寫(xiě)給互聯(lián)網(wǎng)群友的一封信
大家好！忙碌的一周開(kāi)始了，祝大家一周順利，心情愉快！
我們的群自建立以來(lái)，得到了大家的擁護(hù)、支持和參與，對(duì)此，深表感謝！我們?nèi)旱幕径ㄎ皇恰爸v故事，交朋友，做生意”。我始終認(rèn)為，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們對(duì)廣告具有天然的排斥，因而“營(yíng)銷(xiāo)就是講故事，做生意要先交朋友”。這個(gè)群里的朋友，都是商界的精英，大家來(lái)自不同的行業(yè)，各有各的產(chǎn)品或服務(wù)優(yōu)勢(shì)，擁有不同地域、不同行業(yè)的客戶資源，希望大家多交流、多溝通，多交朋友，生意自然也就多啦！無(wú)論是交朋友，還是做生意，都需要一些藝術(shù)，我說(shuō)的“講故事”是前提——講了自己的故事，就是營(yíng)銷(xiāo)了自己，就會(huì)有喜歡的朋友，有了朋友，就有了生意，三者相輔相成。希望分享一些我的心得：
1、大家在推銷(xiāo)自己和推銷(xiāo)產(chǎn)品的時(shí)候，要講究藝術(shù)和方法，強(qiáng)調(diào)“講故事”，不要直接推介。比如，做茶的，要多講茶的知識(shí)、茶的品鑒、收藏，以及與客戶的故事、員工的故事等；做酒的，要多講真假酒的識(shí)別及相關(guān)故事；做汽車(chē)的，要多講汽車(chē)的安全、性能知識(shí)、趣味故事等。
2、大家要多原創(chuàng)一些自己與客戶、員工、內(nèi)部管理的故事。比如，某個(gè)客戶一開(kāi)始不認(rèn)可自己的產(chǎn)品，自己是如何讓客戶認(rèn)可的；客戶選擇了自己的產(chǎn)品后，如何得到了實(shí)惠，如何積累了財(cái)富等等，這些故事，都將引起大家的興趣。
3、只要您講了相關(guān)知識(shí)、講了有趣的故事了，大家都清楚您是做什么的了，這實(shí)際已經(jīng)在做了營(yíng)銷(xiāo)。對(duì)您的產(chǎn)品或服務(wù)大家如有需要的'，自然會(huì)聯(lián)系您。當(dāng)然，也會(huì)傳播您的知識(shí)、故事，產(chǎn)生更大的效益。這就是最高水平的推銷(xiāo)自己、推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。如同我講這些，已經(jīng)不需要我講我所在的公司目前有什么產(chǎn)品、賣(mài)多少錢(qián)的話題啦！
4、近期，大家呼吁聚會(huì)、相互認(rèn)識(shí)的聲音比較高。我最近事情也多，這周要迎接全球駐華大使到獅子湖打球和度假。我的計(jì)劃是在4月份舉行。目前，打算成立臨時(shí)的秘書(shū)處，有意向擔(dān)任者，希望及時(shí)和我私信聯(lián)系；擔(dān)任秘書(shū)處的朋友，要有熱情，要有為大家服務(wù)的熱心，善于溝通等。
5、關(guān)于我們O2O群的聚會(huì)，我的初步設(shè)想是：每個(gè)人要介紹自己的產(chǎn)品，在可能的情況下，讓大家品鑒或體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品，并公布一些合作規(guī)則，如成為您的代理、顧問(wèn)或其他合作模式，把大家的客戶資源相互共享。具體如何組織，大家多提建議。事實(shí)上，做茶的朋友，他的客戶同樣需要酒；做酒的朋友，他的客戶同樣需要汽車(chē)；做汽車(chē)的朋友，他的客戶同樣需要房子；做房產(chǎn)的朋友，他的客戶也需要茶、酒、汽車(chē)等等，這就是朋友圈層、生意圈層的良性循環(huán)，我們希望建立生態(tài)的、可持續(xù)性的、良性發(fā)展的強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。期待大家多分享故事、分析知識(shí)，哪怕點(diǎn)點(diǎn)滴滴，都會(huì)引起大家的濃厚興趣。 祝順利！再次感謝！
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