蛇頭和蛇尾的營(yíng)銷的寓言故事
蛇由蛇頭和蛇尾組成，它們都曾經(jīng)是人類噩夢(mèng)中的主角。在上帝將它們都造出來的時(shí)候，都被賦予了可怕的毒液。因此在它倆之間，發(fā)生過一場(chǎng)由誰帶頭先行的爭(zhēng)論。
蛇頭總在蛇尾巴之前先行，于是蛇尾巴便向上帝申訴："我與它共同走過許多道路，可是你為什么讓它走在前面，而我就好像專門為了討它開心似的，你以為我就一輩子愿作它的'跟屁蟲?我本應(yīng)與它平起平坐，可如今就好像一個(gè)使喚丫頭。既然我們情同手足，我和它又同有毒液，功效相當(dāng)，所以對(duì)我們應(yīng)當(dāng)一視同仁。請(qǐng)您下一道命令，讓我?guī)е哳^前進(jìn)，我將好好引導(dǎo)，絕不讓它有半點(diǎn)怨言。"
如果上帝對(duì)這類請(qǐng)求發(fā)慈悲，那就是幫了倒忙，恩賜的結(jié)果往往會(huì)把事情辦糟，對(duì)這類荒唐的要求本應(yīng)不屑一顧，但上帝竟同意了蛇尾的請(qǐng)求。
結(jié)果，讓蛇尾作引導(dǎo)就如同盲人騎瞎馬，它一會(huì)碰著石頭，一會(huì)兒又撞著路人，要不就觸到了樹上，最后干脆把蛇頭引進(jìn)了地獄之河，共同走向死亡。
營(yíng)銷寓意：
一個(gè)公司有幾個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上，這是很令人感到鼓舞的事。然而，自己的幾個(gè)產(chǎn)品發(fā)生沖突的現(xiàn)象也時(shí)�？吹健Ｔ趺磿�(huì)這樣呢?一般的，每個(gè)產(chǎn)品都分屬不同的部門，每個(gè)部門都想讓自己成為公司的支柱。這無可厚非，可是在公司看來就不是這么回事了。將產(chǎn)品定位于不同的層次，分清主要的和次要的，這是銷售的一個(gè)基本思想。
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