不斷前進與完善。在往后的作業(yè)中我將愈加盡力前進。
畢業(yè)實習報告11
一、實習目的
為了鞏固學習內(nèi)容，熟練的運用所學知識，進行實習開發(fā)，將動手與動腦相結合，組織應屆大學畢業(yè)生進行畢業(yè)實習，對于即將進入社會的應屆生是非常有益和必要的。俗話說：“拳不離手，曲不離口”。對計算機類偏工程技術類的專業(yè)，非動手實踐不能掌握，一味的只靠三尺講臺的口授，交出來的學生，就如戰(zhàn)國時期的趙括，只會紙上談兵，完全不懂實際，不管實際，最終在實際的戰(zhàn)場是只能是兵敗如山倒，被社會所淘汰，甚至讓整個社會都覺得，上大學到底有必要嗎?為什么應屆畢業(yè)生完全做不了事?從而產(chǎn)生非常不良的社會影響。
二、實習單位及崗位
xx年秋季校園招聘，本人通過x市xx有限公司筆試和面試考核，拿到了xx信息發(fā)放的offer，xx年x月應邀進入公司開展為期x個多月的崗前培訓及實習。
xx公司于xx年成立，是一家以金融軟件開發(fā)、金融云基礎設施、金融業(yè)務咨詢服務為核心的高科技公司，已成功為幾百家大型金融機構提供深度軟件服務和整體解決方案。xx以“為顧客創(chuàng)造價值”為經(jīng)營理念，將做“最好的產(chǎn)品、最極致的用戶體驗和最優(yōu)質(zhì)的服務”作為企業(yè)存在的根本意義。
在為期x個多月的實習過程中，本人作為初級程序員，主要是學習利用公司自有框架，開發(fā)項目經(jīng)理分配的模塊任務，保證項目的按時上線。
三、實習流程
x個月大體實習流程如下：20xx年xx月xx日，本人到xx信息報道，公司對新進員工進行了為期兩天的制度培訓和文化培訓，主要包括公司的財務制度、請假報銷流程、郵件禮儀、公司理念等等。
四、實習內(nèi)容
xxAPP項目
公司框架培訓結束之后，本人被分配到公司xx項目組，參與相關模塊的開發(fā)，主要開發(fā)完成了公告模塊的開發(fā)，以及參加一些bug修復和因為需求改動的返工工作。
xx證券售后需求開發(fā)
xx項目結束之后，我接到了xx證券新的售后需求的任務。xx的新增托管業(yè)務和xx子站點的開發(fā)工作。
xx投顧項目
xx項目參與開發(fā)為期最長的一個項目，從中學到的東西也是最多的'。在財富的項目中，我主要參與投顧服務平臺的前臺開發(fā)工作。
五、實習心得
為期x個月的實習快要結束了，在x個月中，我真的是獲益良多。第一點，良好的分工協(xié)作對于企業(yè)的重要性，這也是我覺得實習期感覺最大不同的地方。之前在學習，好多東西都要求獨立完成，但真正的企業(yè)軟件開發(fā)，都是每個人負責一個模塊，或者是軟件開發(fā)中的某一個流程，這個時候，要完成一個精品的APP，就需要項目參與人員的密切合作。每個人發(fā)揮自己的所長，完成自己的模塊，保持密切溝通，完成完美對接，這樣才有可能做出一個獲得客戶點贊的軟件。第二點，堅持學習，計算機技術發(fā)展，遠非其他行業(yè)可比，每天啃老本是行不通的，必須不斷的學習新的技術，才能適應企業(yè)對你的要求。
畢業(yè)實習報告12
20xx年3月至4月一個月期間，我在xx有限公司辦公室文員崗位實習。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
xx有限公司是一個以摩托車，家用電器，照相器材，機電產(chǎn)品，油漆，化工產(chǎn)品等產(chǎn)品銷售為主的企業(yè)。擁有一只具有創(chuàng)新、開拓和敬業(yè)精神的高素質(zhì)的員工隊伍，形成一套規(guī)范的管理體系。
實習，顧名思義，在實踐中學習。在經(jīng)過一段時間的學習之后，或者說當學習告一段落的時候，我們需要了解自己的所學需要或應當如何應用在實踐中。因為任何知識源于實踐，歸于實踐。所以要付諸實踐來檢驗所學。現(xiàn)在即將面臨畢業(yè)，實習對我們越發(fā)重要起來。剛結束的這段實習時間可以說是我大學四年來最辛苦也是最充實的一段時間。辛苦是因為剛踏上工作崗位，有很多方面不能很快適應；而充實則是在這段時間里，我學到在校園無法學到的知識和技能，更提高了自己各方面的素質(zhì)。同時實習也給了我一定的工作經(jīng)驗。為將來謀求一份好職業(yè)打下了基礎。現(xiàn)將這些日子在工作中取得的成績和不足做個小結。一來總結一下經(jīng)驗，二來也對自己的工作情況有個系統(tǒng)的認識。
一、實習目的：
“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催。”從學校到社會的大環(huán)境的轉變身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所干的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學老師的關心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關于做人，做事，做學問。在大學里學的不是知識，而是一種叫做自學的能力。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。除了英語和計算機操作外，課本上學的理論知識用到的很少。我擔任的是文員一職，平時在工作只是打打電話處理文件，幾乎沒用上自己所學的專業(yè)知識。而同公司的網(wǎng)站開發(fā)人員就大不一樣了。計算機知識日新月異，在一個項目中，他們經(jīng)常被要求在很短的時間內(nèi)學會用一種新的計算機語言進行開發(fā)設計，他們只能在自己以前的.基礎上努力自學盡快掌握知識。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動手。
二、實習內(nèi)容：
在xxx有限公司實習的這一階段，我的主要工作如下：
1、接應聘者來電，給應聘者進行簡單初始，通過者送往各部門經(jīng)理處進行復試；
2、開試工單，通知復試通過者試工，并做好登記；
3、協(xié)助做好新員工入職培訓、階段性培訓等培訓工作；
4、送文件至各級領導，簽收文件；
5、整理及保管補卡條、請假條；整理員工檔案，以備出檔和歸檔；
6、復印、速印辦公文件，發(fā)傳真，領辦公表格等；
7、協(xié)助辦理新進人員入職手續(xù)，員工調(diào)職、離職手續(xù)；
8、計算管理人員月考勤，并將考勤明細送至各部門核對簽字；
9、錄入罰款單與獎勵單，錄入員工養(yǎng)老保險資料；
10、制作20xx年全廠管理人員年休表；
12、領導安排的其他工作。
實習的第一個星期，是我實習的初始階段，也是我學習得最多的階段。在銷售部各位經(jīng)理和前臺的幫助下，我學會了傳真機，打印機，復印機，碎紙機等各種辦公器材的使用；還學會了如何整理公司的回訪單、保修單，將它們分門別類的放入檔案夾中；還有就是在銷售部經(jīng)理小曾的教導下學會了最基本的詢價，將有意與公司建立關系的客戶資料輸入公司網(wǎng)絡備案，并按照客戶、代理商傳真過來的電梯要求輸入電腦，進行詢價，制作詢價單，提交詢價員。通過制作詢價單，使我對影響摩托價格的摩托型號、摩托材料等有了初步的了解，從中受益匪淺。在這個星期中，我還負責公司職員的午餐訂餐工作，整理辦公桌，將打印過的紙進行分類回收利用，公司電話的接轉，事情繁瑣而有意義，讓我感覺過了很有意義的一個星期。
