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銷售部門主管工作計劃
時間過得真快，總在不經意間流逝，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，此時此刻我們需要開始做一個計劃。相信許多人會覺得計劃很難寫？下面是小編幫大家整理的銷售部門主管工作計劃，希望能夠幫助到大家。
銷售部門主管工作計劃1
在金融危機的影響下，找到一份工作越發(fā)的困難了，就是找到了一份工作，工作起來也是困難重重，雖然我已經工作了不少年了，可是在金融危機的影響下，我感到了工作的吃力。
我是從事公司銷售工作的，這在以前是一項很好的工作，可是現(xiàn)在公司產品面臨著積壓在倉庫的風險，這是對公司極為不利的。我經過不斷的思考后，寫出了我的年度工作計劃，新年度我擬定兩方面的銷售人員個人工作計劃：
一、實際招商開發(fā)操作方面
1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。
2、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹;抓好例會學習，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經驗。
3、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況
4、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區(qū)：xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。
二、公司人力資源管理方面
1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。
2、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務發(fā)展的人力資源管理體系。
3、做好公司XXXX年人力資源部工作計劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。
4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。
5、公司兼職人員也要納入公司的`整體人力資源管理體系。
6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內部選拔及介紹);強調實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。
7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作計劃、績效監(jiān)控與輔導、績效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關鍵績效指標法)、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質量管理體系、標桿超越)、績效結果的運用(可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設計)進行全過程關注與跟蹤。
8、將人力資源培訓與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓與開發(fā)的決策分析，注重培訓內容的實用化、本公司化，落實培訓與開發(fā)的組織管理。
銷售部門主管工作計劃2
一、開發(fā)客戶
剛剛從事這一行業(yè)的我手頭上沒有現(xiàn)成的客戶，也沒有這方面的人脈，這不得不讓我把開發(fā)客戶作為重中之重，畢竟業(yè)務是要有足夠多的客戶來支持的 。而具體開發(fā)客戶的計劃如下：
1、電話拜訪 。針對需求廠家進行電話溝通，爭取了解到客戶需要用到的背光源需求量 。再者，爭取預約上門拜訪，使銷售工作進一步進行，這樣可以減少時間和成本 。堅持每天不定時電話拜訪，我現(xiàn)在沒有很多客戶資源需要這樣積累更多的客戶資源 。
2、陌生拜訪 。每次出差可以了解客戶周圍相關產業(yè)的大致分布，拜訪客戶之后利用剩余時間對周圍廠家進行地毯式陌拜 。
3、利用網(wǎng)絡的資源找有用背光的相關廠家，先進行電話拜訪，然后爭取預約上門拜訪 。
4、去電子城等用到背光產品集散地收集廠家資料 。
二、產品知識的學習和積累
產品是一個公司企業(yè)的心臟，過關的質量還有過硬的'技術知識才更具有說服力 。剛加入公司不久，對公司產品的用途、特性和注意事項等相關知識缺乏足夠的了解，還有競爭對手的大致對、銷售情況及優(yōu)劣勢 。這方面是迫切需要加強的部分，所以接下來新的一年，我要利用各種不同的方式包括互聯(lián)網(wǎng)、公司、客戶、工程師等渠道加強對產品方面的了解，讓自己更有信心去銷售 。
三、新老客戶的維護
當工作進展到一定的時間段，手頭上會有新、老客戶這方面的資源 。我有足夠充裕的時間去開發(fā)客戶再到進一步維護客戶客情 。而新老客戶之間的維護又有很大的差異 。相對于新客戶而言，他們可能會對我們的產品沒有足夠大的信心，還有誠信度方面的問題，所以在維護新客戶的時候我必須得花費大的精力去與客戶溝通，例如產品試樣的跟進、適時的電話問候和面對面溝通，這些都要在以后有新客戶的時候根據(jù)客戶情況做的跟進和維護計劃 。而對于老客戶而言，在維護時困難度較小，相對來說較容易，但也不容忽略 。最重要的是產品質量的保證還有防止競爭對手的插入，所以維護老客戶時也要有一套適當?shù)匿N售維護計劃 。
銷售部門主管工作計劃3
為了實現(xiàn)明年的計劃目標，結合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：
1、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務培訓。
