工程機械銷售行業(yè)個人年終總結
總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況加以總結和概括的書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質的理性認識上來，不妨讓我們認真地完成總結吧。如何把總結做到重點突出呢？下面是小編為大家收集的工程機械銷售行業(yè)個人年終總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
如何使銷售年終總結更有價值
某上市公司的廣告銷售經理文先生對“年終報告”并不犯愁，因為，自從公司實施了租用了叫做XTools的銷售管理軟件后，周總結，月總結，他都寫得有理有據(jù)，而年總結對于他來說早已心中有數(shù)。
對比歷史銷售數(shù)據(jù)
首先，他對比了年度數(shù)據(jù)，分析歷史年度的銷售記錄可以計算出當期銷售目標的.分解的情況及來年實現(xiàn)目標的成功率，數(shù)據(jù)里已經有實際值與計劃值進行的對比分析，
文經理也對比了去年同期每月和今年同期每月的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)3月和10月的銷售額都低于全年的平均水平，他感到，這兩個月應該是公司的淡季，而5月和8月好像呈現(xiàn)出銷售旺盛的情況，文經理覺得，應該在4月和7月的時候，公司并沒有做好迎接旺季的準備，旺季的增幅并不是那么突出。文經理覺得：這應該寫在自己的報告中，并提請公司領導注意分配資源。
總結客戶來源和銷售手段
其次，文經理從CRM里面察看每個成交客戶的來源，也發(fā)現(xiàn)了一些問題，他發(fā)現(xiàn)有一些花費很多的促銷活動并沒有帶來簽單增加，而一些不起眼的樓宇市場促銷活動卻帶來了客戶的買單，于是，文經理得出了一個結論：在下一年度的促銷活動中多多增加樓宇促銷，銷售額會提高20%。
文經理也把自己的客戶作了分析，客戶到底來自什么行業(yè)？利用CRM文經理發(fā)現(xiàn)汽車行業(yè)的客戶占整個客戶的20%之多，而貢獻出來的銷售額占80%，他清楚了解到，這就是二八原理的體現(xiàn)。汽車行業(yè)還有很多不是自己的客戶，下一年度的重點應該是汽車行業(yè)。文經理把這也寫到自己的報告中。
產品銷售總結
同時，文經理也發(fā)現(xiàn)了一些問題，公司新推出了一些廣告產品，而客戶對某些新產品的并沒有大量購買，文經理需要分析，新產品真的沒有價值嗎？通過購買這些新產品的客戶的反饋，文經理發(fā)覺產品不錯，只是銷售人員沒有把握產品客戶認可的一面。文經理把新產品的拓展情況寫在報告了，并提出了自己的方案。
人員管理總結
文經理從CRM里面也得到了一些人員效率方面的數(shù)據(jù)，比如：銷售人員每天平均拜訪客戶數(shù)量、訪問的成功率、每天銷售訪問的平均收入、每百次訪問平均得到的訂單數(shù)、每月開發(fā)的新客戶數(shù)（這是銷售人員對企業(yè)的特別貢獻）。文經理寫出了新一年的銷售人員考核計劃，有理有據(jù)提出了自己的建議。文經理所有的分析和研究都是基于CRM里的數(shù)據(jù)，他相信自己的年終總結一定是有價值的。
【工程機械銷售行業(yè)個人年終總結】相關文章：
健康行業(yè)銷售的個人年度總結12-06
銷售團隊行業(yè)年會口號12-03
市場銷售行業(yè)年度總結12-08
銷售行業(yè)規(guī)章制度12-01
銷售行業(yè)活動策劃書12-14
健康行業(yè)銷售的個人年度總結范文（通用5篇）12-06
汽車銷售員個人年終總結范文-銷售工作總結12-21
銷售行業(yè)社會實踐報告范文08-03
從事珠寶銷售行業(yè)工作計劃03-20