實習的第二個星期，除了繼續(xù)上個星期學到的工作外，一些銷售產(chǎn)品的報價也成為我新的實習工作，將詢價員發(fā)回的價格提升5%傳真給客戶、代理商。因為涉及價錢的關系每次我都再三檢查，并請銷售經(jīng)理幫我檢查完才安心的傳真出去。這個星期還開始學習打文件和信函，讓我意識到自己的打字速度有待提高，今后要多練習盲打。閑下來的時候還會去寄快件，將檔案盒的手寫標簽替換成打印版，用洗甲水將粘在玻璃上的透明膠印跡清除，這些都是從公司同事那里學來的，在xx實習的每一天都很快樂。
實習的第三個星期，正好遇上公司有幾個投標項目，我也有幸能加入標書制作的工作中。校對標書，打印標書——每次都有好幾十頁，查找資質(zhì)文件，打孔，裝訂，然后拿給領導簽字蓋章，最后封標，一做起來就是1個多小時，有時忘記了吃飯，下班時間過了也還在繼續(xù)，當我和大家制作完一份標書的時候真的很有成就感。這工作雖然復雜，卻讓我學到的很多東西，也鍛煉了我的耐心和毅力。在制作標書的過程中，我感覺能和大家一起專注的做一件事真的很好。我想無論今后我將從事什么職業(yè)，我會記著這種感覺，將它帶到我今后的工作中去。
在之后的幾個星期我都是已整理和歸檔資料為主，在各種文件中，大部分具有不同程度的保密性，而且各級秘書人員經(jīng)常接近領導，看一些重要文件，參加一些重要會議，所以，秘書人員在公共場合活動時要注意內(nèi)外有別，把握分寸，對什么應該說什么不應該說要心中有數(shù)。準確，是對工作質(zhì)量的要求。文秘管理的準確性是指正確體現(xiàn)政策，正確表達領導意圖，正確地辦文辦事，言行有分寸，文字能達意。它在一定程度上保證領導工作的準備性。文秘管理的準確性，涉及的方面很多，簡要地說，就是：辦文要準，辦事要穩(wěn)，情況要實，主意要慎。而要做到這些，必須態(tài)度認真，作風過細，不能疏忽大意，不能馬虎潦草。比如說辦理公文，就要保證文件的質(zhì)量，用詞要準確，材料要真實，抄寫要認真，校對要仔細，力求每一個環(huán)節(jié)都不發(fā)生差錯。否則就會貽誤工作，甚至釀成難以彌補的損失。
對文員這個職位的特點，具體到挫折時，不妨從調(diào)整心態(tài)來舒解壓力，面對挫折。古曰“天降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，增益其所不能。”遇到挫折時應進行冷靜分析，從客觀、主觀、目標、環(huán)境、條件等方面，找出受挫的原因，采取有效的補救措施。樹立一個辯證的挫折觀，經(jīng)常保持自信和樂觀的態(tài)度，要認識到正是挫折和教訓才使我們變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功。學會自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀，發(fā)奮圖強。善于化壓力為動力，改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài)，以求身心的輕松，重新爭取成功，從而讓目光面向未來。復印、傳真、公文處理等文秘工作我都基本熟練。文秘管理要制發(fā)文件，處理文件和管理文件。
三、實習總結
我在實習的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。也許是實習日子短和我并非文秘專業(yè)的關系，對文秘有些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領會其精髓。但時通過實習，加深了我對文秘基本知識的理解，豐富了我的實際管理知識，使我對日常文秘管理工作有了一定的感性和理性認識。認識到要做好日常企業(yè)文秘管理工作，既要注重管理理論知識的學習，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結合。
“做什么事情都要有條理。”這是我剛進辦公室時一位領導教給我的，我意識到我的肩上開始扛著責任，凡事得謹慎小心，否則對不起關心自己的人們。
“實踐是檢驗真理的唯一標準”從學校到社會的大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成領導，曾經(jīng)同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環(huán)境。我們也許看不慣人與人之間的勾心斗角，無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所干的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到領導的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，領導的眼色同事的嘲諷。失落時的無奈想找人訴說是卻發(fā)現(xiàn)沒有人可以傾訴。而在學校，有同學老師的關心和支持，每日只是上上課，很輕松。諺語有云：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”兩個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識}，關于做人，做事，做學問。
通過在職的一個多月里，我深感自己的不足，我會在以后的工作學習中更加努力，取長補短，需心求教。相信自己會在以后的工作中更加得心應手，表現(xiàn)更加出色！不管是在什么地方任職，都會努力。
畢業(yè)實習報告13
對即將畢業(yè)的我們來說，實習是每一個畢業(yè)生必經(jīng)的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，鞏固知識，實習又是對每一位畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，運用所學習的專業(yè)知識來了解會計的工作流程和工作內(nèi)容，加深對會計工作的認識，將理論聯(lián)系于實踐，培養(yǎng)實際工作能力和分析解決問題的能力，達到學以致用的目的，為成功走向社會做準備。
一、實習目的
經(jīng)過大學四年關于工商管理理論知識的學習，我已經(jīng)初步掌握了關于工商管理的基本理論知識，并逐步形成了在平常生活中有意識的應用所學知識解決平時所碰到的生活問題。對專業(yè)知識的全面了解，使得我意識到工商管理專業(yè)的特點，優(yōu)勢以及劣勢。也全面的了解到在社會主義市場經(jīng)濟的形勢下，以各企業(yè)要獲得良好的發(fā)展所要具備的基本素質(zhì)。不過這所有一切的感觸和認識，都僅僅停留在理論認識的表面上，如果要從實際生活中探尋真理，把握規(guī)律，就不可避免的要從實踐中獲得經(jīng)驗，掌握一些基于理論又高于理論的實踐應用，使自己的知識更上一層樓。所以今年的三月一日開始，我就開始了在閩侯縣xx工藝品廠的實習經(jīng)歷。回顧實習生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。