人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關系，整合一部分業(yè)務人員，利用業(yè)務員轉介紹的策略，多爭取業(yè)務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業(yè)務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的`。對銷售隊伍的知識培訓，專業(yè)知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業(yè)務員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經理。業(yè)務人員的積極性才會更高。
2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產品市場占有額。合理有效的分解目標。
三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬。
如果業(yè)務人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。
3、產品調整，產品更新。
產品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產品調整要與市場很好的結合起來。另外，要考慮產品的利潤，無利潤的產品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣�？蛻舨皇琴I產品，而是買利潤，是買的產品得來的利潤。追求產品利潤的合理分配原則，是不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。
銷售部門主管工作計劃 新的一年已經到來。雖然加入公司時間不長，對產品和行業(yè)的很多知識和操作也不熟悉，但我對銷售的熱情并沒有減半。以下是我今年銷售工作的計劃。 一、開發(fā)客戶 剛從事這個行業(yè)，手頭沒有現(xiàn)成的客戶，也沒有這方面的人脈，這讓我把開發(fā)客戶作為重中之重。畢竟業(yè)務要有足夠的客戶支持。具體開發(fā)客戶的計劃如下： 1、電話拜訪。根據(jù)需求廠家進行電話溝通，努力了解客戶需要使用的背光源需求。此外，努力預約上門拜訪，進一步開展銷售工作，可以降低時間和成本。堅持每天不定期的.電話訪問，我現(xiàn)在沒有太多的客戶資源需要積累更多的客戶資源。 2、陌生拜訪。每次出差，都能了解客戶周邊相關行業(yè)的大致分布情況。拜訪客戶后，利用剩余時間對周邊廠家進行地毯式陌陌拜訪。 3、利用網(wǎng)絡資源尋找有用背光的相關廠家，先進行電話拜訪，再爭取預約上門拜訪。 4、去電子城等用背光產品集散地收集廠家信息。 二、學習和積累產品知識 產品是公司和企業(yè)的心臟，通過質量和優(yōu)秀的技術知識更有說服力。剛加入公司不久，對公司產品的用途、特點、注意事項等相關知識缺乏足夠的了解，以及競爭對手對銷售情況和優(yōu)缺點的大致了解。這方面是迫切需要加強的一部分，所以接下來是新的。一年，我想用互聯(lián)網(wǎng)、公司、客戶、工程師等各種渠道加強對產品的理解，讓自己更有信心銷售。 三、維護新老客戶 當工作進展到一定時期，手頭會有新老客戶的資源。我有足夠的時間開發(fā)客戶，然后進一步維護客戶客戶情況。新老客戶之間的維護差異很大。與新客戶相比，他們可能對我們的產品沒有足夠的信心和誠信。因此，在維護新客戶時，我必須花費大量的精力與客戶溝通，如產品樣品的跟進、及時的電話問候和面對面的溝通，這些都需要在未來有新客戶時根據(jù)客戶情況進行跟進和維護計劃。對于老客戶來說，維護難度較小，相對容易，但不容忽視。最重要的是保證產品質量，防止競爭對手插入。因此，在維護老客戶時，也應該有一套合適的銷售維護計劃。 工作方向： 1、經銷商管理 定期檢查核實高分銷產品庫存，配合公司交貨時間和物流工作，確保經銷商庫存短期消化，無積壓產品和缺貨現(xiàn)象，協(xié)調各分銷商渠道，銷售網(wǎng)絡重疊，避免產品價格戰(zhàn)。 2、解決產品沖貨、逃貨問題 實行明確的獎懲制度管理制度，解決產品價格大幅波動造成的市場威脅，找出沖洗商品的根源，核實后取消非法經銷商的產品推廣資格，時間為1年。相反，對于提供有效信息并持有憑證的賣方，公司將給予相應的促銷補貼政策。 3、銷售渠道下沉 進一步深入分銷產品，從原批發(fā)市場到農貿市場，在終端訪問中，收集信息，尋找產品需求大的'消費群體。目前，對濃縮果汁產品的需求集中在咖啡館和茶館，我們還需要在產品質量和價格上找到相應的切入點。 目標市場： 揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、安徽本地市場開發(fā)，收集設立特殊經銷商，享受與南京經銷商相同的分銷政策，實施自然銷售，特殊區(qū)域視情況，是否增加銷售人員。 重點推廣產品： 雞汁和果汁將在20xx年重點推廣。兩種產品消化周期短，但市場競爭優(yōu)勢不明顯。準備停止相應消化周期長的壽司醋、芥末油、辣椒油的推廣，補貼雞汁和果汁產品的推廣，可以起到關鍵產品的增量作用。 銷售團隊人力資源管理： 1、人員定崗 南京辦公室固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準備從終端轉移1人，經營流通市場，原流通人員經營省內周邊城市，開拓空白市場。 2、人員系統(tǒng)內部協(xié)調運行 每天早上會議前一天的工作報告，終端人員將負責區(qū)域業(yè)務工作，流通人員將市場信息和競爭產品動態(tài)提供給終端人員，終端供需信息和網(wǎng)絡信息由流通人員安排解決，我們交換意見，信息溝通，做好銷售的全面工作。 