贏在瑕疵的美文
譚木匠名叫譚傳華，當(dāng)過民辦教師，賣過菜，開過預(yù)制板廠�？墒牵@些營生都沒有讓他賺到錢。1993年，譚傳華又拾起了自己的家傳手藝，開始做木梳。
譚傳華做木梳的事兒曾經(jīng)在家鄉(xiāng)傳為笑談。譚傳華只有一只手，經(jīng)常剃一個光頭。這樣的人能做出木梳來嗎？人們很是懷疑。況且，一把木梳幾毛錢，什么時候能發(fā)家致富哇！可是，譚傳華還是堅(jiān)定了自己的選擇。
譚傳華召集工人，開始做木梳，他一口氣做了30萬把木梳。當(dāng)時，市場上流行塑料術(shù)梳。塑料木梳是化學(xué)合成，花樣多、成本低、價錢便宜，而且經(jīng)久耐用。他做的木梳是木質(zhì)的.，全部是手工做成，成本高、怕腐蝕、易蟲蛀、壽命短。在塑料木梳的沖擊下，譚傳華的30萬把木梳一把也沒有賣出去。他一氣之下把這些木梳全部付之一炬。
這時候，譚傳華已經(jīng)山窮水盡了，他賠完了自己所有的積蓄，而且還欠了工人十幾萬元的工資。
妻子的吵鬧、親朋的白眼、鄉(xiāng)親們的冷嘲熱諷，使他的境況糟糕到了極點(diǎn)。一天，他到菜市場買菜，看到一種有蟲眼的白菜不僅價格高，而且賣得火熱。那位賣菜的大嫂一邊做生意，一邊大聲吆喝：無公害白菜，綠色食品，快來買喲。譚傳華內(nèi)心一動，木質(zhì)木梳雖然壽命短，但是，它也是綠色產(chǎn)品。對于木質(zhì)木梳而言，它的瑕疵反而是一種價值啊。對頭皮無損傷，這就是它的最大賣點(diǎn)。
于是，譚傳華打出了瑕疵品牌，把木質(zhì)木梳的缺點(diǎn)刻寫在木梳上。這次，譚傳華成功了。他的瑕疵哲學(xué)贏得了消費(fèi)者的青睞，不少人喜歡上了這種無污染無公害的木質(zhì)木梳。
“譚木匠”出名之后，其他木梳企業(yè)也開始蘇醒，市場競爭越來越激烈。這時候，譚傳華花巨資為公司導(dǎo)人了CIS銷售體系，撤出各地商場柜臺，將商業(yè)模式轉(zhuǎn)向?qū)Ｙu店連鎖加盟的模式。
如今，譚木匠木梳專賣店遍布世界各大城市，總數(shù)已經(jīng)達(dá)到了2000家。2010年，譚傳華的個人凈資產(chǎn)達(dá)到5。9億元人民幣，被《福布斯》財(cái)富榜譽(yù)為“中國最具潛力的企業(yè)家”之一。不過，譚木匠木梳專賣店與其他專賣店不同的是：顧客一進(jìn)入專賣店，營銷員不是宣傳產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，而是反復(fù)地向購買者介紹這種木梳怕腐蝕、壽命短等瑕疵，告誡顧客慎買慎用。把瑕疵當(dāng)做廣告做，哪有這樣做生意的呀！奇怪的是，譚木匠木梳專賣店的生意卻出奇地好，價格也特別高，最貴的木梳單價竟然賣到9999元人民幣。
有時候，瑕疵也是一種價值。贏在瑕疵，這就是譚木匠的瑕疵哲學(xué)。其實(shí)，生活中有很多有價值的瑕疵，當(dāng)你正在為自己的瑕疵苦惱的時候，不妨從瑕疵的另一面看看，也許就會開發(fā)出這些瑕疵的價值來。
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