二、實習相關
工藝品廠地處福建閩侯縣，在實習期間，我采用了看、問、做等方式。分別在生產(chǎn)一線，公司人事部，財務部，市場部，以及經(jīng)理辦公室進行過短暫的近一個月的畢業(yè)實習。
三、實習經(jīng)歷
1、背景
我所實習的閩侯縣xx工藝品廠是福建的一家小型的工藝品廠，主要生產(chǎn)仿真類工藝品、裝飾品、工藝禮品、樹脂類工藝品等小商品。產(chǎn)品選料精良，造型新穎獨特，形象華美玲瓏剔透，頗有特色，具有較高的欣賞價值。由于地處沿海。其產(chǎn)品很大部分為出口產(chǎn)品。這家外向型獨資民營企業(yè)，創(chuàng)建于1998年，總廠占地面積2800平方米，建筑面積1800多平方米，擁有資產(chǎn)300萬元，年生產(chǎn)能力500萬元，年創(chuàng)匯60余萬美元，創(chuàng)稅20余萬元人民幣，全廠擁有職工130余人，其中管理人員和技術人員占據(jù)15%。xx工藝品廠下設兩個分廠，多家代理商遍布全國各地。
xx工藝品廠雖然是一家小型的工廠。但工廠充分利用地方資源優(yōu)勢和現(xiàn)有的技術實力，在短短的7年多時間里，相繼研發(fā)出樹脂裝飾品和各種仿真裝飾品兩大系列，尤其是樹脂裝飾品的研制成功，博得了專家和廣大同仁的一致好評，倍受世人青睞，其逼真性、耐久性、環(huán)境適應性遠遠超過國際上同類產(chǎn)品，仿真裝飾品是我廠多年來生產(chǎn)經(jīng)營的項目，其生產(chǎn)規(guī)模和市場占有率高于同行業(yè)平均水平，產(chǎn)品遠銷歐、美、東南亞等幾十多個國家和地區(qū)，且形勢喜人。市場前景大好。
xx工藝品廠自創(chuàng)建之日起，就本著“以質(zhì)量求生存，以特色求發(fā)展”的原則和“以人為本”的管理策略，把客戶的滿意度與成功作為度量我們工作的一把重要標尺，靠高超的專業(yè)技術，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，連續(xù)多年被市授予“先進私營企業(yè)”、“重合同守信譽企業(yè)”。20xx年獲得“ISO9001：20xx質(zhì)量體系證書”。
為繼續(xù)弘揚民族文化，振興民族經(jīng)濟，滿足世界人民創(chuàng)造美好生活環(huán)境的良好愿望，xx人將矢志不渝，繼續(xù)加大產(chǎn)品開發(fā)力度，贏得消費者信賴和廣闊美好的市場前景。
2、實習過程
xx工藝品廠雖然只是一個小企業(yè)，但是“麻雀雖小，五官俱全。”一個公司所應該具備的部門都有，但工藝品廠最主要的'還是生產(chǎn)和銷售，所以生產(chǎn)部門和市場部相對其他部門來說還是比較龐大些。我實習的第一站就在生產(chǎn)部門。
根據(jù)我在企業(yè)中實習期間的觀察和跟企業(yè)員工和管理人員的聊天所知道，所感覺到的。企業(yè)的核心價值觀是負責，總結起來說就是：對產(chǎn)品負責，對企業(yè)負責，對自己負責，對上級負責。這個負責也是保證產(chǎn)品質(zhì)量，維護工廠的正常運行的保證。其中辦公室的人員還有對工作環(huán)境負責，生產(chǎn)線和工人的這種管理制度，這讓我想起了管理學上的6S。這種方法在海爾的管理原則上也明確提出。雖然管理者可能不知道6S到底是什么，也不知道國際的大企業(yè)也正在用他為自己創(chuàng)造的管理方法。也可能在本企業(yè)運用這種方法也有不完善的地方。但是可以確定的是，管理者正在運用這種方法管理自己的員工，這也三產(chǎn)品質(zhì)量的一個很好的保證，尤其相對于工藝品來說，也是客戶滿意的保證。
6S管理源于日本的5S管理。5S即整理、整頓、清掃、清潔和素養(yǎng)。是源于車間生產(chǎn)現(xiàn)場的一種基本管理技術。中國企業(yè)根據(jù)實際需要，增加了第六個S——安全。為了應對日益激烈的競爭環(huán)境，企業(yè)對現(xiàn)場管理的要求在不斷提高。
1、整理（SEIRI）：及時將無用的物品清除現(xiàn)場。
2、整頓（SEITION）：將有用的物品分類定置擺放。
3、清掃（SEISO）：自覺地把生產(chǎn)、工作的責任區(qū)域、設備等清掃干凈。
4、清潔（SEIKETSU）：認真維護生產(chǎn)、工作現(xiàn)場，確保清潔生產(chǎn)。
5、素養(yǎng)（SHITSUKE）：養(yǎng)成自我管理、自我控制的習慣。
6、安全（SAFETY）：貫徹“安全第一、預防為主”的方針，在生產(chǎn)、工作中，必須確保自身、設備、設施安全，嚴守國家機密。
四、總結
這次實習讓我們學到了很多在課堂上根本學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，運用所學習的專業(yè)知識來了解會計的工作流程和工作內(nèi)容，加深對會計工作的認識，將理論聯(lián)系于實踐，培養(yǎng)實際工作能力和分析解決問題的能力，達到學以致用的目的，為成功走向社會做準備。
畢業(yè)實習報告14
一、實習學校及崗位介紹
在即將畢業(yè)之際，我有幸在xx學校進行了為期三個月的教師實習。該校位于xx市，是一所具有優(yōu)良教育傳統(tǒng)和豐富教學資源的學校。我實習的崗位是xx年級xx學科的教師助理，主要協(xié)助指導老師完成日常的教學工作和班級管理工作。
二、實習內(nèi)容及過程
在實習期間，我深入了解了學校的教學管理和班級管理模式，參與了多個教學環(huán)節(jié)，并在指導老師的指導下，逐漸熟悉了教師的工作內(nèi)容和要求。
1. 教學觀摩與準備：在實習初期，我觀摩了指導老師的多堂課程，學習了他們的教學方法和課堂管理技巧。同時，我也積極備課，為即將進行的教學實踐做好準備。
2. 課堂教學實踐：在指導老師的指導下，我進行了多堂課程的教學實踐。我注重與學生互動，激發(fā)學生的學習興趣，同時也關注學生的學習進度和反饋。通過教學實踐，我逐漸提高了自己的教學能力和課堂管理能力。
3. 作業(yè)批改與輔導：除了課堂教學外，我還負責了學生的作業(yè)批改和輔導工作。我認真批改每一份作業(yè)，及時給予學生反饋和指導，幫助他們解決學習中遇到的問題。
4. 班級管理與活動組織：在實習期間，我還參與了班級管理和活動組織工作。我協(xié)助指導老師制定了班級規(guī)章制度，并參與了班級的日常管理。同時，我也參與了學校的各類活動組織，如運動會、文藝比賽等。
三、實習收獲與體會
通過本次教師實習，我獲得了以下收獲和體會：
1. 教學技能的提升：在實習過程中，我通過觀摩和實踐，逐漸提高了自己的教學技能和課堂管理能力。我學會了如何與學生互動、如何激發(fā)學生的學習興趣、如何有效管理課堂等。
2. 教育理念的深化：在實習期間，我深入了解了學校的教育理念和教學方法。我認識到教育不僅僅是傳授知識，更是培養(yǎng)學生獨立思考、解決問題的能力。我也深刻體會到了“以學生為中心”的教育理念的`重要性。
