消費(fèi)動(dòng)機(jī)影響幸福感議論文
海外旅行，在拍片、修片、發(fā)過朋友圈之后，你對(duì)周圍的風(fēng)情還有初見時(shí)的興奮嗎？燭光晚餐，在盯著每一道菜得到充分“點(diǎn)贊”后，你還能專注地品味盤中的美食嗎？一項(xiàng)近期發(fā)表于《幸福研究期刊》的報(bào)告指出，如果你花錢進(jìn)行某項(xiàng)活動(dòng)的目的在于給他人留下某種印象，那么你就很難從活動(dòng)本身獲得快樂。
對(duì)此，執(zhí)掌此項(xiàng)研究的美國(guó)舊金山州立大學(xué)心理學(xué)助理教授賴安·豪厄爾表示：“為什么花錢和花錢做什么一樣重要，如果僅僅為了令他人印象深刻而消費(fèi)某種生活體驗(yàn)，其中的樂趣就會(huì)一掃而光。這種外在的動(dòng)機(jī)削弱了體驗(yàn)本身滿足人們心理需求的能力�！焙蓝驙柎饲暗难芯恳呀�(jīng)發(fā)現(xiàn)，如果消費(fèi)者花錢購(gòu)買的是某種生活體驗(yàn)，往往能夠獲得比購(gòu)買物質(zhì)產(chǎn)品更大的心理幸福感，因?yàn)檫@種購(gòu)買可以幫助人們滿足某些對(duì)個(gè)人成長(zhǎng)至關(guān)重要的心理需求，如對(duì)自我勝任感、生活控制感和社會(huì)化聯(lián)結(jié)的需求。
在這項(xiàng)新的研究中，豪厄爾及其同事設(shè)計(jì)并啟用了一套新的問卷，以測(cè)量被測(cè)者消費(fèi)生活體驗(yàn)的動(dòng)機(jī)，并將該問卷鏈接到一個(gè)名為“超越消費(fèi)”的網(wǎng)站上。研究者通過該網(wǎng)站采集研究所需的數(shù)據(jù)，并向公眾提供免費(fèi)的心理測(cè)試，以判斷被測(cè)者屬于哪一類消費(fèi)者，以及他們?nèi)绾问艿阶约嘿?gòu)買選擇的影響。
通過對(duì)241位被測(cè)者的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，研究者發(fā)現(xiàn)人們的消費(fèi)動(dòng)機(jī)決定其關(guān)乎個(gè)人成長(zhǎng)的心理需求能否得到滿足。那些出于自己內(nèi)心的向往、興趣或價(jià)值觀取向而消費(fèi)特定生活體驗(yàn)的人，表現(xiàn)出更強(qiáng)的'滿足感、幸福感和與他人之間的聯(lián)結(jié)感，并感到精力得到了振奮；為了獲得他人的認(rèn)同而選擇消費(fèi)某種體驗(yàn)的人，則報(bào)告稱感到身不由己和人際疏離。
豪厄爾舉例說：“如果我是一個(gè)棒球迷，你讓我把錢花在某種人生體驗(yàn)上，而我去買了棒球比賽的門票，這就是我忠于自己的選擇，它會(huì)為我?guī)硇腋８校环粗�，如果我�?duì)博物館并不太感興趣，而我花錢前去參觀，僅僅因?yàn)樗瓷先ナ钦_的選擇，那么我并不會(huì)因此真的感到高興，因?yàn)檫@是與我興趣不符的選擇�！�
“你要問自己最重要的問題是，我為什么要花這筆錢，”豪厄爾提醒人們，“因?yàn)閯?dòng)機(jī)既可以增強(qiáng)也可以削弱購(gòu)買行為帶來的愉悅效果。”
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