3、關鍵崗位定義、技能和能力要求 終端人員銷售對象為城市酒店、酒店、咖啡茶館等，面對直接消費者服務，提高談判技能和語言標準化程度，有實際的終端業(yè)務開發(fā)率，流通人員銷售目標是開放產品分銷渠道，通過分銷過程，最終到達消費者，流通人員應有清晰的思維，長期戰(zhàn)略愿景，善于溝通、分析、認真對待問題的靈感和常規(guī)背后的邏輯，打開產品流通的每一個環(huán)節(jié)，確保產品的順利分銷。 4、培訓 對所有辦公人員進行定期培訓，在銷售技巧和談判過程中進行實戰(zhàn)演練。 工作出色，為公司的發(fā)展做出自己應有的貢獻。否則，哪一個公司也不會要一名白拿工資不干活的員工。我畢業(yè)之后就來到了公司工作，我相信自己能夠在公司里發(fā)揮更大的作用�，F(xiàn)在的我已經在公司銷售部門工作有一年的時間了，可以說自己已經很好的熟悉了公司目前的工作了，也擬定了***x年銷售工作計劃，我相信在以后的工作中我還是會做的更好！ 在××年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質量沒要求的'客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。 工作上的失誤，及時改正，下次不要再犯。 1、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作有可能不會丟失這個客戶。 2、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直。 3、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。 4、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。 5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。 要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這是我應該做好的。以后的道路上，我會走的更遠，因為我的人生旅途才剛剛開始，我相信自己會做的更好。 工作方向： 1.對經銷商的管理 定期檢查核實經銷高的產品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經銷商的庫存在短期內消化，不出現(xiàn)積壓產品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡重疊現(xiàn)象的，避免引起產品價格戰(zhàn)。 2.解決產品沖貨、竄貨問題 實行獎罰分明制度管理體系，解決因產品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經核實無誤后取消違規(guī)經銷商的產品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策。 3.銷售渠道下沉 進一步將產品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農貿市場，在終端的走訪中，針對信息的'收集，尋找對產品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產品質量和價格上尋找相應的切入點。 目標市場： 將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發(fā)，搜羅并設立特約經銷商，享有與南京經銷商同樣的經銷政策，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。 重點促銷產品： 雞汁和果汁在20xx年將被重點推廣，兩個產品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產品的促銷，能起到重點產品的增量效果。 銷售隊伍人力資源管理： 1.人員定崗 南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準備從終端調派1人兼跑流通市場，而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市，開拓空白市場。 2.人員體系內部協(xié)調運作 每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區(qū)域業(yè)務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。 3.關鍵崗位定義，技能及能力要求 終端人員銷售對象為市內酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進行服務，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高，要有實際的終端業(yè)務開發(fā)率，流通人員銷售目標是為產品打開分銷渠道，通過分銷過程，最終到達消費者，流通人員要具備清醒的思維，長遠的戰(zhàn)略眼光，善于溝通、分析、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個產品流通的環(huán)節(jié)，確保產品順利分銷。 4.培訓 給予全體辦事處人員進行定期的培訓，在銷售技巧及談判過程上進行實戰(zhàn)的演習。 【銷售部門主管工作計劃】相關文章： 銷售部門主管的工作計劃06-13 銷售部門主管的工作計劃06-13 銷售部門主管的工作計劃06-13 銷售部門主管的工作計劃06-13 銷售部門主管的工作計劃06-13 銷售部門主管的工作計劃06-13 銷售部門主管的工作計劃06-13 銷售部門主管的工作計劃06-13 銷售部門主管的工作計劃06-13 銷售部門主管的工作計劃06-13銷售部門主管工作計劃4
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