3. 團隊協(xié)作與溝通能力：在實習中，我積極參與團隊討論和協(xié)作，學會了如何與同事、學生、家長進行有效溝通。我學會了傾聽他人的意見和建議，并能夠根據(jù)團隊的需求調(diào)整自己的工作計劃和進度。
4.職業(yè)規(guī)劃與認知：通過實習，我對自己的職業(yè)規(guī)劃有了更清晰的認識。我意識到自己對教育事業(yè)充滿熱情和興趣，因此決定將其作為自己未來的職業(yè)發(fā)展方向。同時，我也認識到在職業(yè)發(fā)展中需要不斷學習和提升自己的專業(yè)技能和教育理念。
畢業(yè)實習報告15
一、實習目的
短暫電工畢業(yè)實習期很快的就過去了，這短暫的一個月里，使我從理論到實踐上的一個飛躍，這次電工電子實習，使我深刻地理解了實踐的重要性，理論無論多么熟悉，但是缺乏了實踐的理論是行不通的，此刻最后明白了“讀萬卷書，行萬里路”這句話的含義。本次電工實習的目的是使我們隊電工工具、電器元件及線路安裝有必須的理論和實踐基礎，了解一些初步的線路原理以及通過線路圖安裝、調(diào)試、維修的方法；對電工技術等方面的專業(yè)知識做初步的理解；培養(yǎng)和鍛煉我們的實際動手潛力，使我們的理論知識與實踐充分地結合，作到不僅僅具有專業(yè)知識，而且還具有較強的實踐動手潛力，能分析問題和解決問題的高素質(zhì)人才。最主要的是培養(yǎng)了我與其他同學的團隊合作、共同探討、共同前進的精神。具體如下：
1、熟悉手工焊錫的常用工具的使用及其維護與修理。
2、基本掌握手工電烙鐵的焊接技術，能夠獨立的完成簡單電子產(chǎn)品的安裝與焊接。熟悉電子產(chǎn)品的安裝工藝的生產(chǎn)流程。
3、熟悉印制電路板設計的步驟和方法，熟悉手工制作印制電板的工藝流程，能夠根據(jù)電路原理圖，元器件實物設計并制作印制電路板。
4、熟悉常用電子器件的類別、型號、規(guī)格、性能及其使用范圍，能查閱有關的電子器件圖書。
5、能夠正確識別和選用常用的電子器件，并且能夠熟練使用普通萬用表和數(shù)字萬用表以及示波器。
6、了解電子產(chǎn)品的焊接、調(diào)試與維修方法。
二、實習的內(nèi)容及感受
實習過程中最挑戰(zhàn)我動手潛力的.一項訓練就是焊接。焊接是金屬加工的基本方法之一。其基本操作“五步法”——準備施焊，加熱焊件，熔化焊料，移開焊錫，移開烙鐵（又“三步法”）——看似容易，實則需要長時光練習才能掌握。剛開始的焊點只能用“丑不忍睹”這四個字來形容，但焊接考核逼迫我們用僅僅一天的時光完成考核目標，能夠說是務必要有質(zhì)的飛躍。于是我耐下心思，戒驕戒躁，慢慢來。在不斷挑戰(zhàn)自我的過程中，我拿著烙鐵的手不抖了，送焊錫的手基本能掌握用量了，焊接技術日趨成熟。當我最后能用最短時光完成一個合格焊點時，對焊接的恐懼早已消散，取而代之的是對自己動手潛力的信心。在這一過程當中深深的感覺到，看似簡單的，實際上可能并非如此。在對焊接實習的過程中我學到了許多以前我不明白的東西，比如，像實習前我只明白有電烙鐵，不明白它還有好多種類，有單用式、兩用式、調(diào)溫式、恒溫式、直熱式、感應式、內(nèi)熱式和外熱式，種類這么多。還有就是在掛錫以前不能用松香去擦拭電烙鐵，這樣會加快它的腐蝕并且減少空氣污染，等等。
三、實習總結
通過這次實習，在電工方面我們掌握了常用的電工工具，如鋼絲鉗、尖嘴鉗、螺絲刀、萬用表、電烙鐵等使用方法及注意事項。在電子方面，熟悉了常用電子器件類別，如電容、電阻、二極管等型號、規(guī)格、性能、使用范圍及基本測試方法。在理論知識方面，同學們系統(tǒng)地學習了：元器件的焊接技術；元器件基本知識和測試；萬用表的使用，包括磁電式萬用表和數(shù)字式萬用表；印刷板的制作；萬用表的實驗原理。
四、實習收獲
通過這段時間的學習，我覺得我在以下幾個方面與有收獲：
1、對電子工藝的理論有了初步的系統(tǒng)了解。我們了解到了焊普通元件與電路元件的技巧、印制電路板圖的設計制作與工藝流程等。這些知識不僅僅在課堂上有效，對以后的電子工藝課的學習有很大的指導好處，在日常生活中更是有著現(xiàn)實好處。
2、對自己的動手潛力是個很大的鍛煉。實踐出真知，縱觀古今，所有發(fā)明創(chuàng)造無一不是在實踐中得到檢驗的。沒有足夠的動手潛力，就奢談在未來的科研尤其是實驗研究中有所成就。在實習中，我鍛煉了自己動手技巧，提高了我解決問題的潛力。比如做收音機組裝與調(diào)試時，好幾個焊盤的間距特別小，稍不留神，就焊在一起了，但是我還是完成了任務。雖然焊接完成的作品最終在示波器不能放大波長，但我還是覺得挺滿意的，畢竟自己努力付出過，努力過！
畢業(yè)實習報告16
一、實習企業(yè)
xx有限企業(yè)
二、實習時間和地點
實習時間：
實習地點：
三、實習目標
(一)根據(jù)學校統(tǒng)一要求自主安排，完成大三的專業(yè)實習
(二)了解證券企業(yè)的組織結構和日常業(yè)務流程，進一步深化對證券市場的認識
(三)能把書本上學到的相關知識和具體實踐結合起來，并能夠分析和處理一些基本問題
四、實習內(nèi)容
(一)了解招商證券企業(yè)概況
1、企業(yè)發(fā)展歷史
前身為1991年8月創(chuàng)辦的招商銀行證券業(yè)務部，經(jīng)過近二十年創(chuàng)業(yè)發(fā)展，企業(yè)綜合實力進入國內(nèi)券業(yè)前列。xx年11月，招商證券成功ipo并在上海證券交易所上市，成為總市值超過千億元的上市券商。上海交易所股票代碼xx。
2、企業(yè)的經(jīng)營理念
珍惜聲譽，誠信經(jīng)營;穩(wěn)健務實，協(xié)調(diào)發(fā)展
3、企業(yè)的核心價值觀
企業(yè)以“勵新圖強、敦行致遠”為核心價值觀
(二)具體實習內(nèi)容
1、我應聘的是企業(yè)的客戶經(jīng)理一職，很自然的被分配到了企業(yè)的市場拓展部崗位實習。主要負責客戶的開發(fā)和維護。一開始企業(yè)并沒有讓我們直接就進入開發(fā)客戶的行列，而是對我們先進行了為期一星期的培訓。
培訓的大致內(nèi)容是：
①對企業(yè)的了解;
②開發(fā)客戶的一些技巧;
③股市的一些基本行情。
通過一星期的培訓，讓我們在后面的開發(fā)客戶過程中充滿了信心。
2、我們上班的時間基本和大盤一致，9點正式上班，16點半后如果企業(yè)沒有會議的話我們基本上就可以下班了。在上班的時間里，我們主要是學看盤，學技術分析，接受企業(yè)安排業(yè)務實習。這個分為兩部分。一部分是在企業(yè)內(nèi)部，學習柜臺業(yè)務，主要是開戶，轉戶，銷戶，修改密碼，以及指導客戶填單和風險提示等。一部分是分配到銀行實習。熟悉銀行的基本業(yè)務，熟悉三方存管等業(yè)務流程。
3、讓我們最受益的還算是節(jié)日期間的外展活動。其中還包括一些公益活動，比如去給老人院的老人包餃子，擴大企業(yè)的影響力。外展活動其實也是理論和實踐相結合的具體運用。也是最充滿挑戰(zhàn)和困難的，其中有酸有甜，當然有時也有些無奈。但是要想作為一名出色的經(jīng)紀人，這些鍛煉是必須的，我們相互幫助相互促進，在這期間就有不少同事開發(fā)了新的客戶，取得了很好成績。
4、企業(yè)還為我們提供和高端客戶接觸的機會，在年末的時候，企業(yè)為客戶和客戶經(jīng)理們準備了一個晚會。在晚會上，我們盡展才華，讓客戶進一步的了解企業(yè)，了解企業(yè)的員工，從而進一步提高客戶的忠誠度。
5、同時企業(yè)還給全體員工進行了一次“禮儀提升”研修課程。全面提升員工們的禮儀方面的素質(zhì)。在這方面我們很是獲益匪淺。
6、最后還有就是對企業(yè)理財產(chǎn)品的介紹，以及企業(yè)主打理財方面的`優(yōu)勢。除此，還讓我們了解了企業(yè)的基本結構，以及職務晉升等方面東西和企業(yè)的獎罰制度等。
五、實習認識及有關思考
進證券企業(yè)實習原由一部電影《當幸福來敲門》。在這個世界上，是沒有什么事情是不可能的，只要你擁有夠強大的毅力和決心，以及合理的處事方法和合理的時間安排。什么事物都是由陌生到熟悉，由熟悉到熟練，由熟練到精通。證券企業(yè)是這樣的，炒股也是這樣的。起碼，我是這么認為的。
作為證券經(jīng)紀人，我覺得第一點重要的是自己的心態(tài)。態(tài)度決定一切，這句話是很有道理的。如果沒有良好的心態(tài)，這個人就很容易失敗。這個不用我多說，只要做個銷售這行的就知道。其次就是一定要有自己的奮斗目標和長短計劃。明確自己要做什么，目前又在做什么，做的怎么樣。再次就是在工作中找到自己的優(yōu)點和潛力，學習新的東西，運用新的東西，總結新的東西。不斷豐富自己的經(jīng)驗和學識，盡量做到與時俱進。最后就是恒心和毅力了。做這行的，能夠堅持下來都是成功的!在處事為人方面，這個因人而異，每個人都有自己的一套，但這個也是一個人成功中不可或缺的一個重要部分。
另外還補充一點，就是想要在這行取得一定成功，還必須對這個行業(yè)，行業(yè)里的規(guī)則，對企業(yè)，對市場，對國家的政策都要有一定的了解。
六、實習總結
在招商證券哈爾濱營業(yè)部實習的這段時間里，了解了招商證券的發(fā)展歷程，百年招商，風雨傳承。了解了企業(yè)的企業(yè)文化，部門職能及日常業(yè)務流程，進一步熟練的運用各種操作軟件，同時也深入學習了中國證券市場的相關知識，并且在與客戶交流的過程中鍛煉了自己交流和處理問題的能力。
另外，還要感謝招商證券哈爾濱營業(yè)部所有工作人員對我的指導和關照，讓我在有限的時間內(nèi)取得了很大的進步，有很多東西都是讓我終身受益的。在這里要特別感謝郭總，胡哥，張哥，李哥和朱姐，在批評和表揚我們的日常工作的同時也教我們?yōu)槿颂幨碌牡览怼ｋm然時間很短，但這次實習卻很必要，很有意義，同時這次實習經(jīng)歷也會成為我人生中一段美麗的回憶。
在招商證券實習這段期間，讓我學到了很多書本上沒有學到的東西，鍛煉了自己各方面的能力，圓滿完成了實習任務。
畢業(yè)實習報告17
一、實習說明
(1)實習時間：4月19日至7月31日
(2)實習地點：
(3)實習性質(zhì)：畢業(yè)實習
二、實習單位簡介
xxx電氣股份有限公司成立于1996年，是一家專業(yè)從事智能化家用電器產(chǎn)品開發(fā)、設計、制造和銷售的企業(yè)。公司的產(chǎn)品全部銷往美國、加拿大和歐洲等發(fā)達國家和地區(qū)，是珠海市最重要的出口創(chuàng)匯企業(yè)之一。6月25日，公司2600萬a股在深交所成功上市(股票代碼：xx)，為公司長遠健康發(fā)展提供了強大動力。作為行業(yè)內(nèi)具有影響力的制造商，xxx擁有強大的研發(fā)能力、制造能力和全球營銷能力，十余家下屬工廠和控股子公司，現(xiàn)有員工23000余人。被廣東省授予“優(yōu)秀民營企業(yè)”和珠海市“優(yōu)秀民營企業(yè)”稱號，也是珠海市唯一獲“廣東省外向型民營先進企業(yè)突出貢獻獎”的企業(yè)。度在國家商務部公布的全國進出口額及出口額民營企業(yè)百強中，出口額名列全國第三十一位。
在日趨激烈的市場競爭中，公司堅持“以創(chuàng)新引導需求，以速度領先市場，以質(zhì)量贏取信任，以成本推動發(fā)展”的經(jīng)營理念。圍繞科研創(chuàng)新能力、一體化的制造能力、成本控制能力和全球市場銷售能力等四大核心競爭力，經(jīng)過多年的不懈努力，xxx現(xiàn)已躋身于全球小家電主要供應商的前列。
我們的目標是“成為全球最具競爭力的智能型家用品供應商”。
我們秉承為用戶“提供最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，提供最優(yōu)質(zhì)服務”的經(jīng)營宗旨，以強大的開發(fā)和制造能力服務于全球客戶，與眾多國際知名品牌、全球化公司形成了牢固的戰(zhàn)略同盟。
我們尊重人、并為所有員工創(chuàng)造良好的工作和發(fā)展環(huán)境，為每一位員工提供良好的個人成長機會和空間。
三、實習環(huán)境
實習期間，我在實習工廠的注塑車間(部門)工作，注塑部門主要從事于在生產(chǎn)第一線生產(chǎn)并簡單加工產(chǎn)品。我被安排在該部門的一個小組工作，該部門有經(jīng)理1名，主管1名，拉長2名。車間的各個生產(chǎn)小組有組長1名，技術員1名，加料員1名。每個生產(chǎn)小組有生產(chǎn)員工10多名左右。
四、實習過程
(1)了解過程
起初，剛進入車間的時候，車間里的一切對我來說都是陌生的。車間里的工作環(huán)境也不怎么好，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較艱苦的環(huán)境中工作3個月。第一天進入車間開始工作時，所在小組的組長、技術員給我安排工作任務，分配給我的任務是簡單加工一種名叫黑色套管的產(chǎn)品，我按照技術員教我的方法，運用操作工具開始慢慢學著加工該產(chǎn)品，在加工的同時注意操作流程及有關注意事項等。畢業(yè)實習的第一天，我就在這初次的工作崗位上加工產(chǎn)品，體驗首次在社會上工作的感覺。在工作的同時慢慢熟悉車間的工作環(huán)境。
作為初次到社會上去工作的學生來說，對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開始我對車間里的'各項規(guī)章制度，安全生產(chǎn)操作規(guī)程及工作中的相關注意事項等都不是很了解，于是我便閱讀實習單位下發(fā)給我們的員工手冊，向小組里的員工同事請教了解工作的相關事項，通過他們的幫助，我對車間的情況及開機生產(chǎn)產(chǎn)品、加工產(chǎn)品等有了一定的了解。車間的工作實行兩班制(a、b班)，兩班的工作時間段為：早上8：30至晚上8：30;晚上8：30至早上8：30。車間的所有員工都必須遵守該上、下班制度。
(2)摸索過程
對車間里的環(huán)境有所了解熟悉后，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來，工作期間每天按時到廠上班，上班工作之前先到指定地點等待小組組長集合員工開會強調(diào)工作中的有關事項，同時給我們分配工作任務。明確工作任務后，則要做一下工作前的準備工作，于是我便到我們小組的工具存放區(qū)找來一些工作中需要用到的相關用具(比如：膠料袋子、脫模劑、產(chǎn)品標識單等)。在機臺位置上根據(jù)員工作業(yè)指導書上的操作流程進行正常作業(yè)，我運用工作所需的用具將機器生產(chǎn)出的產(chǎn)品加工包裝好，并將加工包裝好的產(chǎn)品貼好產(chǎn)品標識單存放在指定的位置。另外在工作中，機器生產(chǎn)出的產(chǎn)品有時會出現(xiàn)異常(比如：產(chǎn)品出現(xiàn)缺膠、料花、氣紋、色差等)。出現(xiàn)上述情況時，要及時告知小組組長、技術員，讓他們幫助解決出現(xiàn)的問題，小組長、技術員通過對機器的調(diào)節(jié)讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品恢復正常，符合檢驗的要求。
在工作期間有些產(chǎn)品的加工難度較大。剛開始加工起來還真棘手的，加工效率不高，加工出來的產(chǎn)品質(zhì)量也不怎么的。讓人苦惱的，于是我便向小組里的員工同事交流，向他們請教簡單快速的加工方法與技巧。運用他們介紹的操作方法技巧慢慢學著加工這有難度的產(chǎn)品，從中體會加工產(chǎn)品的效果。同時在加工中選擇適合的加工工具，也有利于提高工作的效率。在平時工作過程中也要不斷摸索出生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的有效方法和技巧。有時在開關機生產(chǎn)、加工產(chǎn)品時，對產(chǎn)品應該怎樣包裝不明白，此時，我便向員工同事學習，向他們請教正確的加工包裝方式，另外也可以詢問評管(質(zhì)檢員)，按評管提供的要求進行生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品。
畢業(yè)實習報告18
經(jīng)過四年的會計專業(yè)學習，我即將學完會計專業(yè)的全部課程，掌握了會計基本知識。按照學校和課程的安排，本著理論聯(lián)系實際的指導思想，本人于20xx年x月，在xx建筑安裝工程有限公司財務部，進行了為期兩個月的專業(yè)實習。
一、實習單位簡介
會計實習是我從大學校園踏入社會的第一個舞臺。為了將有關會計的專業(yè)知識、基本理論、基本方法及結構體系變?yōu)樽陨淼穆殬I(yè)素質(zhì)，避免紙上談兵。因此，我根據(jù)所學專業(yè)和職業(yè)愛好，選擇了在xx建筑安裝工程有限公司實習。該單位曾多次被縣市及上級建筑建設管理部門評為“優(yōu)秀企業(yè)”“質(zhì)量信得過單位”等，為當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展和生產(chǎn)生活做出了一定的貢獻。
二、專業(yè)實習過程實習的基本情況
會計專業(yè)作為實踐性、應用性很強的一門學科、一項重要的經(jīng)濟管理工作，是加強經(jīng)濟管理，提高經(jīng)濟效益的重要手段。在實習期間，我主要學習了一些會計日常業(yè)務處理、銀行及稅務相關工作處理。在日常會計業(yè)務處理中，公司主要利用用友財務軟件進行會計處理，同時也借助單位網(wǎng)上銀行進行收付款業(yè)務查詢及處理，在稅務處理工作方面，主要利用稅務局相關軟件進行納稅管理，如登錄網(wǎng)上辦稅大廳、abc3000等稅務軟件進行納稅申報以及稅收抵扣等業(yè)務。
在處理日常經(jīng)濟業(yè)務方面，主要利用用友財務軟件，針對實際發(fā)生經(jīng)濟業(yè)務性質(zhì)進行會計處理，編制會計憑證，進行審核記賬等。在實習中，針對會計學的基本原理，實踐和掌握了會計流程。
1.實習的會計崗位
在實習過程中，我先后從事了材料記賬、成本核算、出納等崗位。用財務部領導的話來說，就是上重點崗位，多方面理解財務核算本質(zhì)，領悟經(jīng)濟管理內(nèi)涵。在財務部安排的會計老師的指導下，我做到按時上下班，認真處理每項具體業(yè)務，慎重填寫、計算每一張報表，賬單中的每一項科目。公司日常的經(jīng)濟業(yè)務通常是材料的'采購——入庫——發(fā)放（出庫）——庫存盤點，還有水泥構件的銷售。在進行采購業(yè)務處理時，進行了編制采購入庫單，并核對采購數(shù)量、金額及稅額等；銷售業(yè)務方面，主要是對于應收賬款的核對，根據(jù)實際發(fā)生以及相應回款進行收款或轉賬憑證的編制并審核記賬等。在采購與銷售方面的實習工作當中，我按照老師的要求和指點，在制單處理方面特別細心，注意核對供應商以及客戶往來，以免在進行項目核算時發(fā)生串戶。除了采購和銷售業(yè)務，日常經(jīng)濟業(yè)務還包括通過單位網(wǎng)上銀行進行付款業(yè)務，并在受到銀行回單后，利用用友財務軟件進行應付賬款核算。
2.實習的重點任務
在實習的過程中，重點任務有三項：
第一，成本及費用的核算。建筑企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)成本的構成，主要包括建筑（生產(chǎn)）過程中實際消耗的直接材料、直接工資、其他直接支出（如運輸、機械等）和建設（生產(chǎn)）費用。成本核算主要包括建設（生產(chǎn)）費用核算和建設（生產(chǎn)）成本核算，建設（生產(chǎn)）費用核算，是根據(jù)經(jīng)過審核的各項原始憑證匯集建設（生產(chǎn)）費用，進行建設（生產(chǎn)）費用的總分類核算和明細分類核算。然后，將匯集在有關費用賬戶中的費用再進行分配，分別分配給各成本核算對象。建設（生產(chǎn)）成本的計算，是將通過建設（生產(chǎn)）費用核算分配到各成本計算對象上的費用進行整理，按成本項目歸集并在此基礎上進行產(chǎn)品成本計算。如本期開工的項目本期全部完工，則所歸集的費用總數(shù)即為完工項目成本。如果期末有尚未完工的在項目工程，則需采用適當方法將按成本項目歸集起來的各項費用在完工項目工程和在項目工程間進行分配，計算出完工項目工程的成本。在實習過程中，對于進行成本核算的原始憑證主要是收料單、領料單、產(chǎn)成品交庫單，月末盤點表等。同時，在進行費用歸集的`時候，對相應的發(fā)票進行了計入費用。
第二，財務報表的編制。根據(jù)公司的規(guī)定，每個月的月底3天和次月月初2天是公司出具財務報表的時間。總賬會計即主管會計，主要負責公司主要財務報表的出具。在實習期間，我主要學習了資產(chǎn)負債表、現(xiàn)金流量表、損益表、利潤表、所有者權益變動表以及各種附表，并對財務報表進行分析，計算出本期應納稅所得額并進行納稅申報。通過編制財務報表還能對公司的資產(chǎn)負債率以及銷售利率等財務指標進行分析。財務報表一式十份，固定的是三份，上交給國稅及地稅各一份，本公司自己留底一份，其余呈交公司正副經(jīng)理和有關項目部。
第三，發(fā)票和支票的開具。公司財務部還設有出納及增值稅（水泥構件用增值稅發(fā)票，項目工程用建筑發(fā)票）發(fā)票開具處，出納主要管理日常現(xiàn)金收付業(yè)務，編制現(xiàn)金及銀行存款日記賬等，開具收款收據(jù)以及票據(jù)的辦理，專用收款收據(jù)需到稅務局領購，且每次只能購買一本。通過出納崗位的實習，我還了解到真實的現(xiàn)金支票、轉賬支票的開具以及銀行承兌匯票的辦理。在增值稅專用發(fā)票的開具中，必須核對單位的每一項稅務信息，包括稅號、名稱、電話、地址等，在開具過程中，必須真實準確，如發(fā)生錯誤的增值稅發(fā)票，需向稅務局提出申請，開具紅字發(fā)票等。
3.實習的特殊內(nèi)容
在實習的過程中，我接觸了一項較為特殊的內(nèi)容，就是稅務。稅務處理是公司財務處理的重要部分，主要是公司稅務的申報（包括增值稅、所得稅、房產(chǎn)稅、車船使用稅、印花稅等）以及辦理公司稅務的繳納、查對、復核，辦理稅務登記及變更事項，編制相關稅務報表以及相關分析報告，申請開具紅字發(fā)票，辦理相關免稅業(yè)務等。在實習過程中，我們主要利用網(wǎng)上辦稅大廳進行申報以及增值稅認證抵扣，利用abc3000進行稅務報表的`填制，并對于本期應交及未交稅金進行查對和復核。
三、實習的心得與體會
通過本次實習，使我學到了在書本上學不到的財務知識，基本掌握和接觸了各類財務報表、憑證和賬冊。學到了在學校體會不到的會計崗位，流程和人際關系。通過本次實習，開闊了視野，豐富了知識面，為畢業(yè)投入實際工作打下良好基礎對此，我具有以下體會：
1、會計人員必須具備較高的專業(yè)素質(zhì)和敬業(yè)精神。作為一名會計人員，可以說掌握著企業(yè)的經(jīng)濟命脈，直接關系著企業(yè)經(jīng)濟的正常運行，保證著國家有關經(jīng)濟政策在該單位的貫徹執(zhí)行。因此，工作中一定具有良好的專業(yè)素質(zhì)，職業(yè)操守以及敬業(yè)態(tài)度。會計部門作為現(xiàn)代企業(yè)管理的核心機構，對其從業(yè)人員，一定要有很高的素質(zhì)要求。
2、會計人員必須具有嚴謹、務實的工作態(tài)度。會計工作是一門細致、精確，原則性強的工作，會計人員必須準確的核算每一項指標，牢記每一條會計法則，正確使用每一個公式和核算工具。會計不是一件具有創(chuàng)新意識的工作，它是靠一個又一個精準的數(shù)字來反映問題的。所以我們一定要加強自己對數(shù)字的敏感度，養(yǎng)成認真、務實的習慣，嚴肅、謹慎的態(tài)度。
3、會計人員必須具備良好的人際交往能力。會計部門是企業(yè)管理的核心部門，會計人員在企業(yè)中應當起到承上啟下的作用，對上要及時提供財務信息，特別是賬面資金，事實庫存等關系企業(yè)正常運行的關鍵問題，我領導當好參謀。對下要收集會計信息，及時掌握原始的、“第一手”資料，有利于準確核算，對內(nèi)要相互配合整理會計信息，對外要與社會公眾和政府部門搞好關系等。在于各個部門各種人員打交道時一定要注意溝通方法，協(xié)調(diào)好相互間的工作關系。工作重要具備正確的心態(tài)和良好的心理素質(zhì)，做到即講原則有平易近人，樹立良好的會計形象。
總之，在這次實習中，我學會了很多事情，明白了很多道理，也注意或改正了很多缺點和問題。我知道了掌握理論知識只是基礎，還要到實際工作中去磨練成長，才能成為一名合格的財務會計人員。而且，為了適應社會需求和工作需要，我們還要不斷的學習，不斷的提高自己，才能使自己在激烈的競爭中立于不敗之地，為黨和國家做出應有的貢獻。
畢業(yè)實習報告19
時光飛逝，轉眼間大學四年的時光就要過去，我們也要步入社會了。在畢業(yè)之前鍛煉一下自己是必不可少的，也是學業(yè)的必備功課。思慮再三，我覺得此刻是一個市場經(jīng)濟時代，而當前的市場經(jīng)濟早已轉到買方市場。怎樣了解客戶，把生產(chǎn)出來的產(chǎn)品賣給客戶，并讓客戶滿意，是當前最需要的一種工作。所以說，在當前，銷售工作是必不可少的一種十分重要的工作。
一、目的和要求
了解汽車銷售模式與過程，普及一些平時缺乏的汽車方面的知識。同時，將理論知識應用于社會實踐中，挑戰(zhàn)自己的工作和實習潛力，養(yǎng)成良好的工作習慣，積累工作經(jīng)驗，理解社會的檢閱，讓自己盡快的適應這個日新月異的社會。另外，增強自身的勞動觀點和社會主義事業(yè)心、職責感也是我此次實習的目的。同時，加強自身素質(zhì)，學習更多的銷售技巧，學會與顧客接觸，交流；了解銷售公司的管理模式，進一步加深對書本知識的理解，進一步熟悉理論和技能在實踐中的應用；加深自己對汽車在國民生活中的地位和作用的認識，鞏固思想，激發(fā)激情。
具體要求包括：
1、培養(yǎng)從事汽車銷售人員工作的業(yè)務潛力，了解汽車銷售中的日常業(yè)務和工作流程，學會怎樣做好一個好員工，怎樣和同事相處。
2、理論聯(lián)系實際，運用平時所養(yǎng)成的素養(yǎng)去解決工作實踐中的具體問題。
3、虛心學習，全面提高個人綜合素質(zhì)。在實習中虛心向廣大工作人員請教，虛心學習他們的良好品質(zhì)以及良好的工作作風，提高自己的綜合素質(zhì)，把自己培養(yǎng)成一名優(yōu)秀的銷售人員。
二、實習資料與過程
從20xx年xx月xx日開始在xx有限公司進行實習。
通過我明白了汽車銷售的流程：接待——咨詢——車輛介紹——試乘試駕——報價協(xié)商——簽約成交。
通過前期的公司簡單培訓以及對老員工的'觀摩、自己的親身實踐、師傅王經(jīng)理的時常教導，我對汽車銷售的流程很快就有了一個基本的了解。再之后，每一個環(huán)節(jié)我都親身參與其中，對流程的基本形式、目的和要求了然于胸。
（1）接待：接待客戶一般說的是展廳接待，有兩種狀況。一是完全陌生的客戶拜訪，而是已經(jīng)預約的客戶拜訪。對于陌生的客戶拜訪，注重的是第一印象。為客戶樹立一個好的第一印象，由于客戶通常對購車經(jīng)歷抱有負面的想法，因此殷勤有禮的專業(yè)人員的接待會消除客戶的負面情緒，為購買過程奠定愉快和諧的基調(diào)。二對于已經(jīng)預約好的客戶，則根據(jù)流程來走就可。當然，也要在接待過程呈現(xiàn)出專業(yè)、禮貌的精神面貌。
（2）咨詢：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的準確需求。銷售人員的詢問務必耐心并友好，這一階段很重要的一點是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時服務的適度性要有很好的把握，既不要服務不足，更不要服務過度。這一階段應讓客戶隨意發(fā)表意見，并認真傾聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應在接待開始便拿上相應的宣傳資料，供客戶查閱。
（3）車輛介紹：要點是針對客戶的個性化需求進行產(chǎn)品介紹，以獲得客戶的信任感。銷售人員務必向客戶傳達與其需求有關的相關產(chǎn)品特性，幫忙客戶了解公司的產(chǎn)品是如何滿足其需求的，只有這樣客戶才會認識產(chǎn)品的價值。直至銷售人員獲得客戶認可，挑選到了合意的車，這一步驟才算完成。
（4）試乘試駕：這是客戶獲得有關車的第一手材料的機會。在試車過程中，銷售人員應讓客戶集中精神對車進行體檢，避免過多講話。銷售人員應針對客戶的需求和購買動機進行解釋說明，以建立客戶的信任感。
（5）報價協(xié)商：為了避免在協(xié)商階段引起客戶的疑慮，對銷售人員來說，重要的是要使客戶感到他已了解到所有必要的信息并控制著這個重要步驟。如果銷售人員已明了客戶在價格和其他條件上的要求，然后提出銷售議案，那么客戶將會感到他是在和一位誠實和值得信賴的銷售人員打交道，會全盤思考到他的財務需求和關心的問題。
（6）簽約成交：在成交階段不應有任何催促的傾向，而應讓客戶有更充分的時間思考和做出決定，但銷售人員應巧妙地加強客戶對于所購產(chǎn)品的信心。在辦理相關文件時，銷售人員應努力營造簡單的簽約氣氛。
三、實習心得與收獲
實習單位在我的家鄉(xiāng)，雖然我在鄉(xiāng)下，但一個半小時的車程就把我送到了這個社會旅途開始的地方。以前的期盼，以前的害怕，在這一刻消失，迎接我的是這一個月的錘煉。
我渴望不斷的學習，不斷的進步。在那里我分到一個師傅：x經(jīng)理，但其實，那里每一個人都是我的師傅。每一天除了x師傅的言傳身教，還要靠自己去想、去問，只有這樣才能得到更多的知識。在這一個月里，我基本上每一天白天跟在師傅后面學習怎樣與客戶交流，怎樣讓客戶滿意，在哪個階段能夠引導客戶簽訂單。到了晚上就要背資料，因為白天的學習是不夠的，也需要鞏固與加深。
通過這一個月的實習，收獲的不僅僅是汽車銷售方面的知識，更多的是對學習的新的感悟，以及對社會的體驗。在社會中的學習，學習的更快，而測驗不再是一張張試卷，而是真正的成果。社會中的學習也不再是一個人的學習，而是大家共同的學習，每一個人都可能是自己的老師。在那里我要十分感謝實習期間的師傅以及同事們，謝謝他們的關照和教導。未來的我不會從事汽車銷售方面的工作，但我相信：在那里一個月得到的知識會讓我受用終生。
畢業(yè)實習報告20
一、實習目的
畢業(yè)實習是工商管理專業(yè)教學計劃中的一個重要環(huán)節(jié)，是學生畢業(yè)前的一次綜合性實習。通過實習，使我們在實際工作中理解和鞏固所學專業(yè)基本理論知識，鍛煉和培養(yǎng)實際工作能力、了解和掌握各專業(yè)的基本技能，學習實際工作中分析與解決問題的方法，樹立熱愛和獻身所從事職業(yè)的觀念；通過實習使學生對工商企業(yè)管理的各方面從理性認識，過渡到實踐認識，進一步鞏固深化所學的知識，學習現(xiàn)場人員的優(yōu)秀品德和管理、生產(chǎn)、銷售技能；通過實習，使學生理論聯(lián)系實際，培養(yǎng)獨立工作能力的重要環(huán)節(jié)；通過實習，讓學生進一步認識、了解、適應生產(chǎn)、流通企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營管理活動和有關經(jīng)濟管理部門的工作實際；培養(yǎng)和提高學生認識問題、解決問題的獨立工作能力，以便在以后畢業(yè)后能真真正正走入社會，能夠適應國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題；通過實習讓接收實習單位能較充分地了解學生的思想品德，實際工作能力，為選擇適宜人才打下基礎。
二、實習前的準備
根據(jù)工商管理專業(yè)學生實習性質(zhì)和特點，畢業(yè)實習采取小分隊式實習和分散實習相結合的方式。一方面學校給我們聯(lián)系實習單位，另一方面，學校允許我們自己尋找實習單位，所以在實習之前我們不停的.搜索各方面的信息，自己找實習單位。但還是找不到合適的，感覺找份好工作真的不容易。就在此時，學院通知我們有兩家企業(yè)來我校招聘，沒有找到實習單位的學生去學院辦公室參加面試，沒想到經(jīng)過面試后，我被祁連葡萄酒銷售有限公司聘用了。在經(jīng)歷過無數(shù)次找工作失敗的挫折后，我對自己說，一定好好珍惜這次機會，努力工作。
三、實習的內(nèi)容
xx葡萄酒業(yè)有限責任公司，成立于20xx年9月，是xx省白龍江林管局根據(jù)國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策，按照國家林業(yè)局實施“天然林資源保護工程”的規(guī)劃和部署，轉產(chǎn)組建的集釀酒葡萄種植、葡萄酒釀造及銷售為一體的國有控股有限責任公司。20xx年6月，公司又獲xx省公路航空旅游投資集團參股投資。截至目前，該公司累計投資約3.5億元。
公司總部在蘭州市，基地在張掖市高臺縣，是一家集葡萄種植、釀造、銷售為一體的葡萄酒公司。銷售公司下設金城分公司(蘭州市5區(qū)3縣業(yè)務)、甘州區(qū)經(jīng)銷部、酒嘉經(jīng)銷部、金昌經(jīng)銷部、廈門分公司(江、浙、閩、滬地區(qū)業(yè)務)、中郵事業(yè)部(中國郵政全國市場分銷業(yè)務)，并在xx省內(nèi)其他地級市及全國大部分省會城市派駐市場經(jīng)理，在傳統(tǒng)線下渠道已形成以xx為中心，輻射全國的銷售格局。公司成功研制了中國第一支冰酒，擁有全國最大的單品牌冰葡萄酒莊園，20xx年起，“祁連傳奇”葡萄酒又相繼出口日本、馬來西亞與澳大利亞，是國內(nèi)首家冰酒出口企業(yè)，xx省首家冰酒出口企業(yè)。
本次實習主要分為以下三個階段：
(一)新員工崗前培訓。為期三天的培訓讓我們了解了公司的歷史、現(xiàn)狀和未來發(fā)展規(guī)劃，學習了葡萄酒文化及葡萄酒知識，進行了新員工心態(tài)培訓和社交禮儀培訓，向我們介紹了公司產(chǎn)品優(yōu)勢及其特點。
(二)新員工崗位安排。我們幾個女生被安排到商超部做超市導購，我的工作主要是負責在超市向顧客推介我們的產(chǎn)品，每天向業(yè)務員報銷量，同時做好周報表和月報表；此外還負責下訂單、收貨、退貨等工作；在日常工作中，還得服從超市工作安排。
(三)總結此次實習工作，并填寫實習考核表和實習鑒定表，寫實習報告。
四、實習體會
實習，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只是一種磨練的過程。對于結果，我們應該有這樣的胸襟：不以成敗論英雄，不一定非要用成功來作為自己的目標和要求。人生需要設計，但是這種設計不是憑空出來的，是需要成本的，失敗就是一種成本，有了成本的投入，就預示著的人生的收獲即將開始。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。
要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。小草用綠色證明自己，鳥兒用歌聲證明自己，我們要用行動證明自己。做好實習工作，為以后的成功奠基吧！
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